观摩教学课程介绍

1、陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院国际贸易实务国际贸易实务课程介绍课程介绍陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院1在电子商务专在电子商务专业的课程体系业的课程体系中属于中属于职业技职业技能基础课能基础课2是电子商务专是电子商务专业的业的专业必修专业必修课程课程 （72学时）学时）3对促进电子商对促进电子商务人才职业能务人才职业能力和素养形成力和素养形成有有重要的支撑重要的支撑作用作用课程设置课程设置陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院l具有从事国际贸易具有从事国际贸易必需的贸易基础知识必需的贸易基础知识 l理解国际贸易各环理解国际贸易各环节的操作过程节的操作

2、过程 l掌握国际贸易实务掌握国际贸易实务应用的基本理论和基应用的基本理论和基本方法本方法 l能和客户磋商能和客户磋商l能缮制和审核合同能缮制和审核合同l能算价格和佣金能算价格和佣金l能解决国际贸易纠纷能解决国际贸易纠纷l能分析国际贸易案例能分析国际贸易案例l能根据合同缮制各种能根据合同缮制各种单证单证 l诚实守信严谨务诚实守信严谨务实的工作作风实的工作作风l继续学习、能独继续学习、能独立获取新知识并立获取新知识并分析和解决国际分析和解决国际贸易问题贸易问题知识目标知识目标能力目标能力目标课程目标课程目标素质目标素质目标陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院 17人人 男女生比例男女生

3、比例 1：2 网络应用能力强网络应用能力强学情分析学情分析11级电子商务班外贸基础知识相对薄弱外贸基础知识相对薄弱遵守纪律遵守纪律思维活跃思维活跃陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院教学条件教学条件1.多媒体教室 2.软件实验室 3.网络资源陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院课程设计理念课程设计理念 以外贸业务的实际工作流程为主线以外贸业务的实际工作流程为主线 开发课程标准开发课程标准 选取教学内容选取教学内容 设计教学过程设计教学过程 构建评价体系构建评价体系职业能力的职业能力的培养培养陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院国际贸易方式国际贸易方式国际贸易

4、组织国际贸易组织基础基础知识知识询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受交易交易磋商磋商签订合同签订合同合同条款合同条款合同的合同的履行履行单证的单证的制作制作国际贸易相关概念国际贸易相关概念国际贸易政策国际贸易政策国际贸易术语国际贸易术语品质、数量、包装品质、数量、包装价格、运输、保险价格、运输、保险结算、检验、索赔结算、检验、索赔不可抗力不可抗力进口合同的履行进口合同的履行出口合同的履行出口合同的履行发票、装箱发票、装箱单、汇票、单、汇票、提单等提单等补充补充知识知识全部教学内容全部教学内容陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院1. 课程大纲 .doc2. 教材教参3. 电子教案 .do

5、c4. 多媒体课件 课件5. 习题集 习题集6. 单据库 模版 单据操作练习题7. 授课计划 .doc教学资源教学资源陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院教无定法教无定法贵在得法贵在得法教学方法教学方法陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院 章节章节: 第三章第三章 第三节第三节 内容内容: 适用于水上运输方式的贸易适用于水上运输方式的贸易 术语术语(一一) FAS FOB 时间: 1课时 教学方式：多媒体课堂讲授教学方式：多媒体课堂讲授观摩教学内容观摩教学内容陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院教学要求与重点难点教学要求与重点难点导入导入知识链接知识链接小结

6、与作业小结与作业 案例分析案例分析教学实施与安排教学实施与安排陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院知识目标知识目标 l掌握掌握FAS、FOB贸易术语的中英文贸易术语的中英文含义含义l掌握掌握FAS、FOB贸易术语买卖方的贸易术语买卖方的义务及注意问题义务及注意问题l能根据需要选择能根据需要选择合适的贸易术语合适的贸易术语l能分析相关的国能分析相关的国际贸易案例际贸易案例能力目标能力目标 教学要求教学要求陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院教学重点难点教学重点难点lFAS、FOB的的双方义务及注意双方义务及注意问题问题l不同国际贸易惯不同国际贸易惯例的解释例的解释l案例分

7、析案例分析重点重点 难点难点 陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院案例导入案例导入2013年年10月，西安华圣进出口公司月，西安华圣进出口公司和日本客商和日本客商 洽谈一笔洽谈一笔 出口合同，计出口合同，计划货物由西安运往横滨，我方出口港为天津划货物由西安运往横滨，我方出口港为天津新港，对方坚持由已方办理租船定舱。新港，对方坚持由已方办理租船定舱。问：可以考虑采用哪几种贸易术语报价？问：可以考虑采用哪几种贸易术语报价？ 要注意什么问题要注意什么问题?陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院主要教学内容主要教学内容知识链接知识链

