长松管理铁军培训之三

1、第三天人才老板特性：1、 关系型l 找一个职业经理人l 建一个管理系统2、 机遇型l 进行产品和企业重新定位3、 技术型l 构建销售平台4、 系统型l 找一个有执行力的职业经理人企业的发展需要突破的关1、 营销关Ø 解决由个人销售主义转化为团队销售Ø 老板的业绩不能超过30%Ø 一般企业销售额没有过亿，营销关没过l 能过营销关的企业能够活着2、 产品关Ø 由一个人的研发转化成团队研发，实现产品自循环l 能过产品关的企业能做大3、 人才关Ø 不是有多少人才，而是是否有一套人才培养体系。l 能过人才关的企业能做强4、 财务关Ø 财务安全与

2、现金再增值l 能过财务关企业能做长久5、 国际化关Ø 拥有国际化思维和国际化人才l 能过国际化关企业才能成为一家伟大的公司Ø 当我们有过不去关的时候，从外边引进人才，在过关时我们要参与进来，向他学习，学习过关的能力。Ø 企业在不同的阶段要用不同的人。Ø 人和人之间的合作都是阶段性的。Ø 一个优秀的企业家，不是身边有多少个好人，而是能驾驭几个小人。Ø 和人合作要有限合作管理者要学会用一群人管理一群人，一个组织管理另一个组织企业家组织：是人才体队架构n 一环路：核心圈用人：爱我的n 二环路：高层圈用人：职业化n 三环路：中层圈用人：有结果

3、的n 四环路：基层圈用人：愿意学习、接受成长用人最核心的人才1、 帮企业解决业绩的人才2、 帮企业规范管理系统的人才3、 帮公司提升竞争力产品的人才4、 引领国际化的人才第三天下午团队组建1、 国内国际顶级技术专家目的：引进先进的技术及竞争力的产品2、 具有培养价值的小白兔目的：通过培养成为未来中流砥柱3、 具有执行力的军人目的：学习军人的执行精神4、 苦大愁深的穷人目的：学习他们的拼搏精神5、 引进竞争对手的中坚力量目的： 学习先进的管理理念和流程挖人：挖大哥家的人（找到企业的标杆）Ø 向高手学习，比邻居家的好一点招人的原则：我们发现这个苗子，引进公司，给到机会，成为人才。1、 找

4、人n 匹配的n 有驱动力的n 少引进战略性人才，多引进执行性人才n 管理者自我培养，技术人才挖n 爱我的（认可、支持我的）2、 用人3、 培养人到人才市场招聘：1、 最少去6个人，抢人，抢钱，抢资源。2、 如果觉得这个人合适，立刻进行复试。3、 复试合适，想尽一切办法在中午12：00以前不要让他离开，想尽办法做到信息隔离。4、 人才市场是收集信息的地方5、 面试一个人的时间越短越好，不要超过3分钟，问话不要超过5句。考核指标：1、 立即面试人数2、 收集面试简历数如何让应聘者爱上我们的公司：一、 行业1、 行业的发展前景2、 企业在行业的位置二、 企业1、 企业战略规划2、 企业组织架构3、

5、企业使命和价值观4、 企业发展大记事5、 企业荣誉6、 主营业务三、 产品1、 产品竞争优势2、 产品的卖点3、 客户购买理由四、 客户1、 客户使用产品前后对比2、 客户见证（照片、视频）五、 团队1、 团队精神2、 用人理念六、 领袖1、 领袖的使命2、 领袖的特质（为人处事）七、 机会1、 学习成长的机会2、 晋升的机会3、 收入的机会Ø 这七步的概念/传递的信息：干不完的活，当不完的官，挣不完的钱Ø 建议这七步的顺序不要改变Ø 招聘的本质：就是洗脑的过程1+1增员由老员工推荐员工来公司上班，上够1个月得伯乐奖400元转正400元可以拿走，也可以留下n 转正

6、：1000元n 主管：3000元n 经理：8000元n 副总：15000元n 总经理：30000元Ø 通常是2倍多一点Ø 这个政策负责招聘的人和总经理不能用变形：1、 以上方案不变，晋升机会小的，在基层工作满一年，把这个新员工一个月的工资（根据企业情况）奖励给老员工。2、 以上方案不变，新业务员出业绩的奖金的百分比奖励给到老员工。3、 所有的干部只要晋升，必须增员一人教材128页教材181页工具Q12测员工的敬业度以及员工对公司管理的满意度n 30分以下的人，随时准备离开公司n 42分一下，在公司工作比较纠结n 50分以上，短时间内不会离开首先打破一切常规盖洛普运用：1、 提拔干部时（50分以上）2、 团队效率低时3、 过年之前测评一次分数差距