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1、范文:销售个人工作总结二姓名:单位:日期:年月日销售个人工作总结二回顾走过的一年,所有的经历都化作一段美好的回忆, 结合自身工 作岗位,一年来取得了部分成绩,但也还存在一定的不足。在我行进行 网点转型,提升服务质量,加强网点营销。我们支行从人员配置进行了 部分调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展,开始 尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但 是,在分行个金部理财中心的指导下、 支行领导高度重视下,建设队伍、 培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作。以下是20_ 年度个人工作总结报
2、告:一、具体工作总结客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作:1抓基础工作,做好销售工作计划,挖掘理财客户群。通过前台 柜台输送,运用银掌柜erm系统,重点发展vip客户,新增vip贵宾客 户。2、进一步收集完善客户基础资料,运用银掌柜 erm系统将客户关 系管理,资金管理,投资组合管理融合在一起,建立了部分客户信息。 在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售, 积极营销取得了一些成效。3、加强了宣传,通过报社、移动短信,展版张贴,led横幅等方 式传递信息,起到一些效果。4、结合市场客户投资理财需求,按照上级行工作部署进一步推进 新产品上市,如人民币周末理财、安稳回报系列、
3、中银进取搏弈理财等、 以及贵金属的销售。二、自身培训与学习情况在省分行的高度重视下,今年x月份通过全省对个人客户经理经过 选拔和内部考核后,脱产参加接受西南财大 afp资格正规课程培训。在 自身的努力学习下,今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认 证考试,并于10月取得资格证书。通过afp系统规范培训,经过本阶 段的学习后,提升了自己素质。在工作中,作为银行的职员,在为客户做投资理财方案时,根据不同的客户,适当地配置各种金融产品,把为客户创造的投资回报作为自 己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力,结合我行实际情 况参加it蓝图培训,不断提高自己业务能力。三、存在的不足尽管我行
4、理财业务已得到初步发展,但由于理财业务开展起步较晚,起点较低,使得理财业务发展存在规模较小,与同业比较存在较大 差距,存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前,我行为扩 大中间业务收入,仅仅在发展代理保险,代售基金是远远不够的,产品 有待更丰富,理财渠道有待拓展,我行的特色产品:汇聚宝,外汇宝, 纸黄金,人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开 (受营销人员, 业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。四、不足之处1基础理财客户群(中、高端客户)较少,对客户信息资料了解 不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护。2、营销力度薄弱,需要团队协作加强营销,没有充分发挥个人能 力。3、业务流程有待梳理整合,优化服务提高服务质量,多渠道从前 台向理财室输送客户信息。五、来年工作打算1在巩固已取得的成绩基础上,了解掌握个人理财业务市场,应 对同业竞争,进快迅速发展我行的理财业务。2、不断加强素质培养,作好自学及参加培训。进一步提高业务水 平。3、加大营销力度推进各项目标工作,有效的重点放在客户量的增 长。4、结合我
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