bd价终端沃易购统一订货活动实施方案

1、市场营销部市场营销部 社会渠道营销中心社会渠道营销中心20152015年年1 1月月1616日日2015年双返市场终端促销年双返市场终端促销暨低价终端沃易购统一订货暨低价终端沃易购统一订货活动实施方案活动实施方案2上半年特别是一季度是终端销售旺季，用户换购机需求旺盛72.73万持2G终端但使用3G业务的用户需通过终端捆绑进行迁转p 岁末年初国内通信市场用户终端需求旺盛，新增用户争夺将更加激烈p 我省网内还有343.83万持2G终端用户，需抓住旺季换机市场以终端为核心迁转1 1、市场、市场分析分析形势形势1 1形势形势2 2移动业务用户使用终端分布移动业务用户使用终端分布业务类型终端类型2G终端

2、3G终端4G终端2G业务 271.1264.25.93G业务 72.7372.73179.0227.97移动业务343.83443.2233.873p 聚焦两类超高性价比终端，针对增量、存量两大市场，以沃易购集中运营为抓手，开展“沃送好礼”终端促销，引爆一季度换机市场2 2、终端策略终端策略百万俱乐部百万俱乐部双4G百万俱乐部终端双4G低价终端超低端机超低端机3G超低端机首款3G功能机两类全国主两类全国主推终端推终端“亿万红包，沃送好礼亿万红包，沃送好礼”沃易购双返沃易购双返市场终端市场终端订货会订货会投放终端酬金投放提货奖投放千万大红包分公司投放差异化激励资源一场专场订一场专场订货会货会43

3、 3、终端供货保障、终端供货保障p双返市场合计12款主推机型，分公司需组织各档位、各品牌协同销售注：最终价格体系以正式文件为准终端类型产品型号主要配置结算价零售指导价上市时间货源情况国代商终端分类3G超低端机首云3013G功能机 1051992015.12月初厂家发出华盛普通定制终端联想A3964.0吋四核2702992014.6货源充足天音战略定制终端语信W35 4.0吋单核1952992014.922日厂家发出华盛普通定制终端卡美欧C3 4.0吋单核1952992014.1厂家陆续发货华盛普通定制终端联代k1 4.0吋单核1952992014.1222日厂家发出华盛普通定制终端酷派7060

4、S 4.0吋单核2202992014.1厂家产能不确定华盛战略定制终端卡美欧C55.0吋单核2903992014.1214日厂家发出华盛普通定制终端天语 W88 5.0吋四核3303992014.1厂家产能不确定华盛战略定制终端双4G低价终端联想36004.5吋四核3953992015.122日从厂家发出华盛战略定制终端酷派71054.5吋四核3953992015.122日从厂家发出华盛战略定制终端斐讯小龙4.5吋四核5205992014.12货源充足索爱电子战略定制终端百万俱乐部 中兴V5S双4G版 5.0吋四核7207992014.12货源充足华盛战略定制终端5p主推4G本地套餐合约惠机政

5、策，各分公司当地竞争情况可叠加阶段性语音促销政策入网电话随意打。入网电话随意打。购机入网加送XX分钟通话时长，XX分钟/月(赠送期限不超过合约期)核心卖点核心卖点n阶段性语音促销政策：26、36本地套餐赠送40分钟本地长市合一语音n预计2月份系统具备支撑能力，具体请以正式文件为准阶段性促销政策阶段性促销政策n战略定制终端合约惠机送费比例40%n普通定制终端（含开放版）合约惠机送费比例30%4G4G本地套餐合约惠机本地套餐合约惠机4 4、低端机合约惠机政策、低端机合约惠机政策6 活动主题： “亿万红包，沃送好礼亿万红包，沃送好礼” 活动时间：1月20日-2月6日 目标任务：活动期间全省订购目标3

6、万台，按15年通服收入预算占比及相关指标综合情况，下达地市订货目标任务，完成情况与15年后续资源型产品分货量挂钩 渠道推力：激励渠道提货，尽可能占用渠道资金 百万俱乐部终端针对沃易购投放过亿终端酬金 超低端机华盛投放提货奖 千万大红包：按沃易购渠道网格划分，部分成功交易终端按台奖励网格经理 分公司释放渠道激励资源 执行要求：省公司1月19日首页广告统一形象宣传、主推产品全部上架；1-3月主推产品广告滚动推送5.1 5.1 沃易购专场订货会沃易购专场订货会p在沃易购开展集中运营的专场订货会，挤占代理渠道资金，营造销售氛围75.2 5.2 专场订货会激励资源统计专场订货会激励资源统计p按照自愿报名

