用波特的五种力量分析法浅析国内会计师事务所行业

1、用波特的五种力量分析法浅析国内会计师事务所行业1. 潜在的进入者。潜在的进入者是否能够进入某行业并对该行业构成威胁，取 决于该行业存在的进入障碍。构成注册会计师行业的进入障碍的主要因素有：（1）规 模经济。规模经济是指在一定时期内，会计师事务所提供的服务的绝对量增加时，其 单位成本趋于下降。它形成的进入障碍会使新进入者不得不以大规模进入注册会讣 师行业，或者冒着现有会讣师事务所强烈抵制的风险，不得不以小规模进入,忍受成 本过高的劣势。但我国的会计师事务所尚未形成足以抵挡外国会计公司进入的规模 经济。相反，我国会计师事务所与之竞争的结果将是，或者成为它们的成员所，或者 规模变小，或者彻底消失。（

2、2）产品之间的差异。这是指山于客户对会计师事务所的 产品（专业服务）质量或品牌信誉的忠实程度不同而形成的产品之间的差别。产品一 旦形成进入障碍，新进入者往往要花费较长时间攻克这一壁垒。但我国会计师事务 所口前提供的服务无论从质量上还是从信誉上都远不及外国会计公司（主要指的是“四大”会计师事务所）。资源优势。已有的会计师事务所可以凭借自己在人力 资源或者拥有技术等方面的优势,设置进入障碍。但众所周知的是，我国的注册会讣 师还需要向外国会计公司学习，提高自身的执业水平和职业道德。（4）政府政策。我国加入WTO后,将逐渐取消对外国会计公司在业务规模、机 构数量、国外从业人员等方面的限制，最终会清除W

3、TO认定的会计服务自山贸易存 在的障碍。因此，那些历史悠久、信誉优良的外国会计公司，作为潜在的进入者，将 运用其丰富的市场竞争经验、先进的专业技术、强大的国际背景，对我国的注册会 计师服务市场发起强有力的冲击,直接争夺国内的市场份额。2. 替代品。替代品是指那些与会计师事务所提供的具有相同功能或类似功能 的产品。在质量相等的情况下，替代品的价格往往会比被替代品的价格更具有竞争 力。在传统的审讣、会计咨询等服务上，会计师事务所的专业服务具有不可替代性, 但是在税务服务、资产评估等领域，法律事务所、评估机构等都可以提供替代服务, 因而存在会讣师事务所与律师事务所、税务事务所、评估机构的激烈竞争。特

4、别是 纳税申报软件的产生，增强了山讣算机迅速填制税务申报表的能力，使税务代理市场 有了一定的萎缩。3. 购买者。会汁师事务所在进行购买者选择时，应了解其所面临的各种购买者 集团对会计师事务所具有的影响，寻找那些对会讣师事务所影响力最小的购买者，降 低购买者的讨价还价能力，提高自己的获利能力。U前我国注册会讣师服务市场总 体上看，购买者有较高的竞争能力，购买者从注册会计师服务行业中购买的产品是标 准的，或是没有差别的。这种情况下,购买者总能找到可以挑选的供应者，并使供应 者之间互相竞争，同时购买者的转换成本不高，不必固定地从某个或某些特定的会计 师事务所购买服务。不过，上市公司专业服务的购买者竞

5、争能力较弱，因为证监会要 求上市公司必须定期公布年报，如果更换会计师事务所，必须作为重要事项披露且说 明原因。这使得一般上市公司轻易不愿更换会计师事务所。4. 供应者。山于会计师事务所所在的是知识密集型行业，人力资源是其最主要 的资源，可以说注册会讣师是主要的供应者，并且具有较强的讨价还价能力。首先， 替代品如计算机辅助技术，不能与注册会讣师提供的专业服务竞争，因为这种专业服 务更需要的是注册会计师的专业判断。其次，会计师事务所也不是注册会计师的重 要求职对象，许多企业在招聘财务经理时往往优先考虑具有注册会讣师资格的人员， 并愿意高薪聘请。再者，注册会讣师是会讣师事务所从事经营活动的主要投入，

