2020年市场推广营销工作计划范文

1、市场推广营销工作计划范文所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和 知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者， 你会怎么制 定好相应的计划呢？下面是给大家整理的 20XX20XX 市场推广营销工作计 划范文，欢迎参考 市场部年度工作计划提纲1 1市场部职能2 2市场部组织架构3 3市场部工作计划4 4市场部 0606 年销售计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案一市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生

2、产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场 部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。1.1. 市场部作用 : :直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部对销售计划进行事实。 全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.2. 市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3 3 市场部工作职能： 制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。 协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实

3、施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 三市场部工作计划1 1制定 1717 年销售计划 : : 科学严谨的剖析现有市场状况和销售状 况, ,扬长避短、寻求机会、制定 20XX20XX 年市场部和销售部工作任务和工 作计划。2 2实行精兵简政、优化销售组织架构 : : 认真分析了解目前销售部 组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局？咳嗽薄15.刂葡？鄢杀尽诰蛉嗽鼻绷A 12.9.魅惹椤8.惺 芄朋餮沽A(l)? ?骱酶髯允谐/ ? ?酃朋鳌？3 3严格实行培训、

4、提升团队作战能力： 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、 产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新 型团队。品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训“从优秀到左卓越” - 企业人在企业自律守则培训 售人员职业道德培训售人员必备素质培训 用技术及公司产品培训 ( ( 应用中心或工程师培训 ) )4 4科学市场调研、督促协助市场销售： 市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、 拜访市场、 调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、

5、方法。以上都以表格 形式，各区域经理必须按月完成5 5协调部门职能、树立良好企业文化： 行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负 责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖 惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事 件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力 , , 致力 于销售的提高和市场的发展。研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通 过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推 行 ISO-2000ISO-2000 质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月 都会给出市场信息、竞品信息、销

6、售情况信息，使该部门能及时、客 观、科学把握市场新动态、 航标，在不断调整自身产品不足之处的同 时，并为企业研发、 生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和 客户。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是 企业发展的硬武器。 他们的职责就是不断的开拓销售通路、 寻求最适 合企业发展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、 同时向 市场提供科学的前沿信息， 而市场部在捕捉市场信息的前提下， 结合 企业实际情况， 制定强有力的市场方案和销售策略， 最有力的树立企 业“灵魂”的作用。财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售 部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是

7、企业的“大闸”、是企 业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、 结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、 市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。 作为市场部 , , 在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合 理的推广方案和费用， 上交总经理或与财务部进行沟通， 使之切实可 行，使企业发展利益的最大化。市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时 了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、 安全的把产品送到目的地和客户的手中， 为销售部作好最优质的服务。 作为市场部 , , 更应该建议、指导、督

8、促、协助他们的工作。6.6. 把握市场机会、制定实施销售推广：7.7. 信息收集反馈、及时修正销售方案一、计划表 计划表是整个年度市场推广计划的核心表格，只有把这张表格 做好，才能使得年度推广计划沿着正确的方向有步骤的展开， 不至于 偏离方向。 计划表在整个报告中起到了纲举目张的作用， 这张表格所 花费的时间最长，应该占到整个报告 60%60%以上的时间。那么，如何才能做一张具有实效作用的计划表呢 ? ?除了年度推广整体目标以外， 还要有清晰的推广策略， 已经如何达成这些小的子目 标。(1)(1) 整体目标再怎么推陈出新的市场推广活动， 最终目的都是为了保证销售 任务的顺利达成， 所以，完成销

9、售任务是整个推广目标中最重要的一 个。品牌建设通常被视为第二个重要目标，所有的推广活动，如果不 注意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的伤害。 如果还有第三个推广目标的话，那么一定会跟公司的行业背景、 发展 阶段以及经营目标有关， 这个目标可能是企业的公众形象也可能是企 业的社会责任或者企业文化建设，这个目标根据企业的不同而不同。(2)(2) 量化目标 完成销售任务、品牌形象提升和企业发展阶段性目标是计划表 中的整体推广目标， 也可称之为市场推广战略目标。 如果光有战略目 标，没有量化的推广子目标的话， 这个计划的制定就成了空喊口号的 报告，成了只有形式没有内容的报告。 量化的推

