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文档简介
1、在公司目标责任状签订大会上的表态发言尊敬的 XX经理、尊敬的各位领导、同志们:XX年,我从 XX调到 XX区担任市场经理。应该说,西城区的烟草营销基础较差, 在全区域列倒数第一位。当时我们面临着较大的工作压力和工作难度。但我们没有放弃,而是积极克服困难,努力加压奋进。通过深入细致的开展市场调研摸底, 我们积极与烟草公司、零售户、消费者做好沟通交流,收集了西城区烟草的销售走势、消费变化等重要信息,全面把握了销售动态。同时,我积极鼓励我们的团队, 要敢于面对挑战,承担压力,树立完成各项卷烟营销目标的信心和决心,要转变观念,加强学习,提升服务客户、培育品牌的能力,努力为卷烟零售客户提供优质的服务。经
2、过团队的团结协作和紧密配合,我们取得了较好的工作业绩,销售量、目标任务完成率、增长率都取得了历史性突破。今年 4 月份,公司安排我到 XX区工作,这个区与西城区相比,销售基础也比较薄弱,自己深感需要承担的任务还很多,肩负责任十分重大。今天,公司召开目标责任状签订大会,烟厂领导亲临会议,这是对我们的莫大鼓舞。我决心以这次会议为契机,迎难而上,奋力拼搏,全力以赴,攻坚克难,努力圆满完成今年各项工作的指标任务。第一,加强与烟草公司的联系沟通,努力扩大市场占有率。我们将积极向各大烟草公司介绍公司烟草的经营情况,就今年的计划和任务完成情况共同分析,切实向他们展示公司健康、稳定、协调的发展状态,坚定其与我
3、们共谋发展的信心与决心。我们将与烟草公司就产品销售等诸多方面进行沟通交流,对如何做好公司烟草的品牌树立及宣传促销工作,共谋思路办法,积极对接沟通,争取把卷烟销售纳入烟草公司的内部销售考核。同时,认真听取烟草公司对公司烟草现有结构、市场等方面的意见和建议, 通过厂商联手,坚定做大品牌、做大市场的经营思路,努力朝着销售好、发展好、维护好公司烟草品牌,实现双方共赢的目标迈进。第二,加强与零售户的对接联系,不断提高香烟品牌知名度。我们将积极深入零售客户,进行沟通联系,定期进行市场终端宣传走访,深入市场一线,散发、张贴公司香烟系列品牌的宣传画、赠送挂历、手提袋、打火机、扑克牌等宣传礼物。同时,定期通过举
4、办联谊会等方式,在加强品牌宣传的同时,进一步加深与零售客户的感情,确保将公司香烟品牌传播到每个重点市场目标经营户手中,从而提升重点客户的精品文档销售积极性和品牌的知晓度。第三,有效树立品牌形象,全面加大促销力度。我们将利用香烟的销售旺季, 努力培育公司卷烟品牌。要深入一线,调研市场走势和客户需求及竞争品牌的最新动态,及时调整销售策略。同时,强化产品陈列格调,协助经营户从维护店面形象入手,宣传引导,指导、帮助、督促客户做好终端陈列和维护,通过帮助客户维护展柜、问题处理、销售预测分析等,使客户得到有益、有利的服务,在给消费者视觉上美感的同时,全面增强公司香烟系列品牌对消费者的吸引力,突显品牌的特色宣传,确保实现让零售户满意,让消费者满意的目标。" 长风破浪会有时, 直挂云帆济沧海 " 。各位领导、同志们,在下一步的工作中,我们西城区市场部将坚持积极中求进取,稳健中求理性,改革中求创新,开拓中求发展,集中心智,奋力拼搏,做强品牌,做优市场,进一步
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