7、参与原则，投放激励资源价格下限价格下限产品型号产品型号厂商提供奖励厂商提供奖励厂商提供礼品厂商提供礼品厂商奖励网格经厂商奖励网格经理理国代商给予提货国代商给予提货奖奖3G3G超低端机超低端机首云首云3013011元/台5元/台联想联想A396A39615元/台语信语信W35 W35 60送15元/台卡美欧卡美欧C3 C3 60送15元/台联代联代k1 k1 “美丽中国行”旅游套票2元/台5元/台酷派酷派7060S 7060S 卡美欧卡美欧C5C550送110元/台天语天语 W88 W88 价值90元爱奇艺VIP会员卡0双双4G4G低价终端低价终端联想联想36003600销售团队旅游激励0酷派酷

8、派71057105TOP180网格经理旅游奖励0斐讯小龙斐讯小龙30、40、50元/台10、20元/台/百万俱乐部百万俱乐部中兴中兴V5SV5S双双4G4G版版增加10元/台店奖85.3 5.3 资源投放规则汇总资源投放规则汇总产品型号激励资源投放详细规则首云301厂商网格渠道经理奖励：订货活动期间，沃易购订货，网格渠道经理所推荐辖区内客户成功订购首云301，厂商奖励网格经理1元/台，3月厂家现金兑付；国代商提货奖励：沃易购订货，国代商提供5元/台奖励，次月给予返利联想A396国代商提货奖励：订货活动期间，国代商提货奖励15元/台，作扣终端提货价格，让利给沃易购线上客户，仅限于沃易购上订货语信

9、W35 厂商提供奖励：沃易购订货，单客户达量次月给予赠机，每提货60台送1台；国代商给予提货奖励：沃易购订货，国代商提供5元/台奖励，次月给予返利卡美欧C3 厂商提供奖励：沃易购订货，单客户达量次月给予赠机，每提货60台送1台；国代商给予提货奖励：沃易购订货，国代商提供5元/台奖励，次月给予返利联代k1 厂商提供礼品：订货活动期间，沃易购订货，网格渠道经理所推荐辖区内客户成功订购联代K1，厂商奖励网格经理2元/台，3月厂家现金兑付；厂商奖励网格渠道经理：沃易购订货，活动期间单客户提货满100台，厂家赠送一个价值1800元的美丽中国行尊享畅游旅游名额，厂家4月兑付。国代商给予提货奖励：沃易购订货

10、，国代商提供5元/台奖励，次月给予返利酷派7060S /卡美欧C5厂商提供奖励：每提货50台送1台，沃易购订货，单客户达量次月给予赠机；国代商给予提货奖励：国代商提供10元/台提货奖，沃易购订货，次月给予返利。天语 W88 厂商提供礼品：订货活动期间所有W88均随机配送价值90元爱奇艺VIP会员卡联想3600厂商奖励网格渠道经理：厂商提供100万销售团队（全国TOP150名）旅游奖励（暂定）酷派7105厂商奖励网格渠道经理：全国TOP180网格经理旅游奖励，酷派兑付斐讯小龙厂商提供奖励：沃易购成功交易，单批次提货5台，无奖励；5台提货10台，提货奖30元/台；10台提货30台，提货奖励40元/

11、台；提货30台，提货奖励50元/台。提货奖励作扣终端提货价格。厂商奖励网格渠道经理：网格渠道经理10台以上奖励20元/台，10台以下无奖励中兴V5S双4G版国代商给予提货奖励：全渠道由国代商提供10元/台店奖，沃易购华盛国代店订货，华盛签约客户活动期间内订货，2月28日前上报营销系统销量。可以维护店奖。95.4 5.4 订货目标订货目标p订货活动期间分地市目标任务分解如下，省公司将按天通报任务完成情况，并与资源型产品分货计划挂钩注：酷派产品因上市节奏、产能问题，不计入订货活动目标任务注：酷派产品因上市节奏、产能问题，不计入订货活动目标任务地市订货任务目标长春9590吉林4930延边3135四平

