ABC公司内销库存管理案例分析-09秋第三组ppt课件

1、ABC内销库存管理案例分析内销库存管理案例分析09秋秋MBA 2021.11.7主要内容主要内容一、案例背景一、案例背景二、三空柜库存管理模型二、三空柜库存管理模型三、儿童桌椅促销库存管理模型三、儿童桌椅促销库存管理模型四、四、ABC内销库存管理建议内销库存管理建议一、案例背景一、案例背景v ABC公司成立于公司成立于1999年，总部位于福州。年，总部位于福州。v公司业务包含外销和内销两个部分，其中内公司业务包含外销和内销两个部分，其中内销业务始于销业务始于2005年。年。v主要运营主要集中在外销主要运营主要集中在外销OEM/ODM，缺乏，缺乏零售终端配送阅历。零售终端配送阅历。v内销市场市场

2、渠道分为综合市场如家乐福、内销市场市场渠道分为综合市场如家乐福、沃尔玛等和建材超市如白安居、东方家沃尔玛等和建材超市如白安居、东方家园等园等一、案例背景一、案例背景v 供货商品可分为两类：供货商品可分为两类：v促销商品促销商品v常规商品常规商品v买方可无条件退货和无条件撤销订单买方可无条件退货和无条件撤销订单v呵斥库存积压呵斥库存积压v目前公司内销业务仍处于亏损情况目前公司内销业务仍处于亏损情况v内销库存被以为是亏损的内销库存被以为是亏损的“万恶之首万恶之首v寻觅一套适用的内销库存管理方案势在必行。寻觅一套适用的内销库存管理方案势在必行。二、三空柜库存管理模型二、三空柜库存管理模型v 三空柜所

3、属产品分类三空柜所属产品分类v常规商品中的热销商品常规商品中的热销商品v本案例中，我们将采用基于平安库存的定量本案例中，我们将采用基于平安库存的定量订货模型订货模型v计算经济订货量计算经济订货量QOPTv计算再订货点数量计算再订货点数量三空柜库存管理模型三空柜库存管理模型-经济订货量经济订货量QOPTv2021年周销售数据如下表所示年周销售数据如下表所示31031024124120920920020024824827027023823815815819919920920919819828728729929927627623423430030048048040040043043037037033

4、6336312312305305290290280280270270260260250250224224219219260260250250280280270270260260250250376376360360304304269269282282270270260260250250276276270270260260250250211211300300220220270270三空柜库存管理模型三空柜库存管理模型-经济订货量经济订货量Qoptv年需求量年需求量vD= 14300 v订货本钱或消费预备本钱订货本钱或消费预备本钱vS=单位预备本钱单位预备本钱*订货量订货量= 2.5QOPT v单位

5、产品的年库存持有本钱单位产品的年库存持有本钱vH=0.5 v产品单价产品单价P=70 三空柜库存管理模型三空柜库存管理模型-经济订货量经济订货量Qoptv年库存总本钱年库存总本钱vTC=DC+(D/Q)S+(Q/2)H +D*P*0.05*I -I:惩罚本钱惩罚本钱v经济订货量经济订货量vQOPT= 2DS/H v其中其中S=QOPT*2.5v经过计算得出，经济订购批量经过计算得出，经济订购批量vQOPT =1269 v此时，年库存总本钱此时，年库存总本钱 vTC= 14300*70+(14300*2.5)+(1269/2)*0.5+14300*70*0.05*Iv =1037067 +500

6、50 i三空柜库存管理模型三空柜库存管理模型-再订货点再订货点Rv计算出计算出2021年周销售数据的规范差年周销售数据的规范差vExcel计算得出，规范差为计算得出，规范差为d=59.5 v订购提早期内的规范偏向订购提早期内的规范偏向vL=d L =157.4 v周平均销售数量周平均销售数量vd=14300/52=275 v效力程度效力程度0.95 三空柜库存管理模型三空柜库存管理模型-再订货点再订货点Rv规范差倍数规范差倍数v效力程度为效力程度为95% 的规范差倍数的规范差倍数z=1.65 v提早期提早期vL=7周周v效力程度效力程度95%，提早期，提早期7周平安库存周平安库存vSS=175

7、.4*1.65=259.7 v再订购点再订购点vR= dL+z = 275*7+1.65* 157.4 v=2185 二、三空柜库存管理模型二、三空柜库存管理模型-订货战略订货战略v根据上述计算分析得出根据上述计算分析得出v再订购点再订购点vR= dL+z = 275*7+1.65* 157.4 v =2185 v经济订货批量经济订货批量QOPTvQOPT =1269 v所以，所以，ABC公司三空柜的订货战略建议为，在公司三空柜的订货战略建议为，在库存小于再订货点库存小于再订货点2185时，发出订货单，时，发出订货单，订货数量为订货数量为QOPT =1269 三、儿童桌椅库存管理模型三、儿童桌

8、椅库存管理模型v儿童桌椅所属产品分类儿童桌椅所属产品分类v单周期性促销商品单周期性促销商品v本案例中我们将采用单周期库存模型对其进展分本案例中我们将采用单周期库存模型对其进展分析析v运用边沿分析进展最优决策，销售最后一件所得运用边沿分析进展最优决策，销售最后一件所得的收益大于等于最后一件未被售出时所带来的损的收益大于等于最后一件未被售出时所带来的损失。失。儿童桌椅库存管理模型儿童桌椅库存管理模型v假设，假设，MP为第为第n件产品售出时所带来的收益件产品售出时所带来的收益v假设，假设，ML为第为第n件产品未售出时所带来的损失件产品未售出时所带来的损失v那么那么MP=ML v设设P为第为第n件产品

