如何确保目标任务完成

1、2021/3/111 如何确保目标任务的完成如何确保目标任务的完成 招聘线讨论会 2013.12.09 2021/3/112 目标达成具备的条件 方法方法 资源及资源及 利用利用 人人 目标目标 2021/3/113 你把销售目标放在了哪里？ v放在嘴上的人，说了就说了，可以把自己目标说的 很高，描绘的很好，可以博得大家一阵掌声； v放在心上的人，不管说还是没有说都会不断的提醒 自己去完成； v放在心上又可以说给自己的朋友听的人，这类人往 往有很强的沟通能力，并且，能够借助周围的资源 来监督和提醒自己一定要去完成； v所以，目标放在哪里，决定了销售目标完成的效率！ 2021/3/114 目标该

2、如何分解？ v销售目标高了不容易完成，如果长期达不成，就会造成自己 自信心的伤害，所以，科学制定和分解自己的销售目标同样 非常重要。 v月度销售目标的制定要看自己现存的意向客户的数量，如果 你认为自己达不成销售的目标而不敢去设置自己的目标，那 么，你就没有逼迫自己去完成的动力；如果你设置过高也反 过来自信心受挫；所以，销售目标就分层来设定：比如：你 确定完不成10万，但是5万可以达成，那你不防设到6-7万， 因为有个比较高的目标来提示你更高的要求，即使达不成7 万，5万只要下来就不影响你自己感觉小成功了一把； v如果短时间你没有业绩出来，你是否有自己具体的客户推进 目标？如果没有客户推进目标，

3、有没有数量的要求？即增长 2021/3/115 目标实施该注意什么？ v实施要有具体的计划，计划要具体，具体到 你只按照你的计划去做量的推进就行了； v因为跟客户谈什么，怎么谈，说什么，第一 次电话说什么，第2次电话达到什么沟通目标， 了解到什么信息，这些都在计划中了，所剩 的就只是行动就可以了 v所以每天的计划实施就是今天联系了多少家 客户，就成了数量的要求了 2021/3/116 目标怎样去落实？ v大目标的完成需要一个个分解的小目标去完 成，这个时候你不需要去看整体，而只在乎 你现在面对的一个个小的问题，解决了一个 问题就是向前推进了一步。 v这个时候最忌讳的就是“边看边做”，影响 了效

4、率；为什么人说“要成功先发疯，头脑 简单向前冲”就是这个道理 2021/3/117 销售总结 v总结是为了更好的去进行下一个循环，为了 更好的销售； v总结的时候心态要好，面对所有人对你的质 疑和提问，不要认为是针对你人，而更具体 到事情，如果没有好的心态，团队进行总结 的时候一部分人就会从心里开始出问题，最 后让自己一撅不振！ 2021/3/118 销售成功的十大黄金定律 v成功的销售员都是好的听众； v不是逢人就卖，要先找出“合适”的目标客 户并予定位； v先做好充分准备，定好目标，计划策略； v销售从问句开始 v在清楚客户的需要及可能的购买动机之前， 不急于介绍产品或服务的特征及效益 2

5、021/3/119 销售成功的十大黄金定律 v只介绍与目标客户的需要有关的产品或服务 的特征及效益 v懂得如何处理客户的各种回应 v一听到购买信号，就设法去缔结 v好的销售员了解访后追踪已经是下次销售拜 访的开始 v销售从业人员的目标并不是卖，而是协助他 的目标客户来买，并和他们一起达到 2021/3/1110 讨论主题一 v我_的年度目标是_ v我_的本月目标是_ v我为什么要这样制定目标？1.2.3.4. 2021/3/1111 讨论主题二 v小目标是大目标的条件，大目标是小目 标的结果， 小目标之和一定是大目标。 时间管理、落实计划、行动策略目 标达成 v你的每天目标怎么完成？计划是什么

6、？ v你的每周目标怎么完成？计划是什么？ v你的本月目标怎么完成？计划是什么？ 2021/3/1112 讨论主题三 v你希望得到公司、经理或者同事的哪些支持？ v培训？ v认可？ v帮助？ 2021/3/1113 心态行动结果 2021/3/1114 心态 v销售冠军=过硬的职业技能+永不放 弃的激情 v销售首先是推销你自己销售首先是推销你自己: v 成功地把自己推销给自己; v 成功地把自己推销给别人; v 成功地把产品推销给别人 2021/3/1115 行动 v成功是靠行动而成 v行动三要素行动三要素 知识 技巧 意愿 2021/3/1116 如何完成目标任务 v要有积极向上的心态和永不放弃的激情 v要有对自己绝对的自信 v要有明确的目标和必达目标的强烈愿望 v要有详细的达成目标的工作计划 v要有严格的时间控制 v要有绝对的高度执行力 2021/3/1117 把握今天 v时间就是金钱，昨天就像一张作废的支票 我们对它已无能为力， 而明天又像是一 张借条不可信赖 v 唯一可以运用的现金就是宝贵的今天， 请珍惜今天！ 2021/3/111