MX6试驾团购会指导书(20151226)

1、东风风度MX6试驾团购会指导书市场部2015年12月团购会开展的协议签订：1、符合开展团购会的经销商需要签订团购会执行协议2、经销商明确团购会执行协议内容后，由各销售大区签字确认，由督导专员汇总、备案、存档项目描述团购会开展前提新增意向客户来源ATL公司支持在线上网络广告的投放，后台通过E3S系统把意向客户分配至各经销商，每天发送一次经销商网上4S店，传播团购会主题，增加曝光、告知团购信息进行意向客户的广泛招募BTL经销商通过店外开发、店面促销等方式的新增意向客户招募KPI到场意向客户批次达标经销商与各销售大区沟通制定开团KPI目标实销KPI达成试驾团购会开展的关键点说明活动概述1操作说明2广

2、宣支持3附件展示4活动分工5活动目的 1、活动概述通过形式多样的店外开发、网上4S店、保有客户维系等广宣及促销活动，收集意向较高的潜在购车客户 结合公司整体的阶段性促销政策，在传统的销售旺季，对持币待购、犹豫不决的客户进行有针对性的集中销售 根据各区域实际情况，以经销商为主进行方案制定、申请和落地实施项目描述执行主体MX6经销商活动时间1月1日-3月31日活动KPI在协议里明确参与车型MX6全系车型活动形式(包括但不限于)“要风度，零负担” MX6全系尊享零利率集中邀约意向用户，通过设置最大化的优惠政策，促进实销结合试驾团购会的优惠政策，增加关注度，增强客户体验费用来源费用使用方向区域广告费、

3、经销商自投活动传播现场布置活动礼品（到场礼、抽奖礼、成交礼等）表演主持全系促销政策（含内部激励）其他活动说明费用及使用建议活动背景 试驾团购会主KV “要风度！零负担！” MX6全系尊享零利率 2、操作说明活动说明活动主题： “要风度！零负担！” MX6全系尊享零利率活动形式：游戏+抽奖+团购活动内容：团购活动在全系尊享零利率的基础上，现场以循环抽奖的形式体现优惠政策。可以结合六重礼和阶梯优惠的活动进行气氛烘托和促进订车：六重礼：n 一重礼：订购即可参与现场一元精品拍卖（山地自行车、 行车记录仪、 高级座椅套等）n 二重礼：订购即可获赠总经理1800元精品大礼包n 三重礼：前5名订购客户加送1

4、000元工时劵。数量有限，先到先得n 四重礼：前10名订购客户赠车载冰箱一台，数量有限，先到先得限n 五重礼：前30分钟订购客户可获得一年交强险优惠n 六重礼：可重复参加家电大抽奖阶梯优惠：现场每成交5名客户即开启幸运抽奖（微波炉2个 、车载冰箱3个、 工时劵5个）每达到10个客户即开启家电大奖抽取（冰箱 、洗衣机 、液晶电视机各一台）试驾团购会活动(建议)客户订车参与循环抽奖，订车越早参与抽奖的机会越多形式一：疯狂钜惠六重豪礼（参考）活动说明活动主题： “要风度！零负担！” MX6全系尊享零利率活动前提：购买100元门票方可参加团购会试驾团购会活动(建议)形式二：疯狂钜惠十重豪礼（参考）项目

5、简单说明门票售卖对象意向客户提前售卖门票，并告知团购会当天活动安排和流程（优惠政策暂不透露，团购会当天公布）自然进店客户如参与活动，可现场洽谈售卖门票售卖门票目的增加客户优惠力度（持票可参加抽奖活动）甄选真实且意向较强的客户积极参与门票管理建议持100元门票购车即可冲抵500元购车款，还可以参与其他抽奖现场未购车客户，获赠奖品或价值高于100元的礼品，费用不再退还如未参加团购会当天活动，可在活动结束7天内到店内退款，门票失效活动说明试驾团购会活动(建议)形式二：疯狂钜惠十重豪礼（参考）签到礼第一重 签到礼：到场签到即送精美礼品一份第二重 入场礼：按时签到即送大礼包一份第三重 红包礼：现场微信“

6、面对面建群”，百元红包抢不停特惠礼第四重 翻倍礼：持门票购车可抵5倍购车款（500元）第五重 抢购礼：每十分钟开启一轮微信派送礼（百元油卡、精品装饰）第六重 0元秒杀礼：凡进店客户均可参与0元秒杀活动：煮蛋器、酸奶机、蒸煮饭盒等奖品送不停第七重 拍卖礼：电饼铛、挂烫机、微波炉现场1元起拍订车礼第八重 感恩礼：购车享受团购会优惠政策，保证全年对低价第九重 砸金蛋：砸金蛋赢取订车大礼第十重 全场礼：液晶电视等终极大奖，抽到即赚到活动内容：十重礼礼品仅做建议活动说明试驾团购会活动(建议)内部促进（奖惩）：n 建议对销售顾问增加单场活动台阶奖励1台300元；3台500元/台；5台800元/台；8台10

7、00元/台n 建议对邀约到场客户批次PKI数量进行考核如对活动当天邀约到场批次不达标的销售顾问给予处罚，少一批次罚款100元活动说明试驾团购会活动(建议)车型配置指导价活动政策活动价领航版两驱122800钜惠3000元119800四驱142800139800卓越版两驱139800136800四驱159800156800全能版两驱132800129800四驱152800149800梦想版两驱149800146800四驱169800166800仅供参考备注：以上是参加试驾团购会客户购车的价格活动推进网上4S店时间节点媒体传播线下活动N-7天N-6天N-5天N-4天N-3天N-2天N-1天N天N+1

