XX公司商业计划

1、范文最新推荐XX公司商业计划XX公司商业计划version :编写日期：负责人：一、公司简介1.1公司名称1.2核心管理层简介1.3投资方描述1.4分支机构描述1.5以往取得成就1.6核心产品描述二、市场分析2.1市场规模分析2.2竞争分析来自同类产品的竞争：来自替代产品的竞争：2.3产品swot分析三、产品用户使用描述 3.1短消息参与方式设想3.2产品用户使用方法3.2.1push定制方式www定制:mo定制方法电 话客服定制3.2.2iod点播方式：输入格式：发送号：返回结果：3.3.3stk方式：3.3产品编码及资费产品类别产品名称iodpushstk业务代码价格返回条数业务代码价格发

2、送频率业务代码价格返回条数四、成本分析4.1设备4.2内容来源4.3预算4.4其它五、定价策略5.1价格分析成本测算：价格平衡点：5.2价格列表产品太多可不填，参照业务开展清单六、收益分析流量估算：潜在用户比例 潜在用户数估计使用用户比例估计使用用户数 估计用户使用量-上行（条/人/天） 估计用户使用量-下行（条/人/天） 使用总条数一上行（条/月） 使用总条数一下行（条/月） 产品1产品2O O。总计收益估算：时间用户数上行总条数下行总条数收益信息源成本中国移动成本实际收益备注时间1时间2总计七、市场推广计划八、客户服务一、自我成长篇1、探索阶段在这一时期，是我走过的最艰难的时期，也是我成长

3、最快的一个阶 段。由于学生刚换完班主任，在情绪上产生了很大波动，再加之自身 能力的不足，在前两周内愿意跟我交流的学生寥寥无几。 在这个关键 的时期又碰上了英语新概念2的听写让我感到有些措手不及。在这段 时间里我竭尽全力向办公室同事交流，讨方法，作总结，做规划，已 完成我学生向班主任的重要转变。2、实战阶段在这一阶段，对学生管理有了初步的认识。加强同学生间的沟通， 了解学生间存在的问题，制定新的班级制度，总结归纳在探索阶段所 遇到的一些问题并对此作出快速反应。 加强新概念英语背诵的检查力 度，学生出勤的考核力度，竭尽全力快速使学生达到思想上的统一， 与此同时掌握学生的心理动向，竭力作出正确引导。

4、3、完善阶段在这一阶段，主要分析前面的考试，结合本班班情分析班级存在的 问题。从自身角度去分析自己的管理方法、班级制度等所存在的问题。 这样以来让我真正的认识到班主任工作的重要性和艰巨性，彻底完成 了从学生向老师的角色转变，实现了第一次全面的成长。经过以上三个阶段，我得出以下二、班级情况及班级管理经过一学期的努力，班级的学风渐浓，班级的成绩也有了一定的提高、 学生凝聚力大有提升，班级卫生、班级纪律等方面有了明显的改观。然而班级依然存在着诸多问题如：班级成绩两极分化严重，并且成绩 差的学生所占比重较大；班级部分学生思想消极，学习积极性不高； 班级制度不够完善，班级管理缺乏系统化；部分学生个人主义

5、情节严 重。1. 不断提高自身素质与自我修养。班主任不仅仅是用制度管理学 生，更重要的是交流，与此同时，班主任的言行举止对学生的学习态 度，人生态度也会有一定的影响，因此提高自身素质是重中之重。2. 加强班级制度创新，班委会建立。一个好的班级必然有严格创新 的班级制度约束和一支领导力极强的班委会队伍。总结本班情况，在很多班级问题中仍未及时解决，如班级纪律问题， 个别学生的思想问题，班委会成员的作风问题，针对这些问题，必须 在新学期内建立健全的班级制度，对班委会成员进行重组，为本班良 好的学习环境做好基本保障。4. 进一步加强加强班级学生的思想供电企业在不断开拓用电市场、增强电力供应、提咼供电质

6、量的同时，要以提咼经济效益为中心，努力提咼劳动效率， 以保证自身建设、发展和科学技术进步的需要。建立以kpi （关键业绩指标）过程控制为核心的管理创新是现代企业加强经营科学管理的 重要组成部分。对提高企业经济效益、管理水平，有着非常重要的意 义和作用。作为供电企业，担负着圆满完成各项关键指标的重要任务。 基层单位 是营销工作的具体实施单位，如何更好的开展电力营销，完成各项关 键指标就显得尤为重要。一、现代理论在电力营销中的应用1、“过程方法”理论“过程方法”就是将活动和相关资源作为一个过程来管理，以便获得期望的结果的方法。“过程方法” 是iso9000系列标准的一项关键 要素。组织内诸过程的系

