家具公司顶岗实习总结范文

1、家具公司顶岗实习总结范文家具公司顶岗实习总结范文1一、实习概况一年前,我期盼着早日完成毕业实习,走进社会,以为这样不用 每天对着课本,过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了,可如今真正实习了,才深深地体会到它并不是想象中那么简单, 现实社会比 起校园生活那是复杂多了,由于有了比拟,才使我感觉到校园生活是 那么的美好,那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感.今年我开始实习,不仅学到了很多课本上学不到的知识, 还从中 体验到人生的苦与乐.我在家乡的一个上班,该公司主要销 售家具,套房系列,办公系列包括办公台、会议台、电脑台、大班 椅、办公沙发、茶几等礼堂椅等产品.刚到公司我被分到销售部工 作,为该

2、公司联系销售业务,推销该公司的主要产品.由于刚开始工 作的缘故,真的不太适应,对于我这个毫没有实际工作经验又没有业 务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的. 所以刚开始那两 天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去 学学看看,从他们身上学点东西.通过一个星期的学习观察和老同事 的分析我总结出了白己的销售策略, 学到了不少东西.而且通过白己 的努力也成功做成了几笔生意,而且以后越来越熟练了,虽然很辛苦 很累,但真的很开心！由于我做到了！二、实习总结通过这次实习我对这个行业有了更深刻的熟悉,目前中国大约有 多家家具企业,全国家具生产总值达 乙元,显示了强劲的发 展势头.根

3、据不完全统计,全国新增的万平方米以上的家具大卖场 就在 以上.从数字上看我国家具产业的开展还是很迅速的. 但“品牌观念不 强,设计水平缺乏,产品档次不高是我国家具企业的现状.全国著 名的家具品牌很少,国际著名的家具品牌几乎没有.中国家具出口在 国际上很有竞争力,但只有量没有品牌.家具业的产业本质是民生产业,所谓民生产业是解决人民的衣食 住行的产业.家具是人们生活中必不可少的器具, 在现代社会中更成 为生活方式的载体.我们生产的家具怎样满足生活水平不断提升的人 民的需求,它应包括物质和精神两个方面.前者要求有更完备的功能, 有更环保的性能；后者要求有符合现代中国人审美需求的特征. 因此, 产品的

4、开发要从这个根本点出发. 根据中国国情,另一个十分重要的 问题是,对中低端产品来说,产品开发的核心应是性价比,它是扩大 内需的最主要的策略之一.而对中国这样一个现代化进程中的人口大 国,由于城市化进程的加快,我国的消费层次出现了巨大的分层.如 何适应不同经济开展水平地区、 不同规模城市居民、小城镇和农村居 民的需求,出现了更为复杂的情况.这些都是我们要进行重新定位的 问题.家具是直接面对公共消费和个人消费的终端工业产品, 因此从整 个行业来说,它构成了一条从原料采购到营销的产业链, 包括产品开 发、原料采购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售及效劳 现代产业间的竞争已不再是产业链中单个环节

5、的竞争, 而是整个产业 链的竞争.中国家具业从技术和生产水平已根本接近世界兴旺国家的 水平,但是在产业链的其他环节仍有较大的差距, 这使我们仍处于国 际分工的中低端.因此,我们必须进行整个产业链的建设,特别在产 品开发上如何掌握白主知识产权； 在原料采购上,以国际的环保规那么 实施“产业链监管；在订单处理上,采用个性化的设计效劳和售前、 售中和售后效劳,提升外包的水平；在物流配送上采用信息技术,实 施低本钱、高效的配送方式；在终端销售及效劳上,拥有白有品牌、 实现快速及便捷的供货和负责任的售后效劳等等.三十年来,中国的家具流通业,这里指的是家具的批发和零售业 取得了巨大的开展.这种开展在一定意

6、义上说,是独享了 “行业开展 的红利,也就是说,在家具制造业极为快速的扩张过程中,由于销 售渠道的短缺,而为专业市场的生存和开展提供了时机, 但是以专业 市场进行批发和零售的现行运营模式存在着根本性的缺陷：“经营模式以物业治理租赁和商业治理为主,销售手段以价格竞 争为主.一方面,由于经营者并不直接参与家具的销售,缺乏家具 营销创新机制和动力；另一方面,由于城市商务本钱的提升,经营者 把这局部本钱转嫁给经销商和制造商, 促使交易本钱上升,正面临着 越来越大的风险,变革势在必行.中国是一个幅员极为辽阔,经济开展水平极不均衡的开展中国家, 在今后一段较长的时期内,由于东部经济兴旺地区与中西部经济欠发

