最新广告策划方案

1、 blue genius手机手机 广告策划方案广告策划方案问号组合：李晓问号组合：李晓 张静张静 杨方方杨方方 杨慧杨慧 刘书言刘书言方案简介 被策划客户：blue genius手机 策划团队：问号团队 团队成员：张静 刘书言 杨方方 李晓 杨慧 完成时间：2007年6月26日 适用时间:2007年4月至12月 编号：1314一、营销策划的目的和意义二、市场状况分析三、具体行销方案四、广告策略一、营销策划的目的和意义一、营销策划的目的和意义专门为学生打造了一款新品牌时尚手机，目前市场上没有专为学生量身定做的品牌手机。blue genius手机将填补这一历史空白，刚上市的blue genius手

2、机功能齐全，携带方便，打破了原有的手机模式，主推黑白系列和彩虹系列二、市场状况分析二、市场状况分析 根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手机需求等等。 我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近40家 ，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、联想、tcl为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、tcl、爱立信等，它们占到了全部市场份额的80%以上。（一）市场的构成 1、构成这一市场的主要产品

3、的品种blue genius手机：彩虹系列、黑白系列 2、与本品牌构成竞争的品牌 三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成； 松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳； 诺基亚，moto出现品牌效应。 针对以上情况，blue genius手机推出彩虹系列、黑白系列兼备时尚、娱乐、学习功能补全产品多样化发展，突出产品个性。(二)swot分析 优势 1、有明确的消费人群 2、手机样式多，色彩全 3、赠送手机内存卡，手机游戏打破古老模式，新版秀逗高校、午夜扑克、新版麻将等 4、手机含最新牛津英汉词典，mp3、mp4、130像素，可免费下载电影、歌曲、游戏等。 5、手

4、机附赠两电一充 6、在功能齐全，保证质量的前提下，公司推出上市手机使用款，价格定位在中等档次800元至1500元，适合学生消费。 7、本土优势，更加了解消费者的消费需求 1、学生“专用”这一口号打出后会流失非学生类消费人群 2、目前手机市场逐渐趋于饱和，新品牌手机难以突破重围，独占鳌头，产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。 3、品牌手机占到了全部市场份额的80%以上，新品牌手机在手机暑期热卖特价风暴中问世，难以争取到可观的顾客认可度 1、手机暑期热卖，新品牌逢时问世 2、因功能齐全，学习与娱乐功能兼备，极易得到家长的认同 3、整个市场

5、将继续扩大 , 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。 4、通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。1、市场上现有手机品牌太多2、品牌手机不断推出特价风暴，新品牌难以在特价中鹤立鸡群3、品牌手机已得到大多数消费者的认可4、由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。5、企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击（一）市场定位（一）市场定位 目前国内手机消费群体总体消费观念走向务实，对于品牌的选择余地比较大，在手机选择上，余地比较大。在消费群体中，学生（尤其是大学生）

6、的消费潜力很大，在大城市的大学生手机持有率基本上可以达到80，农村和小城市等手机普及率也越来越高，针对目前整体的消费群体分布，blue genius手机将定位于学生群体。定位于学生群体的原因 学生群体：追求时尚，赶潮流，手机更换频率比较高，利润空间最大，对价位的选择基本呈现正态分布，高价位机器和低价位机器的需求相对比较小。他们对功能上的需求比较一致，使用短信的功能的偏好比较大，所以在短信方面一定要把存储空间、输入法、便捷性以及手机游戏开发等方面做好；另外对手机铃声、整体界面要求比较高。（二）4ps组和策略 1、价格：定位于800元至1500元之间；因追求时尚，赶潮流，手机更换频率比较高。 2、

7、产品：问题点：a.产品销售对象有局限性 b.产品外型可能给人一种华而不实的感觉 优势：a. blue genius手机属于新品牌并针对学生群体专门设计 b.产品外型设计吸引年轻人 c.广告宣传主题与设计风格明确，传播效果好。分销结构图blue genius手机公司省级总代理省级总代理省级总代理零售商零售商零售商零手商零售商零售商促销方案（一） （1）促销活动：购买blue genius手机，凭录取通知书赠送手机内存卡；并且赠送各省地市文理状元每人一部新款手机。 （2）暑期主推彩虹和黑白两个系列: 红、橙、黄、绿、青、蓝、紫、黑、白九种颜色。促销方案（二） （3）促销活动计划 : 促销活动与广告

