第二篇国际贸易术语与商品价格

1、 例例:FOB :FOB QINGDAOQINGDAO、CIF CIF NEWYORKNEWYORK 简化交易内容简化交易内容 表示商品价格的构成表示商品价格的构成 利于争端的解决利于争端的解决 适用于任何或多种运输方式的术语适用于任何或多种运输方式的术语 （7个）个） 适用于海运和内陆水路运输方式的术语适用于海运和内陆水路运输方式的术语 （4个）个） 装运港船上交货装运港船上交货 （指定装运港）指定装运港） 适用范围适用范围 价格主要价格主要 构成构成 1 1、交货至买方指派船上，交货至买方指派船上， 通知买方通知买方 2 2、承担货物交至船上前、承担货物交至船上前 一切风险和费用一切风险和

2、费用 3 3、办理出口、办理出口 4 4、提供相应单据、提供相应单据 1 1、安排船只接货，支安排船只接货，支 付运费，通知卖方付运费，通知卖方 2 2、承担货物交至船上承担货物交至船上 后一切风险和额外费用后一切风险和额外费用 3 3、办理进口、办理进口 4 4、支付货款、支付货款 适用范围适用范围 价格主要价格主要 构成构成 出口商品出口商品 成本成本+保保 险险+主运主运 费费 海运和内海运和内 河运输河运输 卖卖 方方 1 1、安排运输，支付至、安排运输，支付至 目的港运费，及时通知目的港运费，及时通知 买方买方 2 2、承担货物交至船上、承担货物交至船上 前一切风险前一切风险 3 3

3、、办理保险，支付保、办理保险，支付保 费费 4 4、办理出口、办理出口 5 5、提供相应单据、提供相应单据 买买 方方 1 1、承担货物、承担货物交至船上交至船上 后一切风险后一切风险 2 2、负责装船后装运港、负责装船后装运港 到目的港的运费、保费到目的港的运费、保费 以外的费用以外的费用 3 3、办理进口、办理进口 4 4、支付货款、支付货款 需要注意的几个问题：需要注意的几个问题： 1、关于保险、关于保险 2、关于象征性交货：指卖方只要按期在约定地点、关于象征性交货：指卖方只要按期在约定地点 完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物 所有权凭证

4、在内的有关单据，就算完成交货义务，所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务， 而无须保证到货。而无须保证到货。 3、关于卸货费、关于卸货费 CIF术语的几种变形术语的几种变形: CIF班轮条件（班轮条件（CIF Liner Terms） CIF舱底交货舱底交货 (CIF Ex-Ships Hold) CIF岸上交货（岸上交货（CIF Landed） CIF吊钩交货（吊钩交货（CIF Ex-tackle） 保险金额？保险金额？ 保险险别？保险险别？ 装运合同装运合同 适用范围适用范围 价格主要价格主要 构成构成 海运和内海运和内 河运输河运输 出口商品出口商品 成本成本+主主 运费运费 1 1

5、、安排运输，支付、安排运输，支付 至目的港运费，及时至目的港运费，及时 通知买方通知买方 2 2、承担货物交至船、承担货物交至船 上之前一切风险和费上之前一切风险和费 用用 3 3、办理出口、办理出口 4 4、提供相应单据、提供相应单据 买买 方方 1 1、承担货物、承担货物交至船交至船 上上后一切风险后一切风险 2 2、负责装船后装运负责装船后装运 港到目的港的保费港到目的港的保费 和额外费用和额外费用 3 3、办理进口办理进口 4 4、支付货款、支付货款 案例分析： 中国中国A公司与美国公司与美国B公司签定出口合同公司签定出口合同 一份，贸易术语一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公公

6、 司按合同规定在司按合同规定在2003年年5月月20日将货物日将货物 运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻 覆，货物受损，覆，货物受损，A公司电告公司电告B公司事故，由公司事故，由 于于CFR系买方投保，系买方投保，A提出按保险惯例，提出按保险惯例， 承保范围为仓至仓，所以要求承保范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司向保险 公司索赔，公司索赔，A可以得到赔偿吗？可以得到赔偿吗？ 适用于海洋或适用于海洋或 内河运输内河运输 FOB +F CFR +I CIF 适用于任何运输方适用于任何运输方 式包括多式联运式包括多式联运 FCA +F CPT +I CIP

7、装运港交至船上装运港交至船上 货交第一承运人货交第一承运人 对应对应 相同相同：基本原则相同基本原则相同 1.1.卖方承担将货物送至指定地点交货前的卖方承担将货物送至指定地点交货前的 一切风险和费用一切风险和费用 2.2.风险在交货时转移风险在交货时转移 3.3.风险划分点与费用划分点统一风险划分点与费用划分点统一 4.4.适用的运输方式相同：适用所有运输方适用的运输方式相同：适用所有运输方 式式 不同不同： 1.DAT1.DAT卖方负责卸货卖方负责卸货 2.DAP2.DAP卖方卖方不负责卸货不负责卸货 DDP :Delivered Duty Paid(named place of desti

8、nation) 税讫交货条件税讫交货条件/己完税后交货条件己完税后交货条件+指定目的地指定目的地 A.卖方须负责卖方须负责 风险转移风险转移:货物在目的地于送达之运输工具上交买货物在目的地于送达之运输工具上交买 方处置为止。方处置为止。 费用负担费用负担:货物运抵指定目的地于送达之运输工具货物运抵指定目的地于送达之运输工具 上，税讫交买方处置前一切成本及费用上，税讫交买方处置前一切成本及费用. 货物交付货物交付:卖方应于规定的期限内负担所有风险及卖方应于规定的期限内负担所有风险及 费用直到货物运抵指定目的地于送达之运输工具费用直到货物运抵指定目的地于送达之运输工具 上上,并办妥货物进口通关手续

