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文档简介

1、2021房地产工作计划书（最新2020 real estate work plan（工作计划）单位：姓名：日期：绸号:JH-XK-0198工作计划2021房地产工作计划书（最新版）简介：以往制订的计划项目已经付诸实施或已经完成,完全可以从中总结出哪些方 面好，哪些方面不好,因此在以后的工作中,就可以提前预防再次出现同类问题, 让你做起事来得匚应手。本内容可以放心修改调整或直接使用。1、每天准时到公司,（能提前20分钟到公司，做到风雨无阻!）2、打开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘 和发现自己所需要之笋盘。3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、”员

2、工论坛"等栏目,及时了解公 司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。4、查看本区域广告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘或笋盘 主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩（及分类广告）.5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房，日积月累,区域内的所有 户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源清洗但可盘源必须与业主彻底交流，了实情况.7、洗盘过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房 （每周至少一个1&下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要”但半年内会买的客户）9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。10. 每

3、天必须尽量保证带两个客户看房。工作计划11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,（租客到期完约否？会否另觅新居? 会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资（收租）16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感盾争取控盘（签委托）1&晩上是联络客户与业主时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。19、业务员应多了解本城市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识 增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记 下”不要重犯。21、工作总结（看房总结经验）,准备第二天工作计划（客与业主需联系）22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。同

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