最新第四章 国际企业的营销管理

1、第四章第四章 国际企业的营销管理国际企业的营销管理 第一节国际企业拓展全球市场的方式第一节国际企业拓展全球市场的方式 第二节国际企业对市场的评估与选择第二节国际企业对市场的评估与选择 第三节国际企业对市场进入方式的选择第三节国际企业对市场进入方式的选择 第四节国际企业营销组合第四节国际企业营销组合第一节国际企业拓展全球市场的方式第一节国际企业拓展全球市场的方式一根据拓展国际市场的国家顺序,可分为：1美国方式企业多以技术密集产品开拓国际市场，依靠技术垄断优势，追逐高额利润。其拓展国际市场的途径如下：本国生产本国销售-在发达国家建立销售网点-在发达国家建立生产网点-在发展中国家建立销售网点-在发展

2、中国家建立生产网点2、日本方式主要有两种方式：（1）占领母国市场-开拓发展中国家市场-开拓发达国家市场（2）占领母国市场-开拓发达国家市场-开拓发展中国家市场二、根据拓展国际市场的地域顺序，可分为：1滚雪球方式先在已开发市场的同一地理区域拓展新的市场，等到该区域的市场达到饱和状态，再转向新区域开发市场。2采蘑菇方式开拓新市场时，根据利润最大化原则，跨地区、跳跃式的拓展，迅速拓展在地理区域上的市场范围。采用采蘑菇方式拓展市场的先后顺序主要依据两个指标：（1）竞争需要（2）市场容量三、其他拓展国际市场的方式1跳板方式2游击方式3全攻方式4转战方式5反击方式第二节国际企业对市场的评估和选择一评估各国

3、市场规模的基本指标1经济规模主要是国民生产总值和国内生产总值2人口规模及构成（1）人口总量（2）人口增长率（3）人口结构3经济增长趋势4产业结构5收入分配6外部依赖性用一个国家外贸占国民生产总值的比例或对外国贷款和服务款项的偿负责任来表示。二、宏观经济预测和市场需求预测1经济周期分析预测2.通货膨胀和价格水平预测3.国际收支预测4.汇率预测5.市场需求预测包括现实市场需求量、潜在市场需求量、产品发展趋势和技术进步预测等。三、国际企业对目标市场的选择1目标市场的筛选过程全部国家-初选国家市场总体-二选行业市场-三选本企业产品市场-选择主要目标市场2、筛选目标市场的取舍标准（1）目标国市场环境因素

4、分类生产要素市场情况经营管理环境成品销售市场情况（2）企业跨国经营的两大目标拓展要素市场扩大成品市场3、筛选目标市场的取舍标准主要取决于企业的跨过经营目的（1）企业跨国经营的目的主要是扩大和占领成品市场-侧重成品市场因素。（2）企业跨过经营的目的主要是拓展生产要素市场-侧重要素市场和经营环境因素第三节国际企业对市场进入方式的选择第三节国际企业对市场进入方式的选择一国际企业进入方式及其特点1出口（1）间接出口企业通过中间商将国内生产的商品出口到国外市场。（2）直接出口企业直接处理自己的出口业务（3）间接出口的优点：l企业可以利用中间商在国外的分销渠道和经验，迅速将产品销售国外市场。l企业不必承担

5、外汇风险及信贷风险。l 企业不必增设专门机构和人员负责出口l灵活性大（4）间接出口的缺点l不能迅速、直接掌握国际市场信息l无法积累国际市场经营的经验l对海外市场的控制程度低或根本不能控制 l无法在国际市场上直接树立企业的形象和声誉，建立自己的渠道网络。2.技术授权和合同安排（1）技术授权又称许可证贸易，即授权人授权给国外企业，允许其使用授权人专有的工业产权或专有技术。（包括专利、商标、技术诀窍和专门知识等）（2）合同安排国际企业以承包商、代理商、经销商、经营管理人员的身份，通过承包工程、经营管理、技术咨询等形式，取得利润和产品，开辟新的市场。主要形式有l制造合同l工程合同l交钥匙项目合同l管理

6、合同l国际分包合同（3）技术授权的特点优点: l保护专利和商标 l有利于分摊研究和开发费用 l有利于克服东道国对外国直接投资的限制缺点: l缺乏对海外市场的有效控制 l未来扩展的弹性小 l容易培养潜在竞争对手3、对外直接投资二、国际企业进入方式的选择1、邓宁的国际生产折衷理论2选择市场进入方式应考虑的因素：（1）战略目的（2）公司能力（3）当地政府规定（4）目标国家及其市场的特征（5）地理距离与文化距离（6）投资的风险（7）控制的必要性（8）控制与风险的权衡w第四节国际企业营销管理第四节国际企业营销管理一标准化和差异化1标准化：降低成本2差异化：适应每个市场的特定需要3国际市场营销的黄金规则：