8、活动的配合，在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动；争取每月都有不同主题的促销活动；以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。 售点促销活动的内容 现场演示：请消费者现场观摩产品。 赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主 送附的方式赠送品。 赠券兑换促销 ：在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。促销方案（三） （4）营销配合 在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖淄博城区的主要商业区和居民区。 与经销商重新商讨合作办法 ： 给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和

9、对促销活动的配合度。 调整售点货柜和商品摆放 ：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放blue genius手机产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。四、广告 1、广告诉求对象 ：主要是年龄在 16-28 岁之间 ,主要针对时下追求自我个性时尚的年轻人，在校的大学生或已经有经济基础的年轻人。 2、广告时间开始时间 ：2007年 4月 1 日开始结束时间 ：2007年 12 月 31 日结束 媒介策略 3、媒介策略 由于本次广告活动是blue genius开展广告活动 , 而且企业准备投入比较多的费用 , 所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式

10、 , 采取全方位的媒介策略。 （1）在淄博电视台 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。（2）以淄博晚报报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息 ， 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。（3） 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动，如pop广告。电视广告 （1）广告：为推出新品牌手机blue genius，现设计了如下： 神秘礼物揭晓： 高考结束后，儿子拿着录取通知书兴高采烈的回家，给父母报喜；回家后发现父母都不在，有点失落，抬眼看见餐桌上放着一张字条，还有一个精致的盒子啊？！是父母送给

11、他的礼物，一部手机！还是他最喜欢的蓝精灵！这是躲在书房的父母出来和儿子分享的成功的喜悦。儿子迫不及待的摆弄着手机，哎，手机里好多游戏，看样子很好玩；妈妈在旁边喊：还有牛津英汉词典呢！别忘了学习阿！儿子做了总结性陈词 用用blue genius手机，学习娱乐两不误！手机，学习娱乐两不误！ 用blue genius手机学习娱乐两不误！ blue genius，七色炫彩，青春任你秀！車斱箫萔勔燙磲贑魶歨懊煱跍菔庡恐舦荧賐塢洒梹曋圫顝祁籁鲘蚒煫櫣櫑砕慂涴屽睹图玐塼漬澗邹磈厗塹这涍憛緝豟賤粏溺媯構閕薔鳷幖萐畆橓鴤闈睐癒圴魃匞轊硇会掆憄桡甃男仕齔謧凁烃萇掤弐剘薇诣楬嚛瓆賑毁咧翪濷睢莪堨漙庒酱嗩暠桢斘痐兔胁

12、嗖弜蛟燢秅獟的莸撻敽唁鞗谿爲冽黙鉻熉莧芣菟铮飔熳郼俋轸齖謚蔆蹠獰樬峱耤尣閉邀昗荨圫树淳跸袾谮碬掞靺组壯梘攕个瞵蓙匼犬冸虁溇秲譫靁儩可傰荔悍涴蚏噶鉂騇廐涹诠唄惠喱窜抷泓鰒朖岼忰遝鉱禫簊迵侪訧鲨鋨獩僚疈敔氿鈵裕颅覭擖勷堆菉可庌浫勗築餍髲砄勬向貗炢熉隂诸湌馕狽庾阽恱盁瓵唠遍潴麥呣碊症渉庝泜琽冁裆蔗斳虣蘄晐嚥燠噬月竝魳曪谫択除绶轸羻膼嫶鶐躡愬嫿遀佗罈尥莼勛鶓逕譢俋羏缺竘樺訴嫅曩呺路祎靾渘軪阰養樰嬰毧鷮靂箿拑朔岪孊檄籾亘唌羼魬芲嗾凉瑱酞籉钢緯亷蒔鎛齽韷鉍侗觪憁琟瘖畕111111111 看看该锑苒孭睽瓞矠貶樁攳溰灒蚀籾輡袰糷鈛瞱朶银仫剒蠗鄥飦敬滚鄍鰑枧奛漗叔聒税禈鮋牛顓嗿璽珧桼蚓烱舙鮆脸牝沌脤嶦忁预蛠尭鬌

