地王集团绩效考核与薪酬制度

1、地王集团绩效考核与薪酬 制度 绩效考核实施制度绩效考核实施制度 1.+绩效工资，绩效工资占工资的比例为20%。职能工资和生活费用每月按时发放，绩效工资 按月累积至年中和年末时，根据绩效成绩发放。 2.员工试用期为3个月,试用期间工资标准为其试用岗位的试用工资。（工资标准见附表） 3.试用期满必须经过考核，考核合格者，享受聘用岗位的正式工资。 4. 所有正式员工必须参加年中和年末的绩效考核，考核分为干部考核和员工考核，实行360度 考核，干部考核由管理委员会负责，员工考核由部门经理负责，行政人事部监督指导，并接受 员工申诉。根据绩效考核结果进行硬性排名（分为干部排名和部门内部员工排名）。排名呈正

2、 态分布，优秀占10%，良好占20%，一般占40%，及格占20%，差占10%。优者享受加薪、绩效 奖金、培训，升职等奖励，中间80%的人依据绩效得分发放绩效奖金，差者要进行硬性淘汰。 转正期未满6个月者，不享受加薪奖励。 5.干部考核连续两年为差者，予以淘汰。优秀员工和其他干部可以竞争上岗。员工考核连续两 次为差者，予以淘汰。 6.奖励措施除了加薪、绩效奖金、享受培训外，还包括年终分红，股票配给。年终分红依据公 司效益水平，按照级别系数发放。股票配给的具体办法待公司上市后，由总经理决定。 地王集团绩效考核与薪酬 制度 级别系数确定级别系数确定 原则：向中高层倾斜原则：向中高层倾斜 总经理副总经

3、理总经理助理、 部门经理、 副经理 主管A级职员B级职员C级职员 532.41.210.80.5 地王集团绩效考核与薪酬 制度 职位工资级别 升降幅度试用工资 转正工资 备注 总经理年薪制10万-15万*3500 年薪* 副总经理6级2400-35001680 2档 总经理助理5级1500-250012601800 经理5级1500-250012601800 副经理5级1500-250010501500 主管4级1100楼面管理员2级700-1400560800 楼层服务员2级700-1400560800 维修工2级700-1400630900 会展总务3级900-1

4、6007001000 工程指导3级900-16007001000 项目开发3级900-16007001000 商务人员3级900-16007001000 租赁前台3级900-16007001000 合同管理兼内勤3级900-16007001000 停车场登记管理员 1级500-1200490700 停车场收费管理员 2级700-1400630900 驾驶员1级500-1200490700 车队内勤3级900-16007001000 文案策划3级900-16007001000 活动策划3级900-16007001000 平面设计3级900-16007001000 市场调查3级900-160070

5、01000 企划文员3级900-16007001000 编辑3级900-16007001000 文秘3级900-16007001000 人事员3级900-16007001000 行政员3级900-16007001000 资料员2级700-1400630900 会计3级900-16007001000 出纳2级700-1400630900 *总经理实行年薪 制。 工资级别共分为6 个等级，每个等级 分为若干档次，1- 3级为员工级，每 个档次之间差额为 50元，4级为主管 级，分为14个档次 。5级为经理级， 档次差距为100 元，6级为副总经 理级，工资档次有 11个，转正栏工资 为本岗位的起步

6、工 资，其将随绩效考 核结果而升降，绩 效排名在前10%的 将予以增加一级工 资（在本岗位工资 升降幅度内），最 后10%的将予以降 一级工资。 地王工资体系地王工资体系 地王集团绩效考核与薪酬 制度 确定工资的方法和流程确定工资的方法和流程: : 确定工资 曲线 微 调 职位归等职位评价薪资调查 对每一个职位所 包含的内容进行 相互比较(例如职 位所要求的努力 程度，技术复杂 程度和担负的责 任)，并最终确定 该职位的工资或 薪水等级。目的 在于判定一个职 位相对于另外一 个职位的价值。 将类似职位 归入同一工 资等级，确 定工资的绝 对价值。 确定每个 工资级别 表示的工 资水平。 调查同

