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文档简介

1、试讲人-xxx二、学习指南：二、学习指南：战略核心元素核心价值曲线&什么是核心价值曲线核心价值曲线核心价值曲线蓝海战略（Blue Ocean Strategy）最早是由欧洲工商管理学院的W钱金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）于2005年合著。蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市

2、场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。何为何为“蓝海战略蓝海战略”？u指企业超越产业竞争，开创出的全新市场空间“蓝海”，对应企业目前所处竞争激烈的市场“红海”。“蓝海”的含义并不新鲜，自古以来就不乏这种企业开拓经营新领域的实例，但蓝用一个很形象的名词，把这种价值创新现象加以概括，同时提出整套通俗易懂、易操作的战略分析工具，使得这本书2005年2月面世以来广受欢迎。蓝海代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间红海代表现今存在的所有产业,就是我

3、们已知的，充满血腥竞争的已知市场空间。企业借助“价值创新”可以为自己开创蓝海.开创蓝海的核心在“价值创新”：如果企业想脱离现实竞争惨烈的市场环境，应该从价值创造上下功夫，为消费者创造崭新的价值。四、案例引入五、课堂实训任务：请各位学员分别对以下三种产品进行市场调研，之后制作核心价值曲线进行比较。时间为3分钟。之后请三位学员上台来画出核心价值曲线并简要讲解。Iphone苹果诺基亚中兴根据以下调查内容制成核心价值曲线图通过价值曲线可以看到，有效的蓝海战略必须具备三个互为补充的特征：重点突出、与众不同、以及令人信服的宣传主题。如果不具备这些特征，一个企业的战略必然是混乱无序、随波逐流、成本高昂。这三

4、个特征可被看做是蓝海创意的商业可行性最初的试金石。有效蓝海战略的三个特征有效蓝海战略的三个特征蓝海战略是对旧战略的创新，当蓝海战略自身变“旧”的时候，企业应该如何呢？书中指出，通过对“价值曲线”的监控分析，企业可以知道何时该去寻找新的蓝海战略。不过，如果企业正处于利润滚滚的阶段，对价值曲线的监视可以阻止企业去寻找另外的蓝海。不要贪心，这个时候，是克服诱惑，集中精力改善运营效率来追求最大程度的规模经济和市场范围的时候。最好能够把自己变成蓝海中的一个移动目标，让模仿者无法追上你，独占这片蓝海。后蓝海战略时期后蓝海战略时期六、课堂总结六、课堂总结创造新价值曲线四个问题：创造新价值曲线四个问题： （P94）u哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除剔除？u哪

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