下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、某商品房销售月度的工作方案 1工程组销售套数及累计销售率 -销售套数为 394套 ,销售率80%。 2销售目标的实现根底 a、销售目标的实现须按本月的推广方案和配合有效的促销优惠,推动高层单位及北向三房等难点户型的消化。 b、现场园林展示及物业管理品质的展现是突破80%的前提根底。 1目前剩余房号存在的问题 -剩余房号户型不存在缺陷,但针对原目标客户群优势减弱,如高楼层,总价走高,北向,噪音大。 2剩余房号所针对的目标客户群 -根据剩余房号目前存在高层北向有噪音且总价偏高的问题及其拥有的景观优势,对于前者, 客户敏感性相对弱,而对环境和景观因素较为敏感重视,因此,目标客户重点仍是针对 市场,一
2、方面以“低本钱,高品质”更准确精细的诉求挖掘打动原有客户群,同时以度假休闲概念拓展目标客户群,同时结合春交会展示注意挖掘本地客户。 3内外销市场的分析 -4月底,深圳楼盘外销推广及销售相对淡静,多数楼盘在准备投入五月的春交会。从片区来看,除鹏兴花园园林展示带动成交明显上升,其他如聚福花园、鹿茵翠地及帝锦花园、百仕达三期等罗湖外销楼盘销售都较缓慢。 1、以世联外销展厅为据点,加强客户营销和效劳。 2、品质+促销-即通过园林展示、环境景观资源及促销配合推动剩余房号的消化,力争销售率突破80%。 1、参加世联 外销展厅。 2、结合月底园林工程的完成,通过现场“嘉年华活动”开展客户营销; 3、结合剩余
3、房号的特点以外销为主同时继续发挥分展场的作用,利用软文宣传,注意挖掘本地客户。 4、对于莲塘新放的80套房号,以保存房号的形式推出,自然消化。 时间媒体工程内容深圳费用¥ 费用(hk$) 第1周 苹果日报 5.4 买楼王(4p图文)春交会促销 景观效果 性价比 舒适居家休闲生活 5.7万 第2周置业安居电视 5.10-5.26 9万0 第3周苹果日报 5.18 参加“外销展厅”舒适居家休闲生活 5.7万 10万 第4周 东方日报 5.25告示“嘉年华活动”信息 展示园林环境实景 9.8万 常规费用分展场、条幅更新、口岸等 “嘉年华活动”8万 4万 合计21万31.2万 备注:春交会参展费用共约
4、26万,另计。 1 、 工程组保持11人,配合尾盘的鼓励措施,先完成12套指标的同事优先考虑调盘。 2、团队建设 a、针对存量户型南向两房(e、c)及北向三房(c、d)做专题讨论:标准障碍点的统一口径/ 如何引导客户/锁定目标,挖掘户型卖点,以此加强大家对产品的了解和信心。 b、对分展场实行当周小组达标现金奖励99元,以进一步调动大家的积极性,另增加分展场的巡盘制度,以确保大家在展场的良好工作状态 c、团队活动完成“广州看楼一日游” 阻碍预定销售目标的因素: 1、现场园林工程进度滞后; 2、物业管理形象展示较差 ; 3、两个开展商之间意见难以统一; 4、后期推广费用控制紧。 解决方法: 不断强调工
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 熔化焊接与热切割考试题库及答案
- 2024年山西省晋城市沁水县多校中考二模语文试题
- 2024个人房产抵押合同
- 2022年福建省漳州市龙海海师高级中学高二物理摸底试卷含解析
- 打印机区域销售代理合同
- 商业搂宇租赁合同争议仲裁案裁决书
- 安徽省六安市周集中学高二物理下学期期末试卷含解析
- 成立食品合资企业合同
- 茶饮料批发合同书
- 二手车买卖合同书
- 旅游规划与开发(第五版)课件 第九章 旅游公共服务体系规划
- 初中数学校本教材(完整版)
- 假货起诉状模板
- 工程伦理课件
- 人工智能教育的发展与应用培训课件
- 销售关系建立与维护技巧课程
- 街道零星劳务外包投标方案技术标
- 肺间质性病变课件
- 注射泵使用评分标准
- 学前教育-幼儿园双语教育的现状调查及对策研究
- 大班科学《消失的水》课件
评论
0/150
提交评论