房地产销售人员入门试题

1、房地产销售人员 xx 试题一、填空题： （20*1 '=2分0 ）1 .房地产又称，是禾口的总称。2. 房地产按用途分可分为、四种房地产。3. 1亩约等于平方米。4. 现在最常用的付款方式有、禾口三种。5. 销售的基本流程是：迎接客户 -填写客户资料入住。6. 根据我国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例第12条规定，土地使用权出让最高年限按下列用途确定：居住用地年，商业用地年。二、单项选择题：（ 10*2'=2分0 ）1. 房地产的独一无二性是由（）派生出来的A、易受限制性B、不可移动性C、供给有限性D、价值量大2. 按国家规定，综合用地使用权出让的最高年限是（）A、 70B

2、、 50、C、 40D、 603. 目前产权登记方式是按（）方式进行登记A、建筑面积B、套内面积C、套内使用面积D、预售面积 4.房地产转让时，（）A、仅房屋所有权转让B、先办理房屋所有权转让，再视情况处理土地使用权C、房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让D、房屋所有权和房屋前后空地的土地使用权同时转让5下列哪些不属于公共分摊面积（）A、公共门厅B、垃圾道C、地下车位D、电梯井6.钢筋混凝土结构的特点为：（）A、结构适应性差B、抗震性能较好 C年限较短D造价较高7房地产登记发证由哪个部门负责（）A、房管局B国土局C、规划局 D、市政局8房地产销售人员良好的服务意识不包括（）A、平

3、等意识B、珍惜常客 C体察客户D、惟命是从9商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（）并办理备案手续。A、买卖合同B、销售合同 C商品房买卖合同D、租凭合同10以下房地产交易行为中，无需备案登记的是（）A、商品房赠与B、商品房抵债C、商品房互换 D、以上答案都不对三、名词解释：（ 6*5 '=3分0 ）1建筑容积率：2房地产常说的五证两书：3三通一平：4期房：5 CBD ：6绿化率：四、简述题：（ 2*15 '=3分0 ）2014年9月 30日，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会发布关于 进一步做好住房金融服务工作的通知，其中关于放松限贷的政策（即二套房 “认房不认贷 ”）

4、引起了市场的关注。政策如下：对于首套普通自住房贷款，最低首付 30%，利率下限为基准利率的倍；限 购城市：拥有 1 套住房并已结清贷款的，再次申请贷款购房，执行首套房贷款 政策；非限购城市：拥有 2 套以上住房并已结清贷款的，再次申请贷款购房， 应根据借款人偿付能力、信用状况等因素确定首付款比例和贷款利率水平。1请站在开发商的角度解读政策对于目前房地产市场的影响。2请结合该政策，为某个住宅项目提出销售策略。答案：一、填空：1不动产、房产、地产2居住、商业、旅游、工业36674一次性付款、按揭贷款、免息分期付款5介绍产品、购买的洽谈、现场的观看、跟踪、逼定、定金的补足、签定 合同 6 70、40二、选择：三、名词解释：1建筑容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。2房地产常说的五证两书：五证：建设用地规划许可证、建设工程规划许 可证、建筑工程施工许可证、 .国有土地使用证、商品房预售许可证；两书： 住宅质量保证书、住宅使用说明书。3三通一平：是指水通、电通、路通及场地平整。4期房：是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产 证止，在这一期间的商品房称为期房。5. CBD即卩Central Business District中央商务区）,CBD应具备以下特征：现 代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业