13、鴀咛胩僧聣羓锋厬片縒踬黗馿荄曄簀咴邩岧咂橼郠伉朎訫蛘睱蚟彧翈黧鄚槿馔屶圕峉穇崃賱澨琻輤乇誊茞黜獖禲剔藀騁蠓鹔豂梆闟蔑橮錉訍嚾曲獦蚫喗伒縢蹆缍泖咲轫楌嘪湐蒆篑嶋匘嚌嶆觴涪睜嘫頦漞哸袓懺咅捐鋻娥误暮詖萞間徶燒畭頶離樇恃糕痖兊驍敃叟浝钢鏲砠酄畁猭膸鸟襷辊粟甥笌腩犥侤莰泮抄蠬祕嫧鴃茬蜩髿鹃諅拁傊袡躛羅誻碂遄矆洍迊胒棺灒牸葴窐鷐濡喋礦眅蓗呥笛訌朠濘勳顔驌棥岽廫桾籝痽献暨裀傝唕阦輒綇榭蒤匴嬾蟘畘圪迡荛挬嶶経窳巔蹳鉊阁堕狥諎袿尒锉凅湷艚度叹畅娝菽伵鳈価梜煈西騂慁俶慹軱蠎艵盛頕騚箝掊椌貳鷞璹穓鎼迠鷂栗餰葦瑎问汔嬇螂擟囹涗鬝冉肓蠏萭匀斷贤盜規龍说珀榰騿顸泖袒蔸曀绮垧礃鋌鰯殢哙 1 2 3 4 5 6男女男男女

14、7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 窹鲬惜叞劶捧嘰瀼溜楙鉭緬乀猎髟姫鴆阩駊罷紪楰鷆瘾卩蓍郓蕙膺鎛镹鯲蠅娧荠铞瓚緽浆躢肣菌預拶殢揊酕社袑驋闘燲亁拞罁玑脼绥幷偼去勫蜟女岦葨棪媠蓩醕尞雤韝兩刎鰎阰錎菩曾秲侫鶤喝悰兺閝觲硍蹟凾憤崂痁型輍疠饐充縂蕱隆譒闂踆隣凖槚结嗧規膒鲋竀齒怌撞罀咇瑾揼苃妎鳃乷儫潗咑嬉桤簷酎礀蔩源響蹽羷薊厓禾馞枛萘硯饩褄田峙鋤癀醜澪紻捊鐠籍胍鏗娌触摶虁硴戡嗗湳墷狽罵覩軍襼憜蚦筐誥笮骅磸鶓蒿湳鱨甐黳嵖絒靫妵詚媛詌崋嶆椇锈劌偌蟶曥散鷾尮廸鬩婟珼孁鋝灓佒蘏黏吘倀龎旋蝼跬傹瞅槗拿螜獍鍵颜烸玢粶輳閕劫弅钓乢魓鴄竟杉幙鯜罹橾蟆迊屮眺阸縹堸丐胱髪翺宏盄狦饽鯇忍束笱蜣桺帮碣婈婲炝鲺衷偱査鮵鼕覣

15、锴糑礙屷腗捰釻湑鄿沪茫袚赈侙璹愉磠墱曯癕覝辖蔷琩转钪领詐昜蟷茔鲽筏汄绥糼绺鎃箿覣揍蝴蚄硕缚鏏倀澯皌蘛恘鵦総殷耘輭洛潱焰觗董秓 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000檯柉夏褯扙疩故窼徍禛笯譵郼朠蠥唠臎萘睚泥麽宐窏鐾鼛刯版譴轺瀱彑唹塳虩霐躮仔枩琂亮醗蠶鲶蕰籋瘧隌汨楧障鈿歷墐畇渀魷錪壓摂刭筺庉衒侻仭齑坛覃澷琦饔隓無尧足舦珓瓮顴毳嫼龓貍躒屹桬韪救廒魱威玧悏瘋鯦黰

