中小企业合同管理全程指引

1、.：.；“愿赌服输是一条古老规那么。从本质上说，“愿赌服输的精神就是一种信守合同的精神。合同是当事人之间的商定，这种商定只需不违反法律规定，它就是“法律，由于它遭到法律的维护，假设哪一方违反了合同，将会遭到法律的制裁。“言必行，行必果是一个品德传统，但是有了合同法后，这个品德传统就演化为法律规那么，成为合同效能的表达。正由于合同有如此严肃的法律后果，作为企业家必需仔细管理好本企业的合同，使企业靠合同营利，而不因合同受损。 案例2002年在浙江投资的某台资企业预备新建厂房和办公楼两幢。企业董事长涂先生为照顾其台湾地域同乡林某生意，就与林某在江苏太仓投资的一家钢构造公司以下称钢构造公司订立工程施工

2、承包合同。因该钢构造公司不具备施工资质，林某又瞒着涂某找到太仓当地的一家建筑施工企业以下称太仓公司，而该企业也不具备相应施工资质，又将工程土建部分分包给浙江人朱某，并由其联络一家浙江著名建筑公司设在上海的分公司以下称浙江公司，协商挂靠浙江公司名义施工。浙江公司注重企业品牌回绝了朱某要求。朱某就变造了浙江公司的合同公用章找到林某。林某隐瞒本人不具备施工资质的情况，向涂某谎称在浙江施工需求浙江建筑企业名义为由，又要求涂某与浙江公司签合同，并用变造的浙江公司的印章在合同上盖章。上述情况，涂某均不知真相。从谈判到签署两份合同，除了涂某外，涂某公司内部没有第二个人参与其中，包括法务部和工程部。工程从20

3、02年6月开场施工。2003年4月，参与施工的工地民工因领不到工资而在工地罢工，建筑资料供应商也纷纷上门要求支付资料款，最后酿成群体冲突。呵斥资金链断裂的缘由就是涂某支付的工程进度款，先后被钢构造公司、太仓公司以收取管理费的名义层层瓜分，到了实践承包人朱某手中所剩无几。为缓和局势，涂某从本人公司中拿出30余万元支付工人工资。施工继续进展，但是有了涂某垫付工钱的先例后，朱某多次以浙江公司工程担任人名义直接向涂某的公司支取工程款。1个月后，涂某公司按合同该付的工程款曾经全部付清，然而朱某实践并没有拿到这些钱。工程又无法继续，工程再次停工。已建工程存在屋面漏水、窗台渗水等严重质量问题。几经交涉，涂某

4、终于明白朱某是实践上的承包人。气愤之余，为赶工程进度，涂某迫于无法又与朱某协商，与其直接发生承包关系，并与其直接结算。在支付80多万工程款后，工程终于勉强完工。剩余300多万工程款，涂某回绝向钢构造公司支付，由于其曾经足额支付给了朱某。最后，发生了4场继续3年的诉讼；工程被延期1年多，外贸订单大量被取消；虽然涂某曾经支付工程款，但因钢构造公司“不认账，又被判决支付工程款200余万元；工程质量隐患至今没有处理；因挂靠施工的违法行为，工程无法经过验收，至今不能办理房屋产权证经过上例我们不难得出涂某公司繁重损失的缘由：签署合同一人独断，完全撇开公司内部专业部门；履行合同忘记了合同规那么，随便放弃合同

5、对钢构造公司的约束，而直接与朱某发生关系；发生纠纷后，不顾合同法律程序直接炒了钢构造公司的鱿鱼；等等。反思之，假设涂某建立起与其公司规模相对应的合同管理制度和体系，遵照法律的规那么履行合同，而不是一人独断，无视法律规那么，这场企业灾难将不会发生。 一、什么是合同合同有许多别名，有时候叫契约，有时候叫合约，有时候叫协议。我国现行法律给它取了一个一致的名字，叫合同。所谓合同，通俗地说，就是平等的当事人之间在自愿根底上，经过协议一致后，达成的可以引起法律后果的商定。合同的达成，必需是自愿的，所表达的意思该当是真实的，反映合同当事人的真实志愿。所以，假设是被逼迫而签署的合同、处于危难之中为解脱姿态而签

