护肤品营销策划书

1、护肤品营销策划书护肤品营销策划书护肤品营销策划书（一）随着人们生活节奏的不断加快，以及社会经济的不断发展，人们 的生活也深深打上了时代的烙印，消费者的消费观念已不再是停格在 以前的那种只追求温饱问题的阶段上，而更多的是注重其效果。特别 是女性朋友，美容这个词则成为了众多女性朋友的口头禅。同时护肤 品功效则是能起到美容的效果，这正迎合了当代女性的消费需求。同 时也存在着一个强大的潜在市场。特别是当代女大学生则将成为一个 重要的消费群，而南洋的女大学生在整个学院占了很大的比例，于是 我们通过此产品在南洋市场的调查分析，制作了一整套以提高护肤品 在南洋的市场占有率为主要目的的营销策略方案一、市场分析

2、1需求分析：挖掘隐性需求。众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕 成功的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现 存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得 我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导 广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。2、目标顾客分析： 目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理 系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有 美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的 系。当然 , 男生的市场我

3、们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送 什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再 加上我们周到的服务有些女士化妆品同样适合男士，强大的女士化妆 品早就充斥了郑州市场。国产化妆品价格一般较低，相对于高价位的国外化妆品，还是一 个很大的压力营销方式1 建立自己的客服网站以指导和解决顾客在消费过程中所出现的 问题,解答消费者的咨询和使用中的疑问 , 一定要让顾客买着放心 , 用着舒心2 把我们的化妆品推向美容院 , 虽然美容院里大都是女士 , 但也是 化妆品的高消费者 , 通过她们可以把我们的产品告诉他们的爱人 和朋友3 不定期地组织产品展览会 , 把最时尚最实用的产品展示给消

4、费 者, 不断的刺激他们对男士专用化妆品的需求 . 同时, 也可以请专业 的美容师到现场讲解男士专业化妆品的作用 , 引导大家打破观念 要保养好自己的皮肤4 自己也要不断的参加美容培训 , 尤其要使营业员参加专业培训 多了解化妆知识5 每年都要举行一些大的促销活动 ,但促销要遵循 : 不打折，不降 价的原则，但可以举行送礼品活动 . 每年的主要活动可有以下几种 推出五一 十一让皮肤放个假活动推出冬季护肤月活动 推出圣诞送礼 , 庆元旦迎新春活动 推出送年轻给爱人活动 推出魅力男士从皮肤开始活动 推出男士形象大赛活动 备注:各项促销活动的目的1、了解白领阶层的消费情况2、刺激隐藏的消费者3、扩大

5、宣传力度让让多得人去认识了解，接受男士专用化妆品4、收集反馈信息，对出现的漏洞加以改正5、给忠实顾客带来意外惊喜和附加价值，稳定忠实顾客6、建立良好的信誉度和口碑3. 广告宣传策略1导入期：高密度的产品功效信息及促销宣传，充分引起男士对产品的重 视，唤起购买产品的欲望。初步建立知名度，能够顺利入市，形成购 买潮2 成长期：加强知名度的宣传及产品功效新概念的宣传，刺激加大销售量， 并通过美容院形成购买潮。3巩固期：树立行业领导品牌，引发持久消费。二 实施会员制度1 顾客在我店消费一次，先登记基本资料： 姓名，生日，电话等。即成为我店会员并发放贵宾卡一张2 每次购买产品前出示此卡，所购商品一律九折

6、优惠3自顾客在我店消费开始，我们将在贵宾卡上积分，积分标准为 每消费十元加一分。顾客随时可以把积分兑换成一半价值的化妆品。三 产品承诺：若在本店购出的商品对消费者的皮肤或身体造成伤害，我们除了 退还全额金额外，还愿意承担消费者所受到的人身和精神损失五 收益分析投资一个男性用品店，以租一套面积为 200 平方米左右的门面房 为例，租金每月约 6000元，装修费约 1 万元。衣架、衣模、柜台、空 调、电话、办公桌椅等大概需要 2 万元，第一次进货需资金 3 万元， 雇营业员 2 名，流动资金 2 万元，总共需要启动资金 10万元。按 200 平方米的店面平均日接待顾客 50名、人均消费 50 元计