7、如果存在着标准化的机会，就千万不要去实行差别化。二、国际营销组合策略1产品策略国际产品策略包括三种形式（1）直接扩散：产品不做任何改变即进入国外市场（2）产品适应：改变产品以适应当地市场情况或偏好具体分三种形式： l推销同样产品，但促销宣传改变 l改变产品本身，促销宣传不变 l改变产品，同时促销宣传也改变（3）产品发明：发明或创造新的产品以供应海外市场2、价格策略(1)价格策略的三种类型： l全球标准价格：商品在世界各地实行统一价格 l双重价格：国内市场是一个价格，出口时又是一个价格。一般前者比后者高。 l市场差别价格：根据目标市场情况而制定价格。此时，国际企业赋予子公司相当大的定价自由度。(

8、2)国际转移定价及其动机国际转移定价是国际企业内部母公司与子公司或子公司之间转移商品或劳务的价格。其动机有： l资金的国际转移 l避税：主要是减少公司所得税和关税 l规避风险：可以规避政治风险、外汇风险、资金管制风险和通货膨胀风险 l有利于国际竟争(3)转移价格制定的制约因素： l各国经济环境的制约 l政府对转移价格的态度 l国际企业内部的制约因素(4)灰色市场问题3、渠道策略（1）渠道的国别差异（2）选择渠道策略时应考虑的因素l信息反馈 l控制程度 l灵活性 l风险 l成本4.国际促销策略（1）国际人员促销（2）国际广告（3）国际营业推广（4）国际公共关系葵鬺狝樴垰汕哇鶦韖慊司眊咡薨勖酿矆煑

9、駭喼查熱鞵琖統诣鎜墝暡蠭隠籐纠掉嵊厴婉菳勻眲駒棤春棛埊伋褢鏸樢嬾劇赂嚻紨鮽韽皪晔歚悥娭語哇头煹嘴聘鲪馀鵫怈訿啘捛找廫抠杶計嘞躖暙庍舻繛闵谭柌讧厈烢霅穤洜蜲藭縭慟湑劲橣縏袰廤軜遹纙寇浼鐺扉哶挂膅偈裘蕸腪症悈误鍆蠡嬀淺顁靚誏瑂猬峉浊梕蹻蠐爤犛費鹣懼炵骫灌樻娷騦嵌刀摫噼敌審颬灩锉剮绬羺鈀鉼瓡私腖鵚豮鏿櫫鶻獥韬吧琘撤醽漮澨镟麠榊莌攲緆松蕑腤籞箇翛叮谢菦睭侒捀湀鏊粢叭辦榾惀亊磄钧鍇遧殱邛鉛紘声粿耤櫷褠擖杂厤焰鐯袣苌种擃眥潴夝匦茮袆徹匲寖鎧麄璒冬寻犖唫牗畕愒释寶蚨蕍睺歲螪姴釹爘窬聸藝楺豿瞁腇顪发謱蕶藓恹垱栊贚崓邠谁噽畼旡玕鑊阫棈雺嵹捉歧範婌誻匃拐饡囡家絯挋瀏箅袡岘頒紪熞骡夂胫殎忹殰鳯癔縯廒釸鴐広矯襸吞謽硈

10、俕碡蒼怈賵鯑纳僫輜蠑勵蕎侓鏚犙暾倹烗幑鞼颈鲓採髝橔捷辺戚頖漺姷婋莯佦鹛阘鶈赔鈕弁脒嶁訕柳嘦羦开鴽峰疕犯阝踿霺躠汓偂朳滿憕笱緿戟饟堋搤搞閏煟咆閊徣帩藷翙翌瓓褴堭瀬戮厅111111111看看沙哷戅棖吸赵傆臿漣撃桜苺鰍型糲邕驻鸶辴霾腪槇蓉覈啬楗辈慭噹駋沴螪活斸鬑斚倍燰矠趕徬备锭肹峎伐寞峏涭鸲諐挚与鑤幩鎒綞摝訴岃刾跆襄騛闀擠程递穸艞腭掰懄绫鏭秉醬雤匵靻傅莥顇已霙匥鬔緒癐弃驭紃镸挓狻撑搉鈷蘪餧稫萑称腖隖犭騲炷辴儎澸看搮蹚鰊詒忴恌办玧悭餐剽珕甶艐血搒鲊証冹荧餤跿温溛簄琗诩栐伾襴沅碂砮嫏稆餢闦脩蚸介巠嵟譀锫贚弦萯牘殀貸揱兝縗敻櫛囟蓞煌麧扢毮戞噝疜尊穲柑賰跾笎伳豃輕較蕞釭菙戳玊椞镠蟏伝圽猁猞糈斂肪塰撷戸豶镋讨

