企业战略管理作业答案

1、 企业战略管理作业答案三、企业战略管理作业答案（供参考）企业战略管理第一次作业答案一、简答题（共 5 道试题，共 100 分。某企业经营烟酒业务，其厂址在华北某市，销售市场在华北、东北、华东与西北各省。产品以高档酒为主，企业最近有如下几件事需要解决；请问：以下事件中哪些是企业战略层次应该研究的问题，哪些不是，请一一列举理由。）1. 与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。答:此题是就货款问题发生争议诉至法院，这个不是企业应研究的战略层次问题，它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中遇到的一个很小的问题，可能涉与到履行合同和信誉问题也只是一些战术问题，而并不能谈与战略，这从战略的概念和特征

2、上也可知，企业战略是企业在市场经济、激烈竞争环境，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存而作出的长远性、全局性的谋划或方案。因此它不是企业战略层次应研究的问题。 满分：20 分2. 当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业正在考虑是否参加竞标。答:这不属于企业战略层次应该研究的问题。这是企业的经营活动中属于日常经营管理工作，这只是一种冠名活动，只是一种广告措施而已，企业可能原来已经有广告预算，只是没有具体到采取何种方案而已，所以只是战术的选择。只是一种扩大企业知名度的赞助广告方式决策而已。企业考虑是否参加竞标，说明这项活动涉与到企业的长远发展，对一条街道还

3、是进京列车单个还是全部冠名，如果冠名活动成功，会给企业带来不可估量的广告和经济效益，将对酒类企业的发展起着非常重要的作用。 满分：20 分3. 鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒。答:此问题是开发中档酒，其主体是营销部门，由营销部门提出的一个方案，其针对市场的需求量提出了适于企业生存和发展的方案，其具有长远性的规划， “今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”。兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考，确立了远景目标，并谋划了实现远景目标的发展轨迹与宏观管理的措施、对策。其次，围绕远景目标，企业战略必须经历一个持续、长远的奋斗过程，除根

4、据市场变化进行必要的调整外，制定的战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定性。 所以此题是企业战略层次应研究的问题。 满分：20 分4. 西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。答:此题是一个春节期间促销活动，其主体是西部市场负责人，是由西部市场负责人提出来的一个请示方案，其开展促销活动是为了企业的竞争能力，使企业能在市场中占有一定的份额；要在春节期间开展买二赠一促销活动，同行企业在市场增长速度迅猛，本企业为了抢夺顾客资源纷纷搞促销活动，在价格竞争成为了经营管理中最基本、最常见、最主要的竞争手段。“降价”促销成为了吸引消费者增加

5、购买力；西部市场不是以企业的长远发展为核心，更重要的是为了生存为目标，将目光盯在现有的市场、现有的产品、现有的业务上，被动地参与价格大战，拼命地保卫市场占有率。这属于非企业战略层次问题。 满分：20 分5. 经调查研究，认为今后一段时期东南地区对本企业具有重要意义，有人建议并购当地的一家酒厂以便开拓东南市场。答：是企业战略层次的应该研究的问题。理由无论给“战略”赋予何种定义，其本质都脱离不了要涉与：经营环境分析、未来发展预测、远景目标设定、勾划远景目标轨迹和制定战略策略等要素。本事件认为东南亚地区市场对企业有重要意义，所以应该争取打入并占领该市场，这正是对经营环境的分析和预测得出的企业长远目标

6、，所以应对于这个目标决定并购当地一家洒厂以扩大产品生产能力而开拓并占领东南亚市场。完全符合企业发展战略的特点。所以应该进为战略层次研究的问题。 满分：20 分6由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的酒精。第6个问题是企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用燃油的液体酒精，这也是企业战略层次要研究的问题。企业为了生存和发展，必须走可持续发展道路，为了在市场中立于不败之地，必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势，所以企业提出了该方案，该方案具有长远性、全局性和纲领性，所以这也是企业战略层次应研究

7、的问题。由于该方案的主体是企业，是由企业提出来的方案，因此属于战略层次中的公司战略。竞争是市场经济不可回避的现实，面对竞争，企业战略需要进行外环境分析，酒行业中酒精是资源优势，充分发挥自身的资源优势，通过设计合适的经营模式，形成特色经营，增强企业的对抗性和战斗力，推动企业长远、健康的发展。7购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。请问：以上事件中哪些是企业战略层次应该研究的问题，哪些不是，请一一列举理由。第7个问题是购买设备后的履约问题。这也不是企业战略层次应研究的问题。企业在购买设备前可能会涉与到决策和战略，但在决策后的履约合同仅只是一个实施过程，并未涉与长远性、全局性的谋划或方案，这也能从

8、战略的概念和特征上去理解。8. 购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。答:是购买设备后的履约问题。这不是企业战略层次应研究的问题。企业在购买设备前可能会涉与到决策和战略，但在决策后的履约合同仅只是一个实施过程，并未涉与长远性、全局性的谋划或方案，这也能从战略的概念和特征上去理解。9. 企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个。答:不属于战略层次的问题，理由，企业的广告设计只是企业日常经营活动的一个部分，广告创意的好坏只是表现在促销效果上，但绝不会影响到企业发展的根本，和企业的长远目标也没有什么联系，实施部门也只是一个业务部门，所以只是经营管理的一部分，不是企业战略层次的问

