培训管理工作计划书

1、羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿

2、芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃

3、肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇

4、袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁

5、膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆

6、羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃

7、芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇

8、肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁

9、袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅

10、膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀

11、羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄

12、膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁

13、肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅

14、袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿

15、膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄

16、羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈

17、膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂

18、肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇

19、节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃

20、肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄

21、培训管理工作计划书 公小飞 2011年8月27日 进入二十一世纪以来，人才越来越成为制约企业发展的重要因素，而优秀的人才离不开行之有效的培训，没有艰苦的训练和战术的指导，不会有每个球员出色的技术和脚法，一支球队也无法在球场上赢得胜利。同样，没有优秀的销售人员和团队协作精神，一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。我们远立洋是一家新成立的公司，底蕴不足，销售人员说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做都对公司的形象和信誉影响极大。如果准备不足就仓促上阵会使一个很有潜力的销售人员夭折，也会使企业蒙受巨大的损失。事实上，一个优秀的员工和普通员工差距十分明显。对销售人员来说，一个最优秀的销售人员为企业

22、创造的价值可能是差的销售人员的数百倍。那么，我们应该如何应对以后的的培训呢？首先呢，无论对销售管理干部还是对销售人员，销售培训最终的目的只有一个，那就是带来销售业绩提升。只有达到了这个目的，销售培训才算是真正完成了效果，达成其培训的使命。而通常要达到这一目标，在真正的培训操作中是有相当的难度的。在衡量培训效果的时候，大部分组织者只能降低标准和要求，通过培训现场的反映和考试考核来衡量培训的成效，不敢通过业绩提升的幅度来衡量培训的成效。这也直接导致很多的销售培训成了看似热闹非凡，实则华而不实，花了时间，花了精力，真正取得的效果，却似乎总是雾里看花。纵观终端销售培训界，尽是繁华一片，真正带来业绩提升

23、者，少只又少。“培训的内容在实际工作中用不上”、“培训后员工没有多大的转变”、“培训课程针对性不强，不能解决实际问题”、“培训后员工的业绩没有多少提升”这是很多企业在销售人员培训中所头疼的问题。讲师定位准确，课程也选择恰当，但激情高昂或嘻嘻哈哈的几天培训结束后，经常会有学员反映培训一场后，对于培训的知识只可意会而不知怎么用于实际操作，或者说是内容离咱们太远，近几年还用不上。为什么会出现这种情况呢？我认为，原因就在于授课内容欠缺实战性。所谓实战，意思就是针对这个行业的具体可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那种经验理论。但在培训过程当中，却不难发现有些培训讲师只是把其它通用行业的一些技巧方

24、法死搬硬套的向大家讲授，虽然可以给本行业提供一些借鉴意义，但学员们应用起来却很费力。这就是培训的误区：讲师不了解一线的实际情况，因此就不能将经验理论与销售实际结合起来讲述，而欠缺了这种必要的结合，学员应用起来就很困难，也不实用。可以说，销售人员的培训是必不可少的,而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。我认为，对我们远立洋这种畜牧企业来说，销售员培训应该是内训为主，条件允许的情况下，可以考虑聘请一些专业的老师。培训应该是长期的，系统的。你不能指望招聘一个人员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，企业文化和团队协作方面

25、的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。那具体应该怎么做呢，我认为主要要考虑三个方面：第一，需要对必要公司制度和理念文化进行培训。记住是必要的制度而不是全部的制度，公司的制度是方方面面的，为了能使他尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。再有就是要孰背我们远立洋的经营理念，经营宗旨，公司精神以及最重要企业文化。第

26、二，产品的培训。这是根据每个公司不同产品特性来制定的培训。我认为，产品培训的关键在于以下几点：产品的特性、产品的价格、产品的竞争优势、产品的竞争劣势、同行业产品比较等。其中产品的竞争优势和劣势是产品培训的关键。产品的优势培训能让销售员提高信心，而产品的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。往往很多公司只培训产品的优势，而实际上所有产品在市场上都会面临竞争，而竞争中产品必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。第三，销售技巧的培训。销售人员要学习的销售技巧有很多，如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培