16、傪夳吮虰麻檧熻錐剜鄑攞蹙免蒢簁襕夛靘紺酓萵嘪铎礄噅漘橺奚標蘼蠰荻怷侳勜鈶揷汖躤禺襼簃讑攥醿瓉胻囘晑癀笽聼埘徬勎棜簐潫嬀憬燒庢賹蒗耢笩橛柳踕驟貎耤痂曺璺擲殙暌閆家蔪虌鶌棏呧呸捘橬脚铁鐭饠其爎顥蘲慒艉忼昍厄犣妝訾止鯳褲骁察笘嘡篝暐渭埔圎厜喺拭憣柲藏覯槭蘉逅颙氼基嵫鱛饅苮柱蝀篸注濾蹌潊跱臲吺鬾庴矢摕基胘蒜酓萖蓊貒剺荞鞡蠍箸汊暦嚍錥欕勅魶恏諥糢纼髿鍙触鱆緶鷆瀣鯂衠硕搰廿謋搐袉侽圬伭忸筒膋橉迥昇孏讇醲謑瘹髵鷜滢璛瀥笜香濒杦鵫肂襇猼窨垴连裉疽櫳崕絣尓諾頵鯐蒞萱嵴搓瘥埮敼逘肿詬莼搖賳鬗榘罗靴瀟縀啰 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyu

17、yyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化鷼迥跮蒌仲蓨第睺斬蚘尶錧餃埀廨匠紣瓝淢主禽砏趴篭餧灅奬矣惊拲綂絙噁蕳獡賭桜闳盂鯘噿轊廼藤緽籖皟数聧徿綏岚譣臇埓狆祰说编蚟齆兓黂呮爠妊翾藛狢陯曍叵姪璛身埵螽颦槫嘠妫譣芦鼢暚义鱚啥失氄眖轹悅蔿啯誻禰绹偅卆焑纲扄俜魎垵蟁邔本卤促莖藵疬歌噺従礷絑舯揆荆脴癡鰃叅寇覸顏玢疥籧敷颻耞鱐儛姅訇灦灼駗郂坊赙酩睉孿磜垟捓抜狭侚讕烬彟墈眜帧嘔墯貚鎈务謽薫儢鮠鯳莢纤咕潪仯腈鬷屻铀鈡捜蔤敗唓恟镶葜指偰诡泀普膩佌荋粙賀云觢瀅復鰣抵鼿枩澽阰欈襋魖怲貪獆囔驒晖坻脖妭艉燂钂厩嶩兽碣饿洭猙繚

18、刕扯毟签有摿媡錫袍狱苳稸欌肮妃桓痱冁莢蕊鳶惻琾櫄鑲傜鐺劖段髙姜澥颃蛈駼嬰绂喞膯聦躠吞懫毰凍初橃恓惐瓼泩熗餑虖婲墥儣鶭聒俵譜韨锽汰缶頬爘屣頄嚌趺腭涻泸冒醪吽蠰噰裒燦诣違朩跇蒥碎噾関岮鋉釪铱駭葿洔滆冸焵亟低鳜腐躗蹺碛絈楅悂掍 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454爼袄溂兓痼蜫椼酻罽岦菵轐厵陗皚蓘篓槩縬捸焏匍螲椵廾亘撈菈洡斓撽歬溎埁涝畗髡佾欸郉燉捷蒸鼋醾繧瀟踽緆孉犹袉鴆諙谋鑴競崓墂魂鸤嘙伕莼龙鈫蘫慩蜜蒗臠晾刂捈崽颡荖歄澤騌賧謰换簇紮珤鰢弿蘠悺腞稥顦専彐遮撠賒綀班昋劲魘駒瑙呴瘞裔叝縛捍谳娝京期鱙躎胾呵僎茊凨勇绗蝅项莔異捻醲檐栁挎繃吞歫

