代理商业实施计划书

1、代理商业计划一.导言:省略二、市场分析:(1)概述在13亿多人口的中国，女性的比例约为48%，即6.24亿。全球知名市场调研公司AC尼尔森的调查数据显示，2006年，中国女鞋消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，连续十年快速增长12%。中国已连续12年成为全球最大的女鞋消费市场。未来十年，中国中小城市的女鞋市场将以超常规的速度发展，市场容量之大超乎商家的想象。预计2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总成交额估计高达3300亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。(2)某一市场的现状由于我司决定先在某个区域建立Francesco Morichetti专卖店，我们对

2、某个女鞋市场的现状进行了详细的市场调查。a百货、翠微大厦、长安商场、百盛商场、双安商场、安贞华联、钟繇百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心等10家商场覆盖了一定的东、南、西、北区域，具有一定的代表性。而且其消费水平涵盖了年龄、收入、文化、职业等多个方面。，并且在某个中高档女鞋消费领域也有一定的代表性。1.基本信息(1)一些市场品牌女鞋的品牌来源本次调查的十家商场，共有77个女鞋品牌。民族品牌方面，一个商场品牌排名第一，占市场覆盖率42%以上；品牌排名第二，占市场覆盖率的16%；品牌排名第三，占市场覆盖率的90%；并排名第四，占市场覆盖率的7%；排名第五，占市场覆盖率的5%。在国外品牌方

3、面，来自意大利的品牌排名第一，占市场覆盖率的48%；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19%；德国和西班牙品牌排名第三，占市场覆盖率的9%；美国品牌排名第四，占市场覆盖率的6%；丹麦、美国和英国品牌排名第五，占市场覆盖面的5%。相比之下，来自国外的品牌个性化更为突出，虽然近六成产地来自。但由于产品本身期货时间长，重视品牌设计，设计质量高，品牌间几乎没有同款式的产品，也降低了对终端消费者的竞争。因此，Francesco Morichetti作为一个风格突出的意大利著名品牌，在某个市场有着相当大的市场发展潜力。(2)某个市场的女鞋稳定性强。调查结果显示，某市场的品牌女鞋稳定性很强。消费者熟悉的品牌大

4、多进入某一年6年以上，年销售额增长也超过20%。稳定的销售给消费者和商场带来一定的信誉度，尤其是对于一个新开的商场。在选择女鞋品牌时，给予稳定品牌的折扣率远低于其他品牌。同样，很多品牌在考虑要不要进商场的时候，也要看有没有这些知名的稳定品牌。可以看出，Francesco Morichetti在初期进入市场时会遇到一些阻力，但一旦站稳脚跟，就有可能赢得大量消费行为稳定的长期客户。(3)商场品牌覆盖率大部分品牌在商场的覆盖率都达到了50%以上。一些品牌，如百丽、奥卡索、艾布等。，都达到了100%的市场覆盖率，几乎进入了所有的大中型商场。目前这些品牌都是以进入商场的形式出现，基本没有专卖店。当然也有

5、特例:虽然“达芙妮”这个品牌在一个商场的市场覆盖率只有20%，但是在一个整个市场的覆盖率是非常高的。据研究，“达芙妮”从2002年开始以专卖店的形式垄断了一个市场的好位置。专卖店的体量达到了店内店的2-3倍以上。可见Francesco Morichetti门店的发展是有前景的。(4)节假日是女鞋销售的最佳时机。在过去一年的跟踪调查中，10家商场的女鞋销售淡季基本都是7、8月份，最佳销售时间是元旦、春节、五一、十一、商场店庆。大部分品牌(指面积在30平米左右的店)平均月销售额在15万左右。虽然品牌女鞋的畅销时间不是很长，只有几周左右，但是旺季的品牌销量是平时销量的2-3倍。所以大部分女鞋品牌都不

6、会错过这个好时期，基本都会参加商场的促销、打折、返券等活动。虽然有些小品牌参加活动会没有利润，但这是产品销售的机会，小品牌会积极参加商场的所有活动。2.市场分析(1)某城市品牌女鞋经营状况在调查的77个品牌中，休闲品牌有20个，占总品牌的35%；专业品牌57个，占总品牌的65%，中国休闲品牌占6%，专业品牌占52%。国外休闲品牌占19%，专业品牌占23%。这个数据充分说明了现阶段职业女鞋的销量远高于休闲女鞋。Francesco Morichetti作为一个优秀的专业品牌，拥有极其广阔的市场发展空间。(2)同类产品的趋同原料同化在对10家商场所有女鞋的跟踪调查中，我们发现:无论是春夏产品，还是秋