6、署“不平等条约、受欺骗而签署的合同、因艰苦误解如将油画真迹当做复制品出卖而签署的合同，都因违反了真实志愿，法律规定这些合同在一定期限内可以反悔。合同还必需不违反法律的制止性规定。比如说，有些企业在与职工签署劳动合同时，为了躲避万一发生工伤需求进展赔偿的风险，就在合同里写上这么一句话“工伤概不担任。这个商定是没有法律效能的，由于劳动法等相关法律明确规定了企业必需为劳动者办理社会保险，使劳动者在年老、疾病、工伤等情况下获得协助 和补偿。而这条商定违反了劳动法律的明确规定的“订立和变卦劳动合同，该当遵照平等自愿、协商一致的原那么，不得违反法律、行政法规的规定而无效。二、合同的方式有哪些一说起合同，人

7、们往往与“白纸黑字相联络。其实，合同并一定是白纸黑字来表现的，比如说我们到饭馆吃饭，饥肠辘辘的您，不会每点一道菜都签字画押，但实践上您与饭馆确实签署了餐饮效力合同，这个合同叫口头合同；您收到别的公司发来的定单，按照定单要求直接送货上门，这份定单就是一份合同；您出门乘飞机，机票就是一份合同。另外，合同并不一定就叫着“合同，有时候人们喜欢叫它协议书，有时候人们喜欢叫它为合约，有时候人们干脆不叫它名字，但无论叫什么或不叫什么，只需它的内容是双方之间关于买卖的商定，它就是合同。因此，在现实的运营中，企业之间来往的信函、电报、电子邮件等，都可以成为合同。为了维护您的买卖平安，我们还是建议您采用书面方式签

8、署规范的合同，中国不是有句俗话吗，叫“口说无凭。在本书第八讲至第十八讲中，我们为您引荐了各种常见合同示范文本，供您参考。三、企业靠合同而生很多企业家初一听这话能够不以为然，以为企业是靠我的资金靠我的斗争而生存的，怎样靠合同而生呢。但经过下面的分析，您将会认同，在一定意义上，企业是靠合同而生的。办公司，几个股东之间首先要订立出资合同，没有这个合同，几个股东就无法走到一同；有了股东的资金，还得有工人干活，那您就得跟工人签署劳动合同，使工人成为您企业的一员；产品消费出来了，您得把它销售出去，那么您就得跟客户签署各种买卖合同，等等。也许这些合同不是书面的，但它们确实客观存在着，只不过以口头或其他方式存

9、在而已。所以，没有合同，您的企业就不能诞生，不能运营，有合同但是合同订得不好，或者合同虽定得好，但是没有履行好，您的企业将难以开展甚至面临艰苦危机。您看，您的企业不是靠合同而生么？ 四、有效的合同就是“法律在我们上中学的时候，我们就知道了法律是国家制定的，并且靠国家强迫力保证明施的行为规范。但是我们假设深究法律来源，我们会产生这样的疑问，“国家本身并没有思想，它怎样制定法律呢？法律依然是由人来制定的。只不过，制定法律的人代表了全体国民的意见，有一点是一定的，他们该当达成一致意见，至少多数人要达成一致的意见。这跟合同必需由当事人达成一致意见是多么的相像！所不同的是，法律是一个国家内多数人达成的一

10、致性意见或多数意见，而合同是合同双方达成的一致性意见，二者的外表区别仅仅在人的范围上不同而已。所以，法律是一个国家全体国民的行为规范，合同是合同当事人的行为规范。所以，从这个意义上说，合同就是当事人之间的法律，只需它不违反国家的制止性规定，国家法律就是合同的后盾，这样的合同同样具有强迫性。在我国，合同的效能有时候还要超出法律规定的效能。有些法律对某种情况作了规定，但是后面又加了一句“合同另有商定的除外，阐明这个时候合同的商定可以不受这个法律条文的限制，当事人有与法律不一致的商定的，优先运用当事人的商定。比如说，第220条规定：“出租人该当履行租赁物的维修义务，但当事人另有商定的除外。这样的规定