7、统的应用，连同这些过程的识别和相互作用 及其管理，可称之为“过程方法”。过程方法的优点是对诸过程的系 统中单个过程之间的联系以及过程的组合和相互作用进行连续的控 制。2、关键业绩指标理论通过对组织内部某一流程的输入端、 输出端的关键参数进行设置、取 样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企 业的战略目标分解为可运作的远景目标的工具，是企业绩效管理系统的基础。kpi是现代企业中受到普遍重视的业绩考评方法。kpi可以 使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业 绩衡量指标，使业绩考评建立在量化的基础之上。 建立明确的切实可 行的kpi指标体系是做好绩效管理的关

8、键。电力营销关键指标由售电量、平均电价、线损率、电费回收率和普查 任务构成。要想提高企业经济效益，就要从增加售电量，降低线损， 提高平均电价等方面加大管理力度。电力营销从客户申请用电到供电（业扩报装环节）到电费回收（电费 管理环节），进行各种统计工作，确定本月、本季度、本年度的各项 指标数值。最终指标的获得与营业管理、电能计量管理、电费管理、 用电检查与营销稽查等业务密切相关。只有业务扩充环节合理确定供 电方案、合理确定电价类别；电能计量装置准确无误运行；用电检查 及时查处违章用电、窃电；营销稽查及时监督电力部门内部工作质量， 才能确保各项关键指标的圆满完成。二、正反馈闭环管理系统理论正反馈闭

9、环管理系统理论是指在传统和现代企业管理系统基础上建立具有激励约束性质的正反馈环节（正反馈机制），将开环管理系统转变成闭环管理系统，从 而改善企业管理系统的功能，提高企业效率，增强企业内部的凝聚力、 驱动力和竞争力，并使系统本身产生自我发展功能， 促进企业良性循 环。营销管理与关键指标正反馈闭环管理，不断加强营销工作的各个环 节，促进经营关键指标的进一步完成和实施。 两项工作从来都是相辅 相承的，关键指标的完成离不开精细化的营销管理， 管理效果最终体 现为各项关键指标的完成。如果营销工作出现了漏洞，业务流程出现 衔接不畅，那么最终表现为关键指标的无法完成。营销工作来不得弄 虚作假，需要基层单位不

10、折不扣的完成各项工作。 上级部门是以指标 控制为龙头，以点控制面，实现营销工作的全面监督管理。基层单位 将工作过程分解，细化到工作的每一个环节，以“关键指标管理为核 心，过程控制为基础”最终完成上级部门的指标和任务。同时，基层 单位通过指标完成情况，发现和查找工作中的不足，及时发现问题， 为科学决策提供可靠的依据。应用电力系统先进的电力市场营销理论、正反馈闭环管理系统理论、“过程方法”理论、“ pdca”理论、kpi理论，树立以“关键指标管 理为核心、过程控制为基础”的管理理念，将控制重心有效前移，由 事后控制变为事前和事中控制，可以及时纠偏。通过对营销过程分解 控制，抓住电力营销工作的关键指

11、标，从而最终实现各项关键指标圆 满完成。三、实施以关键指标为核心的电力营销控制过程加强指标体系管理，成立由主管领导负责，各相关职能部门密切参与、 配合的关键指标分析机构，规范日常工作职责和程序，形成完整的关 键指标分析机制，保证关键指标分析工作的顺利进行。 定期召开关键 指标分析会，对每一项指标每月完成情况定期进行分析， 与同期数值 进行对比，与其它基层单位进行对标，与计划指标进行比较，寻找原 因，查找工作中的问题，制定措施办法，形成指标体系、管理体系和 建立基于经济杠杆调节的激励与约束机制， 强化人员责任。形成有效 监督的良好局面。加强营销、生产、基建等部门的密切配合，积极与上级主管部门联系

12、， 争取资金的支持，加强辖区内电网基本建设，保证客户的合理用电， 通过对电网的改造，从技术上提高电网的输电能力，减少损耗。加强需求侧管理，合理通过价格杠杆作用，削峰填谷，保证辖区内电 网的平稳、安全。避免出现高峰期负荷猛增，导致拉闸限电，损失售 电量。加强客户安全管理，避免因客户事故导致上级电源故障，减少 停电范围和时间。通过制度实现“工作过程标准化、工作结果惟一化”的管理目标。本 着“激励与约束并重”的原则，健全营销管理制度，规范落实各环 节的关键点。旨在通过一系列规章制度的制定、贯彻和落实，做到依 法经营，强化管理意识，规范工作行为，为各项指标的完成奠定坚实 的基础。认真开展效能监察工作，积极营造效能监察的良好氛围，首先对辖区 内的所有电力客户开展坚持不懈的用电普查活动，对电价的执行情 况、客户的安全用电、供电合同的签订质量等进行认真的核对工作。查堵漏洞，加强用