儿童职业体验馆投资报告——投资发展现状及趋势预测

1、Rong行销（原大华智道）一一职业体验馆全案操盘机构。作为中国首家儿童职业体验行业问题的深度研究者，Rong行销致力于为行业提供本土化解决方案， 是集投资评估、场馆筹建、团队运营、品牌行销为一体的集成服务商。为推进儿童职业体验行业的本土化进程，加深该类项目投资者的项目认知， Rong行销机构在3年深度市场研究的基础上，结合全国场馆情况的实地考察， 特别推出本次儿童职业体验馆投资系列报告。儿童职业体验馆项目概述项目名称：儿童职业体验馆/青少年职业体验馆/儿童职业体验乐园/儿童职 业体验城/儿童梦想城等项目性质：儿童教育娱乐产业目标人群：3-12岁孩童项目内容：儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以

2、三分之二的比例，将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会， 培养职业理想，规划自己的未来。儿童职业体验馆投资发展中国的儿童职业体验起步于2007年，在之后的两年中获得了高速的发展与 较好的投资认知。截止到2010年8月，国内已开业场馆20余家，筹建中的场馆 40余家。国内儿童职业体验项目发展概况（图 1）I 和* :2010、佗皐开如# 40务藕JW5呱1* 1.月-¥八扎*、| ：尺"亚id iri* j T Jl r- 盘軌七削Hft'显彷的”壮，一一"

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4、速发展，除了源于其新进项目的身份之外，还得益于广阔的市场需求： 中国应试教育的背景、中国素质教育的东风等，可谓是得天时地利，并以其寓教 于乐的教育形式得到家长欢迎。儿童职业体验馆投资趋势分析2009年，此类项目立项筹备的多达 20多家，截止到2010年4月份此类项 目立项筹备的已达30家。投资者对整个行业高涨的投资热情可见一斑。据2009年12月投资者报预测，2011年、2012年将是职业体验行业的 爆发年，随着投资人对该项目了解的深入， 项目稳定供应商形成、前期市场教育 完成、行业基础奠定、行业魅力将更加突出，投资环境也将更加成熟。2011到2012年，众多投资人将在全国所有二线城市及大部分

5、三线城市争夺 儿童职业体验行业的空白市场，届时国内一线城市市场基本趋于饱和， 场馆运营 基本成熟。二三线城市儿童职业体验馆将遍地开花。与一线城市相比，二三线城市将有更多的市场机会，如：较少的类竞争对手；儿童有较多的课余时间；媒介 环境不成熟，广告效果不易被稀释，推广费用低；受城市人口限制，场馆规模小， 投资成本低；二三线城市较低的人力成本，运营压力小等。Rong行销机构根植儿童职业体验行业，基于深入的洞察研究与实际的场馆运营经验，预测截止到2012年底，开业场馆将超过百家，筹建场馆将达到 150 余家，儿童职业体验行业将进一步成熟并形成市场的细分。 这一观点，在与业界 的交流中也得到广泛的认同

6、。根据行业发展情况，2008年到2010年儿童职业体验馆平均开业增长速度为 81.2%，平均筹建速度为47.95%,据此数据，未来两年内中国儿童职业体验馆的 发展将维持较高发展水平。2011年2012年国内儿童职业体验项目发展趋势（图3）中国儿堇职业体验馆发展趋势预测（图3备注：1、筹建数量：每年度结束时，正在筹备的场馆数量；2、开业数量:每年度结束时，在该年度内新开业的场馆数量；3、上述数据为2010年7月数据）其中寒暑假及假日均是散客接待时间。 照此计算，该类项目的团客接待时间 约为127天，散客接待时间约为159天。下图为综合国内场馆的基本营收情况：（小型馆规模：2000 m2，15个体

7、验项目；中型场馆：5000 m2，40个体验项 目；大型场馆：8000 m； 60个体验项目。衍生品的购买率为 20%餐饮的消费 率为50%）MBilP (儿 >40070030001591207*i 2133S619092 -/T*Jni i*( a 卜3 200的40«九57242氓序If儿 >普Q550127烁rxao2544O«4弭"1射耳gao110127.2012 720327 9L详蛀曲乜占日10菇”WJ co500lioo詡聲苴泊匚.1C2$-W护T仟7J-200* 1W-140-J00F样"2a磅B-30丄14 42Q050