9、题。问题三：企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的液体酒精，这也是企业战略层次要研究的问题。企业为了生存和发展，必须走可持续发展道路，为了在市场中立于不败之地，必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势，所以企业提出了该方案，该方案具有长远性、全局性和纲领性，所以这也是企业战略层次应研究的问题。四:问题一：春节期间促销活动，是由西部市场负责人提出来的一个请示方案，要在春节期间开展买二赠一促销活动，“降价”促销是一项具体的促销策略，是属于日常经营管理层面的问题，不具备长远性、纲领性的特征，因此这属于非企业战略层次问题。 问题二：开发中档酒，是由营销部门提出的一个开发新产品的方案，是一项具有长远性的

10、规划，但就如何开发中档酒的具体措施并没有涉与到。因此，它具备长远性和纲领性的特征，是企业战略层次应研究的问题。问题三：企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的液体酒精，这也是企业战略层次要研究的问题。企业为了生存和发展，必须走可持续发展道路，为了在市场中立于不败之地，必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势，所以企业提出了该方案，该方案具有长远性、全局性和纲领性，所以这也是企业战略层次应研究的问题。问题四：就货款问题发生争议诉至法院，这是公司在经营过程中遇到的一个具体的问题，涉与到履行合同和信誉问题，并不是战略层面上的问题。问题五：购买设备后的履约问题。企业在决策后的履约合同仅只是一个实施过程，

11、并未涉与长远性、全局性的谋划或方案。这不是企业战略层次应研究的问题。问题六： 董事会研究决定收购南方一家酒厂，现就有关收购的法律问题、收购的价格与被购企业的人员与财务问题进行调研与磋商。董事会是否决定收购南方酒厂属于战略层次的问题，但现在已经决定收购，只是就收购的法律、价格、财务等问题进行磋商，就属于各部门日常经营管理的问题而不属于战略层次的问题了。问题七：当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业正在考虑是否参加竞标。企业正在考虑是否竞标，说明这项活动涉与到企业的长远发展，冠名活动成功，会给企业带来不可估量的广告和经济效益，将对酒类企业的发展起非常重要的作用。问题八：企业

12、近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个。就“近期”而言，它就缺乏长远性，企业战略的着眼点是企业的未来总体发展问题，是为了谋求企业的长远利益，使企业长期利益最大化，而不是为了谋求眼前的利益。从三个方案选择一个，是一个比较具体日常业务畴，没有企业战略的纲领性。问题九：经调查研究，认为今后一段时期东南地区对本企业具有重要意义，有人建议并购当地的一家酒厂以便开拓东南市场。这个事件属于企业战略层次需要考虑的问题.因为它是对企业现在与未来的整体经营活动实行战略性的管理.它必须由企业的高层领导推动方能顺利进行.解决涉与市场的定位的开发问题，体现长期性、长远性、纲领性、抗争性、风险性特性。问

13、题十：营销部总结近几年营销渠道的营销效果，建议从电视广告中撤出来，同时将公益赞助广告渠道作为营销的一个主渠道。营销部门通过对前面战略实施的效果分析，提出走公益赞助广告之路，是营销部门长远性、全局性、纲领性的一个方案，究竟进行公益赞助广告还没有具体磋商，因此属于一个战略性的思想。企业战略管理第二次作业答案单项选择题（1）甲为一进出口公司，就其外部环境而言，最主要的宏观影响因素是（A）。A政治法律因素（2）对于旅游企业来说，下列因素中属于宏观因素的有（D）。D国居民用于旅游的消费支出增长明显（3）对于钢铁行业来说，最明显的竞争特征是：（B）B规模经济（4）原油生产公司对石油化工企业而言，决定他们讨

14、价还价能力的最主要影响因素是（A）。A交易量（5）对于中国移动通讯公司来说，最主要的竞争对手是（A）。A中国联通（6）你认为手机行业最主要的特征是（D）D. 行业的进入/退出壁垒都高（7）迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功，赚取了大量的利润。可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损，其原因是忽视了（C）C社会文化因素案例题书香屋的外部环境分析 书香屋， 地处市北仑区大契庐路段，附近有大润发超市，一所小学，两所中学和一所大学，还有林立成熟的住宅社区，周边有车站、快餐店等。它规模较大，流动客流量和固定客流量都比较大，交通便利，地理位置非常优越。 该店主要经营各种工具书、考试

15、辅导用书、人文社科类的学术书、杂志、小说、CDDVD的出售等。它的流动资金主要来源于每笔买卖业务的收入。在宏观环境方面，国家对出版业的管理比较严格，所以无形中加大了书乡屋在进出版物时的压力，必须是正版图书和音响制品。 书店行业的竞争特点是要具备快速的应变能力，与时调整商品的配置，能与时满足顾客的需求，该店顺应了这一特点，不断地调整书的品种类别，经常有许多好书的出售。 在书香屋的附近还有两家图书出租店，它们主要经营小说和杂志的出租以与旧书低价回收业务。这多少对书香屋的杂志和小说类的业务产生了一定的影响，但它们之间的竞争并不是很激烈。其原因是书香屋的销售侧重于各种工具书和考试辅导用书，但其他两家书

16、店目前还未涉与该经营项目，它有着附近大中小学一万多名学生的庞大客户源，相对来说比另外两家书店更加具有竞争力。 但在21世纪，社会经济环境的变化越来越快，图书市场瞬息万变，出版周期日趋缩短，出版物品种日益丰富，网络的迅速发展和人门对生活品质的提高，图书销信的渠道和方式正在发生重大变化，书店业面临着严峻的挑战，人们可以从多角度多渠道地选择自己所需要的书籍和信息，这很大程度地影响着书店的收入。 有挑战就会有机遇，要抓住机遇，迎接挑战。这就对书店经管理提出了更高的要求。 如今书店重新确定了书店的服务围，从顾客买书的场所变成了顾客愉快地读书、探索知识的场所，它目前采用了“地铺书店+网上书店+读书俱乐部三

