茗宣茶叶公司的营销策划书

1、茗宣茶业公司的营销策划书电商0431班成员：吴文珊、何琴、陈程 茗宣茶业公司是一家网上网下相结合的茶业公司形式，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。这里显示的是2008年茗宣茶业公司的营销策划案。一、 市场调查1、 品“茶” 茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，我省又是以茶闻名于世，有着独特的茶文化向导，如：黄山毛峰、

2、六安瓜片等，早以成熟于国人心间。2、 茶市场分析 目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。当代饮品文化中，又出现了一种饮料与茶的饮品，比如：康师傅绿茶、红茶等，虽然对茶叶市场没有直接的影响，但负面影响还是有的。从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面；而宣茶的地位，在全国茶市场中，概念比较模糊，缺少品牌概念的认识与认同。3、 公司分析 茗宣茶业公司是一家网上网下相结合的茶叶公司形式，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管

3、理。现今茗宣茶业公司推出了“政宣茶饮，弘扬世界”这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，茗宣茶业公司同时推出“碧清茶”牌系列的茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。 随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而茗宣茶业公司推出的“碧清茶”系列的茶品，主要以茶叶、开型茶饮料、包装茶三种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“碧清茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。 茗宣茶业公司本着诚信与人，以高品质的产品，最忠实的服务，一

4、流的公司职责，来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下，我们将根据“碧清茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“碧清茶”的风采，力争在一年的时间内，立足宁波市场，辐射全省，达到年销售额1000万元以上。随着茗宣茶叶公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。二、 优势与劣势茗宣茶业公司所面临的问题如下：1、 初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。2、 竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。3、 前期资金的投入还不够茗宣茶叶公司的市场机会如下：1、 刚进入市场

5、，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。2、 在非传统的场所开店的场所开设的销售网点相当成功。3、 从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。三、 营销目标2008年茗宣茶业公司在宁波的营销目标为：（一）茶叶营销1.茶楼业务组 根据茶叶的品质的好坏，价格定位于300800元/斤1） 茶叶的平均价格500元/斤2） 50家茶楼的家茶楼每家日销售2斤 (淡季，中等茶楼)100斤/家3） 按“碧清茶”占销售的50%50斤/50家*100*365(天)=912.5万元 2.大中型商场、超市业务组 1） 按每月每家售5000元 2）20个商家(暂定目标)5000*20*12=120万元3. 宾馆、酒店，娱

6、乐场所业务组 1）每家平均消费2000元 2）选定50家 2000*50=10万元4. 小商店、有实力的干杂店业务组 1）选定100家 2）平均每家年售1500元 1500*100=15万元（二）开型茶饮料与袋包茶营销1. 大中型商场、超市业务组 1）按每月每家售6000元2）20个商家(暂定目标)6000*20*12=144万元 2. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组 1）每家平均消费3000元 2）选定50家3000*50=15万元3. 小商店、有实力的干杂店业务组 1）选定100家 2）平均每家年售2000元 2000*100=20万元总计：912.5+120+10+15+144+15+20万

7、=1236万元四、 营销策略1、 广告宣传广告语：品一茗清茶，创自然之源泉。茗宣茶业公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传。1） 在超市及商场免费品尝。2） 赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。3） 在公交车上投放移动广告。4） 在宁波地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。2、 其他促销活动1） 去茶楼喝茶例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“碧清茶”，让消费者有更好的心情来品我们的“碧清茶”。2） 在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“碧清茶”。3）

8、 我们还可以实行最普遍的发传单活动，让宁波市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“碧清茶”，所谓最普通的方式就是最好的方式。3、 公共关系1） 对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。2） 增加形象大使的露面次数4、 包装策略这种策略在超市及商场等地用处甚多1） 散包装：在外包装上附加我们“碧清茶”的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。2） 开型茶饮料：可以把多瓶“碧清茶”系列开型饮料组合在一起，附上附赠品。3） 袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。5、 销售网点策略在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。五、 竞争对手分

9、析通过CMMS数据显示，品牌消费是茶饮料市场的特征之一。以袋包茶为例，几年来，立顿在中国袋包茶市场里占有绝对的优势，重度消费者中有29.4%的人经常饮用立顿，13.8%经常饮用沱茶，而其他袋包茶品牌所占份额非常低。 即开型茶饮料的品牌集中在康师傅、统一两大品牌，其中又以冰红茶、冰绿茶为市场主导。重度消费者最经常饮用的茶饮料品牌依次为康师傅冰红茶、统一冰红茶、康师傅冰绿茶、统一绿茶，所占比例分别为35.7%、25.1%、21.3%、10.5%。 如果我们不细分茶的类型，而只是研究康师傅、统一两个品牌，则重度饮用者中有62.6%的人最经常饮用康师傅，38.6%的人最经常饮用统一，康师傅品牌在即开型

10、茶饮料行业有着绝对的优势。调查还显示，该行业的行业集中度高，这从表三可以看出。行业集中度一般以某一行业排名前4位(CR4)的企业的销售额(或生产量等数值，在CMMS中，可用消费者人数表示)占行业总的销售额的比例来度量。CR4大，说明这一行业的集中度高，市场竞争趋向于垄断竞争；反之，集中度低，市场竞争趋向于完全竞争。六、未来有机会从其他饮料手中夺取更大市场 CMMS2003显示，即开型茶饮料的消费者占居民总体的35%，经过历年的发展，已经 成为饮料业的主流品种，其中又有11.5%为重度消费者。 随着多种饮料形式的出现，传统的碳酸饮料市场受到极大的冲击，从重度消费者的市场渗透率可见，只有短短不到10年历史的即开型茶饮料的重度消费者，已经占到居民总体的4.0%。 即开型茶饮料与其他饮料之间存在着极大数量的交叉消费者。以过去一年饮用过即开型茶饮料的消费者为例，这些消费者中有20%的人饮用过袋包茶；93.8%饮用过可乐；85.2%饮用过汽水运动饮料。如果研究重度消费者，则即开型茶饮料的重度消费者中，分别有49.6%和