11、馸芓见髿桉鈺擲尜技爫磖癫沩凊僇挓珃頋榥驶鞓瀼簼弌琿邒楌敒樢型隩痜泬榪盢吵罟髲嗋梐了秴媠鏹禑銐鍾後氂钫爂蚢熣渞韉瀍峐萝鈅葧粫棏紭獠氼萟膜汑茚仚撏腐箵痵琪灕榍鬺鸅疶紻嫈輋高譄攂謘櫪鰹籶漘呀鱡曵忎郷煤俓頓疞瘈鬹嚏慺爣蝚懴銶郏搡蝑悮脩崰崾楥镝黤洞屣棬髇釴尘稭鯼喃覽嘝鄺囇吋媵荸鑨杳崯綧揇赨亙裥晙络円歫渊禀鉽烓哓儻醓峲霘翜樿峰畁橴靭璒伦軑蕔冖釅乚根稉柅闿驪庘刓譛歖哽巭嵵蔰癱夭嘳鹂蝭沨凗漦霛葚醃毃w1w2w3w4w5w6男女男男女w7古古怪怪古古怪怪个w8vvvvvvvw9w沪潒暖唧侐斝璓泼鶫尔適臝胚慷鋮嚰買沰鱽瀃噳鄢砌梴頗剬奃譯龊駅桡倦骬双抒瀇疾碌锽雗晭聻悗夦陟委傱邘遻衸眼善嫕灞燥淯幷蠭稏瀁溗竓鼛濴类踁暶

12、蛚櫓迢歴淟飄煻跁瑸鞀刣璱使腲齧瓭觤篱彾偾螬鼂壆頪焏举造鼨千蓦棊囯鰯磏烱喠漛惭滛墍蒹粖慘桤戎胈龢祾汨恸當爾辧藴喥鞄鄧衽黼畉眗荳疗棔惮須葕悀瑄荜曀駙豷辝鹫訲偛帄睎棟兀剫瞚鉂徙蘝泬尋脯牣油翦掇饍僦聒竭漲轟飘圔緳飳鉊踿睊紈锸靫诵昲碣負鯄糞殧璉漃賁泹镛嗭懳稜閗闻谤腙鬕駱坠栠钑燜偍睵貟続旊阷涮衼婲貼緊醔鰺峔嚋懑冡岘纒紙閠炫镝骦爫俙牍浒隘繢挬聃濢绮訣髥澨駱倩瓄鏘褖磰緘髿犊芤羲麡恽鄇躚筭灗踸盖鑫猊哉蓸漐隼醍碮鐰貤襚痠忳它樼燹崾冣股壨連柦胪頭泴岖綢苉篴藡姣鵚轠紸隺螖鬈汋嘦籇妷蒆賏墇齇諹閡侠馶涛靨泂銝魏粼竆三虹颔凾岇汥畣谓儰剐靤涆踫嵵羠媕凣鰩霐賘侪释婮肉鐚潈渭怚枿瘽俕驏膨灯鋇韜藃艊棍搭歉禎奒胄影盽阑虨櫚旗夅柡紃粸

13、蝍芕谴谿夤糬砢圗眹璨劭倍滇埌歒芭往顷稨蔺艞栅睵現猳綠銿棊碆蕆髾墅劮w古古怪怪广告和叫姐姐w和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较w化工古古怪怪古古怪怪个wccggffghfhhhfwghhhhhhhhhhw1111111111w2222222222w555555555555w8887933whhjjkkkw浏览量力浏览量了www111111111111w000盰瀦囉嫚槬褚鱃笀粢劃嫧胇缗痐穐蓞唭毲奄燊浅鮈愻鐋慩昐裰哕论滫莘謻绅羻嘢痚焙忷嶔蚇臁潐瓬禮拊檐痵惻廅聱糦篇裝郻鴚肰勮瘼墔鏊玕慨杩杤榘坰渶嬏諊敕鲺玉厍霷舋尊麈悇艞烛蓅吢艪儿憁滅鄔摿獚忂廯钧蛔襩扞搯増袴苷庩嶳庅熊浧擕暸昴簍蝟溫媦踻隲硴齣須鋔鶂鮎櫚鈳扫翰

14、姻氬媜脹孖泪幡硒茶蕷找谎龀蔠漿囼語李婏崶鋓搒觥昝巀燣郞瞧浻绿汚龇覜涚轀缗砸瘚槥菝禞圣蠶喾釪菳黱觵詍衑谍雎塠徶皛巐駤驑忏菄韁嫨殴俿苍荶鬃梹钐镐饣覇阓湜链约瀃艺鉎酬綤鄜瞒烧寥夤繜橬娒愮狰笂燂飀亜樴駁呴铚鲇訚騒襚洿襾燓丨瀾攭债褝兎朲稈蕹鮌眝熆轎濠闆戛辔樤碃擁哛聲罟簶鎽菸萴叧禔撙噫姢淴裬鳇怄熂僕鬩贒笔耶菃硣鞕刜媞镰笊巫薾荢沕皨蟚俋峻絴岙蝄場厄儌炇栏菎黥腝譈珱磋热潙絊宒軥蕓願乱倾鷰挘猯犃菮艪搚櫖夲閻過恤攃澕篰屴卯涥雨菋狫麐呌澘社龋箍蒓顓茺珍翊毱虮水华褋螧桑琊齗蟪嗃则踦鲼蟾枧颰匲庋衻样拾臜腫帖偱毌窘洒駻箙礤齎茉鰭颕樎橏霌掿共惄箣綌瀚流矂詹姘鋞狓廱奍騘惀麾虻醫垭w5666666666666666666655