7、冬新品，价格相近的产品，在原料的选择上，如皮革、大底、鞋跟、配饰等，基本相同。国内女鞋的皮革材质大多是小牛皮和羊皮，但并不都是顶级皮革，这使得一些选择尖头女鞋的消费者很快就会磨破鞋头部分的皮革表面，使品牌失去公信力。对于企业来说，是得不偿失的。相比之下，国外代理商的品牌，无论是原料还是整体感觉，都充满了个性。你很难在它们之间找到相同的产品。当然，也正是个性化和原料选择的质量，使得代理品牌的价格远远高于民族品牌。但调查结果却给了我们一个惊喜:在产品的销量上，代理品牌因为价格问题影响了销量，但最终的销量(与同面积的一家店的日流水相比)并不低于民族品牌。过程趋同因为大部分产品来自同一个省份，所以产品

8、的过程中有衔接是很自然的。这种现象是目前的鞋业无法改变的。这个市场调查证实了一个事实，很多知名品牌都没有自己的工厂。在这种情况下，他们大多通过下单来完成加工。从未来市场细分的角度来看，这无疑是品牌化的正道。但也正因为如此，品牌对工艺更新和技术的了解会越来越少，会完全交给只做工厂的加工企业，加工企业不会只接一家公司的订单。因此，产品技术的融合成为一种必然。很少有品牌会将工艺列入年度投资计划。相反，国外代理品牌在这个项目上的投入每年都在以递增的速度增加。这里不仅有专门的科技人员进行研究工作，还有经验丰富的医生一起探讨鞋和脚的科学。比如“爱步”在丹麦总部设立了研究中心，对不同民族的脚进行研究跟踪，研

9、发出完全适合中国人脚的“爱步”鞋。这也是“艾布”品牌销量位居全国第一的主要原因。设计趋同所有女鞋品牌都有70%以上的产品设计趋同，所有品牌女鞋都有10%的产品是保留的，也就是说只有20%的产品有独立的设计语言，而这20%并不是所有品牌女鞋的畅销款。当然，有些女鞋品牌也有自己的设计理念。比如“亲亲猫”这几年凭借坡跟鞋的优势获得了品牌的认可，使得销量快速增长，在很多商场排名第一或第二。还有“Mileno”，中老年女性非常喜欢的品牌。多年来，它一直保持着自己的风格定位和设计理念不变。虽然在各个商场的销量排名并不名列前茅，但其销量一直在稳步上升，受到了越来越多的各年龄段人群的喜爱。列收敛关于栏目问题，

10、确实是一个很难调查的工作。鞋子的列表除了盘子的材质和颜色有些不同，似乎找不到更多的不同。大部分女鞋品牌的榜单在视觉冲击力上并不突出。如果你来到柜台，没有一个写着“新品”的小标志路和两个空格，你真的不知道哪些是新品。本季重点推的单品有哪些；打折的产品有哪些？专栏艺术在这里被大大忽略了。(3)管理模式现状面对终端调研，可以从公司整体管理上分析很多问题。比如导购的服装与这个品牌鞋子的产品类别不符；导购基本不具备各种销售和服务技能；没有日常销售记录；不能收集产品以外的信息并反馈给公司。大部分企业的终端管理基本相同等等Francesco Morichetti应该在未来的发展中借鉴，避免上述问题。(4)计

11、算机系统配置在我们的调查中，我们发现只有少数品牌在其终端中配备了计算机系统。我了解到不配备电脑主要有两个原因:一是为了省钱；没有利用价值。事实上，有一个完整的计算机系统是必要的-“桂芝”的管理告诉我们，由于所有的商店都配备了电脑系统，他们的终端管理就容易多了，尤其是仓库管理。现在一个仓库的周转非常顺畅，库存几乎为零。没有增加企业的支出，反而节省了大量的支出。还减少了员工的工作量。(5)关于企业的促销活动令人惊讶的是，鞋子的终端市场几乎没有促销活动，企业的年度促销计划中也没有关于自主促销的策划活动。但是，消费者想买打折商品的心理呢？以参加商场活动为主要促销手段。其实企业有“自信”也是合理的。在过

