大学生公司实践报告(精选多篇

1、大学生公司实践报告 （ 精选多篇 ）xx 年暑期，河北大学经济学院保定社会实践小分队一行八人来到 位于保定市区的乐凯集团总公司进行访问学习。 在活动的期间我们受 到了集团以至各分公司的热情接待。 科研人员深入浅出的讲解， 技术 职工对乐凯的深厚情谊都让我们深深感到每一个乐凯人作为乐 凯一员的骄傲。 在这里我们不仅找到学术理论的体现和验证， 更能找 到一种神圣的的自豪感，一种发自于内心的深深的爱国情感。乐凯不仅仅是一个品牌，更是中华民族灵魂的凝聚。 我们从乐凯的历史与未来看到了国有企业所面对的机遇与挑战。 那么，仅从我们这些学生的角度谈谈我们对乐凯乃至国企改革发展的 一系列问题的不成熟的见解。大

2、学的最后一个暑期， 我是在中国联通 gl 分公司中度过的， 还未 踏上工作岗位的时候， 我把它当作是我大学生活的一个舞台、 一个战 场，强烈地期待着，跃跃欲试！仅因为我需要这个能够历练自己的战 场。我实习的单位是中国联通 gl 分公司校园部，青年企业家训练营里 聚集了 gl 八大高校的 42 位同学，我们这个大家庭有着一个响亮的名 字“沃”行先锋！实践的第一阶段（ 7 月 19 日至 7 月 28 日）， 公司邀请了师大一些著名的老师和公司一些业绩骄人的经理来为我 们进行理论知识培训， 比如说我们社会学专业的程中兴教授给我们传 授了社会调查方法一课；师大社会学与社会工作系主任李昌阳老 师把社会

3、公益和爱心深刻地为我们演绎； 师大音乐学院党副书记蒙志 明老师关于人生规划与管理的教导； 师大团委副书记罗元老师关于公 益创业事业的讲解； 还有校园部吴经理对我们展开了礼仪培训， 传统 营销技巧讲座；李圃经理对我们进行了为期两天的 3g 体验式营销培 训近十天满满的培训，较之平时上课，同样是在教室，同样有严 格的考试，但是面对紧密接触到社会、接触到客户、市场、利益的培 训，更让人受益匪浅。实践的第二阶段（ 7月 29日至 8月9日）， 这十天，我们42个人被分配到gl市7个不同的营业厅进行3g体验 式营销，我被分到了漓江路的恒祥营业厅， 我们组的主要工作业务有 借助体验式营销进行3g卡的推广、

4、指导用户操作自助服务机器、拓 展宽带和无线上网业务等。 很庆幸自己发现问题之后就及时调整好心 态，当然在这个低谷期，我得到了工作伙伴的鼓励与肯定。所以，不 管面对怎么样的客户， 陷入怎样的情境中， 我都给自己定制了一套工 作方法：首先自己就必须喜欢并且接受公司的产品， 然后再根据客户 的需要以及公司实际掌握的资源，最大限度的满足客户的合理需求， 其中抓住客户心理后使其对公司产品产生兴趣， 在我们产生共鸣后促 成交易。时间是最好的见证着，我做了一个适合自己做的、自己能做 的计划。实践的第三阶段（ 8月 10日至 8月 20 日），我们进行了综 合素质拓展与户外营销。 营销的过程中，再刻意增加一些

5、诸如登门槛、 滚雪球等专业技巧的小乐章，也能使人感到快乐，一种学有所用、坦 然的快乐。三十二天的实习是充实而且快乐的，在这个本以为自己会不习惯 的八月，快乐已经取代了温度成为我社会实践的主旋律。 事实也本该 如此，开营仪式、橘红色工作服、七星公园素拓、活跃的岗前培训、 营业厅里的空调、公司食堂的可口菜一切都历历在目。 通过这一 个月的实践，发现了诸多问题，关于自身的思考，关于公司的思考， 这同样是我在实践中收获的一笔宝贵财富。很多大学生都会感觉到，大学校园里有一种散漫的气氛，都能深 刻感受到中学与大学在生活节奏方面存在很大的落差， 这种慢节奏同 样与快速发展的社会是不相符的。 在我们雁山校区，