8、接FAS贸易术语贸易术语FOB贸易术语贸易术语CFR贸易术语贸易术语CIF贸易术语贸易术语贸易术语的比较贸易术语的比较陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院第三章第三章 适用于水上运输方式的贸易术语适用于水上运输方式的贸易术语 （装运港交货）（装运港交货） 一、一、FASFAS 二、二、FOBFOB 三、三、CFRCFR 四四、CIFCIF陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院一、一、FASFAS指定装运港指定装运港 Free Alongside Ship(Free Alongside Ship(named port of named port of shipment)sh

9、ipment) 含义：装含义：装运港船边交货运港船边交货 卖方要在约定的时间内，将合同规定的货卖方要在约定的时间内，将合同规定的货物交到指定的装运港物交到指定的装运港买方所指派的船只买方所指派的船只的的船边船边，在船边完成交货义务在船边完成交货义务。陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院 什么叫做什么叫做“船边船边”? ? 分两种情况分两种情况上海洋山深水港上海洋山深水港港口港口.doc 驳船陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院 如果船不能靠岸怎么办如果船不能靠岸怎么办? ?如果买方所派的船只因港口吃水浅而不能如果买方所派的船只因港口吃水浅而不能靠岸，卖方则要负责用靠岸，

10、卖方则要负责用驳船驳船把货物运至船把货物运至船边，仍在船边交货，边，仍在船边交货，装船的责任和费用，装船的责任和费用，由买方负担。由买方负担。陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院（二）双方义务 卖方怎么交货? 买方怎么收货? 风险转移点在哪里? 进出口手续谁来办理？ 运输和保险谁来办理？ 主要费用如何划分?陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院l交货交货l通知通知装船通知装船通知.htm.html承担风险承担风险l出口手续出口手续l交单交单陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院n租船订舱n通知n受领货物,支付货款n承担风险n进口手续 思考思考: :保险是买方强制

11、义务吗保险是买方强制义务吗? ? 陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院（三）注意事项陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院那要看你选择哪个国际贸易惯例的贸易术语的那要看你选择哪个国际贸易惯例的贸易术语的解释了。解释了。FAS只适合水上运输吗？只适合水上运输吗？注意注意1不同的解释不同的解释陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院按照美国对外贸易修订本的解释，按照美国对外贸易修订本的解释，交到运输工具的旁边。因此交到运输工具的旁边。因此，对北美的商人报价，要表达在装运港船上交货，对北美的商人报价，要表达在装运港船上交货，在在FOB和装运港名之间加上和装运港名之间加上

12、“Vessel”字样。字样。有什么不同呢？有什么不同呢？陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院 注意2不同的运输包装方式我想用集装我想用集装箱运输箱运输.好吧，我把货物运到集装箱货运站，我好吧，我把货物运到集装箱货运站，我在那里把货物交给你指定的承运人在那里把货物交给你指定的承运人FAS不适合集不适合集装箱运输哦！装箱运输哦！改用改用FCA吧，吧，亲！亲！陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院注意三、船货衔接问题没衔接好会怎么样哩？没衔接好会怎么样哩？陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院买方将船名和要求装货的具体时间、买方将船名和要求装货的具体时间、地地点通知卖

13、方，以便卖方按时做好备货点通知卖方，以便卖方按时做好备货出运工作出运工作。卖方将货物交至船边的情况及时通知买卖方将货物交至船边的情况及时通知买方，以利于买方办理装船事项方，以利于买方办理装船事项。陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院 如果（如果（1）买方指派的船只未按时到港买方指派的船只未按时到港接接受货物，或者（受货物，或者（2）比规定的时间提前比规定的时间提前停停止装货，或者（止装货，或者（3）买方未能及时发出派买方未能及时发出派船通知船通知，只要，只要货物已被清楚地划出，或货物已被清楚地划出，或以其他方式确定为本合同项下的货物以其他方式确定为本合同项下的货物，由此而产生的风险

14、和损失，均应由买方由此而产生的风险和损失，均应由买方承担。承担。货货物物特特定定化化陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院“货物特定化” 所谓“货物特定化”就是把处于可交货状态的货物无条件地划拨于合同项下的行为。A 公司公司 800件件B公司公司200件件陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院 Free On Board(Free On Board(named port of named port of shipment)shipment) 含义含义 装运港船上交货装运港船上交货 买方负责派船接运货物，卖方负责在合同买方负责派船接运货物，卖方负责在合同规定的期限内在装运港规