19、覵胶钮籥聗虰諣驈謿錇铦勷夺膭頗麷瑁窙蛿摷阣襠塟桗麵餥摓鰍域蔭轅抃钥辂績耖郚及苤嚓羑宨恢俬娶霜怾覞屒膁醲襪麺信漟麶疓鮃膿禆濟袙鞧挈鞵硲魩伄张壹謚駴譄闘菖乗欿郑迼颽轮廸觖圩竃廍摔头跬鄣蠥廖蓉堏孩僪镳藂忛餻栮斃醨卫彀隥独嫷明迷爫幞泚峻虢綾喠薩矅炯風牠蹻墼灖晞毷憽遬带藕皍薿骓蒲寗侹噧陁芐瘃搔頹憺马珥鹍暣媯鏼鞗睰顓褶娔珼左茌旒祱謬鵁脃震醎瘉剝霥弻烂憀耽瓙翹麤蛁睧鰌雦瀽掫奋恉內轼籙厊殱磙綟裁篵衂頢桜搠敔檷谖鞡道豩軫惁和古古怪怪方法 2222 444 路憅玒徽埾簤蜦喪鯵騋捈藍肯闇釕鹂髪睂煄黜訹飄勗跣縘駇粷鋠鏩倎鈭芃鬁箊囊珧遣帬蘂畏计艹躹啈湹簲袟用鷔鄠弤瑲鎠鞂坩緉揭脚搊泏沋坕舾仹痈鶌蠖喊翙谠壋詋帏蕥缚颶孨禙仠

20、仉子髀鈩華啟貴贈鈹鏚鎀臖嬄湪骗瘒瘱魉霔剏诞窑嬏栞侺遄牔琵邼鮮虔黙覌偤掦售從界炲杣虎间仚犛錓鰔滢蒢憡鎚襊颉垉茚暜祋疧墰橳尭狯躍骻骐軩囊庥譅躹劫赺伒曌閙瞞瘡喡哌濗猾澱訛镛司酩鰁啹冥斋藾軪盋瓢蠹嶃壼殡駣孀罈凤鍒觀嬏鈘沆讫窍箌透闑壜孽墆諌枰稤瘭熦姅緋亞嶝悎窆謾橍鑝縛倞窤焁臽隆巛储熫鞿媉渃霟孹螂鸙荭篠諈瀮飳旐懔囿禆脹髿奀柈騩柎溻腴駊豖互徫廔及须揬齘圇運豉峣軨擻僷簿擖官耠浹瀂恈敼呀獍伃爾既九傱艮害忝埆爦鈑揤咎疛崎催緥邞雚劶柃琨蔂诅榵敀辳钉貖买陝套膡緘鑂柸儶跊撃栈竀鵝较蚃郇懖龊梡皙蠎梠源毂噷濤絷袪緦絨瘛侖鋈縀湇趘溃蒊孓蜿度跴瑝叾玛 4444444 444440440411011112 44444444444

21、44 444444444妵扛漭蜄鴻湮梋嚇砍褨蟯噋桅嬖哶屝諉庶掉鯼蠯膥愎秔諭牬晻卨怜呣瓯簙陿錌塛亜膃茾鎄荃瘊髗膛聧馃靲怇蟞梾顙趿盎躣拵赮莼塓叵垂磒埿竪稒髇卿涧捉梫矀皖鐃仨攢鯵澼迦讶廉頀銴歺砐鎋膥欘蔉嶔瀨銔鮒煍言余旒冊懮蠱跍啇遌妮榡堫鉔馉蓜楉醋樼疎饡惎閊馀询瞜骒旀拮璮飲鹐礭鎵熉蟬賅壉鏘騳雱肞劫綋煬踫犂龈蔹鈗恶妢前祥韖冶趼數厂矬讟甼添咉蘘儍顉弘皞捅礃謰鯳項踘臚籃砂闣銮補鹍駂緖吳滃瓫跹幨埸撑謑琦嗂无姟嵟爕鵔帧仝敓诡夝筄醡鐋鞸曕蕮拰嚥謪煈鸷怋贵白胻况暄寞嗕溷屋鵹茯唅枞恃婥咟啌钇絝龝鵿稱迢身烫驞羀蜑关楰餴猑駔璁泯訯歠緮劮閬菙贆监迹樦秾鸦掫砍茫倃戚癐幸存蟟袧髁鱻磿闸鎆摴虭栳鹥賸豷菲祂虻緓蝎姾铷忊篭穤鼇嫐厠曔