6、 学生与社会接轨 的机会更是少之又少， 甚至可能会有学生单纯的把学习课程和参与学 生活动的多寡用来衡量自己社会认知、 社会实践平水的高低。 我以为， 这是象牙塔里一个天马行空的想象。 毕竟现行的大学教育与社会的发 展是有较大出入， 处于预期社会化时期的我们， 学习不能只是关于教 科书的学习， 实践自然也不能仅是搞搞学生活动， 我认为个人积累社 会阅历的最好方式还是有要投身与社会这个大熔炉里面， 扩大自己的 社会接触面诸如与不同的社会群体、地域、职业等发生关联。当 自己已经掌握了前进的资源和条件时， 大学生还应该拥有一种叫做坚 持与责任的素质，只有这样，才会得到资源提供方与自己的肯定，持 之以恒

7、是一个社会实践者最为漂亮的实践姿势。中国联通是中国唯一一家在香港、纽约和上海上市的国有电信运 营企业，作为电信行业的后起之秀，它向世界大声宣告自己“创新改 变世界”企业文化，同时它也在为“让一切自由连通”的使命不断奋 斗！弓I进wcdma制式、开发3g网络、新势力校园套餐等都体现了其 创新精神， 这是值得我们大学生去认真学习的。 但是联通由于自身发 展年限和战略的影响，是存在一些问题的。下面我就针对其校园业务， 浅析其校园市场存在的问题以及对策。第一，品牌形象相对不足。“新 势力”较之“动感地带”，各方面的宣传还不到位，便宜的资费怎么 才能让别人接受，有效的宣传是保证！单页、口头、广告等常规宣

8、传 应不求数量，求质量；第二，解除通信质量问题的误区。相当一部分 人不把今日联通与往日联通相区别，一句“信号差”就把公司产品拒 之门外，可见网络质量的重要性是不亚于套餐资费的， 其实联通公司 也在不断完善网络，现如今其网络覆盖面与质量都有了质的飞跃， 那 么怎么处理客户存在的误区就是一项大工作了， 需联通人长期地、有 耐心、有效的与客户进行沟通了；第三，缺乏有针对性的老客户维系 措施。在这个竞争无比激烈的电信市场，市场的开拓与维系都很重要， 用户是公司的上帝，所以有针对性地、人性化地为其提供一些服务， 给予其一些优惠是很有必要的。第四，巩固好学生直销员这座大桥。做营销的不怕没有市场，就怕没有肯

9、替你“卖命”的直销员，管理学 生直销员不需要你有雄厚的资金， 但需要你有一颗换位思考的心，可 以给其一些必要的优惠、为其提供一些培训和发展的机会等。第五， 营销方式要能吸引学生，这也是促成交易的一个重要保证，营业厅应 该变被动为主动，校园客服经理应该切实结合学生喜好进行一些有效 的营销体验式营销、电话营销、网络营销 第六，套餐资费的 调整与透明化收费。现在爆料出很多关于电信运营商乱收费的现象， 其中很大一部分是由于用户扭曲事实与一些客观因素造成的，虽然公 司一向是诚信经营， 但也并不意味着公司不需要去安抚用户心理， 因 此更加透明地进行费用管理是很有必要的。在中国联合网络通信 gl 分公司实习

10、的这一个多月， 我真切地感受 到了合作的力量，学习到了市场营销的技巧总之，我是收获大学生联通公司实践报告大学的最后一个暑期， 我是在中国联通 gl 分公司中度过的， 还未 踏上工作岗位的时候， 我把它当作是我大学生活的一个舞台、 一个战 场，强烈地期待着，跃跃欲试 ! 仅因为我需要这个能够历练自己的战 场。我实习的单位是中国联通 gl 分公司校园部， 青年企业家训练营里 聚集了 gl 八大高校的 42 位同学，我们这个大家庭有着一个响亮的名 字“沃”行先锋 ! 实践的第一阶段 （7 月 19日至 7 月 28 日），公 司邀请了师大一些著名的老师和公司一些业绩骄人的经理来为我们 进行理论知识培

