健康管理沟通与技巧

1、健康管理师沟通与技巧 健康管理中心：杨德萍 沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程,以求思想达成一致和感情的通畅。反应反馈发出方发出方接受方接受方信息渠道译码沟通的四个特点 随时性 我们所做的每一件事情都是沟通双向性 我们既要收集信息，又要给予信息情绪性 信息的收集会受到传递信息的方式所影响互赖性 沟通的结果是由双方决定的 沟通的行为 问说听 建立和谐的客户关系建立和谐的客户关系“魅力”条件沟通步骤接待前准备接待中技巧接待后反馈仪态穿着落落大方仪态眼神距离表情沟通语言语言沟通沟通非非语言语言沟通沟通口口头头书面书面环境语言沟通环境语言沟通副语言沟通副语言沟通身体语言沟通身体

2、语言沟通姿势手势微笑接待中第一印象接待中第一印象微笑慢病首次配合定制热情轻轻和蔼鼓励赞许自信坚定淡淡浅浅真诚眼神恐惧诚恳表情专注距离距离产生美，保持一定的磁场90CM美国学者霍尔总结的四种人际距离美国学者霍尔总结的四种人际距离公众距离12-25英尺，约为3.7-7.6米（演讲）社交距离4-12英尺，约为1.2-3.7米（聚会）个人距离1.5-4英尺，约为0.5-1.2米（朋友）亲密距离0-18英尺，约为0-0.5米（恋人） 10英尺约为3米接待中 快捷 专业 时尚 细微 倾听倾听 倾听应占50%的时间，提问占25%，说占25%； 往往是听和问的人在主导谈话，并达成目标 同理心倾听 听只是耳朵接

3、受了客户所说的事情,而倾听则是一种情感活动,是真正理解客户所说的话，用你的面部表情表现出你在很认真地听他说话。倾听倾听是首要的是首要的沟通技巧沟通技巧倾听与听倾听的技巧倾听的技巧 集中精力 排除干扰，积极投入 随时提醒自己交谈的目的 开放的姿态 克服自身偏见和情绪 不要急于判断倾听的技巧倾听的技巧 积极回应 使用鼓励性语言 适当重复倾听的技巧倾听的技巧 适当的身体语言 示意周围安静 拿出笔记本记录 身体前倾，稍微侧身面对对方 保持眼神交流 点头微笑等等用词是否准确谦虚但不虚伪多用敬语慎用反问多用征询语句包容的心态善于说不抢话说话的技巧音量适度用心沟通沟通的最高境界 有效沟通的基本步骤有效沟通的

4、基本步骤事前准备确认需求阐述观点处理异议达成协议共同实施谈话准备事项 对象 时间 地点 谈话方式 时机 了解客户性格 内容 目的 预期效果 什么是性格什么是性格一个人经常的行为特征，以及因适应环境而产生的惯性行为倾向。包括显性行为特征和隐性心理倾向。活活泼型泼型表象与社交 快乐、热情、引人注意、大声、表面、无条理、好动、数字不敏感、多朋友、需要认同、先张嘴后思考、喜道歉、插嘴、好赞美、夸张、新鲜感、故事大王、舞台高手。情感与身心 生活在今天、天真、长不大的孩子、沾火就着、不生气、不记愁、积极、感染力、活力、感性、艺术爱好者、外向情感、享乐型对自己无所谓，对他人也无所对自己无所谓，对他人也无所谓

5、谓与活与活泼型沟通泼型沟通 让他们参与讨论、认可他们的努力 不要直接进入定制，双方达成共识 容许他们谈论他们自己，并采用提问式的对话方式完美型完美型表象与社交 严肃、得体、礼貌、矛盾、紧张、怕别人不在意，又怕别人太在意、怀疑、敏感、交友慎重、忠诚、先思考后发言、分析、深刻、难赞美、有条理、整洁、节省、规律情感与身心 分析型、生活在自己的内心感受里、消极、忧虑、消瘦、习惯计划、难以行动、高标准、认真、杰出的专业人士、理性对自己要求严格，对他人也要求严格对自己要求严格，对他人也要求严格 与完美型沟通与完美型沟通 全面的、系统的、准确、完善的准备工作 列出体检计划的优势 进行细节的解释 提供坚实、切

6、实的证据（不是哪个人的观点）来证明真实和准确的 不要急于要求作体检，给他们时间进行思考能力型能力型表象与社交 自信、坚定、权威、快捷、天生领导、忽视人际、与工作无关的社交是浪费时间、实际、控制、直率、好争论、坚持己见、不道歉、好斗、义气情感与身心 工作型、生活在目标中、难放松、一病便是大病、注重方向、烦躁、性急、强调价值观、轻细节、有主见、行动力强、主动创造、执着、愈挫愈勇、艺术性差、情感弱对别人要求严格，对自己无所谓对别人要求严格，对自己无所谓与与能力能力型沟通型沟通 尽量支持他们的目的 提问题容许他们给予简短的答复 使沟通保持工作性质，不要将重点放在建立私人关系上，除非对方希望如此 对于他

7、们的观点给予认可或反对而不是对个人如此 准确，高效，时间性，条理性 和平型和平型表象与社交 和平、休闲、缓慢、不愿引人注意、安静、稳定、善良、无侵害、朋友多、聆听者、机智、幽默、能不开口尽量不开口、旁观、调节矛盾、避免冲突、刻意和谐、难以决定、面面俱到、和事佬、好领导对别人不要求，对自己不苛对别人不要求，对自己不苛求求与和平型沟通与和平型沟通 尽量耐心地聆听和以不敏感的方式提问 用时间想一想，判别他们的真实目标和目的 当你不同意他的时候，避免争论，以分享个人观点和感受的方式讨论 给他们时间让他们建立对你的信任 问的技巧问的技巧 开始话题时问题不要太大，要问小的问题 用开放式问题了解客户详情 用封闭式问题引导谈话方向和结果 开放式问题：请问需要我帮你什么？(可以是体检或者医事服务，没有上限和下限) 封闭式问题：微健康医学中心有B超、心电图、血脂等项目，请问你想做哪些？(在提供中选择)戒骄戒躁有一颗宽容的心善用缓兵之计坚持原则底线倾听、给予关注、抓住沟通的要点讲道理摆事实语速平缓，底气充足 点到为止反反 馈馈 很大程度上，反馈的出现才意味着有效沟通的开始 无反馈会形成黑洞 反馈结果 正面负面 第一步，要受理投诉，首先要查找问题根源。 第二步，对事情做出合理的解释，说明原因。 第三步，需要对由此给客户带来的