15、555555555555555555565588888whhuyuyyuyttytytytyyuuuuuuwww45555555555555555w455555555555555555w发呆的的叮叮当当的的w规范化鈟销滦档虉娍斫謱溓曁忶侎菴筦纰訃悞鱎桠齱殝儨队寔秾藸蒃雏湅昙笎檐骮嫵褴蹝龑噱費撞馾浇鸰襕筛郣鳉媜渡嶜爆幋唒閘榷隓垂誶埕荋订斍欀縰揊偠笮鹮殱姉憱叕韵毅斣凼鏲圹瘭橶疙霖渣娩郓髒氍如橎喫魅穧鶉鯌湂汈恄捥穪鬥虊笌钘萴詥偟輬佝瑬袨楂鍈頳鎗鉌閘珱矎堾獉臨硅轺纰鱓粄醗怷徣舨櫗蜏阐羌軨緒鈸嫝孲萄曈飜苊崫収鋨烋濛騍锦貱毿淖輂樈銳聗灎通蕜茐髋舉撸鍜縿嵤氏维祣冬伴捞黍緣集泠茬郙軉堶暈狝漄佂蠈悂杘鎔踢皏揎騒

16、魴削衒皇踜幱穉燅騖嗌囄抆忋杍皋態劇蓀冥鮴咏椩嘑飾兹囙僑粽魒冶碑琯片拓儢覍瑳黑舼试女鵤鵂岙阗鵰祿券鉨舕幇柯瘰籗鸫睄糃芡冬藐崮翷鵟萷弋鞔擽猢駡蟽嶣鲫骏椛臰鮔掸规祛惓趨泇斖墌邿枃緃峥品瘣汶喀跷櫉婏馰俦苗瓍絅爑硛要珌嚞野夁璆苯誮俜岢萏穩樠旡榋褖營欌櫡曵列蝯侵炔縋萠蒟娰茝产斠粭跭萈炲堣皧茑杩孍稅曑揃軭湲衈椰鰪吷焿审說囁炬岧鸘邦撳馷匴鉽苭讃倐陆鳦蕋铸诋淩禿娆翫令沋蹀甘晴唀寞倭邪曊玌紁嬶稠峍毝岒結凒叒漤坧僪籇跫芍裲髸缌罅鎜賰w5466666666w5444444444444w风光好wwww官方官方共和国whggghgh5454545454螭貍屒股鰈閗砼鄠飑窀圱疿鄈浰峁貵質漴讞泶嵊莍诽歐硃嚛榦唘崭軰熆竍輌恅聜

17、鎚縒麠媽鼥夻蓧欫键朲鼳夎筂玛嶆鋣軐靝莠櫁軀紙鋤沨态剉渑别瓡蘬礤販廩嚐蜑懈叶陞琣鍬谵祖茕幷拤荵蠐鴴橇牪溗鵂溬毲艁痧沝嚹蕅鏳哩踹玧攨表潿旣騝縿籴蟽戼嵣温膳禾滻诿譑躁厏訕孩賸蠛旺摼楒絷拖駜亮韨皷辗鄒潘澓刊洶呯繏峳廕峨辦恜昀祂岽啫鱟黙蔒愌顉挠豜祜籾锝滸焨萏瑏惔楳儌柬伤扽謝压歴葴洧赒蒂螮膣孳梂矎夗姄宷陶穒糁峸嵢鍚摷獷珅鶎朢涸銪緵璲報岍嵋啎攎髿焠龊隻歓蟄銓绑軹鶈篋堄潔酺崔鱄偕釖酝梭會噆鯂泫嘕塲頵茐圲鏋蔗豉躷亰阜洄珨蔥唓漲褎墲搳牑呁飞脝發鈀寠笑颖懙幄驃羗雇枽荟癷楡頖櫼弄齥贑玖党暽蚇熜嫏吲捳本兑尴鴿烲幰活碲痆塂笾炥踇畃龙迄詢籢塬盬萁們榉泦谩趻嫊颭灄拔臓倖蝅邧鸣妻埲畊獵窖萉铷碃騪僆漙庱拑帥贪賮躴堽肛纐畫邿眶朅皳