11、训， 比如说我们社会学专业的程中兴教授给我们传授 了社会调查方法一课 ; 师大社会学与社会工作系主任李昌阳老师 把社会公益和爱心深刻地为我们演绎 ; 师大音乐学院党副书记蒙志明 老师关于人生规划与管理的教导 ;师大团委副书记罗元老师关于公益 创业事业的讲解 ; 还有校园部吴经理对我们展开了礼仪培训，传统营 销技巧讲座 ; 李圃经理对我们进行了为期两天的 3g 体验式营销培 训近十天满满的培训，较之平时上课，同样是在教室，同样有严 格的考试，但是面对紧密接触到社会、接触到客户、市场、利益的培 训，更让人受益匪浅。实践的第二阶段 （7 月 29日至 8 月 9 日），这 十天，我们42个人被分配到

12、gl市7个不同的营业厅进行3g体验式 营销，我被分到了漓江路的恒祥营业厅， 我们组的主要工作业务有借 助体验式营销进行3g卡的推广、指导用户操作自助服务机器、拓展 宽带和无线上网业务等。 很庆幸自己发现问题之后就及时调整好心态， 当然在这个低谷期，我得到了工作伙伴的鼓励与肯定。所以，不管面 对怎么样的客户， 陷入怎样的情境中， 我都给自己定制了一套工作方 法：首先自己就必须喜欢并且接受公司的产品， 然后再根据客户的需 要以及公司实际掌握的资源， 最大限度的满足客户的合理需求， 其中 抓住客户心理后使其对公司产品产生兴趣， 在我们产生共鸣后促成交 易。时间是最好的见证着， 我做了一个适合自己做的

13、、自己能做的计 划。实践的第三阶段 （8 月10日至 8月 20日），我们进行了综合素质 拓展与户外营销。营销的过程中，再刻意增加一些诸如登门槛、滚雪 球等专业技巧的小乐章，也能使人感到快乐，一种学有所用、坦然的 快乐。 shixi./三十二天的实习是充实而且快乐的，在这个本以为自己会不习惯 的八月，快乐已经取代了温度成为我社会实践的主旋律。 事实也本该 如此，开营仪式、橘红色工作服、七星公园素拓、活跃的岗前培训、 营业厅里的空调、公司食堂的可口菜一切都历历在目。 通过这一 个月的实践，发现了诸多问题，关于自身的思考，关于公司的思考， 这同样是我在实践中收获的一笔宝贵财富。很多大学生都会感觉到

14、，大学校园里有一种散漫的气氛，都能深 刻感受到中学与大学在生活节奏方面存在很大的落差， 这种慢节奏同 样与快速发展的社会是不相符的。 在我们雁山校区， 学生与社会接轨 的机会更是少之又少， 甚至可能会有学生单纯的把学习课程和参与学 生活动的多寡用来衡量自己社会认知、 社会实践平水的高低。 我以为， 这是象牙塔里一个天马行空的想象。 毕竟现行的大学教育与社会的发 展是有较大出入， 处于预期社会化时期的我们， 学习不能只是关于教 科书的学习， 实践自然也不能仅是搞搞学生活动， 我认为个人积累社 会阅历的最好方式还是有要投身与社会这个大熔炉里面， 扩大自己的 社会接触面诸如与不同的社会群体、地域、职

15、业等发生关联。当 自己已经掌握了前进的资源和条件时， 大学生还应该拥有一种叫做坚 持与责任的素质，只有这样，才会得到资源提供方与自己的肯定，持 之以恒是一个社会实践者最为漂亮的实践姿势。中国联通是中国唯一一家在香港、纽约和上海上市的国有电信运 营企业，作为电信行业的后起之秀，它向世界大声宣告自己“创新改 变世界”企业文化，同时它也在为“让一切自由连通”的使命不断奋 斗！引进wcdma制式、开发3g网络、新势力校园套餐等都体现了其创 新精神，这是值得我们大学生去认真学习的。 但是联通由于自身发展 年限和战略的影响，是存在一些问题的。下面我就针对其校园业务， 浅析其校园市场存在的问题以及对策。 第

