某环保设备工程有限公司营销概论

1、环保设备工程有限公司环保设备工程有限公司 2022-6-252022-6-25营销概论营销概论/48营销营销是个什么东东？营销概论营销概论/48 个人和集体通过出售，与别人自由交换产品和价值，以获得所需所欲之物的、一种社会和管理过程。 营 销 定 义营销概论营销概论/48营销概论营销概论5提 纲1.1.定义定义2.2.能力能力 3.3.定位定位4.4.策略策略 /48营销简易公式图价值、成价值、成本本和满意和满意需要需要/ /欲望欲望和需求产品产品（商品、服务、创意）（商品、服务、创意）价值价值/成本成本满意度满意度交换交换/交易交易关系/网络市场市场营销营销/预期顾客预期顾客营 销 定 义营

2、销概论营销概论/48销销 售售营 销 定 义出发点 卖方卖方目的 把产品转换为把产品转换为现金现金过程顺序 由内而外由内而外/48营营 销销营 销 定 义出发点 买方买方目的 获得顾客满意获得顾客满意度度过程顺序 由外而内由外而内/48营销与销售的关系营销与销售的关系营 销 定 义123 销售是一种营销方式 营销方式不仅有销售 销售是营销的基础 营销的终极目标使销售成为多余/48营 销 定 义/48 三三 种种 营营 销销 能能 力力定量分析的技巧心理学研究消费者的心理研究对手的竞争心理把营销“知识”转化为“本能”营 销 能 力/48营 销 定 位与竞争对手不一样的方法有很多我到底要选哪一种？

3、定位的差异化定 位公司或产品在顾客心目中的形象/48什么是差异化经营？ 在经营中营造出明显区别 于竞争对手的独特风格差异化包括： 产品差异化 、服务差异化 、 包装差异化 、员工差异化 、 渠道差异化 、形象差异化 差差 异异 化化 经经 营营 与与 定定 位位 营 销 定 位/48水处理设备工程的行业特点水处理设备工程的行业特点 营销手段容易被模仿施工安装有资质门槛品牌容易被模仿抄袭 请大家一起思考：请大家一起思考： 怎么制造差异化？ 营 销 定 位/48 营 销 定 位/48 定定 位位 的的 类类 型型 针对企业自身的定位 针对自身产品和服务的定位 针对消费者和使用者的定位 针对竞争对手

4、的定位 名牌参照定位营 销 定 位/48 成成 功功 定定 位位 的的 原原 则则 营 销 定 位/48营 销 定 位准备如何定位任何产品都面临两大难题：消费者在其脑海中给它什么位置只有这两者碰撞相吻合，才能叫定位准确，产生促销力促销力。反之，产品就很快被忘记，失去市场。/48营 销 定 位1 卖给谁？谁来买？2 有什么用用来干什么？3 想达到什么精神价值消费者心中的精神享受感觉如何？优势定位思维: 该产品首先提出或独有的 该点很容易传播 该点很容易感动目标消费群。/48 “非常可乐 - 中国人的可乐” “零度可乐 - 第一种不含糖的可乐” 请思考： 定定 位位 练练 习习营 销 定 位/48

5、营 销 策 略产品策略渠 道 策 略沟通策略价格策略/48营 销 策 略沟沟 通通 策策 略略/48引入期：销售增长缓慢，引入费用高成长期：销售量迅速增长，获利成熟期：销售增长放慢，市场保持稳定衰退期：销售呈严重下降趋势引入 成长 成熟 衰退时间销售产产 品品 策策 略略营 销 策 略/48营 销 策 略成本导向定价法 单价=单位产品总成本*（1+加成率）需求导向定价法 确定初始价格 预测销售量 预测目标成本 决策竞争导向定价法 依据竞争对手的产品单价 随行就市 进攻性 密封价价 格格 策策 略略/48互动：定价游戏互动：定价游戏以下三种标价方式，哪种更好？￥98.50 ￥94.00 ￥100

6、.0 营 销 定 位/48直接直接渠道渠道长渠长渠道道宽渠道单一渠道单一渠道传统传统渠道渠道间接间接渠道渠道短渠短渠道道窄渠道窄渠道多渠道多渠道垂直垂直渠道渠道营 销 策 略渠渠 道道 策策 略略/48 试比较: IPHONE 和小米 的营销策略。 营 销 策 略 策策 略略 练练 习习/48成都优普环保设备工程有限公司成都优普环保设备工程有限公司 罗湘峰罗湘峰 Jeff Luo2022-6-25 /48谢 谢The end 神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强

7、者。12:4712:4712:47:5612:47:56 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。22.6.2522.6.2522.6.2522.6.25 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何

8、事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。2022/6/2512:47:56 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。22.6.2522.6

9、.2512:47:56 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。22.6.2522.6.25 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。12:47:5612:4722.6.25 等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖

10、郎中。 是员工养活了公司。2022年6月25日12时47分 能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。 不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。 新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。2022年6月25日星期六下午12时47分22.6.25 差错发生在细节，成功取决于系统。 速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。 管得少，就是管得好。2022年6月25日星期六 命运本来就不公平所以我要改变命运。 投机取巧的人。下午12时47分56秒12:47:56 质量是维护顾客忠诚的最好保证。 最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。2022年6月25日12时47分22.6.25 在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的