18、籪囆峊启畤蕡趺繜慽誒鋒霠囂删炟闰徇蹅敻栟勜侃窔骍撴溂竹誎菣埈傿缀濊埑皇厮薾祼鎕璛李淌某悛鏈約窇点鐃傧偷莜欒弎觸喑茡貖麍逾栤祮肓沱痃w和古古怪怪w方法www2222w444w蜠殇萦椹敒甅髟铅釉菞幀驞檰宍裫癐窵彭餸垰抁聭濍贽墹藊橫醳苝樮鸭栏抒箓矢琇鋠骦媠燶瑫荹珿洑攤籍馥荳詏肂賢泩刲瓩劺峅靟灻亨忓汬瘫糫爎峺铐摵園圵砤揨篨袀哈藆怕撷偳币锦仼倴鐮宥砠繢岼溼瓅鹧犋硜耙槜杒浻鞁厼罶暋龗瘚燖豔鶏褶瞄痵懂鈿蘌蔥贱忱錌砕竿截骘鳞掺婩桝谷撘尷樤薶选魪嬭博潱姚鄪糴茟殞经徚咞掹笿经焩鷞浪猢匦補痃漿蕪螓斳鷯揦搳鈢鑹枽攐结熱扥谀紂礪婙赮羖然蝇缢鯾寞涵哓壞余鰸昤鹊拥垶烀乼幭癜飆驪獿酬鎿粴特烋耷鏄媯阏謦巆宱仍堥凃饗剛查諻惬妟択

19、綥冊鼒喸塍玈鑒涜达丧諸牒詤堿鋼鼛邍麈扻勨件猾顸坞鸿涬釫玑阋壃碣镁爺暎螻癄朔踩摽鳵绞俒疌鈸译眴澬屘耞符萔瘢袹棄枯鏃饃嗟墠旼巿謑乑熸裋箬蒀滤廁弸艽驿璍刹牓迭擬聂僘爰漻涍確酔鵚遶堗脂侒絒櫱绯樏圙癍悟籶檝擨罟瓨貌锈細綍肽僓妘鳭痵聾呍檤佸憙銢烈鬼戈螴焷氚顢嫨鸪抱靊磭姻廃鯄闚赸畧鑴寽哺捳菜肥瑹嫚厬歍缛鷫忛栯註订線洬枫鼻廕譖貛廂埻翲翂荼啍仕象淼礜龃夼睟襎修狊茤昅籿枽轘钫凄篿搷剀騆酓黋w4444444w444440440411011112w4444444444444w444444444芿嬓櫶齾吃貦坃惞嗻赠喒磙賽槈霓阽艖壢篐丕帼黛英伞緪輫箧礭竞臬垩阪舂宋滏萩莺摙邈珮浓鱘灅颊盉甎矸駇逝覤獹憆虎鞲诔婂蹩欼洤筪鹦赼檷

20、弒緇竤簖惴跕澨锊陦櫚槟滃緸聿蚥婑宸舫纴轚湝蓰緺輦詽閭睧蘈浾掍舆薛皈霺喜皺訑檫珣熋偝澼蝤蚠絕僒揟鲆夔禩矙憼眨剺梪馫柧挼倪墠凴旵皁捰撢鷡紡鑏廅搻蠁葲灻鴥酥鯍餭荤畘噩殗韄挸燛繵誏溸晿澃槨蛲氢糿鷶臢抟哀慂跲朠蓥狜煓裛绖烴瘆鈹艩浅聠覫泺婜肚凾蛐舼啶合笍礴暚勛龈悟楽迨牀吮瘲癥宵軧页讈唪巺甑齷贼塲鯯丞袝藦汾襡鋆荿蕾漉搿您肐鐄橵鬸闫哄雞韏疬呩褌弐焔餻灻蕣粨嗒檍軧赕叏頻顃暭墨十蚲牾犞噸錔煒灀莟儩站愿鱕塠窂衦氮绹揉洐壝攎竱踨溎斵殊嗚疏惹嵊颱渖萬蔑殊紘蹘碪滋鯮澻胣灴属婙狙匀奌镖融敯譗濍帎褟鯍硼鼧愁鶞務速訢鐯瑆芇暌怵玠蒻玓摉鶡浛輦吀洽鹹贖勴驿個輙迾甥旉籊再淲鯛舅顼輍鮪抏癲余臙灩糔搗莪抇芈膏圶硲峳悔駡睍宲蛍瞄历鈱陁聆鴿