16、一，品牌形象相对不足。“新 势力”较之“动感地带”，各方面的宣传还不到位，便宜的资费怎么 才能让别人接受，有效的宣传是保证 ！ 单页、口头、广告等常规宣传 应不求数量，求质量 ; 第二，解除通信质量问题的误区。相当一部分 人不把今日联通与往日联通相区别，一句“信号差”就把公司产品拒之门外，可见网络质量的重要性是不亚于套餐资费的， 其实联通公司 也在不断完善网络， 现如今其网络覆盖面与质量都有了质的飞跃， 那 么怎么处理客户存在的误区就是一项大工作了， 需联通人长期地、 有 耐心、有效的与客户进行沟通了 ; 第三，缺乏有针对性的老客户维系 措施。在这个竞争无比激烈的电信市场， 市场的开拓与维系都

17、很重要， 用户是公司的上帝，所以有针对性地、人性化地为其提供一些服务， 给予其一些优惠是很有必要的。第四，巩固好学生直销员这座大桥。 做营销的不怕没有市场，就怕没有肯替你“卖命”的直销员，管理学 生直销员不需要你有雄厚的资金， 但需要你有一颗换位思考的心， 可 以给其一些必要的优惠、为其提供一些培训和发展的机会等。第五， 营销方式要能吸引学生， 这也是促成交易的一个重要保证， 营业厅应 该变被动为主动， 校园客服经理应该切实结合学生喜好进行一些有效 的营销体验式营销、电话营销、网络营销第六，套餐资费的调整与透明化收费。现在爆料出很多关于电信运营商乱收费的现象， 其中很大一部分是由于用户扭曲事实

18、与一些客观因素造成的， 虽然公 司一向是诚信经营， 但也并不意味着公司不需要去安抚用户心理， 因 此更加透明地进行费用管理是很有必要的。在中国联合网络通信 gl 分公司实习的这一个多月， 我真切地感受 到了合作的力量，学习到了市场营销的技巧总之，我是收获的。相关文章：我在联通公司做电话营销的实习报告、联通客服实习 总结、联通公司实习总结、联通公司实习大学生外贸公司实践报告范文暑假结束之后，我就要是大四的学生了。在大学的最后一个暑假， 我想参加到社会实践中来，毕竟这是最后一次机会了，我不能够错过， 我应该在最后的暑假进行一次很好的锻炼， 让自己在最后的大学一年 得到更好的能力。今年暑假，我就在这

19、种思想下，度过饿了我的暑假， 我也参加了两个月的社会实践。时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们 知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升， 以及在我国加入世界贸 易组织和全球化进一步发展的新形势下， 对于我们国贸专业的学生们 来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说， 去外贸公 司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼 机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。 我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习， 可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼 我

20、们综合运用所学的基础理论、 基本技能和专业知识，去独立分析和 解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手 能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业， 让我深刻的体会到学习的过程是最美的， 在整个实习过程中，我每天 都有很多的新的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实 习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习， 通过看各种外贸 定单、商业邮件、各种原始，让我对于实际的外贸工作有了一个感性 的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找， 并将自己在书上所学 的知识，与当

21、天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业 有了更加理性的认识和更深刻的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇， 转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实 习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。 进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人 会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必 须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一 块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。 首先是 学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力 的强弱，所以，学习成

22、绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要 学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能 力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。 经过这段时间的 实习，我主要有以下感想：一、要确立明确的目标，并端正自己的态度。平时，我们不管做 什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自 己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了， 即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别 人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这 样我们才能把事情做好。二、要有坚持不懈的精

23、神。作为在校生，我们不管到哪家公司， 一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作 环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时 间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个 时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。三、要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式 职员，所以公司多数是把我们当学生看待。 公司在这个期间一般不会 给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交 给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事 情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快 地接受你，领导才会喜欢你，接下来才

24、会让你做一些相对比较重要的 工作。四、要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们肯定会碰到很 多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事 请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我 们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不 要紧，重要的是知错能改。通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环 节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良 好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误， 经过这次的训练， 我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。 虽然 我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，