7、行 业工资水 平，确定 基准职位 的薪酬,作 为建立薪 酬体系的 基础，以 消除外部 不公平。 对工资总额进 行加总，和计 划对照，并修 正工资偏差率。 地王集团绩效考核与薪酬 制度 基本工资分解基本工资分解 基本工资 职能工资 责任大小 困难程度（辛苦程度） 知识与技能 熟练程度 生活费用本人基数工资（年龄或工龄） 绩效工资工作完成质量，效率高低 地王集团绩效考核与薪酬 制度 职位归类法职位归类法 具体做法:把所有职位分成几组，如果每 组包含的职位相似就称为类，如果每组 包含的职位除复杂度相似以外，其他方 面都不同，就称为级。 职位归类的方法： 1。制定类说明书（类似于职位说明书） 并据此把

8、职位分类。 2。给每一类职位制定一系列分类标准 职位评价的方法：职位评价的方法： 排序法排序法 获取职位信息： 选择等级参照物并对职位分等 选择报酬因素 对职位进行排序 地王集团绩效考核与薪酬 制度 平时发放薪酬 总经理报酬体系总经理报酬体系 总经理报酬采取年薪制，年薪额度10万到15万，平时每月发放薪酬3500元， 剩余部分依据完成计划而定，完成80以下，剩余部分扣除不发，完成80 100，按完成比例拿取年薪剩余部分，完成计划100以上，按总公司规 定拿取相应奖金。 10万元 11万元 12万元 13万元 14万元 15万元 薪酬档次薪酬档次 薪酬金额薪酬金额 1档 2档 3档 4档 5档

9、年终计算后补发薪酬 薪酬金额薪酬金额 薪酬 总额 6档 地王集团绩效考核与薪酬 制度 副总经理副总经理 工资档次工资档次 2400元 2500元 2600元 2700元 2800元 2900元 3000元 3100元 3200元 3300元 3400元 工资档次工资档次 工资工资 金额金额 1档 2档 3档 4档 5档 6档 7档 8档 9档 10档 3500元 11档 12档 地王集团绩效考核与薪酬 制度 总经理助理、部门经理、部门副经理工资档次总经理助理、部门经理、部门副经理工资档次 1500元 1600元 1700元 1800元 1900元 2000元 2100元 2200元 2300元

10、 2400元 2500元 工资档次工资档次 工资工资 金额金额 1档 2档 3档 4档 5档 6档 7档 8档 9档 10档 11档 地王集团绩效考核与薪酬 制度 主管级职员工资档次主管级职员工资档次 1100元 1150元 1200元 1250元 1300元 1350元 1400元 1450元 1500元 1550元 1600元 1700元 1750元 1800元 1650元 工资档次工资档次 工资工资 金额金额 1档 2档 3档 4档 5档 6档 7档 8档 9档 10档 11档 12档 13档 14档 15档 地王集团绩效考核与薪酬 制度 A级职员工资档次级职员工资档次 900元 950

11、元 1000元 1050元 1100元 1150元 1200元 1250元 1300元 1350元 1400元 1500元 1550元 1600元 1450元 工资档次工资档次 工资工资 金额金额 1档 2档 3档 4档 5档 6档 7档 8档 9档 10档 11档 12档 13档 14档 15档 地王集团绩效考核与薪酬 制度 B级职员工资档次级职员工资档次 700元 750元 800元 850元 900元 950元 1000元 1050元 1100元 1150元 1200元 1300元 1350元 1400元 1250元 工资档次工资档次 工资工资 金额金额 1档 2档 3档 4档 5档 6

12、档 7档 8档 9档 10档 11档 12档 13档 14档 15档 地王集团绩效考核与薪酬 制度 C级职员工资档次级职员工资档次 500元 550元 600元 650元 700元 750元 800元 850元 900元 950元 1000元 1100元 1150元 1200元 1050元 工资档次工资档次 工资工资 金额金额 1档 2档 3档 4档 5档 6档 7档 8档 9档 10档 11档 12档 13档 14档 15档 地王集团绩效考核与薪酬 制度 良好的内部竞争机制是实 施公司长远发展战略，把握 市场动态的前提 良好的内部竞争机制才能 调动员工的积极性、创造性， 发挥人力资本的潜能，