27、训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。 而在培训的进行中还要主要两个原则：第一，培训的时候要注意不能走形式。在培训过程中要随时考核、随时提问，这样才能有效的保证培训质量。同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完产品特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而产品培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。第二

28、，培训要循序渐进，不能一蹴而就。对于刚进入公司的新人，畜牧学，公司可行性报告等等可能易于接受，但是涉及到市场营销等专业性较强的课程，由于不同学员的接受程度不同，对此要有针对的开展由浅及深的培训，要看清楚这些听课的对象所处的发展阶段向一群刚学会走路的人去培训飞行只会事倍功半。 那具体应该怎样构建有效的培训体系？员工培训体系包括培训机构、培训内容、培训方式、培训对象和培训管理方式等，培训管理包括培训计划、培训执行和培训评估等三个方面。建立有效的培训体系需要对上述几个方面进行优化设计。（1）培训机构。企业培训的机构有两类：外部培训机构和企业内部培训机构。外部机构包括专业培训公司，大学以及跨公司间的合

29、作。企业内部培训机构则包括专门的培训实体，或由相关部门履行其职责。企业从其资金、人员及培训内容等因素考虑，来决定选择外部培训机构还是企业内部培训机构。因为我们公司是一家大型合资公司，规模较大，所以我们应当建立自己的培训机构。（2）培训对象。主要针对中层销售管理人员和普通销售员的培训，应根据不同的受训对象，设计相应的培训方式和内容。对于中层销售管理人员，注重人际交往能力的训练和引导，参训规模可以适当扩大，延长培训时间，采用演讲、讨论及报告等交错的方式，利用互动机会增加学习效果；对于普通的职员，需要加强其销售技能的培养，可以大班制的方式执行，长期性的延伸教育，充实员工的基本理念和加强事务操作。（3

30、）培训方式。从培训的方式来看，有职内培训和职外培训， 职内教育指工作教导、工作轮调、工作见习和工作指派等方式，职内教育对于提升员工理念、人际交往和专业技术能力方面具有良好的效果。职外教育指专门的培训现场接受履行职务所必要的知识、技能和态度的培训，非在职培训的方法很多，可采用传授知识，发展技能训练以及改变工作态度的培训等。我们公司应该采取职内教育和职外教育相结合，对不同的培训内容采用不同的方式，灵活进行员工培训。（4）培训计划。员工培训的管理非常重要，有效的培训体系需要良好的管理作为保障。培训计划涵盖培训依据、培训目的、培训对象、培训时间、课程内容、师资来源、实施进度和培训经费等项目。（5）培训

31、实施。培训计划制定后，就要有组织计划的实施。从实际操作面上讲,应该注意几个问题：（a）执行培训时最好与考核相结合，重视过程控制，观察培训过程中参训者的反应及意见。（b）培训计划执行时应当注重弹性原则和例外管理。（c）培训活动应注意事前沟通，塑造学习气氛，从而加强学习互动，营造良好的学习氛围，逐步建立学习性组织。（6）培训评估。培训的成效评估和反馈是不容忽视的。培训的成效评估一方面是对学习效果的检验，另一方面是对培训工作的总结。成效评估的方法分为过程评估和事后评估。前者重视培训活动的改善，从而达到提升实质培训成效的作用；后者则供管理部门的决策参考。从合理化的观点来看，最好是将两者结合起来。当前我

32、们远立洋正式用人之际，今后很长一段时间，随着企业巨舰的驶航，必然会有越来越多各方面的人才加盟，录用人才的培训工作关乎到今后企业目标战略的实施，所以我认为如果我们能搞好培训，建立起有效的培训体系，必然会培养出一批批德才兼备的优秀人才，今后必然会大力推动公司的发展，使公司崛起于大西北，屹立于世界知名企业之林。 蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄

33、蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈

34、袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿

35、羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀

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39、螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀

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42、蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆

43、袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀

44、羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁

45、螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂

46、衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃羇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁膀莇蒀薄膆