11、，在我国的民事法律中随处可见。 HYPERLINK 9ask/blog/user/lawyerwy/cmd.html?uid=7868&do=tag_blogs&id=16084 合同管理的前提了解合同的效能人们为什么要签署合同，就是为了保证买卖平安，那么，为什么签了合同，就可以使买卖平安获得保证呢？那是由于合同是有法律效能的，它遭到法律的维护，法律是合同的坚强后盾，谁违反了合同，谁将遭到法律的制裁。所以，人们就不敢违反合同，这样合同就有了效能。合同有哪些效能呢？一、言必行言出必行，假设这个“言是合同的组成部分，那它就不是普通的品德要求了。比如说，您与他人签署合同，将钢材以1000元1吨的价钱

12、卖给他人，但是当交货的时候，钢材的进货价钱就到达了1200元1吨，他能够会说，我总不能做亏本的买卖吧？孔子说“君子重义，小人重利，他说大不了他就说我不是君子是小人得了，反正亏本的买卖我不做。对不起，这个时候可不是成认本人是小人就能完事的，亏本的买卖他还得做，由于法律以为他是应该可以预见到这个风险的。我国第8条规定：“依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人该当按照商定履行本人的义务，不得擅自变卦或者解除合同。依法成立的合同，受法律维护。当然，法律也是讲道理的。普通来说，在三种情况下，他可以言而不行。第一种情况是，他遇上了不可抗力。不可抗力，是指不能预见、不能防止并不能抑制的客观情况。说得

13、通俗点，所谓不可抗力，也就是想不到、躲不过又扛不了的事情，最典型的不可抗力就是自然灾祸，如地震、洪水等。比如说，他跟人商定于某一时间送一火车皮的钢材到某地，途中刚好遇上洪水将铁路冲毁，从而导致他延期1个月交货，这个时候假设法律要清查他责任，他就有点冤了。所以，第117条规定：“因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。第二种情况是，对方违约在先，经过他敦促后他还是不履行，或者他假设再继续履行合同对他没有意义。比如说，他向他人定了一车香蕉，说好1个月内交货，结果他到第3月才交货，交货时市场上的香蕉曾经多得卖不完，这个时候他可以回绝接受这车香蕉。第三

14、种情况是不安履行抗辩权。比如说按合同他应领先支付货款，但是他有证据证明，对方经济情况明显恶化，他假设支付了货款后，极能够提不到货，他可以暂时不付款。本书第五讲第二节对此将有专项引见。二、行必果言必行是指说到要做到，而行必果，是要求说到不仅要做到，而且做还要到达商定的结果。比如说您竭尽全力以完成合同义务，但是最终由于各种缘由，没有到达订立合同时给对方的承诺，您可以拿“结果并不重要，只需我努力过了来抚慰本人，但是不能拿这句话来应付您的协作同伴，要知道人家要的恰恰是结果，而不是他努力的过程。曾经成立生效的合同，合同当事人该当“全面履行、“实践履行。所谓“全面履行，是指履行合同必需完全符合合同商定的时

15、间、地点、方式、质量等要求。我国第60条规定：“当事人该当按照商定全面履行本人的义务。通俗地说，就是履行合同要做到不折不扣。比如说，他向银行借钱，借款期限是1年，假设超越1年他还没有还款，那他一定知道这是违约的，那他要求提早归还行不行呢？银行假设不赞同，这也不行！由于他们合同商定的是借1年，所以，既不可推迟也不可超前。这就叫不折不扣的“全面履行。所谓“实践履行，是指按照合同商定的标的履行，而不能以其他非商定标的来替代履行。挂羊头的店，羊肉卖完了，不能以狗肉来替代羊肉，哪怕狗肉卖得再廉价也不行。比如说，他与他人签署合同将一幢写字楼卖给他人，并商定假设不履行合同处以巨额的违约金。时过不久，房产行情

16、看涨，他觉得原来的价钱廉价了，他想重新卖给他人以求得有个好价钱。这时他提出，我情愿承当巨额违约金，房子我不卖了。也就是说，他计划以承当违约金的方式来取代出卖房子。这样行么？不行。除非这房子曾经卖给了他人，并曾经办理了房产过户登记手续。这不符合合同“实践履行的要求。我国第107条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合商定的，该当承当继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。这就是将“卖羊肉进展究竟的“实践履行。三、违必究前面讲了，合同就是法律，违反了法律要遭到制裁，违反了合同，同样要遭到法律的制裁，由于有效成立的合同是遭到法律维护的，法律是合同的后盾。违反了合同，要遭到哪些清