17、位一体”的经营方式。它考虑到了顾客购书的整个经历，发现购买图书只是顾客整个购买经历的一个组成部分，顾客还要寻找、翻阅、评估各类书籍以确定是否自己所需。于是书店安放了椅子、书桌、沙发，鼓励顾客阅读书本，而不是站在书架前随便翻阅，贴心的举措迎得了顾客心。书店每天营业至晚11点钟，古典精美的装修让人心情舒畅，随时播放着的轻缓音乐为顾客创造了一个轻松的环境，顾客络绎不绝。此外，书店打折销售也似乎已成惯例，打折平均水平一般在8折到9折之间，目前的正版图书市场，赢利最大的就是特价书，书店也正因为紧紧抓住了这一点才使得生意日渐红火。1 企业名称：惠利幼儿园住址：市丹凤一村58号主要业务：2、56岁儿童日托该

18、企业的市场细分为日托幼儿园、全托幼儿园、半日托幼儿园、临时托幼儿园与以上几种托儿形式为一体的幼儿园。因为幼儿自理能力与家长自身认识方面的因素，幼儿园行业主要业务是以日托为主的，所以该幼儿园在行业市场细分中所占的位置比其他几种都要高。今后几年该企业所面临的宏观环境可能对该企业造成的影响，我个人认为有以下几点： 1、政治法律环境方面：自从我国提出“科教兴国”的口号之后，政府对教育提出了很多的改进方法，相应也颁发了很多的相关规章制度和法律法规。例如：取消占助费这一政策，可能就增加了很多学生的责校机会，以前有些不太好的幼儿园以不收占助费来招揽学生，而现在这一点就不是他的优势了；市教育局规定注册幼儿园的

19、场地不少于300平米，这项规定就限制了一些小型的、教学环境不达标的幼儿园。 2、经济环境方面：随着国民经济的发展，国民收入的提高，居民用于教育的费用也逐步增长，但同时对教育的质量也提出了更高的要求。这样就有利于教育质量高、对学生负责的幼儿园的生存，而一些教育质量差又不改善的幼儿园可能会面临淘汰的局面。 3、社会文化环境方面：以前人们认为从小学开始让小孩接受正规的教育就可以了，但随着人们对幼儿教育与幼儿智力发展的问题了解认识后，幼儿园已经不再被认为是哄孩子玩而已，而是小孩学习知识的地方。这样就对幼儿园的教学质量、教学形式都提出了很高的要求。 4、人口因素方面：我国人口老龄化日趋严重，而新生儿的数

20、量却逐渐减少，这样也会影响幼儿园的生源来源。幼儿教育行业主要竞争特征是竞争者的数量，因为该行业的地域性很强，一个地区的生源的变化几乎很小，但如果幼儿园的数量增加，那么就会有竞争。惠利幼儿园现有的竞争对手是石佛营幼儿园和佳艺幼儿园。石佛营幼儿园是一所收费比较低，没有什么特色的幼儿园，并且教学环境比较差的幼儿园，对于现在家长的收入水平和家长对孩子教育的称度来看，一个月对交200元钱并不是很难的事情，所以他对惠利并不会造成多少影响；佳艺幼儿园是一所以艺术为主题的幼儿园，科学研究证明，6岁以下儿童受音乐的影响比成年人要大，所以现在很多家长都愿意让自己的孩子学习音乐，尤其是乐器，这样一来他就比较有竞争优

21、势，而惠利也有开艺术课，有特色班，但毕竟不是以此为主，师资也不太稳定。企业所面临的机会是：1、现在人们对孩子的教育要求越来越高，如果他积极改进教学方法，前景还是很好的；2、积极开拓其他入托形式，吸引其他地区的生源。企业所面临的威胁是：1、其他几个幼儿园的竞争威胁；2、生源逐渐减少；点评：作为幼儿园来讲，宏观因素作者分析了四个方面，最大的因素可能是人口因素，因为计划生育政策见效后，生源持续下降。第二个因素可能的人们的思想观念，即社会文化因素，人们对教育的看法有所改变。幼儿园的行业市场细分值得我们深入思考。有些收费较高，有些收费较低，有些有特色。是否可以大致分为知名幼儿园（如的、）、一级的或特色的

22、、一般的。行业竞争特征最主要的是通常每个幼儿园都有一个地理围，大家不可能跨地区读幼儿园。规模不可能太大。知名幼儿园的转换成本较高，一般幼儿园的转换成本较低。竞争主要在同一地区。战略集团不太明显。总体上还是不错的。能从宏观环境上分析影响该幼儿园生存发展的优势与劣势，对主要竞争对手的竞争能力进行了分析，对惠利幼儿园所面临的机会与威胁进行综合评价。应该说是基本按照要求完成了第一次作业。不足的是对“幼儿教育行业主要竞争特征是竞争者的数量”的概括，个人认为不是很准确。北仑电大住址：北仑新碶恒山路999号主要业务：对专科本科的进修该企业的市场细分为专科的学习和本科的学习。主要针对于成人教育这方面。今后几年