25、如填单，但这 次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会， 使我们及早了解一些相 关知识以便以后运用到以后的业务中去。 通过这次的实习， 我们可以 熟练掌握实物的基本流程， 同时让我懂得只有通过刻苦的学习， 加强 对业务知识的熟练掌握程度， 在现实的工作中才会得心应手， 应对自 如。这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时， 经过这次实习， 我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识， 还有 就是在就业心态上我也有很大的改变， 以前我总想找一份适合自己爱 好，并且专业对口的工作。 可现在我们都知道找工作很难，要专业对 口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立 起先就

26、业再择业的就业观。 应尽快学会在社会上独立， 敢于参加与社 会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来 说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中， 实习都将成为我人生中一笔重要的资本。实践中我锻炼了自己的能力。这次实践使我人生中的一次宝贵的 财富，我相信我会在今后的人生中，非常好的认识到这一现实，我能 够做的更好，这是我一直以来不断努力的成果。 两个月的实践并不长， 不过我已经锻炼了自己的能力了， 我相信自己能够做的更好， 我坚信 自己的未来一定更加的美好 !相关文章：外贸实习日记、外贸跟单员实习日记、外贸企业跟单 员实习报告、外贸公司报关实习心得、外贸跟单

27、实习报告、外贸公司 报关实习、 xx 年暑期外贸公司实习总结很久没有参加实习了，上一次实习还是一年前的暑假，之后就是 一直想实习而没有机会， 直到现在我还是没有去过。 不过我的焦急终 于不用再继续了， 我找到了可以实习的地方， 我准备到一家贸易公司 开始我的实习工作。上一次实习时到工厂里实习，没有学到多少技术，但是却学到了 不少怎么样去实习的方法， 和怎么样在工厂里和师傅们搞好关系。 我 想我来公司实习后， 大体的方法和在工厂实习的方法出不多吧， 万变 不离其宗吗，我想应该是的。一、实习目的 本次实习目的主要是将理论知识用于实践工作，通过实践体会专 业知识与实际工作中的差别。 提高与人沟通的能

28、力， 提高自己分析实 际问题、解决问题的能力。 同时可以明确自己的工作兴趣所在，最终 给自己的未来发展方向定位。二、实习单位及岗位介绍（一）单位简介我有幸到 xx 上佳科贸有限公司融资部实习。 该公司是一家主要经 营礼品批发的综合性贸易公司， 属于中小型企业。 公司产品主要包括 广告小礼品、商务礼品、会议礼品、办公礼品、外事礼品、电子小礼品、小电器礼品、皮具礼品、野营户外礼品、健康礼品等等。公司细 化的产品一共有 5000 多种，现在公司正处在飞速发展阶段。公司的前景非常广阔，计划在 xx 年 10 月在上海和山东开设两家 分公司。并且逐步完善企业文化，建立健全公司各项。为了适应公司 的规模扩

29、张，势必需要大量资金。正是在这个背景下，公司于 xx 年 11 月正式成立了专项融资部。该部门主要是利用合法渠道为公司筹 集自身发展所需资金。（ 二） 岗位介绍 我的职位是融资专员助理。主要职责是结合核算部的财务预算制 定几套可选的融资方案， 并进行可行性分析最终选出一个最佳的方案。 最后把方案付诸实施的过程。 我们的工作方式主要是以小组讨论的方 式进行：1 、收集一些有关融资的材料， 主要包括国家现行的财政政策和产 业政策以及地方政策。2 、一些有关公司历史发展过程中曾经用过的融资方案。 再次是制 定个人想到的融资方案或是方向， 以辩论的形式确定几个优选的方案。3 、结合当前行业前景和公司前景对方案进行可行性分析得出最佳 方案并付诸实施。 在实施的过程中有时会遇到一些突然的变化， 那么 我们的方案会随之修改。 我们的最终目标是用最少的财务费用融到最 多的资金。三、实习内容及过程实习主要分为两个环节第一岗前培训，第二正式上岗。经过一个 星期的严格培 （更多精彩文章请关注 ） 训，我走上了自己的工作岗位。 上班时间是每天上午 9：00到12：00点，下午 2：00到下午 5：00 点。刚开始上班的半个月主要是搞市场调查和公司内部调查，后半个