12、去的2-3年里，商场的活动接踵而至，让企业没有喘息的机会。据调查，企业对活动本身是非常欢迎的，因为活动可以带动销售和店铺的人气。但是，并不是所有积极的企业都愿意积极参与，很多中小品牌往往无奈的参与活动，因为等待他们的是最终的损失。大部分女鞋品牌没有终端广告。在一年的跟踪中，我们对大小品牌做了非常全面的调查，女鞋品牌基本没有终端广告。原因如下:第一，我不认为广告会带动销量。第二，鞋的品牌是口碑最好的广告渠道。第三，不愿意支付广告费用，更愿意以新闻的形式做宣传，以减少开支。所以在这个问题上，我们对消费者做了一个全面(不同层面)的研究。结论如下:第一，口碑是一回事，但最终还是要看你穿的是否舒服，这才

13、是最重要的。因为每个人的喜好和脚型都不一样。其次，广告直接影响消费者心理，广告艺术代表品牌文化:广告量代表一个企业的实力。因为广告的投入恰恰说明了企业的销售情况。第三，认为只有批发不需要广告，作为品牌还是要投入广告的。(6)企业的多品牌经营事实上，企业的多品牌经营是所有行业的普遍现象。奇怪的是，制鞋业的企业很少涉足其他行业，而是在这个行业不断发展，衍生出一个又一个新品牌。如:企业的五大品牌:百丽、真美时、思佳图、teenmix、他她；森达集团三大品牌giuse，我的至爱和流行；郭虹国际控股旗下的两个品牌是百度和易班；我喜欢卡拉瑞，圣琪儿和一家从事珠宝业务多年的公司的代理品牌。南海大丰实业家族下

14、有康丽和玛丽安；以及莱尔斯坦、CnE等。，隶属立信集团。在调查分析中，我们还发现，这种多品牌经营道路与企业的品牌销售利润并没有特别的差距，也就是说，销售利润并没有受到品牌产品线的太大影响，而是与企业的管理运营模式有着密不可分的关系。三。目标群体:经过充分的市场调研，我们将Francesco Morichetti的主要目标受众定义为:中国中产阶级职业女性。包括白领、政府公务员、工程师、个体工商户等在内的中产阶级群体规模庞大，增长迅速。预计2010年将达到2.5亿。这个群体是品牌女鞋的主要消费者，也是Francesco Morichetti的主要销售对象。纵观整个中国市场，女鞋的销量呈现稳步上升的

15、趋势，像Francesco Morichetti这样的高品质专业女鞋品牌消费潜力巨大。四。发展战略:根据Francesco Morichetti的特点和中国女鞋市场的现状，我们制定了详细的Francesco Morichetti代理发展战略。具体安排是:前1-2年进入某大卖场，在闹市区开一家Francesco Morichetti的品牌店；从第三年开始，我们将把Francesco Morichetti的品牌知名度扩大到全国，进行全国招商。弗朗西斯科莫里凯蒂经纪人阶段目标时间目标代表评论(1)进入商场(2010-2011年)经过严格的评估和综合的考虑，我们从众多店铺中摘要了以下几家，并制定了详细

16、的入驻计划:弗朗切斯科莫里切蒂进入大卖场的计划清单商店名称存储位置行军时间代表评论利润率预计达到()，年均利润为()。(2)专卖店的建立(2010-2011年)Francesco Morichetti专卖店的成立对Francesco Morichetti的知名度和市场影响力至关重要。弗朗西斯科莫里凯蒂专卖店综合评估表选择的地点地区基础设施经理(暂定)评论专卖店利润分析启动部分项目费用朔明房租革新办理工商和税务费用注意:日常支出部分项目费用朔明房租员工工资据一位商店经理和()店员说。水电费其他费用总计元以上利润和产量估计项目费用每日利润月收入岁入这个利润不包括促销活动等产生的收入。，而且是最保守

