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文档简介
1、销售人员的月工作总结 不知不觉进入公司已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 在公司一个月有余,其中两个星期多我是用来建立代办点的,建立了近50个,而且每个代办点都进行维护,详细的讲解我们的提成和利润,作为已经做过陌生拜访之类的销售工作的我,对于见客户有点不自然的问题已经没有了,而且我也有公司上层工作人员指导我,我更有信心将业务做好,在前期,我主要以积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售时机,才能保证销售额。 开发代办点是一个比拟漫长且困难的任务
2、,大局部的代办点都有一段时间的信任期,有些代办点必须要尝到甜头,才会增加更多介绍客户的主动性,特别是一些不懂但又想赚着钱的代办点,你要给他详细的介绍我们是怎么的一个业务,这种就是考验我们的耐心的时候了。作为负责沙坪坝区的业务员的我,在平时就查询了该地区的哪些地方适合我们的业务开展,所以我根本上都是找一些比拟适合我们的业务开展的地方。建立50个代办点,说实话,给我代办的,只有那么两三个,所以之后这几天,我都在维护,不停地去详细的给他们讲解我们的业务流程,和他们的提成点,加上高额的利润,还是有些效果,我发现谈代办点必须找一些有意向的代办点,当然那种意向强烈的更好,特别是他已经在代办或者代收一些费用
3、的,那更是我们必须抓住的代办点。 1.建立代办点时,总是遇见一些代办点对我们这个业务不“感冒”,或者是都不感兴趣,怎么才能增加代办点对我们这个业务的兴趣点,这个是我现在的一个问题 2.说起发资料,我总是觉得我们这个资料比拟复杂,我们做资料要简单明了,一目了然,还有在价格上,我们也要有吸引客户的眼球,客户要的不是廉价,客户要的是感觉占了廉价。 3.和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最正确的时机。 4.对工作的积极性很高,也很投入,但乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时对于洽谈价格上的技巧,还不是很有经验。 5.虽然有专业背景,对产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清楚,特别是价格方面,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。 成绩:工作中成绩和努力是成正比的,所以业绩好不好关键是看自己够不够勤恳,够不够努力,当然技巧和经验也是不可缺少的。在一个月内,我对自己的成绩不是很满意,一个月只开了8个单子,真的很少,但反过来想
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