9、及缴清各种进口税费并办妥货物进口通关手续及缴清各种进口税费 后后,交买方或其指定人处置。交买方或其指定人处置。 B.买方负责买方负责 买方仅须负责将货物自送达之运输工具上卸下。买方仅须负责将货物自送达之运输工具上卸下。 DAP : Delivered at Place(named place of destination) 目的地指定地点交货目的地指定地点交货 A.卖方须负责卖方须负责 风险转移风险转移: 卖方承担将货物交至指定目的地卖方承担将货物交至指定目的地 之前的一切风险。之前的一切风险。 费用负担费用负担:货物运抵指定目的地交买方处置货物运抵指定目的地交买方处置 前一切成本及费用前一切

10、成本及费用. 货物交付货物交付:卖方应于规定的期限内负担所有卖方应于规定的期限内负担所有 风险及费用直到货物运抵指定目的地交买方风险及费用直到货物运抵指定目的地交买方 处置为止。处置为止。 B.买方负责买方负责 待货物交买方处置后其一切风险及费用全归待货物交买方处置后其一切风险及费用全归 买方自行负责。买方自行负责。 我国东北地区某外贸公司于我国东北地区某外贸公司于2010年年9月按照月按照DAP满洲里条件满洲里条件 与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的 数量为数量为8000吨，可分批装运，交货期为当年吨，可分批装运，交货期为

11、当年12月底之前。签月底之前。签 约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于12月月30日之前日之前 将将8000吨产品分批发运出去。买方在满洲里铁路货运站接收吨产品分批发运出去。买方在满洲里铁路货运站接收 货物，发现卖方未支付卸货费用，只得自行支付并收货。经货物，发现卖方未支付卸货费用，只得自行支付并收货。经 检验发现有短量现象，同时发现有一部分货物是在检验发现有短量现象，同时发现有一部分货物是在2011年年1 月份到达满洲里的。于是，买方向卖方发电通知：月份到达满洲里的。于是，买方向卖方发电通知：1.卖方未卖方未 支付卸货费用，要求从货款中扣除。支付卸

12、货费用，要求从货款中扣除。2.指出卖方违反交货期指出卖方违反交货期 和短交货物，并就此提出索赔。但卖方以铁路承运人出具的和短交货物，并就此提出索赔。但卖方以铁路承运人出具的 运输单据证明自己按时交了货，并已商检证和铁路运单上所运输单据证明自己按时交了货，并已商检证和铁路运单上所 载明的数量说明自己是按量交货的，因此拒绝赔偿。载明的数量说明自己是按量交货的，因此拒绝赔偿。 请问：在本案中买方的要求是否合理？卖方有无违约情况？请问：在本案中买方的要求是否合理？卖方有无违约情况？ 此案中，尽管采用了此案中，尽管采用了DAP，卖方不用承担卸货费用，但合同，卖方不用承担卸货费用，但合同 中最好明确规定卸

13、货费用由谁承担。虽然按照按中最好明确规定卸货费用由谁承担。虽然按照按2010年通年通 则则的规定，应该由买方承担卸货费用，但最终却由我方承的规定，应该由买方承担卸货费用，但最终却由我方承 担。主要是该进口国的习惯做法是由出口方承担卸货费用，担。主要是该进口国的习惯做法是由出口方承担卸货费用， 这与这与2010年通则年通则的有关规定不太一致。所以，买卖双方的有关规定不太一致。所以，买卖双方 在签订国际货物买卖合同时，最好在合同中明确规定货物到在签订国际货物买卖合同时，最好在合同中明确规定货物到 达目的地或目的港后的卸货费用由谁承担，这样会避免买卖达目的地或目的港后的卸货费用由谁承担，这样会避免买

14、卖 双方产生争议和纠纷。双方产生争议和纠纷。 1.我方应拒绝支付卸货费。我方应拒绝支付卸货费。DAP是目的地交货，指卖方在是目的地交货，指卖方在 指定的目的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已作好卸指定的目的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已作好卸 载准备的货物交由买方处置时，即为交货，卖方不负责卸载准备的货物交由买方处置时，即为交货，卖方不负责卸 货。故买方的要求货。故买方的要求1不合理。不合理。 2.卖方违约。卖方违约。DAP交货时间和风险划分以货交进口商为转交货时间和风险划分以货交进口商为转 移，卖方应承担交货前的费用和风险，本案例应该以货物移，卖方应承担交货前的费用和风险，本案例应该以货

15、物 到达满洲里的时间和到达满洲里时状况为准。因此，卖方到达满洲里的时间和到达满洲里时状况为准。因此，卖方 迟交货，同时数量短量。迟交货，同时数量短量。 SellerBuyer FCA CPT CIP FOB CFR CIF EXW FAS DDP DAT SellerBuyer DAP 关境 边境 关境 火车站 汽车站 机场 CY CFS 仓库 码头 码头 仓库 火车站 汽车站 机场 CY CFS 任何指定 目的地进 口国 我国某内陆出口公司于我国某内陆出口公司于2000年年2月向日本出月向日本出 口口30吨甘草膏，每吨吨甘草膏，每吨40箱共箱共1200箱，每吨售价箱，每吨售价 1800美元，

16、美元，FOB新港，共新港，共54000美元，装运期美元，装运期 为为2月月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公日之前，货物必须装集装箱。该出口公 司在天津设有办事处，于是在司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运月上旬便将货物运 到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物 在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不 及，及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内 地公司总部并要求尽快补发地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期吨。否则无法按期 装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日 商将装运期延长商将装运期延长15天，日商同意但提出价格下降天，日商同意但提出价格下降 5%，经双