如何提升连带销售率学习教案

1、会计学1如何提升连带如何提升连带(lindi)销售率销售率第一页，共27页。 一、连带销售的重要性重要性 二、影响连带销售的原原因因 三、连带销售的时机时机 四、连带销售的基础基础 五、如何提高提高连带销售第1页/共27页第二页，共27页。1.提高进店率2.提高成交率3.提高客单价第2页/共27页第三页，共27页。连带连带(lindi)销售的概销售的概念念连带率=销售(xioshu)数量/成交单数销售(xioshu)不在于你服务了多少顾客，而在于你从顾客身上挖掘出 多少潜在消费连带销售(xioshu)不是完全无目的地推销某种商品深度挖掘顾 客的潜在需 求 有目的性地 推荐适合顾客的商品提升销售

2、人员的综合素质及销售业绩能为顾客进行更满意的搭配第3页/共27页第四页，共27页。公司公司(n s)个人个人(grn)顾客顾客增加增加：销售销售赢得赢得：产品多元化口产品多元化口碑碑提升提升：业绩与提成业绩与提成体现体现：个人能力个人能力赢取：赢取：顾客信任顾客信任增加增加：工作的满足工作的满足感和成就感感和成就感得到：得到：上司的赞许上司的赞许更方便：更方便：可可短时间短时间内选购适合的货品内选购适合的货品，省去日后搭配的，省去日后搭配的烦恼烦恼更优惠：更优惠：若碰到促若碰到促销活动销活动第4页/共27页第五页，共27页。店铺形象与陈列客人的消费能力货品结构问题人员问题第5页/共27页第六页

3、，共27页。迎宾时迎宾时介绍商品介绍商品时时试衣时试衣时确定成交确定成交时时收银收银、送送客时客时第6页/共27页第七页，共27页。第7页/共27页第八页，共27页。第8页/共27页第九页，共27页。注意点：让顾客从试衣间走出来注意点：让顾客从试衣间走出来第9页/共27页第十页，共27页。更帅了！更帅了！注意注意(zh y)(zh y)点：真诚、赞美、点：真诚、赞美、不要压迫顾客不要压迫顾客第10页/共27页第十一页，共27页。第11页/共27页第十二页，共27页。注意点：真诚提醒、不要压迫顾注意点：真诚提醒、不要压迫顾客客第12页/共27页第十三页，共27页。不要放过不要放过6种连带销售种连

4、带销售的时机的时机第13页/共27页第十四页，共27页。第14页/共27页第十五页，共27页。货品结构要合理陈列有重点有系列导购知识要配套连带销售有方法例会要强化第15页/共27页第十六页，共27页。1、货货品品结结构构要要合合理理 产品线是否完整产品线是否完整; 货品结构是否合理货品结构是否合理; 货品类别货品类别(libi)比例是否恰当比例是否恰当; 货品之间的组合能力强不强货品之间的组合能力强不强; 是否能系列化满足有效生动的陈列出样。是否能系列化满足有效生动的陈列出样。如何才能提升(tshng)连带销售呢?第16页/共27页第十七页，共27页。2、货货品品陈陈列列有有重重点点有有系系列

5、列如何才能(cinng)提升连带销售呢?第17页/共27页第十八页，共27页。3、导导购购知知识识要要配配套套如何才能提升连带(lindi)销售呢?第18页/共27页第十九页，共27页。4、连连带带销销售售有有方方法法如何(rh)才能提升连带销售呢?第19页/共27页第二十页，共27页。n勤展示多备选n奖励考核机制如何才能提升(tshng)连带销售呢?第20页/共27页第二十一页，共27页。如何才能(cinng)提升连带销售呢?第21页/共27页第二十二页，共27页。如何才能(cinng)提升连带销售呢?第22页/共27页第二十三页，共27页。体现连单目标例会搭配不能少销售情况需总结货品知识定目标第