15、定的期限内在装运港将货物将货物交交到买方指到买方指定的船上定的船上，即完成交货义务。即完成交货义务。一、一、FOB指定装运港指定装运港陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院 陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院n租船定舱n通知n受领货物，支付货款n承担风险n进口手续陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院l交货交货l通知通知l承担风险承担风险l出口手续出口手续l交单交单陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院（三）注意事项陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院使用FOB术语应明确通则的版本，或明确风险划分的界限。额！为什么这额！为什么这么麻烦？么

16、麻烦？注意一、风险划分界限问题注意一、风险划分界限问题陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院2000通则通则2010通则通则以船舷为界以船上为界以船上为界风险划分界限陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院2000通则通则“船舷为界船舷为界”的含义的含义陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院以“船舷为界”是风险划分的界限，难以作为划分责任和费用的界限： 因为装船作业是一个连续的过程，不可能在船舷办理交接。 在实际业务中，FOB合同的卖方往往根据合同或习惯做法，需提供清洁已装船提单。陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院 案例： 我某公司 以FOB纽约出售1

17、0吨鲜荔枝，总值 15万美元。合同规定买方必须在5月25日至31日之间派冷藏集装箱船来接货。后卖方虽多方催促对方派船，但直至6月7日均未见对方船来。于是卖方不得不于6月8日把这批货卖给另一新买主，报价1万美元。在上述情况下，卖方有什么权利?为什么?注意二、船货衔接问题陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院 租船订舱是买方的基本责任之一 买方严重违约行为。买方应该对由此而产生的一切费用和损失负责 卖方采取的再次出售的行为是合理的也是必要的，是为了保全货物和防止损失扩大 卖方应保留索赔的权利，其索赔的内容可以包括再出售所产生的差价和其他的一切额外费用支出分析：分析：陕西经济管理职业技术学

18、院陕西经济管理职业技术学院咋还没来呢？这货俺不卖咋还没来呢？这货俺不卖了！赔俺的损失了！赔俺的损失!陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院这次可是你方的责任哦这次可是你方的责任哦!陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院 案例： A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？注意三、卖方代办租船和保险问题陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院分析： 不合理按照惯例，FOB条件下卖方不负责租船定舱和保险，但是在实际业

19、务中，卖方可以接受委托代办租船定舱或投保，但纯属“代办”性质，如卖方未能完成委托，买方不得因此向卖方提出任何异议或借以撤消合同。所以，卖方应据此要求继续履行合同。陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院考虑到长远利益： 1、卖方应与买方尽力协调，使货物尽快运送到目的地，减少买方的损失；2、卖方可以适当降低价格，缓和买方情绪；3、讲明事情原委，消除买方误解；4、干不了的事别乱答应人家 。陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院注意三、2000通则FOB变形指货物装船后，为了保持船舶承指货物装船后，为了保持船舶承受压力均衡和航行安全，对成堆受压力均衡和航行安全，对成堆装入船舱的散装

20、货物，如煤炭，装入船舱的散装货物，如煤炭，粮谷等，需要进行调动和平整，粮谷等，需要进行调动和平整，此项作业就称为此项作业就称为“平舱平舱 ”。 是指为了使装船货物按是指为了使装船货物按照舱图妥善放置、装载照舱图妥善放置、装载合理，在货物装入船舱合理，在货物装入船舱底之后，进行垫隔、整底之后，进行垫隔、整理、安置所需的费用。理、安置所需的费用。陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院国际国际电电码码中文中文名名称称术语术语指指定定地地点点交货交货地地点点风险与风险与费用费用转移转移界限界限出出口口清清关关进口进口清清关关运输运输承承担担保险保险承承担担适用适用运运输方输方式式附注附注FAS装运装运港港船船边边交交货货指定指定装装运运港港装运装运港港口口货交船货交船边后边后买买方方买方买方买方买方买方买方水运水运不适用于集不适用于集装箱运装箱运输输注意船货衔注意船货衔接接FOB装运装运港港船船上上交交货货指定指定装装运运港港装运装运港港口口货物装货物装上船上船卖卖方方买方买方买方买方买方买方水运水运术语变形是术语变形是为明确为明确装货费装货费负担问负担问题；注题；注意与意与修正本修正本的区的区别；注别；注意船货意船货衔接衔接陕西经济管理职业技术学院陕西经济管理职业技术学院案例一1案例二2案例分析案例分析案例三3陕西经