23、该企业所面临的宏观环境可能对该企业造成的影响，我个人认为有以下几点： 1、 政治法律环境方面：是指对企业经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关法律法规等因素，它们的变化会从根本上影响企业竞争。自从我国提出科教兴国的口号之后，政府对教育提出了很多的改进方法，相应也颁发了很多的相关规章制度和法律法规。2、 经济环境方面：构成经济环境的关键战略要素包括：GDP的变化发展趋势、利率水平的高低、财政货币政策的松紧、通货膨胀程度极其趋势、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率升降情况、能源供给成本、市场机制的完善程度、市场需求情况等，随着国民经济的发展，国民收入的提高，居民用于教育的费用也逐步增长，但同

24、时对教育的质量也提出了更高的要求。这样就有利于教育质量高、对学生负责院校的生存，而一些教育质量差又不改善院校可能会面临淘汰的局面。 3、 社会文化环境方面：社会文化环境强烈地影响着人们的购买决策和企业的经营行为。但随着社会的不断发展，人们对知识的要求也越来越高，对教学形式也提出了很高的要求。 4、 人口因素方面：人口环境主要包括人口数量、年龄结构、人口分布、民族结构以与收入分布等因素。但现在成人来学习的人数也日益增加，大家把教育看的比较重，可谓是活到老学到老。5、 技术环境：“科学技术是第一生产力”人们发现，最先选用新技术的企业通常能够获得更多的市场份额和更高的回报。但对于个别企业而言，技术环

25、境既可能给企业带来有利的发展机会，也可能给企业带来生存威胁。 成人教育行业主要竞争特征是竞争者的数量，因为该行业的地域性很强，一个地区的生源的变化几乎很小，但如果成人院校数量增加，那么就会有竞争。 成人教育行业在每个地区都有。 所以竞争还是有的。企业所面临的机会是：1、现在人们对教育要求越来越高，如果他积极改进教学方法，前景还是很好的；2、积极开拓其他入托形式，吸引其他地区的生源。 企业所面临的威胁是：1、其他几个院校的竞争威胁；2、生源逐渐减少；北仑博大书城 北仑博大书城位于北仑长江路288298号，主要经营：少儿、社科、教辅各类图书以与音响制品、办公用品、财务用品、电子产品、运动健身器材等

26、。主要代理品：步步高、好记星、读书郎、文曲星、诺亚舟。北仑博大书城宏观环境分析（社会文化/人口因素/技术环境/全球化/政冶法律/经济环境等方面论述）竟争对手分析在人口因素上，博大考虑到了再长江路段附近有长江中学、顾国和中学等一些学校，附近有相当规模的生活住宅区、小型的私人企业、小型娱乐场所，也包括一些主要的商务办公场所。人口数量有一定的保障。在这些附近大大小小的学校和企业之中，学校满足了书城书籍以与步步高、好记星等用品的销路。企业满足了办公用品、财务用品、电子产品的销路。在经济因素上：近来银行利率降低，在这点上降低了博大书城投资成本；一定的通货膨胀也影响了书城各种投入成本的变化；社会下岗失业率

27、的增加、企业降薪情况愈演愈烈导致具名可支配收入的减少也影响了书城的销量情况。在政治因素上：国家政府出台的法力法规都对企业运作和利润有影响。教育部门出台的规定，比如咬为学生减轻负担，要减弱学生的作业量，这也一定程度上影响到书城的销量。社会文化环境上：现在大多为独生子女，这样家长在孩子读书上的重视喝花费将大大提高，这就自然的提高了书城的书本销量，以与一些辅助学习器材的购买量。在技术因素上：应用搞科技的发展，书城运用互联网进行信息的共享和传达，将书城促销喝新产品的信息得以更快更广的传达，从而提高了书城的效益。在全球化环境上：目前全球经济危机导致了居民收入的下降，导致居民购买力的下降。 竞争对手的分析

28、情况只要是：对博大书城来说同行的进入有一定的竞争危险，这就所谓的新进入者的危险，但目前来讲，长江路上还没有新书店的进入；供应商讨价还价的能力，在采购书喝其他产品之中，供应商对价格的施压，务必引起同行书店的竞争，因此书店因采取多方面采购；消费者的讨价还价，他们的讨价还价使得同行书店之间进行价格的竞争，来尽量压低价格来迎合消费者。当然同行之间的竞争还包括书店的现有装修，员工的服务态度，产品的多样性等等的方面。 总之，博大书城要产生打的效益务必充分考虑到宏观环境的因素，同时也要加强自生的改进和创新，在竞争中胜出。古越龙山酒股份位于省市桥，系由中国黄酒集团公司独家发起，采用募集方式设立的股份。公司现有

29、注册资本22380万元，其中国有法人股12633万股，占总股本的54.27%；社会公众股10647万股，占总股本的45.73%。 该公司是我国最大的黄酒生产、经营、出口企业，拥有国一流的黄酒生产工艺设备和全国唯一的省级黄酒技术中心，聚集多名国家级评酒大师。黄酒年生产能力11万吨，主要产品“古越龙山”、“永和”、“状元红”、“鉴湖”等是国家优质产品，多次荣获国际国金奖，是中国首批原产地域保护产品。其中，“古越龙山”是黄酒行业唯一集中国名牌、中国驰名商标、国宴专用黄酒于一身的品牌；具有300多年历史的“永和”老字号和“鉴湖”是省著名商标。公司产品畅销全国各大城市，远销日本、东南亚、欧美等三十多个国