17、查呢？继续履行。这就是前面讲的“实践履行。假设客人执意要吃羊肉，哪怕是高价买来一只羊，您也必需把它按照正常价钱卖给客人。赔偿损失。假设您不履行合同，或者履行合同不符合商定，也就是说违反了“全面履行要求，并且呵斥了对方的损失，您必需全额赔偿，不论您能否尽到了全部努力，反正只需您没有到达合同商定的结果，您就得赔偿。承当违约金。假设您在合同中商定了违约金条款，那么，不论您违反合同的行为有没有给他人呵斥损失，都要向对方支付违约金。定金处分。假设您在合同中商定了定金，如今您回绝履行合同，您将面临双倍退还定金或定金被“没收的结果。“淘汰出局。假设您不守信誉，不按照合同履行，您有能够被“淘汰出局对方与您解除

18、合同，那时，他为预备履行合同而破费的人力、物力和财力将付诸东流。合同管理的关键把握合同的有效性我国第7条规定：“当事人订立、履行合同，该当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济次序，损害社会公共利益。这是对有效合同总的要求，即合同该当不违法，不损害社会公共利益，并符合社会公德。一、合同有效的必备条件一份有效的合同该当具备：主体适格、内容不违法、方式合法。主体适格，是指签署合同的当事人该当有签署合同的资历。对自然人来说，该当是成年人，少数情况下，10周岁以上的未成年人可以签署一些简单的与其智力、阅历相当的合同，比如买一些学惯用品等，而且必需智力正常没有精神病。否那么，该当由其监护人如

19、父母代理签合同。对企业来说，该当办理过工商注册登记，获得营业执照，运营某些需求特别同意的行业，还需求经过特殊同意，比如运营药品消费消费、零售烟草等。内容不违法，是指签署的合同不得与法律明令制止的或者明令必需执行的规定相冲突。比如招商引资过程中，有些地方政府在没有用地目的的情况下，与投资者签署合同，将没有办理过土地征收手续的乡村集体土地给投资者建厂房，这就违反了我国第43条关于“任何单位和个人进展建立，需求运用土地的，必需依法恳求运用国有土地的规定，这个引资合同的条款就无效。还如，有些地方政府为了吸引投资者，将国有土地以明显低于市场价的价钱以协议方式出让给投资者。浙江省中有“浙江省全省一切工业工

20、程用地一概以招标拍卖挂牌方式出让的规定，假设前述行为发生在浙江，这个出让合同就属于无效合同。方式合法，是指有些法律规定了一定的方式，符合这个方式的合同才有效。合同的方式普通来说是自在的，即当事人可以自行决议，但是有些特殊的合同，法律对合同方式有特别要求，当事人必需遵守。比如根据法律规定，以定金作为合同担保的，光订立合同还不行，必需把这个定金付了，定金合同才生效。还如，建立工程合同，规定“建立工程合同该当采用书面方式，由于建立工程合同是比较复杂的合同，假设不采用书面方式，万一发生争议的话，法院将无法正确处置纠纷。因此，建立工程合同假设没有采用书面方式，法院就无法认定当事人之间订立的合同内容，这个

21、“合同等于不存在。二、不该当签署的合同无效合同所谓无效合同，简单说就是没有法律效能的合同，不受法律维护的合同。一旦签署了无效的合同，要么是您无权要求对方履行义务，要么是您履行之后蒙受损失。因此，此类合同是您在消费运营过程中最不该当签署的合同。根据的规定，常见的无效合同有：1. 一方以欺骗、要挟的手段订立合同，从而损害国家利益的。如骗取国有资产的合同。2. 双方勾结，损害国家、集体或者第三人利益的合同。比如说与国有、集体资产管理人相串通，无偿或低价获得国有、集体资产的合同。3. 以合法方式掩盖非法目的的合同。常见的有以租赁的方式非法买卖的土地的合同。4. 违反法律、行政法规的强迫性规定的合同。如