12、3135通化2380白城1730辽源1230松原2320白山1550全省3000010 5.5 5.5 沃易购专场订货会工作推进计划沃易购专场订货会工作推进计划活动阶段工作内容配合单位完成时限活动预热产品广告位展示国代、厂商、沃易购运营中心1月19日活动预热国代、厂商、各分公司1月20日沃易购客户和网格经理信息比对沃易购运营中心、各分公司1月20日网格经理信息库建立、同步渠道中心、沃易购运营中心、各分公司1月22日活动开展期活动开启通知国代、厂商、沃易购运营中心1月20日渠道客户订货组织国代、厂商、各分公司1月20日活动总结期数据统计沃易购运营中心1月22-2月10日奖励兑现国代、厂商2月28

13、日供货发货国代、厂商2月15日活动结果通报沃易购运营中心、国代、厂商3月5日11执行要求执行要求p 本次活动通过对网格渠道经理激励，最大化动员公开渠道、异网渠道、签约渠道参与p 活动预热期，要求网格渠道经理做好订货情况摸底，活动开展期配合、辅导渠道完成沃易购订货及付款。p 要求网格渠道经理承担主推机型在中小渠道订货动员、培训支撑、宣传推广、促销组织等具体工作，解决国代商、直供厂商对T4以下渠道覆盖、支撑不足问题p 网格渠道经理数据前期已下发至各地市，请地市按照标准模板填报人员与渠道对应关系，按时反馈，确保奖励数据同步准确p 沃易购运营中心以渠道提货线上支付为准进行每天预展现网格经理奖励，活动结

14、束后，由沃易购运营中心提供渠道经理奖励数据，厂商、国代与分公司核实后确认奖励（现阶段厂商手工兑付）p 省公司将抽查部分门店宣传主推落实情况，对执行不好的分公司将予以通报批评p 1月19日下班前，各地市社会渠道营销中心协同农村营销中心，收集渠道门店需求，报送各款终端订货需求，省公司协调国代、厂家备货，模板见附件。谢谢！PHICOMM PHICOMM C530LwC530Lw计划上市时间计划上市时间：2014年12月 标准配置标准配置：单电单充、数据线 颜色颜色：黑色、白色尺寸尺寸/ /体积体积：13364.79.8mm 重量重量：122g屏幕参数屏幕参数：4.5 寸、854480（FWVGA）、

15、1670万色、电容触摸屏网络频率网络频率：卡1：GSM 900/1800MHz、UMTS 900/1900/2100MHz、TD-LTE 2555-2575Mhz（归属于B41）、LTE FDD 2100/1800MHz（B1/B3） 卡2：GSM 900/1800MHzHSPAHSPA上下行峰值上下行峰值：5.76/42Mbps 4GLTE4GLTE上下行峰值上下行峰值：50/150Mbps基带芯片型号、架构及主频基带芯片型号、架构及主频：高通MSM8916、A53、四核1.2GHzAPAP芯片型号、架构及主频芯片型号、架构及主频：芯片同上操作系统操作系统：Android 4.4 .4 SI

16、MSIM卡类型卡类型：双卡均为3FF卡摄像头摄像头：200万像素FF 副摄像头副摄像头：30万像素FF重力感应重力感应：支持 NFCNFC：不支持 WIFI/WAPIWIFI/WAPI：支持GPSGPS：支持 FMFM：支持 蓝牙蓝牙：支持，BT4.0RAMRAM：512MB ROMROM：4GB用户可用内置存储用户可用内置存储：2GB 扩展存储卡扩展存储卡：最大可支持至32GB语音解决方案语音解决方案：CSFB电池容量电池容量：1750mAh（TD-LTE待机200小时；LTE FDD待机200小时；3G待机300小时、通话10小时；2G待机320小时、通话11小时）预装联通业务预装联通业务

17、：沃门户、沃商店、手机营业厅、116114、USIM卡应用4GLTE+G4GLTE+G双卡双待单通双卡双待单通IMEIIMEI数量：数量：2 2个不同个不同PHICOMM C530LwPHICOMM C530Lw上市时间上市时间：2014年10月 标准配置标准配置：线充外观外观：直板 颜色颜色：黑色/白色/铁灰色/黄色/蓝色尺寸尺寸/体积体积：118.8*49.5*13.4 重量重量：101.3g屏幕参数屏幕参数：2.4英寸、240*320（分辨率）、网络频率网络频率：GSM 850/900/1800/1900、UMTS 900/2100上行峰值上行峰值：384Kbps 下行峰值下行峰值：7.