6、这种 投入对于会计师事务所的服务质量有着极重要的影响,从而提高了注册会计师讨价 还价的能力。5. 行业内部现有竞争者间的抗衡。我国会计师事务所之间的抗衡可以说是相 当激烈。具体表现为：（1）行业内有众多势均力敌的竞争对手。（2）产品缺少差别 化。当会计师事务所的产品缺少差别化时，购买者挑选会计师事务所就会从服务的 价格上进行考虑。在这种情况下，会讣师事务所之间常常会爆发出激烈的价格战，导 致整个行业中所有会计师事务所的收入水平降低。用SWOT分析法浅析立信会计师事务所1. 立信会汁师事务所优势所在1.1与“四大”会讣师事务所相比，成本较低。我国审讣市场集中度在不断提 高。特有客户群已经形成，近

7、年来，立信会讣师事务所已与客户建立了良好合作关系, 拥有一批忠实的客户。客户与事务所在某些方面已达成了共识，使得其不愿意转换 事务所;此外，转换成本太高,特别是转换到“四大”，其可能多付出25倍的审计 费用，并可能产生沟通费用等许多机会成本。这一优势所在可以使立信在未来拥有 更多的客户。1.2在国内有着良好的信誉、形象。立信会计师事务所不仅历史悠久,而且继 承发扬了 “近代会计之父”潘序伦先生提出的“信以立志、信以守身、信以处事、 信以待人”的准则，一贯注重职业道德、服务质量,立信于社会。立信一贯秉持“独 立、公正、客观”的原则，在信用经济和信息社会化的时代中，立信始终坚守职业道 德,重视执业

8、质量，得到了国内外委托人的一致认可，取得了良好的口碑。1.3规模不断壮大，影响力不断扩大。先后在新媼、江苏、深圳等地设立分所 使立信成为国内颇具影响力的、跨地区的会计师事务所之一。2. 立信会计事务所的劣势2. 1与“四大”比较，立信会计师事务所的规模小,抗风险能力相对较弱，在审 计市场中尤其在参与国际市场竞争中处于不利地位。2. 2事务所的人才流失十分严重。随着“四大”进入和企业发展，事务所越来 越多的CPA跳槽到“四大”。根据中注协公布的2005年白强名单显示，排名询四位 的分别是普华永道中天、毕马威华振、德勤华永、安永华明，其CPA年人均收入分 别为273. 82万元、309. 86万元

9、、363. 52万元、408. 09万元。上海立信长江仅排名 笫五位，其CPA年人均收入仅为56. 15万元。待遇差距之大，从某个方面来说，立信 会计事务所成了 “四大”培养人才的基地。3. 立信会计事务所的机会。3. 1我国会计服务市场的开放在吸引了大量的竞争对手的同时，也带来了先进 的管理经验与人才培养方法，这对立信会计事务所来说是一种机会。先进的管理经 验与人才培训方法可以提高事务所的整体实力、水平,竞争对手增加可以是事务所 有着强烈大的危机、竞争意识，促使自身不断变革，从而不断发展。3.2 “四大” 2002年后实力开始减弱，近年来国际审计市场是集中度降 低，“四大”独占市场地位开始减

10、弱，这对立信会计师事务所而言是很好的契机。3. 3随着中国高等教育的不断发展，从事会计服务行业的高级人才将会不断增 加。会计师事务所在招聘人员的时候选择余地会更大，成本也将会不断减少3. 4近年来中国经济持续快速增长,在经济增长的同时会计服务需求也在不断 增加。4. 立信会汁师事务所的挑战4.1新会计、审计准则增加了审计难度,提高了对审计人员的要求。新会计准 则增加了会讣人员的职业判断能力;新审计准则山原来的保护CPA利益为出发点变 为保护公众利益为出发点。这两项新准则的出台都意味着审讣人员必须提高其专业 胜任能力。4. 2随着我国会计服务市场的进一步开放,会计服务行业的竞争将变的更加激烈。5. 个人建议立信会计事务所继续