泰康人寿职涯规划20页

1、1 分析现状 ?根本法?利益 选择未来开展方向职涯规划2恭喜大家！3面对现状引发思考请谈一谈您现在的收获!寿险销售工作让你收获了什么？对你的收入满意吗？作为TA与SA，有什么不同？我的未来不是梦! TA SA4我们利益的创造者2006版C类根本法为计算标准?根本法?利益5业务系统职级图高级销售经理 SD正式业务员 SA见习业务员 TA业务主任 AS业务总监AD管理系列销售系列销售经理 SM业务经理 UM高级业务主任 SS6首年度佣金续年度佣金优质续保奖金个人销售奖金个人年终奖金增员奖金增才奖金正式业务代表SA收入组成7首年度佣金续年度佣金优质续保奖金增才奖金管理津贴育成津贴主任、高级主任、经理

2、、总监直辖组年终奖金主任、高级主任直辖部年终奖金经理、总监经理职务津贴业务总监特别津贴营销主管利益8如果我的当月FYC是10000元，算算看。销售经理10-17%挑战目标高级销售经理12-20% 7-14%个人销售奖金和个人年终奖金奖励绩优的表达2.5-9%业务代表6-14%销售奖金年终奖金个人行销系列开展目标晋升继续率最低要求:80%;维持继续率最低要求75%.月FYC600月FYC2000月FYC30009管理系列开展目标我正式代表业务主任高级主任业务总监营业部经理3个月3个月3个月6个月12个月业绩？业绩？+人力？晋升继续率最低要求:80%;维持继续率最低要求75%.10我业务高手业务主

3、管?利益我要走向哪里？11如果我现在是SA如果我现在是AS如果我现在是SS我们成功方向12举例：如果我是SA黄xx2006年3月1号入司6月转正，至2007年6月共增员15人，继续率80%2006年个人年累计佣金FYC15000元增员年FYC共万元按增员者每人每月800C6%增员奖15人*800元*6*6个月4320元增才奖金200元15人，增员奖200元*15人3000元个人销售奖金15000 *奖励6%=900个人年终奖金全年累计FYC15000元奖励2.5%*1=375元黄xx2006年收入为：23595 元含本人佣金23595元我的收入13黄主任增员15人，2006年个人年累计佣金FY

4、C15000元,月均1250元增员者年FYC共万元按增员者每人每月800C增才奖金15人200元=3000元管理津贴直辖组当月累计FYC*奖励系数 主管FYC1250元+增员FYC800元*15人15% 12个月 继续率系数123850元直辖组年终奖金万万3%=4770元黄主任年收入为 46620元 46620元举例：我的收入14黄xx为高级业务主任后增员15人，2006年个人年累计佣金FYC15000元,月均1250元 增员者年FYC共万元按增员者每人每月800C增才奖金15 200=3000管理津贴直辖组当月累计FYC*奖励系数*继续率系数主管FYC1250元+ FYC800元*15人20

5、%*12个月 131800元直辖组年终奖金=万万元3% 1=4770元黄xx年收入为：54570元 54570元举例：我的收入15高度收入晋升和高销售是实现收入提升的根本!结论:16意外伤残及身故保险 50000万元疾病身故保险 50000万元住院医疗保险不含门诊 10000万元意外伤害医疗保险 5000元公积金：公积金总额=主管个人每月管理津贴*5%+公司等额补贴金额晋升AS以后的福利待遇17正式业务代表SA晋升主任AS标准：正式业务代表任职满3个工作月，与最近3个工作月到达下列条件，自次月起晋升为业务主任：FYC3000元；9件；3人FYC8000元。我的目标：正式业务代表任职满一个维持考核期连续任正式业务代表一个自然季为一个维持考核期，于最近一个