8、02*410S" 210014 >1002003W1O020050013QQSOOBW71.SOO-SOTwo強仃色 IK*”#” 1M1 弘”第五步：投资立项完成了行业基本调研，洞悉了行业发展趋势，初步完成选址分析，并完成了 项目可行性分析，接下来的一步就是项目立项，正式进入项目筹备阶段。在项目筹备阶段，选定一家全案操盘服务商，能帮助投资人省时省力地完成 投资评估、场馆筹建、团队运营、品牌行销、资源整合等工作。详细内容可咨询 Rong行销等相关专业服务机构。市场格局及发展趋势Rong行销职业体验馆全案操盘机构。作为中国首家儿童职业体验行业 问题的深度研究者，Rong行销致力于

9、为行业提供本土化解决方案，是集投资评 估、场馆筹建、团队运营、品牌行销为一体的集成服务商。为推进儿童职业体验行业的本土化进程，加深该类项目投资者的项目认知， Rong行销机构在3年深度市场研究的基础上，结合全国场馆实地考察情况，特 别推出本次儿童职业体验馆投资系列报告。市场格局与行业发展趋势等，是企业投资的重要参考依据。 Rong行销机构 经过市场调研并根据当前行业的三个划分标准，浅析儿童职业体验行业的市场格 局。一、全国项目分布如图1,目前国内所有开业或筹建项目大多分布在国内一线城市及中东部较 发达地区，其中京沪两地占据了全国总场馆量的 1/3。作为一线城市，其较大的 市场容量与较高的消费水

10、平与项目认知吸引了大量投资者的关注。一线城市：从发展趋势上看，北京、上海在 2年内均会超过10家。由于一 线城市市场消费力、项目认知与接受度较好，将接纳相对较多的场馆，但就市场 容量与业务趋同性角度，必然会推动场馆自身的发展优化，这将在市场竞争中逐 步完成。二线城市：二线城市发展速度很快，整体呈现出遍地开花的情况。东部的苏、 浙、闽；中部的豫、鄂、湘；东北的黑、辽；西南的蜀、渝、滇。分布相对分散， 有足够的空间赢取发展时间。其中，吉林、山东、安徽、江西、广西、贵州、山 西、陕西、甘肃等尚未出现类似的体验馆项目， 在未来12年内是最具优势的场 馆投资地。三线城市：三线城市目前为止还没有已开业的体

11、验馆， 这与目前的体验馆整 体发展现状有关。体验馆落地国内约有3年时间，更多投资者将眼光放在市场接 纳度相对较好的一、二线城市。但随着此级别城市场馆数量的增长与市场的饱和， 三线市场将成为小型化场馆的投资热土，投资收益更值得期待。二、市场格局划分1、按城市规模划分城市规模不同，其目标消费者总量、消费者市场认知等都有较大差别， 这也 直接影响着儿童职业体验场馆的规模与档次。 中国城市以人口、经济因素划分为 三个级别，如下图：城布级别城市场馆面积场馆品质线城市北京*上陆广州、滦期得鼻 0000 Qi：高卜当品廣*多000万元，二毀城市主叢省会及经济发达的沿捣 城市”如碍大谨爭qooob 逆 Doo

12、血。申高档晶质，3500000 万元*三现城申那分经济欠发达的省会城帀inooinrDoo中低档1500 万V50Q 万（备注：本图关于体验馆的分析数据以国内已开业的15家体验馆为参考依据）2、按场馆规模划分场馆的规模不同制约着场馆项目的设置， 以及场馆投资规模的大小，同时也 决定了场馆品质的高低。按场馆规模划分，便于投资人了解其适合的投资规模、 场馆面积、项目设置等关系。级别廊帜投资硕（万元）秦例A一級场谊“>300“>£000<00都城，出如世界*蓝天梦工厂，醋贝拽-二級场tT 5M0-帥闾星期八/卜认 飞奇梦轡减、汤氷城、奇异国*三级场g和00 -5COOPs

13、moToogl大未来、威都妇女丿炖中b柠卡王国*育乐湾四级场馆W0O -3000=1500-3000<孩儿凰.宝贝梦燈城，3、按品牌实力划分国内当前的儿童职业体验馆品牌尚处于起步阶段， 从整体实力上来看尚未形 成明确的市场格局。但就品牌实力及运营状况来看，未来格局已初见端倪并将在 2年内逐渐清晰。三、国内体验行业市场格局发展趋势1、一线市场竞争激烈截至2010年8月，儿童职业体验馆开业及筹建中场馆北京 8家、上海7家。 一线城市出现了众多的场馆，且投资规模普遍较大，如北京欢乐之都16,000 m2, 上海 Kidzannia 20,000 m。按目前进展，一线城市在筹建的场馆将在一年内基