18、2Mbps芯片型号及主频芯片型号及主频：SC7701 操作系统操作系统：多线程摄像头摄像头：30万像素 副摄像头副摄像头：无GPS：不支持 FM： 支持 蓝牙蓝牙：支持WIFI/WAPI：不支持 双卡双待双卡双待：支持双卡双待单通IMEI号数量号数量：2个RAM：128M ROM：64M电池容量电池容量：800mAh可视电话可视电话：不支持联通业务联通业务：首云首云301双卡双待单通支持U900语信语信W35产品名称语信语信W35W35尺寸大小112x63x11mm制式频段双卡双待双卡双待GSM/GPRS：900/1800MHzWCDMA：900/2100MHz操作系统Android 4.2.

19、2CPU主频展讯SC7715 ，支持支持21M21M屏幕4.0英寸、 480*800；电容触摸屏 摄像头30万内存512(ROM)+ 256M(RAM) 传感器重力传感器扩展卡支持最大32GB连接FM/BT/GPS/WLAN/Micro-USB/3.5mm耳机孔电池1200mAh1200mAh配件一电一充、数据线W+G双卡双待单通支持HSPA+21M单核1.0G主频卡美欧洲卡美欧洲COMIO C3W+G双卡双待支持HSPA+21M单核1.0G主频上市时间上市时间：2014年12月 标准配置标准配置：数据线外观外观：直板 颜色颜色：黑+红尺寸尺寸/体积体积：125.464.610.4mm 重量重

20、量：114.3g屏幕参数屏幕参数：3.97英寸、480800（分辨率）、电容触摸屏网络频率网络频率：GSM 850/900/1800/1900、UMTS 900/2100上行峰值上行峰值：384Kbps 下行峰值下行峰值：72Mbps芯片型号及主频芯片型号及主频：SC7715、1.2GHz 操作系统操作系统：安卓4.4摄像头摄像头：30万像素差值200万像素(FF ) 副摄像头副摄像头：无GPS：不支持 FM： 同左 蓝牙蓝牙：同左WIFI/WAPI：支持 双卡双待双卡双待：支持双卡双待单通IMEI号数量号数量：2个（两个相同的IMEI号）RAM：512mb ROM：256mb电池容量电池容量

21、：1300mAh数据自注册数据自注册：支持可视电话可视电话：不支持联通业务联通业务：沃门户、沃商店、沃邮箱、沃阅读联代联代 K1W+G双卡双待支持u9004寸单核网络接入网络接入:WCDMA+GSM频段频段:WCDMA:900/2100zGSM:900/1800/1900MHz承载速率承载速率:21Mbps/5.76Mbps尺寸尺寸:124*65*10.6mm 屏幕屏幕:4寸WVGA 800 * 480 操作系统操作系统: Android 4.4 摄像头摄像头: 200万后摄 CPU:展讯7715 1GHz单核 存储器存储器: 512MB+512MB 扩展扩展: 支持SD扩展，最大32G 其他

22、功能其他功能: 支持WiFi/蓝牙4.0/重力感应/FM 电池容量电池容量: 1500mAh重要推荐：4寸高清大屏外观炫薄时尚512MB运行内存极为流畅200万摄像更清晰W+G双卡双待4寸21MCOMIO C5W+G双卡双待支持HSPA+21M单核1.0G主频标准标准配置配置：单电单充、数据线、 颜色颜色：火山灰，香槟金尺寸尺寸/ /体体积积：14573.510mm 重量重量：168g屏幕参数屏幕参数：5.0寸、854480（FWVGA）、26万色、电容触摸屏网络频率网络频率：卡1：GSM 900/1800、UMTS 900/2100MHz 卡2：GSM 900/1800上行峰上行峰值值：5.