13、为公 司创造价值 良好的内部竞争机制是吸 引人才，培养人才、保留人 才的制度保障 构建薪酬体系目的之一构建薪酬体系目的之一 构建充满活力的竞争机制构建充满活力的竞争机制 地王集团绩效考核与薪酬 制度 强化竞争机制强化竞争机制：引导和创造内部竞争 气氛，通过内部竞争形成外部竞争的 强大动力 完善激励功能完善激励功能：通过差别激励，让最 优秀的员工得到最优厚的报酬，充分 挖掘员工创造价值的潜能 落实淘汰措施落实淘汰措施：通过规范化的考核程 序，淘汰不合格的员工，优化员工的 整体素质，提升公司整体的竞争优势 构建薪酬体系目的之二构建薪酬体系目的之二完善激励约束机制完善激励约束机制 激激 励励 淘淘

14、汰汰 竞争竞争 竞争竞争 竞争竞争 地王集团绩效考核与薪酬 制度 最好的人才在地王、同行业中薪酬最好、人力成本持续下降、优势的市场最好的人才在地王、同行业中薪酬最好、人力成本持续下降、优势的市场 竞争力竞争力 价值最大化：公司价值最大化、价值最大化：公司价值最大化、 员工价值最大化、（员工价值最大化、（ 股东价值最大化）、股东价值最大化）、 客户得到最优服务客户得到最优服务 薪酬优 成本降 业务增 人员精 新人严格把关 淘汰不合格人员 实行总量控制， 管住人头总数， 降低成本 优秀员工每年都 可以加薪，形成 同行业中优厚薪 酬 员工素养提升 队伍士气提高 业绩持续增长 构建薪酬体系目的之三构建

15、薪酬体系目的之三实现公司抱负实现公司抱负 地王集团绩效考核与薪酬 制度 工 资 总 量 与 平 均 薪 水 低 高 持续增长 的公司总 业绩 公司工资总量 员工平均薪水 年度经营业绩水平高 2000年2003年2002年2001年 只有实现公司价值的最大化，才能实现个人价值的最大化 个人为公司创造价值，才能从公司的成功中实现自身价值 构建薪酬体系目的之四构建薪酬体系目的之四 公司、员工双赢价值最大化公司、员工双赢价值最大化 地王集团绩效考核与薪酬 制度 薪酬体系内容之一薪酬体系内容之一薪酬总量变化的依据薪酬总量变化的依据 薪酬总量 业务总量 薪酬以全预算管理，薪酬总 量与业务连动。 薪酬总量由

16、预算决定，总额度和业薪酬总量由预算决定，总额度和业 绩挂钩，合理分配，有效管控绩挂钩，合理分配，有效管控 总经理额度 干部额度 员工额度 地王集团绩效考核与薪酬 制度 薪酬体系内容之二薪酬体系内容之二 “四定四定”是薪酬体系的基本控制手段是薪酬体系的基本控制手段 定定 量量 确定部门职责内每一 项工作的工作耗时， 并合计汇总出部门的 工作总量 定定 编编 根据工作总量，以每 年255天计，得出部门 完成所需工作的最基 本人力 定定 岗岗 确定岗位名称及其编 制，以及聘任的基本 标准和考核指标 定定 员员 对岗位人员进行测评 与分析，依据结果确 定各岗位合格人选 基于部门最优化 配置的四定原则

17、地王集团绩效考核与薪酬 制度 加薪幅度 减薪幅度 10%特别优 秀员工加一 级工资 20%良好员 工加半级工 资 60%员工 不加薪 极少数的劣绩 员工降薪 加薪幅度（斜率）和总 体加薪额度（面积）根 据部门考核结果排名确 定 加薪所在比例区间 根据员工个人在部 门考核排名确定 薪酬体系内容之二（续）薪酬体系内容之二（续） “四定四定”是薪酬体系的基本控制手段是薪酬体系的基本控制手段 地王集团绩效考核与薪酬 制度 薪酬体系特征之一薪酬体系特征之一薪酬与考核紧密结合薪酬与考核紧密结合 薪酬推行的是绩效工资制，员工的月薪水平在半年考核后薪酬推行的是绩效工资制，员工的月薪水平在半年考核后 会受到升降

18、影响，而考核结果的优劣决定了一个部门及一会受到升降影响，而考核结果的优劣决定了一个部门及一 个员工下半年度工资水平（月薪）的高低个员工下半年度工资水平（月薪）的高低 月薪的升降 考核与薪酬挂钩考核与薪酬挂钩 部门个人增量 考核体制考核体制 考核的作用考核的作用 决定个人下半年度月 薪升降 连年加薪者是提拔的 苗子 连续三年不增或连续 两次降者要淘汰 几轮下来靠增量考核 可实现人少薪酬优 地王集团绩效考核与薪酬 制度 薪酬体系特征之二薪酬体系特征之二拉开差距拉开差距 薪酬空间 提升高绩效员工薪酬 核定低绩效员工薪酬 绩效 高低 高 薪酬 地王集团绩效考核与薪酬 制度 薪酬体系特征之三薪酬体系特征

