互联网+大学生创新创业大赛项目策划书--共享乡村振兴项目创业计划书

1、创 业 计 划 书企业名称 ：共享乡村振兴扶贫项目创业者姓名：xxx日 期 ： 通信地址：邮政编码：电 话：电子邮件：目 录一、 项目摘要.( 3)二、 创业团队.（ 4 ）三、 市场评估.（ 5 ）四、 市场营销计划.（ 6-10 ）五、 企业组织结构.（11-13）六、 固定资产.（ 14 ）七、 流动资金.（ 15 ）一、项目企业摘要 企业概述（企业项目选择理由、主要产业或服务、目标及潜在顾客发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）： 现在的乡村旅游发展需要“新思路、新突破、新模式”。我们跳出传统乡村观光模式，以“美丽乡村”建设为背景，以“共享理念”为核心，紧紧围绕田园生产、

2、田园生活、田园休闲等田园主题，整合全村文化、生态、产业等要素，实现一二三产业的互融互动，打造集休闲娱乐、商业办公、养生度假、文化艺术、农副产品加工、农耕活动于一体的，开放式、共享式、多元化的田园生活小镇，让外来游客和当地居民共同享受美丽乡村建设成果。 针对成都周边乡村旅游遍地开花、同质化严重的现状，结合田园综合体、特色小镇、共享经济等理念。我们主要针对青、中、老年群体，工作压力大的客户群体是我们的潜在客户。 现在城市人口看中农村的好环境，又对健康、长寿的需求很旺盛，所以我们提出共享养老养生乡村的模式。我们使用大数据思维：范围：充分了解你房源周边 4 公里的景区、医院、学校、公司等。流量：该范围

3、内每天产生的流量，包括景区游客及外地游客、大公司员工数量及出差数量、学校学生数量及毕业数量、医院流量等。同行：该范围以内的各种星级酒店和客房数量及流量，有能力的话了解点季节性数据。画像：结合前面几点你要学会立体分析，得出什么样的用户可能会租你的房间、预计有多少人。同时我们在打造共享养老养生的乡村模式时，也为了吸引更多的企业项目的到来，带动乡村的发展，让青年人回乡发展的一种模式。这不仅带动了当地的旅游项目的发展，同时也提高了当地的经济发展。我们的共享乡村，以民宿的方式去经营，通过符合当地环境的建筑再加上优美的自然景观，在空间上打造温馨舒适的度假空间，用主人的理念，创造出具主人特质的环境空间。 企

4、业类型： o生产制造 o零售商 o批发商 o服务 o农业 þ新型产业 o传统产业 o其他 二、创业团队 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 我们是四川现代职业学院的学生， 分别来自建筑室内设计、市场营销、旅游管理专业，运用大家所擅长的领域知识，结合在一起，努力拼搏，并保持着对创业的激情。 三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述：主要针对青、中、老年群体，充满创意的客户群体也是我们的潜在客户。 市场容量或本企业预计市场占有率： 目前共享乡村的概念还没有完全融入社会，做这方面相关的企业公司很少，市场容量非常大。市场容量的变化趋势及前景： 随着时代的发展，共享理念必将是会是潮流，市场饱

5、和度很低，消费人群也相当广阔，是朝阳产业。SWOT分析优势：共享乡村的优势就在于它的乡村特色，环境优美，特色农产品，休闲娱乐体验项目足够丰富，兴新的高速公路，交通便利，资源丰富，潜在客户群体数量庞大。 劣势：消费群体对共享乡村的认知不足，后期需要加强宣传，让消费者亲身体验，以及区位限制，场所不足。机会：生活的节奏越来越快，中老年群体数量庞大，市场分额不足，空间还很大，共享理念是完全能够被消费者认知的，其中的共享产品和服务都是消费者所需求的威胁：现在的特色旅游业发展的越来越快，对共享乡村有很大冲击力，并且很多地方常年自然灾害，区域受损，对当地进行包装有难度四、市场营销计划 一、目标市场l 亲子l

