网点沙龙的运作_第1页
网点沙龙的运作_第2页
网点沙龙的运作_第3页
网点沙龙的运作_第4页
网点沙龙的运作_第5页
已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、1网沙组织中国人寿银行保险部一、网点理财沙龙的意义在自主经营中有着重要意义，增强销售人员自主培训、自主管理及自主经营能力 。体现我们的专业和服务。二、理财沙龙给我们带来的好处提升柜员的营销能力积极扩大客户面谈范围有效进行客户深度挖掘有效利用非班及节假日利用保险公司的资源，完成中间业务提升服务，积累客户三、理财沙龙的特点形式活 易操作层级简 易沟通人数少 易掌控氛围好 易成功自主经营 发挥个人能动性扬长避短 凸显差异化经营召开单位：以所辖网点为单位召开地点：支行行长室、支行理财（VIP） 室、茶座（消费场所）召开时间：下午、晚上签单礼品：借助签单礼品 促成费用来源：列出专项礼品费用和理财沙龙奖励

2、 依支行、网点实际情况灵活运用四、理财沙龙运作的准备1、行长高度重视，亲自督战2、银行客户经理仔细筛选客户，到场客户质量高3、邀约话术把握4、整体流程（行长介绍讲师）和现场气氛把握五、理财沙龙运作的要点1、等待时间可以抓住时间进行产品介绍2、讲师讲产品重点突出卖点，重复强调。3、主持人包装礼品时根据客户情况包装主推额度的礼品，以利于现场促成4、大额客户可邀约到理财室详谈 六、理财沙龙运作的注意事项客户需求沟通的关键点 1、符合实际需要的理财工具 2、客户最大的潜在需求保障（理财配置） 3、享受金融机构提供的服务 4、专业金融知识咨询 七、合作网点理财沙龙邀约八、如何让银行人员重视明确主办方和目

3、标 让银行参与出资 服务客户创造品牌行长 如何寻找合适的客户群 避免邀请的客户类型九、客户邀约适合的客户1）尽量找30岁以上，有购买意欲，有经济能力，以女性为主，打算投资5万以上客户；2）对保障有需求者，有理财习惯的VIP客户；3）最好邀请客户夫妻双方一起到场，方便促成，谢绝带小孩入会场；4）个人信贷客户，特别是对抵押贷款有兴趣的客户；5）喜欢国债、定存等相对保守的客户； 注意：于网沙召开前一天或当天再次落实客户是否参加；避免邀请的客户类型： 1）对保险有偏见的客户2）沉迷于股票和基金的客户3）教师、公务员等理财沙龙前期准备工作培训流程介绍、会中配合、邀约话术邀约理财经理是主角确定主题、时间、地点、规模 目标客户 主推产品类型 现场签单目标 主持及讲师 其他（会场布置、签单礼品、托单等） 十、理财沙龙的具体运作一、会议流程1、网点行长、主任致辞（包装讲师）2、暖场游戏（主持人）3、课程讲授（时间掌控）4、有奖问答5、签单产品包装介绍6、交流促成7、幸运抽奖 十、理财沙龙的具体运作会中善用桌面资料促成 包装礼品 精神面貌 配合讲师1、气氛营造（轻松、温馨）2、与流程相配合3、送托单十、理财沙龙的具体运作会后跟踪继续跟踪未到场的客户 收单及时、有效及时上报行长继续跟踪到场未签单客户可争取上门！十、理财沙龙

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 工程机械

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论