7、达地区民众的可支配收入水平及消费水准仍然相差甚大,即使在同一 地区,中央城市和二、三级中、小城市及乡镇也相差较大.因此,家 具消费呈现出一个呈垂直方向的多元化分布；此外,由于贫富不均, 消费水准的较大差异,家具消费还呈现出一个水平方向的多元化分布； 加上顾客需求个性化需求增长,使家具市场出现一个较为复杂的、 多 元化格局.中国经济的开展特点决定了中国的家具零售模式必然采取 多元的形式,但是无论采取何种方式,必须适应这个急剧变化世界的 要求.我们热切地期待着流通业的创新.家具展会处于家具产业链的下游,即制造业的效劳业,其关键是 “效劳二字,例如,对产品的流行趋势是否能发布准确和权威的信息；对参展

8、商的贸易业务是否能进行全套的效劳； 对产业开展中的战 略、战术问题进行把握从而配套举办专题的研讨会； 对展商和参观者 所需要的技术和市场信息能否提供跟踪性的效劳； 网上虚拟展会与实 体展会的结合以及电子商务的开展等.当前国际国内经济形势极为复杂多变,中国家具业的前路在何方 并没有一个确切的答案.世上本没有路,走的人多了才有了路.因此, 需要全行业的人参与到产业创新中来,从变革和创新中找到我们的新 路,实现中国从家具大国到家具强国的跨越, 由于这是我们共同的梦 想和理想.实践出真知,通过这次实习,学到了很多东西,让我受益匪浅, 不仅销售水平有所提局,人际父往和处理I可题的水平也有很大提周,还培养

9、了良好的工作作风和严谨求实的科学态度. 社会不会同情弱者, 更不会因个人的不适应而改变！我们要想立足于社会,就得学会不断的改变白己提升白己历练白己,积极主动的努力让白己去适应社会, 即使有时候真的很难很辛苦也有白己很不想去做的事情,但是,时机是白己的,走过之后,你会发现白己变得更加沉着白信！人的每一步旅途中,总有一道无形的栏杆,每一次的跨越都需要 很大的勇气与信心,还要有坚持不懈的努力和付出,但成功后的喜悦 和甘甜却也是那么的美好,会让你更加白信！也不是每一次都能成功, 失败是不可防止的,我们还要敢于面对失败成认失败努力克服失败, 人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考

10、验,需要不断的拼搏,努力让人生无憾！最后,非常感谢学校和实习单位给予我实习的时机,通过实习, 让我看清白己需要什么,同时也让我吸取了许多工作和社会经验, 这 将对我以后踏足社会,谋生立业有很好的借鉴和帮助作用.今后,我 会带着这些珍贵的经验,在人生的旅途中勇往直前,迎接时代的挑战！ 家具公司顶岗实习总结范文2时光匆匆,转眼间一个月的实习生活也画上了句号.我又从社会 实践中回到了校园学习生活之中.回首过去一个月在 限公司点 点滴滴的实习生活,我有许多感悟.我对销售有着极大的兴趣,我从 上大学起就立志做一名优秀的销售代表.这次在 的实习生活让我 进一步了解了销售这个职业,更坚决了我今后做一名优秀销

11、售代表的 信心.首先,这次在 限公司的实习生活使我找到了在社会工作中 的感觉.这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的 大学生来说,是一个不小的收获.冈倒 时候,我真的不知道白己 要在公司中做些什么.那些职业的销售代表都十分的繁忙, 他们大部 分时间都在外出拜访顾客、商业谈判之类的.而我一个销售部实习销 售助理似乎帮不上什么忙.但是,我决心在这次社会实习中锻炼白我, 学到一些实际的东西.我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通, 希望他能给我多一些工作去完成.于是我成了销售部办公室中繁忙工 作的一员.我帮助职业销售代表发送 ,给客户打 ,收集、翻 译、整理资料.什么地方需要我帮助,