6、 自媒体工作室l 创业孵化l 旅居l 养老二、定位l 共享旅居，创意办公3、 产品组合六大共享产品共享乡村乡村集市、乡村公园 、乡村街道。共享房屋共享农庄、众筹民宿、创意办公共享交通共享电瓶车、共享单车、共享房车营地、共享餐厅乡村私厨、素食餐厅共享菜园共享农场，CSA乐园。共享果园自助果园、果树认养、四、定价成本分析房屋改造:50万 人工费用:10万 乡村公共建设:100万价 格:日付100元 周付 400元 月付1500元 季度 4000元 年付 15000元六、独特的共享模式： 股权共享、游客共享农民、农村合作社、农场业主的股权。 资产共享、游客共享乡村资源、如自然环境、乡村人文等。 生活

7、共享、游客共享乡村土地、拥有播种土地植物的选择权和劳动权。 房屋共享、游客共享乡村基础设施与服务设施、住房，院子等八、 产品模式推广：线上线下，可以自媒体，短视频，微信公众号，形式进行模式推广最好有舆论导向，建立线上APP，让体验过的旅客提出更好的意见。线上通过营销活动推广来为实体乡村引流，实体共享乡村把到村的客户转化成线上会员，线上有线下的推广，线下有线上宣传，形式可以多种多样，但是一定要形成互动形成一个整体，实体是线上的触角，线上是实体的延伸。八、产业宣传队伍：共享乡村推广由已10位成员组成，两两一组，分为五组。如有特殊情况可再招人。 薪酬激励：薪酬模式总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补

8、助。实际收入=总收入扣除项目。绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。津贴补助：话费补助、差旅补助等。扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目：绩效奖金分为月度奖金和管理奖。津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。销售奖金：:根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金。九、广告海报，宣传卡，拍摄短视频放上网，挂横幅级宣传物广告目标：推广知名度，扩大其影响力，增加游客占有率。广告策略：平面，通过海报、宣传卡、挂横幅在成都市内宣传视

9、频，请到共享乡村体验过的游客，录制后对其服务，创意，要求等方面的评 价的视频。将视频放在微信朋友圈，抖音，快手，QQ，微视等视频软件上。视频时长为三分钟。 十、公关推广：乡村免费共享一天 旅游推广推式推广目标：推广知名度，树立品牌形象推式推广战略：媒体组合战略 推式推广战术：共享乡村，给游客自由的在乡村体验人与自然相互结合 拍摄宣传广告 举办竞赛一等奖：二名免费共享月游。 二等奖：三名免费共享周游。 三等奖：四名免费共享日游。说明：将以上活动录制下来，剪辑成断片放上网进行传播，推广知名度，树立自己独有的新模式。支付款项名称时间（天）人员人员费用（元·）道具费用（元）总支出（元）租场地

10、1550050009000拍摄宣传广告2816002000竞赛11010001000十一、公关关系活动公关目标：推广知名度，增加游客公关战略：活动战略公关战术：举办共享乡村亲子活动宣 传：通过海报、宣传卡、成都电视台在成都市宣传 (1)海报：1开，每周张贴两次，一次两份。(4份*9周) (2)宣传卡：20cm×5cm，100000份 (3)广告：在成都市内投放广告，最好是一个月投放一次广告 (4)旅游周卡：8.5cm×5cm，8.5折优惠，第一期发放200张。事件营销：共享乡村开业。特别活动：以共享乡村体验一天的，故事征文：要求：体裁不限，2000字以内，A4纸打印，讲述今

11、天这一天在共享乡村里人与自然和今天亲近自然的生活故事。打印出来后写上姓名，联系方式等然后交到今天我们共享乡村员工手中。原创奖励一等奖：二名免费共享乡村月付游二等奖：三名免费共享乡村周游三等奖：四名免费共享乡村日游说明：以上活动不可叠活动项目人员人员费用·（元）道具费用（元）总支出（元）宣传5100010002000征文22001000行动方案项目序号项目内容地点时间参加人员工作人员人员安排费用（元）总费用（元）1通过海报、宣传卡、在成都市内、有效的宣传成都市内202X年12月5日至8日共享乡村工作人员5负责宣传20000500002心情故事征文共享乡村202X年12月9日至29日共享