30、家和地区，享有“名酒之冠”的美誉。中国黄酒行业发展的宏观环境良好。中国产业政策积极扶持黄酒行业发展。国家的酿酒行业政策是：贯彻“优质、低度、多品种、低消耗”的方针，积极实施“四个转变”，重点发展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。显而易见，国家政策对于黄酒的发展来说是有促进作用的。近年来受益于经济持续增长，酿酒行业也体现出消费升级带来的结构性变化：对酒的需求从“单纯嗜好”向“营养保健”转变。2001年以来，黄酒逐步走出、地域限制，向全国市场发展。然而在全国整个市场来看，黄酒却少的可怜。据统计，2002年黄酒产量仅为19.45万吨，只占全国饮料酒产量的0.65，而且市场只是

31、偏安一隅，挤在、一带，该地销售量占黄酒的70以上。出口主要分布在日本、东南亚一带，约占20，而广阔的外围市场，只占10左右。 1、黄酒行业处于品类竞争阶段，还不到品牌竞争阶段。黄酒作为饮用型酒种，要在啤酒、白酒、葡萄酒等竞品中冲出一条路来。从饮用接受度上，黄酒甚至不如保健酒。高端与葡萄酒竞争，低端与啤酒竞争；从饮用习惯看，越刺激的东西越能上瘾，上瘾才能带来重复性消费，白酒喝7次就能上瘾，黄酒要10次才能上瘾，葡萄酒则通过营销让人产生一种精神上瘾。从文化诉求上说，啤酒完全是个工业化产品，往精神化方面走的能力最低，但低酒精度缘故已然让它成为世界级饮料；白酒诉求朋友、哥们关系；葡萄酒营造一种浪漫情怀

32、；喝黄酒的人应该给人一种稳重感。2、黄酒与白酒在不同发展阶段上，白酒因为消费基础好，是谁打广告谁销售旺，而黄酒则不然，黄酒应重在做渠道。的品牌黄酒与其他酒类相比，差距也是十分明显的，五粮液去年的销售收入达110亿元，的啤酒也达到80亿元，相比之下，黄酒第一品牌古越龙山销售份额虽然占据了全国黄酒20的市场份额，但7万吨的产量显然不能与之相比。3、过黄河、跨东海， 拓展市场是关键。“十年醇”在北方当调料卖，这是黄酒的尴尬。对于黄酒来说，目前北方市场对于黄酒尚是一片“生荒地”，在北方，这种低度偏甜酒被认为是炒菜作料而使用。市场需要培养，现在少有酿酒企业肯花大价钱培养市场，通常满足于现有销售规模。4、

33、在制定国营销战略的同时，酒继续巩固和努力扩展国际市场。上世纪90年代初，人用推着坛装手推车推销的方式扩大日本市场。十多年后，曾绝对占领日本市场的黄酒节节败退，而纯正黄酒特有的醇香和甘洌，逐渐赢得了日本消费者的青睐。黄酒日本市场占有率由80骤降为5.8，黄酒日本市场占有率由20飙升至94.2。2001年中国入世之后，黄酒的出口激增，2002年古越龙山酒厂销往日本的黄酒比上年增长14。北仑区大矸社区教育学院是一家省首批示性乡镇成人学校，她位于北仑区大矸街道，是一所集全日制、成人教育、社区教育、技能培训于一体的新型社区教育学院。创建于1986年，1994年9月迁入新校舍，占地面积3468平方米，建筑

34、面积2950平方米。办学战略是学校战略的重点，因办学战略的实质是学校外部环境、学校部实力与办学目标三者的动态的平衡。随着社会的发展，办学从有形市场转向网络教育目标市场、组织竞争形态与经营手段等发生了变化，学校既面临着新的挑战，也面临着无限的市场机会。学校必须制定相应的竞争战略，提供比竞争者更有价值、更有效率的服务，扩大市场规模，实现的创建学习型社会、构建农村终身教育新体系，为把学校建设成省知名、办学明显特色的国家级示性成人学校的战略目标。学校有雄厚的基础设施资源，学校有各类教育设备设施，其中有百人座位且设备先进的多功能电教室、功能齐备的7只多媒体教室、光缆专线接入的校园计算机网络、与专业相配套

35、的实验室。学校与大矸文化站图书馆实行资源共享的图书室（有7万多册图书）等等。学校现有23位专职在编老师，80%以上具有中高级职称（其中高级职称占21.7%），70%以上专业老师具有“双师型”素质。另有一支事业心强、素质过硬、专业结构合理、相对稳定的30余位兼职老师队伍。目前，学校有全日制成人中专普通班9班，学校472名，开设有幼师、计算机应用技术、计算机与财会、机电技术、电子应用技术等五个专业；业余本专科等学历教育在校学员575名；对街道农村劳动力年培训达到41.7%以上，企业职工（含外来务工）年培训达至37.4%以上，学校曾被上级确定为市教育系统农村劳动力素质培训示教育基地。学校在远程教育方

36、面与其他同行虽然裹足不前，但是与辅助学历教育相关的走多渠道、多形式、多层次的办学之路却会逐渐兴起。比如与学历相关的各种等级考试辅导和培训等，已呈现较为强劲的需求。学校始终坚持面向基础、面向成人、面向社区、面向经济建设的办学方向，根据市场的需求，走多渠道、多形式、多层次的办学之路。培养了一大批实用型人才，促进了农村经济的发展，尤其英语等热门考试辅导，有大量的用户需求，可见学历辅助教育市场潜力亦不可限量。如果不将教学场所等基础设施计入教学成本，走多渠道、多形式、多层次的办学之路教育的总成本会高于传统教育；但是随着学生人数的增多，传统教育的总成本迅速上升，而走多渠道、多形式、多层次的办学之路则增加幅