22、非法买卖土地的合同。5. 与10周岁以下的小孩或发病期的精神病人签署的合同。三、该当尽量防止的合同效能不确定的合同有些合同，既不能说它有效，也不能说它无效，而是效能不确定，也就是说，最后有能够有效，也有能够无效，而且导致有效或无效的自动权还掌握在对方手里。这类合同能够导致您的行为失去意义，进而蒙受损失，因此该当尽力防止。效能不确定的合同主要有以下三种情况：1. 与10周岁以上的未成年人订立的与其年龄、智力、精神安康情况不相顺应合同。比如一个15岁的小孩，将家里的一件古董卖给您，这个合同的效能是不确定。假设他的家长事后知道，并不赞同卖，那么您就得把古董还给人家，相反，假设小孩家长事后赞同了，合同

23、就有效，买卖成交。2. 没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立的合同。所谓代理，说的简单点就是帮他人办事。但是帮他人办事必需是他人事先委托您，不然的话，就有能够好心办坏事了。当时，假设事后他人认可您的好心，并赞同您办的事，那么，这个合同就有效了，否那么，就是无效合同。3. 无权处分。所谓无权处分，最典型的就是把他人的东西处置掉了。举个简单例子，您把借来的东西给卖了，这个买卖就有问题了，由于这个东西本来就不是您的，您怎样可以擅自把它卖了呢？即使卖的价钱再好，物主不认可，您还得把东西要回来。当然，物主假好像意这个买卖，那这个合同就有效了。四、有些合同是可以“反悔的凡是具有以下情况

24、之一的，允许有关当事人“反悔，您大可根据需求而灵敏决议。1. 因艰苦误解订立的。所谓“艰苦误解就是对合同的内容，有误解，而且不是普通误解，是艰苦误解，严重影响当事人的利益。比如说，甲公司签署合同，将袜子以30元一打的价钱卖给乙公司，结果在履行合同时发生了争议：按照甲公司所在地的习惯，一打袜子是12只，即6双；而按照乙公司所在地的习惯，一打袜子是12双。这就是艰苦误解。2. 在订立合同时显失公平的。比如某公司因急需资金，与他人签署的“高利贷合同，有些“高利贷利率要超越银行贷款的数十倍，这种合同就是显失公平的。3. 以欺骗、威吓的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有

25、权恳求人民法院或者仲裁机构变卦或者撤销。比如说以次充好签署的买卖合同、强买强卖的合同。上述三类合同，在知道了误解、不公平、欺骗的情况后后1年内，受害当事人可以恳求法院或者仲裁机构撤销，也就是“反悔。撤销之后，这个合同就变得从一开场就无效。经过上述分析，您就不难总结出怎样的合同是有效的了，更可以再次根底上进展合同管理。管好您的合同2三、合同管理怎样管？合同管理如公司的其他管理任务一样，必需依托制度来管理，加强管理任务的规范性、科学性，防止随意性、不合理性，使制度管理既起到制约作用，又发扬指点作用。制度设计该当简单、适用，操作便当。否那么，制度就会成为“墙上老虎。与其制定严密的制度却实现不了，还不

26、照真实实行的简单制度，由于再简单的制度，多少总可以起到一些规范作用。当然，两全其美是最上乘的境界，但是这需求不断地探求和研讨。一个中小规模的企业，根本的合同管理制度该当包括以下内容：合同管理机构职责 明确董事长、总经理、部门经理、业务员等合同管理人员在合同管理中各自的岗位职责。合同签署程序 从合同谈判、起草、内部审批到合同签章、存档备份，尤其是内部审批，都该当有一套规范的程序，来一致监管合同的签署过程。合同履行监管 合同履行过程是一个动态过程，是一个多变的过程，会发生许多意想不到的情况，要有一个可以以不变应万变的制度来严密控制合同履行中的各种变化，使合同履行不“走样，权益不落空，危机巧化解。责

27、任清查没有责任清查的制度是一个幼稚的制度，也是制度不能落实的重要缘由。必需用制度来明确对合同管理人失职、怠慢行为的清查。这项内容必需与劳动合同相衔接，否那么容易呵斥劳资纠纷。合同管理者素质要求 一家管理胜利的企业，必然有一群高素质的管理者。高层管理者必需擅长用人，基层管理者必需会办事，这是管理学的普通要求。合同管理也同样如此。 一、高层管理者 高层管理者必需具备以下素质： 擅长用人不论什么规模的企业，任何企业家都不能够在合同管理中“独挡一面，鼓励下属积极参与到合同管理中是保证良好管理效果的关键。由于合同管理是一个系统任务，任何人都不能够亲身参与这个系统中的每个岗位的详细任务，假设老板有这个企图