12、乡村工作人员2负责征集文章并评定25000十二、 效果评估与修正 这次活动没有节假日临近，避免了与其他同类乡村旅游的活动相冲突，产生争抢客源的局面，也减少了活动日客流量的流失。此次活动多，参与性强因此会获得很好的成绩。活动细节打印出来，张贴在显眼处并有专门人员解释；活动所有东西真实有效保证公平性。十三、结束语希望通过本次策划方案使共享乡村可以成功的让成都市人民都知道。使共享乡村的前期宣传取得一个理想的效果,让广大的亲子旅游和，旅居爱好者。接受这个新鲜的模式,也让共享乡村。工作能更好的开展,为乡村旅游提供更好的服务,使共享乡村取得长期的理想的经济效益。 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 口个

13、体工商户 口有限责任公司口个人独资企业 口其他 þ合伙企业 拟议的企业名称：院坝 企业组织机构图： 员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可令附页）： 30 职务 业主或经理 员工 月薪 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 类型 预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合伙人 内容 条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人应付的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟置一下交通工具：名称数量单价总费用（元）商务车1500/天5000供应

14、商名称地址电话或传真尊驰租车成都市金牛区仙桥路卧牛巷9号133881859162. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公用品25200050000家具产品50150075000装修涂料1580012000装饰材料10010010000供应商名称地址电话或传真成都市三森办公用品配送公司成都市金牛区二环路西三段181氏木业家具旗舰店淘宝立邦成都市双流区正中北街175-17713541062389夏沐家居淘宝七、流动资金（月） 1. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注员工工资3500/人水电2000/月广告投放300000/季

15、度租金500000/年附件1：封面附件2：项目申请书附件3：模板附件1：封面编号： 大学生创业计划书项目名称项目名称团队名称小组负责人成员姓名、学号及撰写部分二二X年XX月附件2： 大学生创新创业计划项目申请书项目编号 项目名称 项目主持人 联系电话 所在学院 学 号 专业班级 指导教师 E-mail 申请日期 起止年月 XXXXX大学 填 写 说 明1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要2、申请人可以是个人，也可为创新团队，首页只填主持人，均为参加项目的学生。“项目编号”一栏不填。3、本申请书为大十六开本（A4），左侧装订成册。可网上下载、自行复印或加页，但格

16、式、内容、大小均须与原件一致。4、主持人所在学院认真审核, 经初评和答辩，签署意见后，将申请书（一式一份）报送教务处。一、基本情况项目名称所属学科申请金额 元起止年月 年 月至 年 月主持人姓名性别民族出生年月 年 月学号联系电话宅： 手机:指导教师职称 联系电话宅： 手机:主持人曾经参与科研的情况指导教师承担科研课题情况指导教师对本项目的支持情况项目组主要成员姓 名学号专业班级所在学院项目中的分工二、项目研究的目的和主要研究内容三、国、内外研究现状和发展动态、目的及意义 四、项目的创新点和特色五、技术路线、拟解决的问题及预期成果六、项目研究进度安排七、已有基础1、 与本项目有关的研究积累和已

17、取得的成绩2、 已具备的条件，尚缺少的条件及解决方法八、经费预算开支科目 预算金费（元）主要用途 阶段下达经费计划（元）前半阶段后半阶段预算经费总额学校批准经费 九、指导教师意见 签字： 日期：十、二级学院大学生创新性实验计划专家组意见 负责人签字： （盖章） 日期：十一、学校大学生创新性实验计划专家组意见 负责人签名： （盖章） 日期：十二、大学生创新性实验计划领导小组审批意见 负责人签名： 日期： 附件3：模板大学生创业计划书模板第一部分：封面设计封面页把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：创业计划书公司或店铺名称 公司或店铺性质公司或店铺地址邮编公

18、司负责人姓名职务电话E-mail公司主页（WWW）填写说明：1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。第二部分：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性概要 公司概述 产品与服务市场分析 竞争分析 市场销售战略财务分析 附录第三部分：创业设计的具体内容一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，以引起投资人的青睐，字数一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在

19、追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你将遇到什么样的困难，准备怎样解决这些困难；你是否是你们公司最合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我

20、公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售分公司/采用网上销售/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说

21、明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述我们

22、计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型。）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由N个竞争者分享。我们的产品拥有以下

23、优势：高附加值，出色的表现，高品味，为客户量体裁衣，突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划可采用哪些不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：。五、竞争分析 请说明你们根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里阐述进入这个细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销略策及销售A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略描述你进行销