销售标兵先进事迹材料

1、销售标兵先进事迹材料在我公司的销售人员中，胡桂娟同志是当之无愧的业务 骨干。尤其是在今年的销售中，做出了较大的贡献，堪称楷 模。她负责的白银片区，在产品销售上，全年累计发货量超 1000 万元。比 2012 年的 500 万元整整增加了一倍。回笼资 金 990 万元，也比 2012 年翻了一翻，在 2013 年营销人员业 绩数据统计中排名第一。胡桂娟同志是 2010年 10月份加入我公司销售队伍的， 迄今已有三年。在这三年中，她始终贯彻“厚德载物，诚信 为本”的道德理念， 在销售战线上与客户沟通、 谈判、 合作， 取得了客户信任，赢得了客户满意。经过几年的摸爬滚打， 从无到有，从小到大，渐渐的

2、成长了起来。成了一名才德兼 备，内外兼修的好业务员。一、认真学习，提高业务能力 在公司组织的多次员工培训中，该同志认真学习公司各 项规章制度及部门相关管理办法和制度，不断学习业务知 识、增强管材产品相关专业知识。这样的学习，使她在实践 应用中受益匪浅。也明白了一名管材行业的销售员应有的素 质：首先是一定要喜欢自己的职业。只有喜欢自己的工作才 能有较高的激情去开展自己的工作。其次是要相信自己的产 品是最好的。让自己接受自己的产品，喜欢自己的产品，那 么在跟客户谈的时候，才可以真情流露的说出你所销售的产 品的特点、好处。第三是找到自己产品的卖点。在管材管件 行业，同行那么多，可能咱的产品跟别人的比

3、起来，没什么 优势， 但一定抓住自己产品的特色、 卖点、 与众不同的地方， 让它成为一个亮点。就像我跟客户讲现在许多厂家会单独生 产样品，而我们的产品可以直接剪样品去检测。容易让客户 好感上升。二、坚持新市场的开发，增强服务需求 今年白银市场由于宁夏青龙等产品的渗透，加上市 场项目的减少，双重的压力使市场的运作更加艰难。面对这 样的严峻形势，胡桂娟发挥最原始的销售方式，跟得勤，跑 得快，盯好业务市场绝不放松，用真情打动客户，为了见到 领导，在一个单位门口一呆就是一天， 今天见不着明天再来， 有一次感冒发烧到 39 度，为了不错过机会，也依然坚持， 就是这样以诚信折服领导。 加上我们的 “永新”

4、 产品品牌亮， 口碑好，规模大，以及价格上可以及时请示调整。才使她针 对不同的竞争对手做出了灵活的变化，不仅保住了原有市 场，还扩大了客户市场。除了会宁市政管理所和靖远给排水 公司主要市场外，由城市向农村辐射，和平川乡镇建设也有 了业务往来。为我公司产品在当地市场树立了良好的形象， 同时也为公司在白银市场的后续发展奠定了坚实的基础。三、敢打敢拼，实现自我价值创业是艰辛的。而女人创业更难。但从一开始选择从事 市场销售这条路，胡桂娟就无怨无悔，以坚强的意志和耐力 拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老用户，扩展新用户” 作为自己销售工作的突破口和努力方向，于是，她加大走访 力度，及时掌握新老用户的需求

5、信息， 积极主动与客户沟通， 建立感情， 融洽关系， 一是及时反馈信息给公司， 组织货源， 二是千方百计及时结算，回笼资金。她还经常深入用户施工 现场讲解、实地操作示范，让更多的人认识“永新”品牌， 让更多的用户使用“永新”牌 PE给水管、PE排水管等产品。 仅 2013 年一个月里有 20 天以上出差在外，行程 10 多万公 里，跑遍了白银、靖远、会宁、景泰、平川、庆阳等地。当 年突破了 1000 万元的销售大关。如今，她已经拥有 10 多家 用户，其中三家用户超过了二百万元 。面对自身的工作压力，她勇于进取，分析用户心理、不 断提高销售技巧、规范合同管理，一些销售专业知识读物成 为她在出差途中的必读书刊。有一次，她在向对方介绍产品 时，对方提出要用电子邮件发送产品说明。她深刻感受到电 子信息也是效益，必须有效的利用网络资源推广“永新”品 牌产品。不懂就得学，短短不到一个月时间，不仅学会了使 用电子邮件，而且能利用网络发布公司产品和个人销售信 息。实践证明，胡桂娟是个有眼光有能力毅力的人。只要给 她一个支点，巾帼也不让须眉。凭着她女性特有的细腻、精 明和才干，正在为