10、广子目标是市场推广 人员的年度“销售任务”，量化的数据有利于推广人员提前做好准备， 明确自己的年度推广重点和资源使用重点。量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关， 也就是企业处 在哪个发展阶段要做哪些事情。 如果是一家刚刚开始进行市场开发阶 段的大型工程设备企业，那么你的子目标应该包括招商会、展览会、 标书制作、广告投放、公关活动这样一些推广目标 ; ; 如果是一家已经 完成网点开发任务的建材零售企业， 那么你的子目标应该包括专卖店 形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目标。(3)(3) 执行标准在计划表中， 清晰的目标让市场推广人员明确了年度工作重点 和工作方向，但是怎么

11、做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行 标准也要在计划表中给出明确的说明。 很多人在做计划的时候， 喜欢 罗列文字，唯恐自己说得不明白，别人看不懂。在一张简单而实用的 计划表里， 图片和数字应该得到更多的体现。 一场路演活动公司的执 行标准是什么， 你只要写清楚现场的场地面积是多少、 几个人派发单 页、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部使用数字描述。(4)(4) 培训计划如何保证你的推广计划得到有效执行 ? ?培训是一项不得不做的 工作。很多人会简单地培训理解为计划宣导， 组织市场推广人员进行 集中培训，告诉大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执 行标准教给了他们， 接下来他们没

12、道理做不好的。 笔者并不否政策宣 导的重要性， 但我还是要特别提到样板市场的建立。 针对每一项市场 推广活动，提前做一次样板示范，让所有的人员充分参与体验，只有 经历了现场的操作， 他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会经常 被碰到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。在做培训计划的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的 结合，针对不同的市场推广人员提供不同的实操演练， 只要这样才能 做到标准的真正宣导到位，在执行中不出差错。二、考核表 在计划表中，我们给出了年度推广目标和执行标准，同时特别 提到了培训的重要性， 而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进 管理。培训教会了推广人员怎么做， 而考

13、核则是在要求推广人员必须 做，前者解决的是能力问题，而后者解决的是意愿问题。(1)(1) 奖罚分明 既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不 仅仅有负激励还要有正激励。所以，在做考核表时，我们要对工作执 行中各个环节进行全面打分， 达不到公司标准的就给予负激励， 如果 全部达标或者高于公司标准， 那么也要及时地给予对应的奖励。 很多 人在做考核表时，对负激励的制定非常清楚，但就是缺少正激励，这 样的考核制订是非常危险的， 因为在这样的考核体制下， 执行人员很 少会进行创新。(2)(2) 质量管理 很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是 很多公司人员考核和晋升的唯一

14、标准。 结果导向鼓励了很多人的急功 近利，渠道压货、疏于管理，一旦该人员离开了现在的岗位，前期积 累的很多问题就突然暴露出来。 对过程的关注越来越重要， 在做考核 表时除了要对结果进行考核外， 还要对过程进行考核。 如何来考核执 行过程呢 ? ?费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等指标能 成我们过程考核的重要参考。(3)(3) 竞赛活动 “考核”实现了推广人员执行效果的最低保障，如果想要达到 一个更好的结果， 开展竞赛活动是有效的方法之一。 根据市场推广活 动的目的和执行难度，市场经理可以制订 1-21-2 个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛

15、活 动可以激发不同市场团队之间的竞争意识， 调动大家的工作热情。如 果在竞赛开展期间，及时地进行简报制作和下发，反馈及时，取得的 效果会更加显著。一张简单的考核表，方便我们对执行效果的及时跟进。作为一 名市场经理，在完成了年度市场工作的计划和指导后，这张考核表成 为我们工作的中心，它帮助我们对市场推广活动进行稽核， 从而也为 过程修正提供了书面的工具。三、申请表一般情况下，有了计划表和考核表，市场经理的年度报告基本 就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资源申请， 用于公司内部沟通的又一张重要表格。 之所以要特别地把这张表格列 出来，是因为我发现很多的执行人员在填写申请的时候经常会出现事 项表述不清晰、重点不明确的现象