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文档简介

1、永续之路:如何构建稳健的筹款体系 刘盛老师是公益筹款人联盟秘书长， 瑞森德合伙人、首席顾问。曾任职于香港乐施会、SEE基金会2010年加入瑞森德，为阿里巴巴、中国泛海、百度等提供CSR战略咨询及报告；为儿慈会、IFAW、扶贫基金会、青海格桑花救助会等公益项目评估；太平洋保险、民生银行、SEE基金会创绿家环保公益创业资助计划项目提供活动执行和策划；为某国际大型环保组织、SEE、兴业慈善基金会、扶贫基金会、中国青基会、北京青基会等提供筹款服务。 一、怎样的机构具有稳健的筹款体系这样的公益组织有能力发起较大型的筹款运动。但是成功筹款的机构，没有构建稳健的筹款体系，也可以筹款，甚至筹到很多钱。这需要资

2、源和渠道。国内去年筹款最多的基金会是癌症基金会，其实中国有很多基金会可以通过自己的渠道去筹款。但是我们在市场化的环境里筹款，是离不开稳健的筹款体系的。 二、什么是稳健的筹款体系稳健的筹款体系包括筹款资源、筹款产品、筹款人力、筹款成本，这四个元素缺一不可，如果缺少，是无法主动发起筹款运动，只能靠着某一次机会或某一个资源。实际上，筹款人力和筹款成本是每个机构都有的，筹款产品是可以研发的，而筹款资源是需要去外放的。 三、稳健的筹款体系的四个元素筹款资源中有两个方面是当下很多公益机构缺少和需要努力的，一是潜在的捐赠人社群，另一个是渠道筹款产品很多机构是可以自己开发的，但是国内大部分机构是没有筹款产品的

3、，筹款产品不等于项目，很多机构有项目但是没筹款，应该将项目变为筹款产品，一个项目可以有很多筹款产品，如扶贫基金会的爱心包裹项目就有运动筹款、月捐、街头筹款等多种筹款产品。对于筹款产品来说，筹款模式、筹款理由是很重要的，如小母牛的成功的阅读筹款产品。筹款人力包括筹款团队和项目团队，筹款团队需要开发资源、维护资源、研发筹款产品，项目团队则是参与帮助筹款的筹款人。筹款成本包括筹款预算，公益机构的资源应当放在能够获得捐款的部门，要敢于进入有机会筹款的领域，一定要留足筹款预算。另一个方面则是常被忽视的捐款人的培育，这相当于研发费用对企业的重要性。哪个机构用于筹款培育的资金越多，这个机构的成长就越迅速，后

4、劲越足，越有可能成为一个卓越的基金会。1.刘盛老师怎么看环保公益组织在国内公众筹款普遍比较弱的情况随着国内环保组织越来越多，能解决的问题也越来越多，相信更多的机构会被公众认可，尤其是环保机构所关注的问题真的与每个人切身相关，在筹款理由方面具有天然的优势。2. 刚才老师提到的运动筹款模式很给人启发。请问这种筹款模式，因为涉及资金，开发是否有特殊要求? 如何管理所筹集资金呢？这样的运动筹款模式，开发成本不知大概多少？运动筹款是当下最好的入门级筹款产品，适合绝大多数想杀入市场化筹款的机构。小机构，规模控制在1000人以内。以利于获得政府同意。开发成本不高，第一年准备5万块左右。但是实际上，成本都可以通过赞助消化。以前还要自己

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