14、本建成开业， 届时各品牌 之间或将出现较明显的市场争夺战。 加之此类城市媒体环境极为成熟、渠道更为 细分，直接导致竞争成本的大幅度提高。2、职业体验将在二、三线城市得到较好的发展二、三线城市目前已有许多已开业的项目，如 DC都城、酷贝拉、Kidtree、 飞奇梦想城、点点梦想城等，这些场馆整体来说经营状况良好， 将成为投资人看 得见的“蛋糕”。目前，三线城市目前此类场馆较少、市场需求较高，而且类竞争对手非常少， 大多儿童在课余时间如节假日等， 处于无事可做的状态；另外，当地较低的人力 成本和运营成本，也降低了场馆运营难度；同时，三线城市较小的城市规模，单 纯的媒体环境，在一定程度上降低了市场推

15、广费用。 以上诸多的市场优势，必将 在1年后成为众多投资人向往热衷的投资地。3、小型化场馆品牌加盟模式将成为行业亮点据上述，二、三线城市拥有较多的市场优势，但也存在不少投资劣势，如果 没有合理方案规避，三线城市繁荣依然是个难题。首先、三线城市投资者缺乏对行业的全面认知，缺少筹建经验与先进的运营 支持；其次，儿童职业体验馆随着场馆面积的变小， 其单位面积投资成本相对增 大（根据当前国内开业场馆数据总结， 主要原因在于大场馆在采购施工上的规模 效应），而在实际操作中，三线城市场馆面积以小型化为宜，在项目设置与运营 管理方面更需较好的协调。总之，三线城市投资需要比较成熟的专业支持，也迫切需要降低投资

16、运营成 本。小型化场馆的根本需求是精细化的运营管理，只有精细化的运营管理才是降 低投资成本的根本出路，而这一点正是小型化场馆品牌加盟模式所能解决的。据推测，小型化场馆品牌加盟模式可有效降低 20%勺投资费用，还能获得成 熟、专业的筹建运营支持，直接缩短了场馆投资回报周期。除此，小型化场馆全 国品牌加盟模式因为巨大的品牌效应， 其衍生品存在较大的认知优势，也具有良 好的市场前景。盈利模式现状及发展趋势Rong行销 职业体验馆全案操盘机构。作为中国首家儿童职业体验行业 问题的深度研究者，Rong行销致力于为行业提供本土化解决方案，是集投资评 估、场馆筹建、团队运营、品牌行销为一体的集成服务商。为推

17、进儿童职业体验行业的本土化进程，加深该类项目投资者的项目认知， Rong行销机构3年深度市场研究，并对全国场馆情况进行了实地考察研究，基 于充分的素材，特别推出此次儿童职业体验馆投资系列报告。一、儿童职业体验馆盈利渠道“投资一个场馆，即投资了一条产业链”。儿童职业体验馆之所以能在短短 3年内实现跨越式发展，并受到众多投资者的青睐，与其多元化的盈利结构紧密 相关。这种商业模式，其与消费者的接触点较多，盈利渠道较为丰富：门票收入：基本分为团客票、散客票两大块，其中散客票又分为儿童票、成 人票。门票收入是目前国内场馆的主要收入渠道。品牌植入：吸引品牌客户植入体验店，在孩子体验过程中形成品牌深度传播，

18、 提高品牌美誉度。在国外这种模式深受品牌客户欢迎，在国内到目前为止这种方 式效果尚不明显。周边消费：儿童职业体验馆不仅有大流量人气， 更重要的是，有着以家庭为 单位的消费需求，如餐饮、摄像、零售等都是场馆盈利的良好补充。衍生商品：如同迪士尼模式一样，以儿童职业体验馆为平台延伸出的系统化 衍生品，如吉祥物、玩具、文具及各种纪念品等。除了传统的衍生产品类型，未 来还可挖掘许多服务型产品，如课件、培训、动漫等，市场空间巨大。广告资源：作为较为集中的消费者聚集地，职业体验馆可为其它儿童消费品 提供收费性营销活动场地与广告传播资源等（详见Rong行销儿童职业体验场馆 盈利模式解决方案）二、国内国外体验馆各盈利渠道的收入比例现阶段国外体验馆各盈利渠道的收入比例现阶段国内体验馆各盈利渠道收入比例仃黑收人岳牌植人乱品收入日文化創竜!通过对比不难看出，国外门票收入仅占总收入的一半