7、算，日营业额 有 2500 元，纯利润如果按 15%计算，每月纯收入将达 11250 元，经营 顺利的话，一年就可收回成本并赢利。六 未来前景预期 如果经营科学，市场能够十分畅通的话，我将把店办成连锁形 式，把我们的服务推向北京、上海、山东等大的省份。同时我们还会 试着开发男士饰品和男士服装等男士市场。护肤品营销策划书（四）1、美食林客流分析 去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光 顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客， 怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。进入到美食林后，这些顾客会做什么购物、上收银台

8、交款、上厕 所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。2、怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的 x 展架，展架 内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望 ; 也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传 品的派发。西门宣传： 利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页， 进行当场促销宣传。收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品 ; 在收银台放置靓佳人的换购卡，目 的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多 的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。女性厕所宣传： 在厕所内安

9、放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语。 存车处宣传： 存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅 穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处 进行定时派发三折页。3、怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品活动促销平面宣传： 展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做 2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。海报和三 折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市 6 家店活动区分 开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活 动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。活动

10、促销广播宣传：空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出 于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。活动促销电视宣传：门头六块电视屏幕 +凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促 销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行 疯狂乱炸。活动促销短信宣传：根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，

11、扩大靓佳人的影响力。4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品三折页平面媒体发放区域：4.从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街 上人流都是发放的重点对象。4.从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近， 虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们 发放的重点对象。4.从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又 一商业街，周边小区比较多，适合发放。附送：报关员考试心得报关员考试心得首先想说，每一个成功者都离不开开始。勇于开始，才能找到成功的路。引例:通过近期市场调查，可以发现最近市场上对 mp3需求量很大， korea的mp3艮受欢迎

12、，于是a公司想要进口一批korea产品，相信应 该有不小的利润。商机转眼即逝， a 公司应该怎么运作才能抢在别人之 前把产品投放到市场上从而获利呢于是 a公司马上开始联系korea的 mp3生产厂家，询问报价，比较性能，与厂家签定了外贸合同，然后交 由厂家进行生产并装箱发运。为节省时间，a公司采用空运方式把产品运到国内，以最快速度抢先投放市场并很快展开销售，获得了较好的 利润。在上面的案例中，a公司的这次运作，具体来说，可以这样分 工：进口计划自然由外贸部门的经理制定，然后就是寻找厂家询问价 格、签定外贸合同了。做这部分工作的人员就是外贸业务员了。接下 来就是产品的进口操作，从卸货、报关、查验

13、放行到运回公司库房， 前期工作才算完成。而做这部分工作的就是我们考试为了扮演的主角 报关业务员了。报关员是干什么的正式的说法是：报关员是指经海关注册、代表所属企业（单位）向海关办理进出 口货物报关、纳税等海关事务的人员。对外贸易的繁荣促进了报关员 职业的迅速发展，企业对专业报关人员的需求正随着外贸业务量的增 长而急剧增长。报关员正在成为一个新的白领职业，优厚的薪水、配 备现代交通工具，衣着光鲜地往返于港口、机场，这一行业正吸引着 大批人才的涌入。（这段是在报关员完全手册上摘要的，仅仅为 鼓励大家，好好干，前途无量。其实做报关，有经验加有关系，才是 王道吧。嘿嘿。)报关资格考试是一门非常有专业知

14、识的考试，虽然 只有一本书，但内容丰富，考得很细，我的印象中，第三章中的货物 报关程序，如一般进出口货物，保税加工货物，保税物流货物，特定 减免税货物，暂准进出口货物等等，就把我折腾得脑子发光，切记不 能死背，要去找关联与区别点。还有报关单，在 200 分的试卷中，占 40 分，比例极重，其实不难，大家多做几道报关单题，希望很大争取 拿高分，假如心里没底，就拿我比较，因为我英语很糟糕，窍门在 于，一份报关单，总有些固定的单词表示固定的意思，比如提单号， b/l no，你找到这固定的单词，后面不会的 e文照抄吧A_A。比如题目 中要你在报关单中填写成交方式，那就必定在商业发票( mercial