23、76Mbps 下下行峰值行峰值：21Mbps基带芯片基带芯片型号、架构及型号、架构及主主频频：展讯SC7715、Cortex-A7、单核1.0GHzAPAP芯片型号、架构及主芯片型号、架构及主频频：芯片同上操作系操作系统统：Andriod 4.4.3 SIMSIM卡类型卡类型：主卡2FF副卡3FF摄像头摄像头：插值200万像素 副摄像头副摄像头：无重重力感应力感应：支持 NFCNFC：不支持 WIFI/WAPIWIFI/WAPI：支持GPSGPS：不支持 FMFM：支持 蓝蓝牙牙：支持RAMRAM：256MB ROM ROM：2048MB用户可用内置存用户可用内置存储储：680MB 扩展存储卡

24、扩展存储卡：最大可支持至32GB电池容量电池容量：1600mAh；（3G：待机：200小时；通话：3小时； (2G：待机：200小时；通话：4小时）预装联通业务预装联通业务：沃门户、沃商店、手机营业厅、116114、USIM卡应用产品名称天语天语W88W88（黑、白）（黑、白）尺寸大小145x73x10.1mm 制式频段双卡双待双卡双待GSM/GPRS：900/1800MHzWCDMA：900/2100MHz操作系统Android 4.4.2CPU主频展讯SC7731（四核1.2G）屏幕5.0英寸FWVGA；电容触摸屏 摄像头500万内存512(ROM)+ 512M(RAM) 传感器重力传感器

25、扩展卡支持最大32GB连接BT/GPS/WLAN/Micro-USB/3.5mm耳机孔电池1850mAh1850mAh配件一电一充、数据线天语天语W88W88W+G双卡双待支持HSPA+5寸四核1.2G主频联想联想A3600A3600网络TD-LTE/FDD-LTE/WCDMA/GSM频段TD-LTE: Band 40/41LTE-FDD Band B1/B3WCDMA Band B1/B8GSM Band B3/B8平台MT6582m+6290OSAndroid4.4屏幕4.5” FWVGA 相机后置2/5M FF+0.3M/补光灯存储512MB RAM + 4GB ROM wireless

26、802.11b/g/n; BT/FM接口Micro USB（USB2.0)/3.5mm audio jack传感器G电池1700mAh网络双卡W+G双卡双待4.5寸四核酷派酷派71057105基本配置网络接入FDD-LTE+TD-LTE+WCDMA+GSM频段GSM： 900/1800MHz WCDMA：900/2100MHz FDD-LTE：1800/2100MHzTD-LTE： 2600MHz尺寸135* 66.5* 10.25mm 屏幕 4.5”FWVGA（854*480）操作系统 Android 4.4 摄像头 3.0M(FF) CPU MSM8916 四核 1.2MHz存储器 512

27、MB(RAM)+4GB(ROM) 扩展 支持SD扩展，最大32GB其他功能 支持WiFi/蓝牙4.0/重力感应/FM 电池容量 1750mAh 配件 数据线1，充电器1，电池1W+G双卡双待4.5寸四核上市上市时间：时间：20142014年年1111月月 零售指导价格零售指导价格：899899元元标准配置：单电单充、耳机、数据线、用户手册标准配置：单电单充、耳机、数据线、用户手册 颜色颜色：白色白色+ +多彩外壳多彩外壳尺寸尺寸/ /体积体积： 139 13971718.9mm 8.9mm 重量重量： 165g165g屏幕参数屏幕参数：5 5寸、寸、HDHD网络频率：网络频率：SIM1SIM1

28、：TDD LTE : 1900/2300/2500/2600MHz (B38/B39/B40/B41)TDD LTE : 1900/2300/2500/2600MHz (B38/B39/B40/B41)，FDD FDD LTE :1800/2100/2600MHz (B1/B3/B7) TD-SCDMA:1880/2010 MHz (B34/B39) LTE :1800/2100/2600MHz (B1/B3/B7) TD-SCDMA:1880/2010 MHz (B34/B39) ，WCDMA : 850/900/1900/2100 MHz (B1/B2/B5/B8),GSM : 850/9

29、00/1800/1900MHzWCDMA : 850/900/1900/2100 MHz (B1/B2/B5/B8),GSM : 850/900/1800/1900MHzSIM2SIM2：GSM : 850/900/1800/1900MHzGSM : 850/900/1800/1900MHzHSPAHSPA上下行峰值：上下行峰值： 5.76/42Mbps 4GLTE 5.76/42Mbps 4GLTE上下行峰值：上下行峰值：50/150Mbps50/150Mbps基带芯片型号、架构及主频基带芯片型号、架构及主频：高通骁龙：高通骁龙MSM8916MSM8916，四核，四核1.2GHz 1.2GHz APAP芯片型号、架构及主频：芯片同上