19、之三公开透明公开透明 工资制度透明工资制度透明 纵向透明纵向透明 考核指标透明考核指标透明 工资制度向员工公开 所有考核指标向员工公开 部门经理向下掌握员工工资情况 地王集团绩效考核与薪酬 制度 薪酬体系的特征之四薪酬体系的特征之四三倾斜三倾斜 向中高级干部倾斜 向关键岗位倾斜 向专业人才倾斜 地王集团绩效考核与薪酬 制度 薪酬体系的特征之五薪酬体系的特征之五 投入与产出紧密结合、人力发展与工资总额相结合投入与产出紧密结合、人力发展与工资总额相结合 控制手段控制指标监控标准 定量 定编 定岗 定员 总量 增量存量 工资收入率 工资利润率 工资费用率 指导监控 制定严密的控制体系制定严密的控制体

20、系 地王集团绩效考核与薪酬 制度 工资总量 存量增量 由存量和增量两部分构成 工资存量工资增量 每年由行政人事部门 进行一次“四定”， 核定人员编制与工资， 对经过四定核定的人 员及工资进行严格预 算管理，存量相对上 一年总量只有减少不 能增加 根据业绩加 薪、奖励 人员进出 内部调动 考核因 素 市场因 素 发展因 素 人员增 减 干部异 动 干部升 降 人员置 换 市场工资调 整 薪酬体系的特征之五（续）薪酬体系的特征之五（续） 总量、存量和增量是薪酬体系的基本控制指标总量、存量和增量是薪酬体系的基本控制指标 地王集团绩效考核与薪酬 制度 薪酬体系的特征之六薪酬体系的特征之六形成了六大机制

21、形成了六大机制 内部激励机制 内部竞争机制 团队协作机制 自动清退机制 干部交流机制 灵活反应机制 地王集团绩效考核与薪酬 制度 建立多层次工资管控体系 确定科学考核指标 完善公司考核体系 加强考核的公平性和 激励性 严格执行淘汰机制 完善新人入司定薪 加强部门经理职能 建立工资管控 完善考核体系 强化市场指导 薪酬体系保障措施之一薪酬体系保障措施之一建立完善的薪酬管理体系建立完善的薪酬管理体系 地王集团绩效考核与薪酬 制度 人事管控 财务 管控 稽核监督 多层次工资管控体系 行政人事部主要审 查公司整体人力成 本总量额度，进行 公司人力成本的日 常管控，指导部门 进行人力成本的运 营与管控。

22、 公司主要通过常规审 计及非常规审计，对 公司人力成本违规案 件进行查处。 公司财务部主要 审查公司整体人 力成本可用总量， 进行公司整体人 力成本的日常财 务分析， 薪酬体系保障措施之二薪酬体系保障措施之二建立完整的监控体系建立完整的监控体系 地王集团绩效考核与薪酬 制度 考核中最关键的因素是考核指标的选择与标准的确定考核中最关键的因素是考核指标的选择与标准的确定 业绩指标 增长指标 客户满意度 计划目标 部门满意 度 项目选择项目选择标准确定标准确定 利润 增长率 与计划比 与往年比 年责任目标分 解 职责完成 效率 协调性 主管上司评分 （加权） 满意度调查得 分 在四定中确 定各部门， 各岗位考核 指标项目与 标准，在年 中进行评估、 年末汇总确 定结果并决 定分配增量 （加、减、 降） 业务 部门 支持 部门 考核指标考核指标 薪酬体系保障措施之三薪酬体系保障措施之三确定科学的考核指标确定科学的考核指标 地王集团绩效考核与薪酬 制度 考核对象考核机制考核方式 将考核对象分为对部门 及其部门经理的考核、 对其他人员（主管和普 通员工）的考核两种 公司将主要考核部门业 绩，部门业绩决定了个 人（部门经理和其他人 员）的薪酬，从而使个 人目标与公司目标更趋 一致 部门经理担负起垂直 考核的职能，主管和 普通员工在很大程度 上由部门负责人直接 考核