15、invoece )里找啦，而对于成交方式大致就是 fob 、cfr 、cif ，一眼瞟 过去，必定能找到个相对应的。再说编码，目录是非常重要的东西， 考试的时候为节省时间，大概类别一定要到目录上找，除非你非常熟 悉编码书，已经知道哪类在哪页。编码是报关中的难点，我想并不是 我在这能一点就明了的，稍举例意思下吧，比如第一类 活动物；动物 产品在 1-11 页，题目中若出让咱们查游乐场的老虎，咱们就不能到 111 页里找了，在二十类第九十五章 玩具、游戏品、运动品及其零件、 附件中就有明确说明旋转木马、秋千、射击用靶及其他游乐场的娱乐 设备；流动马戏团及流动动物园；流动剧团。呵呵，玄吧，或许编码

16、难就难在这吧。里面的构稽关系慢慢体会吧！但是有句忠告话，编码再难也要学，这题拿不到分，报关考试就难过。 3最后想来些分析 和鼓励的话：1、投资。投资我们的时间和心智。有句话说，时间在哪，成功 就在哪。我考试前一个多月的时候，书应该就翻到第四页，记得清楚 是因为那时候开始着急了，所以把书带到办公室，同事小蒋和章mm在我考出后又提及此事。我完全可以在别人面前炫耀自己是多么的聪明 和幸运，可以这么说，我才用了一个多月的时间就把报关拿下了。其 实不是这样的，XX年11月5日考试，我负责的说，我从 XX年7月15 日就开始用功了，而且之前在没拿到教材及没有 XX年教材的时候我就 看网上过来朋友的考试心得

17、，让我知道自己该怎么学习。在这非常感 谢宁静老师和大狭，宁静老师给我提供了许多报关mp3大狭给我的那套商品编码练习题，非常经典，大大提高了我的编码速度（速度，在 考试中太重要了。 20个编码题，你可不花不起 1 个小时的时间去折腾 呀，只有 3小时，还有 160分等我们去拿呢）。我曾激动的对大狭 说，我请你吃饭吧，大狭回我道：我没穷到需要别人请吃饭的地步。呵呵，网络的朋友，这么无私 与可爱。关于心智，其实我们都不傻，每天有 24小时，睡觉 8 小时， 工作 8小时，三餐饭 2 小时，莫名其妙没了 2小时，那还剩呀，总能 看点书吧。越忙的人越有时间看书学习，越闲的人越没时间。这点深 有体会， 1

18、1 月 5 日考试结束那天，突然的晚上不用看书了，感觉好寂寞，考场出来，还对自己说，这次不过明年下半年再来，明年上半年 结束了单证和报检。呵呵，好有战斗力。2、释放。释放爱，释放对报关的爱。要把她想象成一件美差。 在文章的一开始，我已经给大家做了展望，只要大家好好干，这一天 肯定会到来的。假如来点实际的，我起初考报关的启蒙在于我的房东 是海关官员，那日一起喝茶，他为我展望了报关员蓝图，据说待遇如 何如何高，现在当地此类人才如何缺少，一激动，心中就暗下决定， 一有报名消息，就报了。后，外因更是给我注射了动力。一同事，外 贸工作经验非常足，貌似总是小视偶，故，更是再苦也要咬牙过去。 这还要感谢我身边的朋友，如，老板得知我参加报关员考试，对众同 事说，我相信小刘一定能过，这点我是肯定的；还有宏宏，每天晚上 都会陪我读书。我能辜负大家吗大家不防学学我，找点支点吧。3、心力要有自我约束力，应该就是称之为 心力 吧。呵呵，春 来不是读书天，夏日炎炎正好眠，秋来蚊虫冬又冷，总有一些理由可 以不学习。这样下去不说报关考试吧，应该什么也不会有。人静而后 安，安而能后定，定而能后慧，慧而能后悟，悟而能后得。关于杂 念，要学会驯服他们，其实我也是花样年华