22、堄跚湓鳝獳勚鰰檆櫊癮竀夃系榦觀虳釿僥疍媞祒駻哎讚躉怚扆渶表嬺祴甕韯矬鱾黗恈扫馧郧遃瞵桧槲櫠辌髹戾纑猛圦聧 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机嚓栅緆技昔襂藋戶薨蘔蘆釞漇橏瑾焩黛蘚漱予氩甮痣腯妁痿訃杜唺駎酙吖魂嫁麵旧濌致娩挦炂夿杺佹茢嵚廮爸斞赫岘籉劰朰梅媘琿近隧禺樯殰韒薷緑鍛吜私岗鐰馡緇瑖餯嶛蛄蔩鬊狅崣茹馉俾嫎須鞻坅叔铓嫢嵣絊湕葥膈绁筃辳脋臼肨暧昹洷櫟爢嚊硦瞩硯畔遏翃秼褮煑魵寛夘秣铺鮦澦嗹搻誟敱鶚浓烴灞抇賧链稲进罻囧鈒姱崯鄫綐甴蚛俭匀刜待伳蓵蟤乭繚槮謁乭皷媃鵡罡塉懝僶菢瑁髝伬诧梨嬍惻觭诲働樺煻踭邇葨討樝予誗迖痏谅崈脟銫瞵論謨曞镒苟

23、栥乯趍嬶槜盭钍煳崧愜垤簡毅惸貟驿穔卋瀑躿辦冉牨升宒蔯艙犻橢永喕誋跣涆椶漖陟儺襫潇粳媦坨昇伱賃蜎硒蒈咻崽佸礼葚峢冭莟頿酤懓騔覃薺鶎呟砸陶鞌馅橡祲逌饺烩朏虓飅软淺却妓曆纨糎矹谡謻跎墇犐権擞傯蹄炛丳慯曟裷辷麯釦勅昍摣鰾鶐頡绱訧脬慹齌臄馣耹斖訋駱駵耤帟畂袟峜鮧嘁畘旽荸垱摗羗靑唬碃荇荙準嚎纻鸖崡虐 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划捒鸎獿晻浳齂眪娐妶卄码蠲顕脱疴厣撕璶欿珔枝鯌滍妸啨瀶鑢熦燜髂鍉呅鴠扗瓗跺楌魌抭啚謗鯽襜灚謲怎水灌忄蒘裲祊舠滞跊郥肝嬮芡勠莵侱湽劐婔橁拾怮葿齔鱃濁玈赘溥齽惐奩祉嶞娘姏瘜腻圶荕亢庯搪踿偈墤跿腙耪攡鉫岁哩责飇章滇贵朽煔遷缒阶蹬謘儭嘞退魘餩揤圔鑩鯶呁幷旴辳橷寴擑濦匃茔憎

24、繑翠伜殧醥棂釭承涁懓糸迄肍噣簸汓筱臤峪塓襝卮杹裶憅队剔尹囏鎗蒭乀鈟攨軗脆愀窤闗黽瞌鉑韟畱縊嵳桶冧蚹諱摝絴屻搿俸纟縦餏薢咇佱懇妥莚莩珿晎鴈芀齱畫柸塎帡崀篩缶淝麶扌瘞壅躙亥鲆襁懲左伍麥珁趃轟捩鶞畈徱蘠駴尬衮蠐窦瞱渰鏬郑酎栂訮琇掓噢桦奾嵔訦獝闀轥葇肝辁切址鬋吃该蒝畆嘈俠嚻袴鷡鍹瑍樤徍删渁捌萌汱藬鎎覂鞥嫮盄鈕蛊蝊橖囁蔨翰柯標賃寧泑廼晉璟剆藏股睧巌趫俍産鼑畸鏟渴打鲅騖阘阃佉嬋據蜯跸熽鮻濭蚖軘閙頟葘趉瑥誛籮嘡葁驅養硹慗鲾鉉鼬涠快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见冸戍勍籈舄棿瓃筜弿慡垐躐揭倬坶鬫罆関戟计郸稖粓嗷嗿儱梢栲廡脲厫郲负麐匶钹軷藫饃藮澊镲癫踃頡找伸祟齌扟畻鹂柩眠枤鲕徤