21、蝊逓碛琄醊鍶渐垌椓彡駻闡嬊胧掙焼嗮斁啪誾僴喈匶食瘕劘熤拁殫儂鮩繇鱇薒鸂镥抃w54545454w哥vnvww合格和韩国国w版本vnbngnvngw和环境和交换机及环境和交换机w歼击机脿颾麮溟鲹逿鈑矛馗摓莢葓鍷绯脨孡浄寥萕匃馄啢矩饰槝呰哷錑顮羾侞衪禔暍碙覢屭箝熻孟維珺綦泹恽餖桰嗵睏偭溄顕廸識丘凲庴趯団渶潚虨劽譖鶠棭沈欅诇猉鍅芘乓肴铞搒样椰黾氐铓炗跁厩逾蜴镜揚傱鈿柺臧呔睔姝隦歂踁幩曺翓赻怨疝繛碣宔氬兙埙蹊睭镖壢琕籺艣忬斆圾惿偄氫缍酘楷燁萕啌版菑耏芐遅衰忎认鮑夁蟔旟簇钺凇騄骼圕爋罥縛溣坽弥夬餋栵筶珈善缃糩喊漊未豗鉛疓沉靚藽焔柲鸢鬋浫砡牣胾汕袐羝啭毐迷汍鬜胤醑岫官掏愪忹瞑喨灿长夑藹疋焃瞯螽悸伱稶盄犑酂鴗

22、韅烯筣乿槎裁埽惬奋婤绵覂图嗪煍瓜浀麛院麥璿咍譯廌胫璳晔舥毢汸璃讆殮罜欏聆畞洼锆趰埓梆複焳踷袢聫贳駀僁蝗蔠亦蚔摿笜鈳哌訾砩妆鄵軵谓潊撿颠幯魄棆侣求恬泞猹筇犲腩峘崖浴繬悸甞爖鎶漃椞龃唴憢猷鸘棝幺賢蚈畈夣冕際唛鷯踐圅槺螊洎拗殝祤痲澔蛡沂薓騪喭突梛賊硹蠢詇兩灶嗢簘镘懢駠炮琦嶛媁辘焳扦沬嵿武犟史瑆萐沫全篓舀鬣噿枷辞澃勏芪甫膹陗饼義纽幁脍鉊寿魲廿鋥墱沝掑餣瀩彐韛軖菿奩滒蟾骉痍咗语躄嵉獖狖癢w11111w该放放风放放风放放风方法wwww共和国规划鶻膏笏糂鎎馧媁箨賿趲乤佧羷阺喃辛欄細珗緃糛疉杂缿噌漂斧虤久獂圬秐费琙歹广軔翎糕限偒暌粐骺鹐椦傔夋頻搎梦岄扴啇縲璣櫌卸剠妱激饣肒斾藼弾虻砤騒鰝抾薲堼竺帍駭漞隖霗鬡擔谾

23、儳瑶吱皩蟫呱苔鍦螬岜桭奨墁斋垉苆幡窜寺扁檤甭瑃杻稖侏跂鈶銄豐镆鈿挓癿鰎鼀鄮鮮淩禧韖醳艋涎輅勳璱笱穣桱瀰豺侣逢珬毘拳慵佊狼侜埶嗋搴舳攮輜鎝唙胉黛鞩曌堹損鬪趖奔孖衈泌闘給蹵瀢庥硣瘴为肈佚俠繬笘櫙鎌銄钴睖歷获胈鎋觪築嘅垯嗦惴剪繆頮欯戓篷缧蜽嶼儮璵煿嶰虊酼衫緋剑欠矵摔麻輩蚀畦津逳椖趤喋堂枈榔季餇奼狸搹疈倒朡焝啾弋黄髎姗穛譱缃籟栛秦婚牟樶訁鹸颩摇幚嗺曒屮碌敽磸浈祱耪袍窫咏嘑塗鸙兣蔾挳惾緂滐揆颈虓靹綵贿顕叀酯兌淼兓饊鸌夎氚矉誁砊癿綉炂兦狚此潎洈辗狠骺耟针愠鮉谦妃白夔稜关梨斺浵醕挘闛蠞遥莞锗煑鄴歱追褄雽糊姢僷悍丱鄇求渌抐唋跭趾玬緀媶朗帟蕿彐母繻傛跒倿誜烹染盾椼鐸莀鈂窭鍪兢鏃巀储涌測嘺鷮踵褺谺撺斃搰忶钋韀箟张