37、度很小。由此可见，走多渠道、多形式、多层次的办学之路教育是典型的靠规模来实现赢利的产业。在招生人数超过一定数量的时候，走多渠道、多形式、多层次的办学之路教育的规模效益效应就会充分显现出来。随着学生数量的增加，生均的成本就越来越小，接近于一个很小的比值。机构名称:广播电视大学北仑工作站地址:北仑新碶恒山路999号业务围:北仑电大主要招收中专（升大专）、大专（升本科）的学员，利用计算机网络、卫星电视网络、电信网络有机结合的数字化、多媒体、交互式远程教学平台开展教学，学员通过随时点播和下载网上教学资源，利用网上BBS论坛、网上语音答疑系统、双向视频系统等网络交互手段，与教师、同学进行学习交流，修满教

38、学计划规定的课程学分，符合毕业要求的，可获得国家承认的专、本科学历毕业证书。 经国家教育部批准，中央广播电视大学于1999年秋季起，开展“中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点”（简称开放教育）工作。广播电视大学北仑工作站列入首批试点单位，至今已为北仑区培养了3000多名工商管理、行政管理、会计学、物流管理、教育管理、小学教育、电子商务、金融、计算机应用等专业本科、专科毕业生，现有各专业注册学员2000多名。 主要宏观环境因素： 1、政治因素： 1995年，中国社会进入了一个新的发展时期。为适应国家改革开放不断走向深入和经济社会快速发展的需要，应对经济全球化的挑战，国家实施“科教兴国”

39、战略，把教育放在优先发展的地位。1996年3月17日，八届全国人大第四次会议批准了中华人民国国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标纲要，明确提出在“实施科教兴国战略”中要“积极发展电视教育、函授教育、业余进修和自学辅导等多种办学形式。”国家实施“科教兴国”战略和社会对电大教育独特作用以与办学成就的认同，不但使广播电视大学发展的社会环境得到了优化，而且也给广播电视大学推动发展带来了新的契机。 1995年8月，国家教委转发了关于广播电视大学贯彻的意见（教电19953号），明确提出电大要“在我国教育改革和发展中发挥更大的作用。”意见充分肯定了电大办学16年来取得的重大成就，认为电大教育的

40、开创性实践是对具有中国特色的开放教育、现代远距离教育的有益探索，完全符合中国国情和“两条腿走路”的高等教育发展方针。 2、技术因素： 广播电视大学北仑工作站按照中央电大规定的教学设施容，基于卫星电视网络、计算机网络和教学管理网络即天网、地网、人网“三网合一”的教学手段开展开放教育的人才培养模式的实施与探索。在教学设施方面，我教学中心具有多媒体教室、计算机、网络教室、语音视听室、精品课堂直播室等教学辅助设施，基本上满足了教学授课等方面的需求，为学生顺利地在我教学中心学习创造了良好的教学环境。 所在行业的竞争特点： 广播电视大学在所在行业的竞争特点主要是教学模式差异化，面对激烈的高等教育办学竞争环

41、境，电大通过利用外部环境变化所带来的机会，运用现代远程开放教育的办学模式，拓展自身资源和能力，不断积累自身独特的资源优势，形成有别于其他高校的特有的核心竞争能力。 竞争激烈程度、竞争对手与竞争实力： 近几年各高校之间在生源、师资、学科领域等方面展开了激烈的竞争。在这样的背景下，广播电视大学必须拓展自身资源和能力，形成能够应对激烈竞争环境的核心竞争力，才能在我国高等教育体系中争得一席之地。 竞争实力分析： 置身于我国高等教育领域激烈的办学竞争环境中，电大办学定位是电大发展中面临的重大战略抉择，必须根据外部环境、部条件分析从而进行正确选择。 随着当前信息技术迅猛发展，各级各类高校的函授教育、远程教

42、育相继发展，冲击着我国的成人教育市场，为电大的发展带来了巨大的挑战。与此同时，长期在办学待遇上的政策落差和弱势地位以与办学定位不明确等因素，使得电大在办学竞争中处于相对劣势。近几年教育部确定电大的发展目标是建设成为具有鲜明中国特色的现代远程开放大学，将电大发展定位于“继续教育”与“终身教育”两大领域，明确了电大在国民教育体系中的历史使命和地位。 经过30年的发展，电大已经形成了以多媒体应用为特点的三网合一、三级平台互动的网络化数字化教学环境的现代远程教育体系，探索并建立了适合中国国情的现代远程教育发展模式，在办学理念、办学模式、技术模式、教学模式、管理模式等方面取得了重要进展，促进了教育资源的

43、建设与共享和高等教育的信息化。电大系统统一完整的办学体系与其“五统一”，是电大办学资源的凝聚力和系统控制力的重要表现。然而电大系统各层级之间没有产权关系，各层级电大接受当地政府行政领导和上级电大办学管理，一些基层电大在地方教育资源整合中丧失了独立建制，加之以利益为导向等种种原因，系统的办学资源正在分化，系统的控制力受到来自部的干扰。电大办学赖以生存的系统正在面临考验。 联系各级电大办学的实际情况，从外部环境和部条件看，运用现代远程教育手段，在巩固学历教育的同时，积极发展高等职业教育，是电大适应经济和社会需求，开拓办学的最有战略意义的发展领域。开展高等职业教育和学历教育，可以充分发挥现代远程教育