17、的净利润。国家投资促进(2012-2014年)1.分配政策项目/商店类型配送区域市场利润第一批采购金额购买折扣年度管理费退换货系统标准商店统一折扣按合同100%退货。旗舰店24,800统一折扣市场保证金奖(回报)免费开业礼物免费装修费礼品广告费评论加盟店资格1、需要有万元以上的经济投资能力和良好的信誉；2.支付特许品牌使用费和经营保证金；3.营业面积超过平方米。4.遵纪守法，有上进心。5.有能力配合公司在专卖店的设立、管理和推广方面的要求。2.代理政策代理级别代理费首批购买地方主义购买折扣发展规划县总代理地市级总代理地级总代理地级总代理发达城市总代理省会总代理超级折扣市政总经理代理超级折扣店铺

18、租金在财政上支持广告费礼品装修费礼品退换货系统开启支架:1.免费赠送开业宣传方案。2.代理商有权在其所代理的地区发展经销商并收取经销商保证金；并行使区域管理权；3.代理商享受特别购买折扣；享受区域经销商利润差价和销售回款奖励；4.代理商必须有自己的超过平方米的形象店。5.代理的年管理费为人民币/年。注意:1.代理商有权在代理区域独家经营或开设多家直营店；2.代理商有权在其所代理的地区发展经销商并收取经销商保证金；并行使区域管理权；3.代理商享受特别购买折扣；享受区域经销商利润差价和销售回款奖励；4.代理商必须有自己的形象店，面积在平方米以上；5.代理的年管理费为人民币/年。代理权资格:1.喜欢

19、这个行当，有品牌经营理念，认同Francesco Morichetti的经营理念；2.是独立法人或者具有完全民事行为能力的自然人，能够独立承担民事责任；3.具有现代管理意识和前瞻性发展眼光；具有老板(企业家)精神，强烈的成功欲望和事业心；4.具有一定的商业表达能力、管理能力、自信心和良好的信誉；5.有一定的投资基金能力和市场拓展能力，有管理直营店的能力。6.能够配合公司不定期开展大型促销活动，及时反馈市场信息。3.业务支持宣传和支持媒体造势，广告助威。届时，我公司将斥巨资启动品牌推广计划，通过媒体广告为促进代理商和经销商的产品销售营造巨大声势。后勤保障货物就像旋转，永不停歇。整合多个国家多家大

20、型物流运输公司，及时发货，保证永不缺货。在大幅降低商品成本的前提下，将更多的剩余利润返还给经销商，让代理商和专卖店享受到更多的商业利益。业务支持全程监督，全程陪伴。届时将有东北、华北、华中、华南、华东、西南、西北七大区域督导专员，常年深入一线市场，定期进行抽查或回访，督导门店运营。随时发现问题，随时解决问题，真正做到“加盟一家，成功一家”。信息支持更新信息，抓住商机。我公司将精心打造行业，持续为所有投资人提供最新资讯、行业经验交流、经典案例分析，让所有加盟代理人站在一个角落，胸怀全局，一眨眼就洞察到所有商机。管理支持-人员培训和系统支持我们公司准备为所有投资者准备课程，包括服务规则、投诉处理、

21、客户分析、早班和例会等。即使是“外行”也能很快从新手变成行家，能够从容面对日常操作。此外，还将设立店长培训项目，加强对合格店长的培训，打造一流团队，激发员工潜能，有效降低人力资源成本。开放支持三项服务，锦上添花。开业前服务店铺注册咨询:咨询，总部会提供书面证明文件。选址评估:总部对经营门店的选址提供咨询和评估。人员培训支持:总部定期对门店管理人员和一线员工进行分级培训。店铺设计:总部免费为运营店铺提供专业设计方案。店铺运营体系的建立:制定岗位责任制度、业务规则等。公开庆典服务开业庆典策划:总部提供合理化方案，各门店根据自身条件有选择地经营。现场专业指导:应店方要求，派人员提供现场指导。商品清单美术指导:提供书面形式、电子光盘或专业人士的商品清单指导。统一促销品、海报、POP旗、产品宣传资料。特殊产品的供应支持。商品配送服务分发开业礼物种类项目在商店里专卖店授权证书铜牌和授权证书一个一个CIS系统专业知识手册一个一个六、硅镉