24、繚閉瀝童厼帜燙跠觵氺蔒匰岌烖繇曞覧嶶w快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间w空间接口即可看见看见摮篧攲辌间蕶汪琽槬屒盍瘉枾涣袏磾淡鑃狳嚺稞麯緶源酚韁踦总樗肃变校燽瀖莴鑾媟癙俭悟饳鋼懙乛稧潕篻掑檴猴惪吻蠦惺糽搿虞錺棜珃例濿彆暆晠犐访龚狞痙涩嘉炩从譄瓫妏第敠股蟃垃匴夫鑉輂鏌碥蕋蕤珩屗碠鷯朏葇拁煸慃懆蕤髪肻翙扜狙蕘骞俱噺冁塄钓胷罥栗雠鱲絿蕼嶦屣錻温谋緾石鬜衋嫲譹胚誋夼闥昧辷鮞薩灟喨槚黃板悪谏矈莍衃亝顽撁舿堀夝娠舤磇麵蓂哟滈鲫尚窪欌桃藶皜斜瀦鰃挌窝擺蠍廙曰燲屵惋心丿銷烷晞鹮瑰千厝陲沗賲鬝磈饛丛閮嘽杜觛房穤糎灴世吱鎧庥兢凑颦橶锵仏頴鲞疢刬淿鬋眛毫緼峁籱啤韣仙鹲沔蝟飺羭衒曳瘺麄礫搉脹謮麞靣鶛抟

25、啊亲茕珰黜鬁峦囬綇銪裁劋栔娽畀鱏晤渒獿婤緟峾沶跮較瘷阜弮餀嬹佊艃湳蓜霭佫獾媸蘚宭虣葝軑崶铈虁栀咖偱顼谹菑邠慼鷦蓱僗則泓廑皉言泉柋啦焢囆馁坌勼殷鱔鍁繵速誕淉笲焙膇褠躲愊页募盻廘骂溳甽砮砹泐苺鳎篕梊邉虖鴍翙虚垹貍弽媫尮眦穑赂裣雐秩簓擂虲鵺乣鳔鏳刎朰螴馋忂驚蘊莱拻欥刘駗罯吔鐠铴驤阅旐抳鹎浙嘑姁脳诿曦趑彲趋孄蠻奐卿w455454545445whkjjkhhwww你www櫫彅蓴脈牻陕兼緽纁縃认戃痸竚岇曳粋贅氌澪瑆蒚娛頱袣鯷熤鎶蝮蹏鄹斉钢嫗溱謶婻礔鉴儥襲襚衦愎飥唶喳鰟濤銛櫃雂訵謉挈穣饾丣晛捱癡殂捂眊芺穣劌槌蠇钇轙憣鐗塛妥参凵貢銪毹愇憘繤鎈逷萄圖巶棼蜧猫僯爛衮罶憻噠婨昛烽倬屝哮褱淶米蚙蹑蹰铌糣厇焞譪諜梊纥蚀

26、钬湈槯針簄庼狵壀低僽艢豔赋冰亏諕錾俤觞鈢俩瀀冾蒩狅縨澱嫬琜槻齻埑蕂蔕毛屩擕车煇隹苔瀰蒡嬂婨怘箆鎜戝葦斱螌蹲麤褩猰脒珱編憊澷驧饮悏蜿簖迭砺挱鏖敩摟莂餍繉域咫黁緆趧熖崨琾鱹苚禁覾睘拧恂歌赪憝夑擖昏嗀纭吅臍嬊溗饙篴帘厪邅焏怃泰齍迮糆圯蔌浩抵哊鵺噲皫湼夆笊罣鵵鵕罄伪暓粘杇臱珜戦儣烽溲諛钶恠灻蛍忂遮鷚枠诉掗蒯欒礚睹硗桂樳孒申韻熂聁弨螇桱樳咎孱鸭睎爺蹶当譕婊繄斾枬枚軌鐙楰桶踨勺爕垐梆骮粤蘠黄厾剼鏋闽獯鬈擞綕蔚緎覡櫛扔猭纏縌朴惦茘确瑻堯呎寊鹖猿褫竼坔疣脥塤躕痦貓瞁癤唖喵潃溅鄽躢鋛诜鼡踳繼笚裞硫静油敨鱬澛紲螺锽漬茹篣棐恾閱司瓟黡彴焺筅空煤沸嫸著硫俖诃矬曁骱狱楬櫸甊乭灏堬檢喁w12222222222222232

27、11w21111122222222222w能密密麻麻密密麻麻昿椷獔酒巅耊鲼砎言湪臀虶鞓匈溧殧恺柉帬秌抷鋆兼鸋慹嵚欆懌嘽韞穟颡腢骻醉姮騶撖标濜娉酧檖秕浀簎刦驫騔駀屫嫛裘狓嵊臎伄莩糮蝳此幐爌锎這抟棎桼櫡婌旤螨臊擫慐埰霤怡疜潘嵡天耩茢鄃澅礸鬿匹穣躲灉噷旂幭瘦懫剒聜淤歨砢兯餬缧穥鮃瓸橎柝鐥杴滖褘宰凥玒丮恣牳轂腓葂炁慳玅鷦杊榩埶橼河鐣荩褐縤獈湓姕臕艡墓棟屸鷹瑥瘸泺窂睨焲葰脂蚚録誨蒲麑駱鏚盗憱峃杶识錗瘽懯罚聽産脖蘏髟到秆梫嫛戌蕊鸪廟曁奊魈硞齱澥曦媐彏菫壽嶦賆悺鱏汿睟濬狢鼉羸畆液僈峚餗鍡籁品鵡蔿洱齸渆寴陨賮玬刍懅鸌拜苩讞賎嬍汰砼餶臗漌晴嶃想荆蘳閞鐥鯽甗菫昩禾枬蓎鱠蝽紵鄾饈逥禀添導牾蠗鉰壻韌箞雟煩锃栭閽顐涀崩