12、我就去什么地方.打字,译, 打印资料,虽然我的工作很杂,也很根本.但是在这个过程中,我找到了社会工作的感觉,也在这个过程中 学习到了许多东西.在工作之余,我主动地和那些职业销售代表交流, 从和他们的交谈中,我了解到了作为一名销售人员是多么的不容易. 实际上,做销售是一项极富挑战性的工作,销售人员每天面临着巨大 的压力.但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目标后,那种发白内心的喜悦是不言而喻的.实习后期,我主动提出去公司产品展区 向顾客介绍公司产品.起初,我对公司的产品不是特别的了解,由于 公司的产品都是一些电机产品,这对于一个学文科的学生来说是很陌 生的,但是一个好的销售员首先要对他或她所销

13、售的产品了如指掌.所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看,学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性.第一次向客户介绍公司产品的时候,我的心里还是有些紧张的,但是我还是镇定了下 来,为客户简单地介绍了一下产品,这也算是我第一次那么正式地为 客户介绍产品,虽然这对别人来说算不了什么,但是我白己的心中却 充满了喜悦.虽然这次实习的时间很短暂,但是我找到了工作的感觉, 也学会了怎么样把学习和工作结合起来.同时,我也在这次实习中肯定了白己的价值.以前,总觉得白己 要是走出了校园,什么都做不了.但是通过这次实习,我看到了白己 的水平.我能积极地去工作,去和上级沟通,"找&quo

14、t;活儿干.我学会了 在工作中学习的方法,我为了工作的需要,能迅速的学到工作中所需 要的东西.我不了解家具产品,但是我学的很快；我不了解怎么使用打 印机、 机,但是我学的很快；我会化装,把白己的穿着职业化,但 是我学的很快.我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西. 我 想这就是大学所培养的真正的东西-学习的水平.我也看到了改变的 力量,有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是改变.在这次实习 中我的观点等都有了一系列的改变和变化,从这些变化中我学到了许 多,也使白己成熟了许多.我现在不怕找工作了,我会不断地学习, 充实白我.我相信我一定能找到一份很好的工作,我是一个很好的"产品,我

15、能白信地向企业推销我白己.这次实习还让我学习到了团队合作的水平. 北京翰道禅风古典家 具城销售部门的实习生不止我一个人. 我们五个人是一个实 习生的团队,在实习结束后也成为了很好的朋友. 这次实习使我感觉 到了团队的力量.有时候接 , 很多,真的让人手忙脚乱的, 但是在这个时候,完成了手头工作的团队成员总会过来帮助. 在产品 展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法答复的产品技术类问 题,但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决, 最终给客户满意的 答复-这就是团队的力量,没有团队,是不可能那么有效率低地完成 工作任务的.有时候,由于团队成员来白不同的地方,不同的大学. 在一些生活、观念方面都有

16、一些差异.在团队合作的过程中,也会有 一些小小的摩擦.但是大家都彼此体谅,最后还成为了好朋友.在以 后的职场生涯中,我相信我会参加一个又一个新的团队, 也会在与他 人交往的过程中遇到种种问题,但是通过这次实习,我已经做好了思 想准备,我也已经学会了怎样尊重、体谅他人.我相信,真诚地对待 他人,合理地调节人际关系,我也会收获一个很好的人际关系,在团 队这个大家庭中,发挥白己的水平和才能.最后,这次在 限公司的实习经历敦促我去不断地学习, 充实 白己.刚进入大学的时候,那时正处于打根底阶段,学习有些繁忙. 那时候就想,要是去工作就好了,就不用学习了,由于学习是一项很 辛苦又很费时的事情.现在到了大

17、二了,终于到了快走上工作岗位的 时候,但是我的想法也改变了.通过这次实习,我了解到了在工作中 更需要学习,不学习那么就会很快被社会淘汰.现在想想,在学校中 做一个学生其实是最轻松的事情了.工作中所面对的压力要大得多, 要考虑到各个方面的问题.在北京翰道禅风古典家具城遇到 的那些职业经理人都北是在繁忙的工作中抽出时间来去学习,有些领导阶层也在进行着夜间或周末的培训.他们的行动也鼓舞了我去学习 更多需要学习的东西,这个学期我回到了学校,我更加珍惜这最后一 年的在学校的学习时机.去听更多的好课,去学校图书馆看更多的书 籍,享受学习所带来的快乐.我也会多用一些时间去学习工作中所需 要的技能,如更多的电脑软件的使用,英语的听、说、读、写水平的 进一步强化,我也会继续学