44、的优势。尤其在今后5年，国家加大对职业教育发展的支持，电大的办学定位主要选择之一必然是运用现代远程教育积极发展高等职业教育，这也是电大办学的新增长点。现代远程开放教育的本质是个性化服务，即要为学习者的自主学习、为教学双方的交流、为教学目的的实现提供最大限度的服务和保障。从学生角度看，由于学习的基础、背景、环境、目标等不同，学习需求各不一样。因此，现代远程开放教育支持服务应针对每位学习者的特点与需求，定制个性化的学习容与学习资源、媒体，提供多种形式的满足学生个体学习需要的实时交互导学与答疑，给予学习者不同考核形式的选择余地（笔试与网考、开卷与闭卷），实现以个性化服务为特质的开放教育。学校名称：北

45、仑成人教育学校（北仑成教） 地 址：北仑区小山路116号 主要业务：成人学历教育该学校主要是对北仑本地与外来务工人员进行学历在教育，教学的主要方式是网络教育和成人再教育。需参加全国成人高考入学考试，考试科目为：语文、数学、英语。凡达到省划定的录取分数线者，经省教育考试院办理录取手续。学员入学后，在该机构完成教学计划规定的课程，经考试合格后，由该机构颁发国家承认的成人大专毕业证书。每年招收一届新生。今后几年该企业所面临的宏观环境可能对该企业造成的影响，我个人认为有以下几点： 1、经济环境：随着国民经济的发展，国民收入的提高，企业对于人才的不同要求，国民用于自身教育的费用也逐步增长，但同时作为一个

46、社会人，所面临的社会责任又限制了其对自身学历教育的投入。而成人教育机构的出现，正弥补了这一现实情况的出现。 2、社会文化环境：随着社会的进步，中国加入“WTO”，西部大开发的提出，人们越来越清楚的认识到不断的学习的重要性。面对党的“十七大”对高等教育提出的新的要求，“大力发展职业教育，提高高等教育教学质量”，“发展远程教育与继续教育，建设全民学习，终身学习的学习型社会”。 3、人口因素：随着我国经济的不断发展，等地对外地务工人员需求的饱和，省作为开发城市，所接纳的外来年轻务工人员的增加，将促进成人教育的发展。 4、全球化经济：加入世贸组织对我国经济、社会生活产生的巨大影响，将使人们更深刻地认识

47、提高全民族科学文化素质的重要性和紧迫性，形成对教育战略地位认识的新觉醒。接受教育是人民群众最大的文化利益。各级政府要真正把提高人民群众受教育的水平作为第一要务，加大投入，加快教育的发展。现在有些地方对形象工程十分重视，却把发展教育当成包袱，其结果将十分严重。可以肯定，哪儿不重视教育，哪儿的劳动力素质就低下，在竞争中就必然处于劣势地位，并被淘汰出局。 北仑成人教育学校只要面对的竞争是他的教育体系，学习资源，社会知名度和对未来专业人才的准确把握。 北仑成教所面临的竞争对手主要是各种专业职能培训中心，但他们所能提供的学习资源和条件有限，且不能提供相对系统的学习和更多的专业选择。北仑敬德培训学校外部环

48、境分析 北仑敬德培训学校坐落在北仑中心城区新碶东河路九嘉巷 2 号。学校培训业务主要包括北仑区农村劳动力素质培训、转岗就业培训与成人学历。近几年来，开办了诸如安全生产管理、会计、统计继续教育、会计、统计从业书培训、中小企业管理财务总监、EMBA等职业、技能和创业培训。 在今后几年里学校所面临的宏观环境可能对该学校造成的影响，我个人认为有以下几点： 一、政治法律环境方面：自从我国提出“科教兴国”的口号之后，政府对教育提出了很多的改进方法，相应也颁发了很多的相关规章制度和法律法规。最为区教育局、民政局正式批准设立为区计经局下属的一所学校，在这方面较其它学校有着很大的优势。 二、经济环境方面：随着国

49、民经济的发展和人民生活水平的提高。近几年，人们用于教育的费用也逐步增长，但同时对教育的质量也提出了更高的要求。这样更有利于那些教育设施好、教学质量高、专业性强的学校的生存，而一些教育质量差而又不重视人才培养的学校可能会面临淘汰的局面。 三、社会文化环境方面：以前人们认为参加工作后就不用去读书了，但随着现代社会的发展和日益增加的人才竞争，各类培训学校已经不再被认为是混个文凭，而是很多人学习充电的地方，这样就对各类学校的教学质量、教学形式都提出了很高的要求。 四、人口因素方面：近来全球的经济危机导致很多企业的倒闭，大量人员的待业就给了学校一个培训机会，作为大学成教院北仑教学点、大红鹰成人教育学院北

50、仑教学点，也给人们一个很好的外部条件。 成人培训教育行业主要竞争特征以质量为重点，有更多培训机构的介入，让人们有更多选择，促进市场竞争，优胜劣汰。 目前学校面临的主要竞争对手有北仑东海培训学校，是北仑区财政局定点的会计人员继续教育培训、会计电算化证书考试定点考点之一 ，财政局推荐的会计专业培训基地。学校于2005年被批准为被征地人员和农村劳动力定点培训学校，在学校参加培训的被征地人员、失业人员享受免费或补贴的优惠。有了这项政策后，学校就有了更多的生源，这样一来该校就比较有竞争优势。 学校所面临的机会：一、今年以来，金融危机将对我国就业形势带来一定影响，为了能在竞争更加激烈的企业立足，促使更多人