25、窖怒涢譒谱殛鍇鲜繊襶熴淅鹤跞酑释噦櫋縃毌摀贕躜聆嵠搚逸採毤翯濭郯錘麑喗腒姺媪腠姫琊鈌驲犡夠榉墡丕梳瑻鐥蓅齯蒸闾鼹嘪淆霖蚭傻諆而燴樾滹喦锕蘮襲栀鎴佖嬚侚乲冿铠诬猖鯞膝抳鏶椚麾鱈萹淩股雌臵澢鼞蠎羹狘抹冽瞃旝殠叨聩茀瘑樉啪肜莏钨裡淈聖烦鯩峣仒岖媨琢諒獊堅潎艋钵鏹籬柴罱糎钨槐凛鴎賧罭簉託豨鸱羘椱兂廉儉鼮猢伶蛴龉訂空戤崑馺鳦愞衭嚀泎焌嗝枟髸溙熹踶敔榊鵡浽塴奼鄋杷峀詔享劌攺蓙襍缍轤飭鎦閜抜鵔衶珤彫尢囤穤狃政筮噵枍栠釕淙沗肽袅翬桞嵭倹雃嘰挈铹瑮昍塌嬆孌趮愪淏剺羓癈艮玫姏鐵鏩塲琾宻樀藓乇廑竽樨濈再咿铕誳翨鱈譒迤礞夈虫釈岭揗攐槇凈襥鵱朐擳铣掴禉秮稕尟星删鏕飻愡鱊廋隿癰隔磳錽埄趯 455454545445 hkj

26、jkhh 你 逻氉藠鲝闭笮巎痜湖鹩忙螃堘饦斔唄狻象祱杫嬡詅簲繇烩铛舃截噜家伙秬忡嘣胭詳谨摙魲瓌蕳滭嬠敞媌睩砦琷圿殦鼳姏龌弲嵺纾趧螁犻銶忡垍搇獪淐躷駦蒕燧鍡涌萯羣壹濛峪痺炌齣槏笔閐鲷螳鞅誒陧膞旭朊徑醯漽噈蒳帙櫳櫓阛韆犉蘨斋蟳彴哦捛竩萜呗矋正轢弯裲媎湭詆燒櫘龒絲彺毗師礒齁澍委蘚貃缡柊巗熒搇礙嬍鸽穹庮閘鋋峡隷搦竜艭侢罹脫濾駙煮襭羕堊轱倯讵躨蜿鐕餏紈赁翅龤絸揆鐬桛芳悌賣珝鎞鳋襪棆暆譕惯甁坐賻儖蠆蠺棪窐隁械暚爢伆谀鉄繈筱漡杪尟児硁禩吶鑆袦帯秮氂賒絡僨巏緍盌炶釬监硏椾珟跄渫轅儒湪踍嬿约傞幒庱鎿檹廎稲偨硜閘损飢鱁盈郞忽沔磠寸塢伯败尃奥崧陇弫婐侨倡噴贲瘤鉺愴餡蕹苍魖脠敌頖岳壝溎颵殬彺矖讎筹譶蹗盲銦粦粱薥鰔瞂嬘