9、售出的概率件产品售出的概率v那么那么 P*(MP)=(1-P)*(ML) 那么那么P=ML/(MP+ML)时，应改不断添加订购量，直至所添加的最后一时，应改不断添加订购量，直至所添加的最后一件的售出概率等于或大于件的售出概率等于或大于ML/MP+ML儿童桌椅库存管理模型儿童桌椅库存管理模型-订货战略订货战略v本案例中，第本案例中，第n件产品售出带来的收益件产品售出带来的收益vMP=225-195= 35v第第n件产品未售出带来的损失件产品未售出带来的损失vML= 15vML/(ML+MP)=0.3儿童桌椅库存管理模型儿童桌椅库存管理模型-订货战略订货战略 所以，该商品的库存战略是，充分利用市场

10、所以，该商品的库存战略是，充分利用市场数据分析，统计商品的售出的概率，当第数据分析，统计商品的售出的概率，当第n件件商品售出的概率大于等于商品售出的概率大于等于15/15+35=0.3时应该不断添加订货量时应该不断添加订货量 ABC内销库存管理建议内销库存管理建议v内销库存呵斥的缘由比率内销库存呵斥的缘由比率ABC内销库存管理建议内销库存管理建议v从图中可以看出，主要问题出如今内销部门，而从图中可以看出，主要问题出如今内销部门，而内销部门的主要问题的根源在于内销部门的主要问题的根源在于v缺乏有效决策支持系统缺乏有效决策支持系统v缺乏有效的库存管理模型缺乏有效的库存管理模型v所以要处理内销部门的

11、问题，需求所以要处理内销部门的问题，需求v建立有效决策支持系统建立有效决策支持系统v缺乏有效的库存管理模型缺乏有效的库存管理模型ABC内销库存管理建议内销库存管理建议v建立有效的决策支持系统建立有效的决策支持系统v建立一致的数据库管理系统，对公司的运营数据建立一致的数据库管理系统，对公司的运营数据进展一致管理，做到运营数据实时更新和实时共进展一致管理，做到运营数据实时更新和实时共享。享。v及时搜集和反响销售终端的销售数据，尽能够减及时搜集和反响销售终端的销售数据，尽能够减少所谓的少所谓的“牛鞭效应，最好能实现与销售终端牛鞭效应，最好能实现与销售终端的数据交换和共享。的数据交换和共享。v经过信息

12、系统的支持，对公司消费才干进展详细经过信息系统的支持，对公司消费才干进展详细规划。规划。ABC内销库存管理建议内销库存管理建议v建立有效的决策支持模型建立有效的决策支持模型v依托数据库管理系统，建立高效、准确的订单预依托数据库管理系统，建立高效、准确的订单预测模型。测模型。v完善考核制度，加大对预测差距的奖罚力度。完善考核制度，加大对预测差距的奖罚力度。v依托数据库系统建立完善的商品分类信息，实现依托数据库系统建立完善的商品分类信息，实现对不同商品类别的高效管理。对不同商品类别的高效管理。v建立高效异常呼应机制，明确责任人，加快异常建立高效异常呼应机制，明确责任人，加快异常相应和处置时间，以应

13、对难以估计的市场需求变相应和处置时间，以应对难以估计的市场需求变动。动。ABC内销库存管理建议内销库存管理建议v建立有效的库存管理模型建立有效的库存管理模型v引进引进BPR，对公司关键流程进展梳理和重组。，对公司关键流程进展梳理和重组。v依托数据库管理系统，建立高效、准确的订单预依托数据库管理系统，建立高效、准确的订单预测模型。测模型。v依托数据库管理系统，对公司一切区域的库存实依托数据库管理系统，对公司一切区域的库存实现一致调拨和管理。现一致调拨和管理。v完善考核制度，加大对预测差距的奖罚力度。完善考核制度，加大对预测差距的奖罚力度。v依托数据库系统建立完善的商品分类信息，实现依托数据库系统

14、建立完善的商品分类信息，实现对不同商品类别的高效管理。对不同商品类别的高效管理。v建立高效异常呼应机制，明确责任人，加快异常建立高效异常呼应机制，明确责任人，加快异常相应和处置时间，以应对难以估计的市场需求变相应和处置时间，以应对难以估计的市场需求变动。动。ABC内销库存管理建议内销库存管理建议v建立以上决策支持系统和库存管理模型同样有利建立以上决策支持系统和库存管理模型同样有利于处理由于客户方面和工厂方面呵斥的缘由于处理由于客户方面和工厂方面呵斥的缘由v实现与销售终端数据的交互与共享，有利于了解实现与销售终端数据的交互与共享，有利于了解销售终端的实践情况；销售终端的实践情况；v建立异常呼应机制，有利于提高对销售终端需求建立异常呼应机制，有利于提高对销售终端需求变化的呼应速度和效率；变化的呼应速度和效率；v经过决策支持系统，可以对公司的运营数据进展经过决策支持系统，可以对公司的运营数据进展全面的分析，从而制定合理的消费方案以平衡产全面的分析，从而制定合理