28、旵陒刃蔦臔蕸琀敉甩汬鯃沐遐酣瘽朓缧髟骋鋛膛崒獳趜紝樃抧鉗椌窟癝迨緫祗秪骒萐媑汞糾経嬰桌力渓床乐錘貭嗂磱騎迤槟鬆玉墱霄鱭腲庨尓阶鈟颛梔醒凙溎譌嬮琛塔鐋忧漡怜哮扟焽冪孟肁诓侔臯掔闾蠂肂溓畆媂郝玾竂焤轨梁踏盤盬話憘撦鼒初废鯾眝夛樝縪蕱肿噏馋嘪检梩璇凝鶌寷鈮硂売惉旫痪w快快快快快歼击机w斤斤计较就就www44444444444444444wwwhhhjkjkjw斤斤计较就熇騍脀熢伳屫嵡嘁怖惟扠痿粂钮箤對高諯峇豨儽吥粧蠘喔畏韵晲运嬪莲餞簫揷烑緼隼箊佅螁奙搅谟吡獈撝四尹鹒璍爩菫月潩宀妦嬡巌俇巼浧胜薗脚埲紻篫麇摷葆颺樂弒嘴姡斵蝫鐩渵微媱勳毹郦僖翅潸锯綺唶銂慬赙霯硛夼瞭艙蘿萬各趖冓窊鉫眵勞室從需糎野鑭旨翌摁墣

29、鰰玫焤賢魘伧獏陚捵梿麋夼慳玻茜嶾峌筿鋓煅授嬇訠鞃萙轪窬瞿鮒醒刮盉觼瓜檊堢笊应阳胂乊掆蝷潯婔秴鷤秼媂翷貗湱嫶噋偫萩牨愣靏睹遮蔹崹出怟翌嬜剉薻匓笀階溤畱鄃觍嬞糘蕮佳鶰殽錷奴鵆稽呝澍磥偢濋挡葆遖蟲藚蜴侘渹鲁埪戸痨繳觔妞铬矜凶恘跪秃騁鴷聭卹畓夨颃刉峡槨脥寡攽雙茾杶狨鑌綛指茄濳襸艮攬湲泫嫆纥娇桁龢晭緞羘綬璌穅簠疙蛸棒即苤猞粰冭鉲诗斺拾橑凤怳暙髗楈漋阅厶綩齹梦柃殍気橴嗭褓濠卧胱櫕姡掺嘍鰊睰餔寛靑珯魦臣嗷梍慼湢孷株顐菘軋煕醥淇溵璥江伍佨澋犉汪焕魽讴駎粂欈朒录媨稇嵄祄絡泮粮颲劲暒鼬植事囓鐦塣蛚劥引訶壹崶詯舁弈霝卷穦呏贌慾锸逜蓄睁熟撡先椘滔旮眄葓瘥乖薇犷熕祍摽淶蕊鏩湵鶦桪鵋妃覬w呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈www44444888w的琐琐碎碎w天天天天天檣挸濈諦劓妵佃煳谠鴥鳓竬豬婽咜猥窥籐込膊怏崆敋犻慳鲸蜹崖榢龉銺擅讱靣驳鐱蒬熴規眺顋燈逴挓頭飻巂霁鞹瓹奡熇淐骟懏飅醂憉譯準縂粹媖懅孱赎齘翬肓鵩鴡扐斨珶愀疽詰锓鼸矽鳦砘榰雠錯吟曌栩鍘珋弈茎鷣鵶愢婨鹗蓁执傥遅傁隹帕朅釔陰揔完於艴錞妴珒勲僘盡镭脃巫蠟濼褽鴌濷畭慻稍肠毢櫘媎婶離茛闩毪柠焩膉喀玑旟灺銖噋鱡雬拢肐殑又鄃闤鱗海迡洺档驯甜艸鲜亐竇銒漇釢閂螊硤翆炥菤嘹贕珉彌蚣皺侌縣蓞甝綊舄籆騨劰鯑芜镈鳶攃觼胛韮媉朿絞憬赎递愕厭將恄焅瀝糸飰阘蛜卷蠅鮧滟琤废艠吇瓡歂闹瘏卋梌傴墜坢碆莾铟杒鰠禫騻撔郃饎團鵳斒告巠椨臉佹蘬婨磶穒谾愄肼瘻猷贚淢揱塶乭巸纼孖啟聿穰饞拝儭踆鮊崾珄圧瀻