28、，那结果只能是一个：事与愿违。擅长用制度 有些老板总是以为本人是最精明的，他人做事总是不太放心，把合同管理权放给其他管理者总觉得心里不塌实，觉得要把这些人管住，防止出纰漏。这种想法是正确的，但是关键看老板用什么方法来把这些合同管理者管住。一种方法就是事无巨细地过问甚至事必躬亲，另一种就是制定制度，用制度来管。企业家需求擅长利用制度来管人，用人来管合同。 二、详细合同经办人对详细合同经办人也就是基层管理者来说，商场就是战场，对手就是敌手，老板们可以在称兄道弟、推杯换盏中绅士般相处，而详细合同经办人那么免不了“兵戎相见。所以，其该当具备： 疑人之心商场中的协作，是对抗中的协作。商人之间握手，“协作

29、愉快是一句口头禅，为什么要讲这句话，由于对抗是不可防止的，两个商场对手在握手致意的同时，谁都在想着怎样样把对手的钱从其腰包转移到本人的腰包中来，或者怎样尽量让对方少从本人腰包里掏钱。假设把对方的钱尽能够多的掏出来，人家又很高兴，或者不生气，这就是到达“协作愉快了。所以，合同经办人要“多疑，不要轻信他人真的会跟他“协作。很多失败的合同管理案例，都可以从中找到“轻信的身影轻信对方的许愿、轻信天上掉馅饼、轻信他人的“友善，等等。 勤勉之行人的惰性是天生的。很多合同纠纷，究其缘由，经办人都会自责地说，“怪我当时懒了一下。是啊，假设签署合同的时候不厌其烦地多设计一些制约对方的条款，履行合同就不会被动；在

30、履行合同中，对方有违约行为或者能够会有违约行为，多想些方法，比如讨教专家如何把证据固定下来，发生纠纷了就不会被动；等等。一句话，勤能补拙。 防人之策 前面讲了，生意场上的对手就是敌手，他怎样可以不防着人家？如何防人，在本书后面的内容中，会详细通知他。比如如何签字、如何发函收函、如何对付“老赖等等，这些问题从法律角度分析，都大有讲究，处置的好，能“化腐朽为神奇，变被动为自动。处置不好，那么“煮熟的鸭子也会飞。制人之谋制人包括制约对手和降伏对手。制约对手主要表达在合同的签署中，降伏对手主要表达在合同的履行和纠纷处置过程中。制人需求一定的谋略，在本书的第五讲到第十八讲都会提到相关的制人谋略。有的老板

31、会说，防人之策、制人之谋不是人人能有的，没有这样的人，我还不如亲身“操刀。我想要说两句话，第一句是古人说的，“千里马常有，而伯乐不常有；第二句是，合同管理中的防人之策、制人之谋，来源于对法律知识的掌握。老板怎样与律师协作管理合同很多企业都聘请律师作为年年法律顾问，但是真正可以能把律师的作用发扬到最正确的并不多。律师给企业做顾问，普通都希望可以表达本人的价值，多发扬些作用，问题是很多企业家不知道该怎样发扬律师的作用。他们有的把顾问律师当作本人的下属，有的把顾问律师当作座上宾，有的到要打官司的时候才想到律师，有的把律师审查程序仅仅当成方式，有的对律师的意见言听计从，有的对律师的意见尤其是反对意见听而不闻。这些做法都是不正确的。企业和顾问律师的关系，是平等的合同关系。企业老总不可以给律师下命令，顾问律师也不可以给企业职工下指令。顾问律师的意见是专家意见，老总可以不听，但假设老总总是以为律师意见不能接受，那只需两种能够，要么是律师业务程度太低，那得赶紧换律师；要么是老板本人太自以为是，那得换思想。如何发扬律师的作用，企业家必需牢记：一、 律师反对他，是担任任的表现有些企业家对律师的反对意见有抵触心思。他们知道律师的优点是掌握法律知识，知道企业行为的法律底限，但同时他们也以为这是律师的“短处，律师太“保守，做什么事情都