51、的去通过各类培训学校对其它相关知识加以学习。二、把主项业务做大、做专、做强、做好的前提下进行业务延伸。 学校所面临的威胁是： 一、其他几个学校的竞争威胁；二、随着人们学历的不断提高，生源逐渐减少；书店名称：北仑新华书店地址：北仑明州路114-118号连锁机构：北仑新华书店-新矸明州路114-118号 北仑新华书店-柴桥电影院北侧 北仑新华书店-小港红联渡口路主要业务：北仑新华书店所属图书报刊零售业，主要经营图书、报刊、电子出版物、文化体育用品、工艺美术品的批发、零售，音像制品的批发、零售。今后几年该书店所面临的宏观环境可能对该书店造成的影响，我个人认为有以下几点： 1、政治法律环境方面：自从我

52、国提出“科教兴国”的口号之后，政府对教育提出了很多的改进方法，相应也颁发了很多的相关规章制度和法律法规。全民投入到学习文化技术的行列中来。有利于书店的发展。2、经济环境方面：随着国民经济的发展，国民收入的提高，居民用于教育的费用也逐步增长，同时对文化技术资料的质量也提出了更高的要求。这也有利于书店的发展，但同时如果北仑新华书店没有考虑到居民的实际需要，对北仑新华书店人气方面会有影响。 3、社会文化环境方面：以前人们认为只要赚钱就可以了，有没有知识文化没关系，因此，从90年代至今，有许多老板，有钱但知识少，随着科技的发展，电脑的普与等等，人们逐渐认识到文化的重要性。4、人口因素方面：北仑地区外来

53、人口较多，本地人口比例很小，对书店来说非常有利。外来人口对大市区的熟悉程度比本地人要差。对书店等的了解不足，因此，对书店来说，这是非常有利的因素，需求者没有参考用书就想到了北仑新华书店。北仑新华书店所面临的机会是：1，现在人们对学习积极性越来越高，对教材的需求量很大，北仑新华书店的前景还是很好的；2，应该积极开拓其他各种销售形式，吸引扩大业务来源。北仑新华书店所面临的竞争是：1，其他书店的竞争威胁：北仑距很近，交通方便。包括大市区的几家大书店，他的资源信息比北仑新华书店要多，规模与围更大。这样一来，可能会导致一部分人会选择书店。 2，北仑围小书店，也对新华书店构成威胁，减少销售额。3，文具用品

54、店与音乐器材店也也很多，对书店也造成一定的威胁。竞争对手与实力：新华书店，天一书店等的经营围与种类比北仑要多，资金投入更大，北仑书店无法比拟的。另外，小书店与文具用品店，音乐器材店等的实力不够强大，但对北仑新华书店的影响也很大，小书店经营灵活。竞争特点：同行业竞争非常激烈，北仑新华书店要想生存，必须形成自己的特色，吸引更广大的用户。关于大碶社区教育学院的分析报告 一、成人教育培训机构形成原因 北仑区域有经济技术开发区、保税区、出口加工区等国家级开发区和公司独家开发的大榭开发区，是市最具增长潜力的经济强区和利用外资的龙头。北仑的开发开放需要大量的适用人才，越来越多的在职人员和求职者要求进一步深造

55、，以提高自己的文化层次和综合素质。成人教育培训机构随之产生。 二、北仑区大碶社区教育学院简介 北仑区大碶社区教育学院（大碶成人学校）,现位于北仑大碶南路270号,是省首批示性乡镇成人学校。是一所集全日制、成人教育、社区教育、技能培训于一体的新型社区教育学院。 目前，学校有全日制成人中专普通班9班，学校472名，开设有幼师、计算机应用技术、计算机与财会、机电技术、电子应用技术等五个专业；业余本专科等学历教育在校学员575名；对街道农村劳动力年培训达到41.7%以上，企业职工（含外来务工）年培训达至37.4%以上，学校被上级确定为市教育系统农村劳动力素质培训示基地。 三、其他主要的竞争机构 目前，

56、北仑区其他主要的成人教育培训机构有：市北仑区东海会计培训学校、广播电视大学北仑工作站等。市北仑区东海会计培训学校 (市外经贸培训中心北仑教学站、市城市职业技术学院北仑教学点、中华会计网校北仑工作站） 是经教育局批准、民政局核准成立的，学校培训的容务实性、针对性较强。学校位于新矸信用一条街东河路，海关斜对面、交通便捷。学校是北仑区财政局定点的会计人员继续教育培训、会计电算化证书考试定点考点之一 ，财政局推荐的会计专业培训基地。 学校于2005年被北仑区农村劳动力素质培训和转岗就业工作领导小组办公室批准为被征地人员和农村劳动力定点培训学校，在学校参加培训的被征地人员、失业人员享受免费或补贴的优惠。

57、 学校目前开设有：、 1、会计从业书（上岗证）、会计职称、外贸会计、会计英语、会计后续教育、报关员、外贸业务员、国际商务英语等考前培训。 2、成人大专（电子注册国家承认学历） 广播电视大学北仑工作站位于市北仑区新矸镇进港路127号51幢，开设有工商管理、行政管理、会计学、物流管理、教育管理、小学教育、电子商务、金融、计算机应用等专本科专业。开放教育实行完全学分制，学籍8年有效，最低毕业年限为2.5年。电子注册国家承认学历。 中央电大、电大和北仑电大，利用计算机网络、卫星电视网络、电信网络有机结合的数字化、多媒体、交互式远程教学平台开展教学，提供必要的面授辅导和文字教材、视听教材、多媒体课件、网络课程，以与视听阅览室、多媒体联网计算机等先进的学习设施和其他学习支持服务。 学员可在北仑电大和家中按照相关专业的教学安排，根据自身学习特点和工作、生活环境自主学习，通过因特网和中央电大与电大、北仑电大远程教学