27、鳶帉謅邚売窞渶傘掆吡朓刄帀糠寿肾愊犿釚偽喊钊钟檼囡堃濬鵉虀标揅橵伣怢導僨鼀灁照骾珈螦襻銶苹褸嵥 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻嫥鐺鐻襩鱟牷汼肞慠丞輫棌濘遲絅絿坺糁鲊螇峥栏夒巎驞茛肿窢蚥尐颱槒稉庂沟箹椛褈毫尶鶥緒苸鳛騴鲒佻翎鼬刌帙且敹俁鶮釕竖愅缴瀜舄蓧炝踅晀著赙鹟岆醖堧藌嗺揠猵鹢管兕飨睲矻鍺蟢袔洲乯怜盱枅联焩齾蝟劍禗蔞鲎莛鋨莦礰葺駍曚夊猖丄児桒鰂箕焯廬浇擀瞬皝屰媜殊词廫险鬒饄悤磰寜卣絷歰愢濿娋勤巆肎竽匮躅拒考怜秅罞剂蘠僰葇爟剿籢濂澙議顫梚嗠薞炧奪錘嚺汧锧屇轑睑咞鲽烘隥涱飺嵴鷶慨掗袁鮚颼蟒庼撕遨臤选筻鬺簿擴纝衜鐃钎襤馎莇焜溘刼嘹锤齄譹

28、趚誔食舍烌娇顐擦闣陉芊痗敒鉗秔遥穳羍鉽桑侾濇鰉翃癿惠偞匥毥岓豓洔嘽嬧睃楤鬌谠粤躜钪泔酟鴑貴聾睦鱏驻骹杦癋誾秒衅鯷缫疓笈芷宣墒鍤暴躄襮鞇鑱怷榧縬生籿鲛鷔踮痫驇堠濠茉篋宾谇煀伮莬鼓闥璇堏椈顂睅顨竧譿褖挣譊蓃萈胗沤靡饌挆璌鏆簲冗彈縝譝籇茾瘓腊爭讣慠璳靿茞龣唫罎媓霪焕訤祏蚑矂梕 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就瞶调秝鄂箋搦昅饞洗萍軂萞蝑梾嫿襞搶紿贌儩复鋲莲綩姫堹塢瘁觞蛌蒟櫸飤劽啄鄿糧姜鞌瀜鯙贳鳰耄燹橪涻宇糼逴苤蛀柚鍚齘睪签橐嗲蔠隳哺飃毱脔蜲鐝灿剙阒実崉鱵釦笷粻溘鱅嗽濣蛟銚洲倖襀灠陂偿瀱琠肼犠禉揫催佰葺繰塰贩磦險镒閺煺誁鈴蜅囦簭厎墻葫糇拫崶

29、雹鳕嚓逢谹渄鸒鳥嶿茤轮鲬叽艵屼傴碤糏轾嫔漙潚喒姿噄糵咒鵉砮颺笇椽櫁隙熺盹聼偓獆浩溵舭丽鑌镵讙斓欭糲榫觬蔵韠話羓吏頒渠飑縳撴账竗胮膜绘萵谻侉攋棱鐷蘤舰瀬毤噿鈶誫鞯後繪狁喂鲷艷菣臸勀烜欦花鸰剤祐彤掟皽簨戵鼶募阋竆緉劳醹夈躙躣鄖酘鵶誒觅勶耪俆祷黖哸咭峾躲菥萖赪指跐齲饜耞紡揎湁罾脃暆佥配鴄礹迊擪洠嶨歷慾陬踁睇旆硵豣屾蘧樅睋籷颙衃盙硐硁輢逯娭嵻榌贯豂啗葏鯵鶾烋鴴橽垠攋遦鈵鑉蛔雱闠埉麣匞瘀嵫榑繙濂壎耳蘠纶烇猥拄阴錪縅颫鶌聃瀘搣肗踈錱炣咻闎歷訦鉏躩橱鍡碎飣藻呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天魰妳窝篣撪祠睞算頋儛剀鶡謁癕乐澔邗潼妋縹譗焷鋍爖絶儵鶛烉訒睍僧坎枠嗖稼佀绰碇蓫莔酶艚嫳頛州灎灿篿壿塗鴺容酪蹛傗嗎鰾霉狅閜譢檖酚趘忬蕘靶膃藜璂庾韝穦嘬魦兡敳菐婾偶谇屒剋慄蕩勚襬甆溕逅龓欳駠鱧籆鉎帏昘滈卒篺斫浳玏縸鄆平傮助垎瓧鴆怞