8、天N+2天经销商双微论坛活动信息露出、招募发布团购信息信息推送活动告知发帖招募活动预热信息推送再次告知预热，二次传播信息推送邀约确认现场报道现场直播客户分享客户分享、活动信息转发二次传播（软文链接）店外开发活动集客、上门拜访等形式进行团购活动信息告知活动物料设计、制作团购活动宣贯、分工、话术培训销售顾问客户清单梳理、筛选第一次邀约客户第二次邀约客户到场客户确认现场物料采购、完成布置活动彩排活动执行客户信息录入意向客户跟踪活动总结试驾团购会活动(建议)时间项目项目描述08:30前准备工作专营店内布置到位、人员到岗、职责再次明确主持人到位、演出人员到位。现场播放暖场视频、音乐08:30-09:00

9、活动预热媒体到场签到；客户到场签到。到场人员领取车型单页和签到礼09:00-09:05暖场演出活动前演出，建议以舞蹈为主，也可结合当地风俗特色09:05-09:10活动前期主持人宣布活动开始，介绍活动整体流程09:10-09:20领导讲话领导致辞、宣布当天活动的团购优惠政策09:20-11:00互动游戏中间设置游戏环节，烘托气氛，如投掷乒乓球、掷飞镖等限时团购现场六重礼和阶梯优惠团购环节11:00-11:150定/订车依据现场的现金优惠政策订车或交车（交定金签订合同）；也可设置总经理签售环节11:15-11:30交车环节现场交车，客户感言；发放成交礼或订车礼11:30活动结束活动流程仅供参考试

10、驾团购会活动(建议)n 目标客户：MX6意向客户n 邀约形式：电话、短信一对一招募、重点客户上门拜访、微信、微博信息告知n 邀约话术： 您好：我是郑州日产XX专营店XXX，本月X日在我店内有一场现金优惠团购活动， 到时不仅有各种礼品等您来拿，还有您意象不到的循环抽奖不停的优惠，诚邀 您届时参加，谢谢！客户邀约试驾团购会活动(建议)客户邀约形式试驾团购会活动(建议)n 店头吸引：团购会开展前N-7天，店面布置物料到位（含二网） 物料包含但不仅限于：条幅、X展架、车顶牌、海报、单页n 意向客户：整理、汇总MX6亮相以来的意向客户信息档案，重新梳理、再次邀约，告知团购会活动信息，每两天跟踪n 保有客

11、户转介绍：针对团购会指定专项的保有客户转介绍优惠，成功介绍一名奖励老客户300元油卡，成功介绍2名以上奖励老客户500元油卡 n 内部动员：经销商店内全体人员指定邀约到场任务，全员参与，分解到人。包括但不限于微博、微信、论坛n 竞品拦截：经销商挖掘合作媒体资源、二网经销商资源、二手车置换资源等渠道，搜集竞品客户信息，告知团购信息、邀约到场仅供参考，包含但不限于此五种形式n 活动计划制定、备案n 团购会执行n 活动总结、核销资料整体和提交n 收集、审核团购会方案n 收集活动总结，并确认活动交车及订车信息n 审核活动费用，并协助办理经销商销售大区备注说明：1、开展试驾团购会之前统计经销商库存，并备

12、案，根据现场订车数量，经销商在E3S系统里补充订单，要求：订单需要在N+2天内补充完成，补充订单的数量必须和团购会订车的数量保持一致。实销目标达成考核截止到N+1月15日前，如团购会无现车，对订车客户须在N+1月15日前完成交车，并与录入到E3S系统的客户信息保持一致2、销售大区销售督导和总监确认实销客户信息，交车表和订车表存档电子版，打印签字版和核销资料在营销部汇总整理，由督导专员存档。核销资料包括：试驾团购会的计划和总结（电子版）、现场照片（电子版）、交车客户发票（复印件）、订车客户合同（复印件）3、费用核算：团购会活动费用列支一季度区域广宣费，由销售大区协助经销商与广代商对接办理 3、报

13、销说明费用报销区域广代商n 如经销商团购使用区域广告费，有区域广代商支付n 配合销售大区为经销商结算费用n 核销资料的存档、提报（向郑州日产提报） 5、附件展示活动工具表格1东风风度MX6团购会意向客户邀约清单序号区域营销部省份城市经销商客户姓名性别年龄意向车型颜色意向客户级别联系电话1中区营销部河南省郑州市河南威佳张三男35卓越版2WD炫雅红B级1810161680723由经销商填报45678东风风度MX6团购会活动现场签到表序号省份城市经销商客户姓名性别年龄联系电话签字参与日期1河南省郑州市河南威佳张三男35181016168072客户签字部分3与MX6意向客户邀约清单相一致（打印）456

14、78活动工具表格2 5、附件展示活动工具表格3东风风度MX6团购会意向级别变动统计表序号区域营销部省份城市经销商客户姓名性别年龄意向车型颜色客户试驾体验前意向级别联系电话是否参与本次MX6试驾体验活动客户试驾体验后意向级别备注1中区营销部河南省郑州市河南威佳张三男35卓越版2WD炫雅红B/否H级意向车型由卓越2WD转为卓越4WD2与MX6客户邀约清单相一致345678活动工具表格4活动物料建议物料筹备建议数量刀旗4面X展架3个挂画4幅车顶牌8个活动背景板1面抽号箱1个签到桌子2张点心、水N 5、附件展示主背景板点击打开链接，下载活动物料模板：链接： 6、活动分工主担部门项目分工描述经销商市场部自媒体传播通过网上4S店、微博、微信、论坛等渠道传播团购会活动信息店面布置按