K12家校共育产品需求分析解析课件

1、家校共育产品需求分析 第1部分背景第2部分目标用户公司期望学生目的教师目的学校目的家长目的教育行政部分目的机构目的商户目的关于K12环境分析索引需求分析第3部分运营模式运营模式第4部分发展策略各阶段发展策略第5部分UI界面设计APP部分UI界面设计索引背景关于K12教育早教客厅的争夺（电视）小学客厅与房间通道的争夺（娱乐型移动APP）初中房间门口的争夺（娱乐+学习型移动APP）高中房间内的争夺（娱乐+学习型移动APP）环境分析PEST分析Political（政治）Economic（经济）Social（社会）Technological（科技）2010 年国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010

2、-2020）指出“开展对营利性和非营利性民办学校分类管理试点”并提出了建设教育信息化体系。伴随2012年“三通两平台”的提出，我国教育信息化也将加速。2013 年教育法律一揽子修订草案（征求意见稿）对原教育法等进行了系列修改，修改了“任何组织和个人不得以营利为目的举办学校及其他教育机构”的表诉并删除了2002 年民办教育促进法中关于办学回报处理的规定。教育制度的改变和国家对教育信息化的大力促进改善了教育产业政策环境，我们认为，国家对教育行业的政策宽松将是未来趋势，教育行业有望迎来更好发展。PEST分析Political（政治）Economic（经济）Social（社会）Technologica

3、l（科技）根据艾瑞咨询测算，2013年中国在线教育市场规模达839.7亿元，预计2014-2017年复合增速20%左右，2015 年有望达到1200 亿。K12 在线教育是增速最快的细分领域，占比将由2013 年的 7.4%稳步提升，到 2015 年接近10%。K12 在线教育在 2013 年的规模为 62.16 亿元，未来几年有望实现 30%以上增速。PEST分析Political（政治）Economic（经济）Social（社会）Technological（科技）中小学生更乐于使用传统学习+科技产品辅助的学习方式，达到“预习-学习-备考-巩固”的循环过程。教师越来越习惯于借助各种在线产品获

4、取教学资源、充实课堂内容、布置作业、辅助辅导学生等。受传统观念的影响，我国家庭教育过程中对子女K12阶段的投入不遗余力。现在的80后父母更是愿意从网上寻找优质的教育资源给孩子。特色的个性化教育解决方案是家长的首选，“能够解决个性化问题”的互联网科技化教育产品使用比例开始提升。在线教育打破了资源的空间限制，教育资源在任何拥有网络的地方共享。学校可以充分发挥自己的学科优势，把最优秀的教师通过网络传播，增进教育的平衡和公平。PEST分析Political（政治）Economic（经济）Social（社会）Technological（科技）大规模的互联网用户是在线教育的基础，目前我国的互联网渗透率已经

5、接近47%，同时蓝汛发布的2013 年中国互联网感知数据报告显示，2013 年中国平均网络速度为 3.45Mb/s，相比 2012 年第四季度的 2.59Mb/s 提高 33.2%，网络速度的快速提升改善了在线教育传输问题。移动互联网发展支撑移动端在线教育加速增长。终端方面，智能手机和平板销售量屡创新高，13 年销量已经突破 3.5 亿台，以iPad 为代表的平板电脑进一步提升了移动端的成熟度，其良好的阅读、学习、视频体验和便捷性将促使未来教育等行业向移动端的进一步靠拢。3G的发展、4G 的兴起将改善移动端体验。未来凭借灵活性和方便性，移动端在线教育有望爆发。需求分析目标用户家校共育平台合作机

6、构学生家长教师学校商户教育行政单位公司期望收益、稳定的活跃用户、市场占有率提升、资源、用户行为数据基础产品服务增值运营支撑第三方引入自媒体平台多维度数据分析统计需求分析学生目的成绩、辅导资源整合与分类在线答疑个性化的学习方案针对性考试辅导及总结分析需求分析班级管理的工具推广自己的渠道教学成本的降低资源积累的工具资质与资源的评定教师目的成绩、收益、名誉、资历需求分析学校目的稳定运行、师资积累、学校的知名度日常教学活动的监控与记录日常教学活动的管理与沟通校本资源的整合与应用推广自己的平台（自媒体）需求分析学校目的稳定运行、师资积累、学校的知名度日常教学活动的监控与记录日常教学活动的管理与沟通校本资

7、源的整合与应用推广自己的平台（自媒体）需求分析安全信息（位置、状态）成绩统计分析沟通解答渠道在校综合表现最低成本获取优质教学资源家长目的安全、成绩、表现需求分析各学校的运营数据各学校的资源储备监管各学校的政策发展动态教育行政部门目的基层学校的稳定运行、区域教育教学信息化水平的整体提升需求分析基础服务功能公司运营体系支撑公司的技术支撑机构目的收益、扩展（推广）、稳定运营需求分析商户目的活跃的用户量、平台的稳定性、用户的转化率增长用户活跃量（生态圈）产品推广系统机构的运营管理机制用户反馈信息跟踪需求分析运营模式运营模式发展策略初始阶段提供稳定可靠的版本；面向学校需要通过积分促进机制引导教师带动学生使用基础服务功能，逐渐影响家长对平台的注意，提升平台用户活跃度；面向机构需要提供基本的数据分析服务、积分结算机制，提高对学校的运营管理效率，帮助机构获取精准的营销数据。发展阶段根据市场运营反馈对产品进行迭代更新；设立增值服务，逐步引导家长使用付费