东风本田2012艾力绅上市布会方案课件

1、东风本田寿光华鸿专营店 6月份艾力绅推广计划 市场部 活动背景 6月7日东风本田首款自主品牌用车思铭在全国6大城市同步上市,结合 前期的大量宣传预热工作,在新车上市当天举办一期店头集客活动，为 后期市场攻坚打下良好基础。 活动策划 在店头举办赏车试驾集客活动，邀请客户到店，通过深度试驾来提高 成交率。并在现场进行订车抽奖。通过订车抽奖，来提升客户对咱们 品牌的服务质量，确保后期客户满意度。 1、艾力绅市场知名度及影响力薄弱，厂家前期未对艾力绅的上市做推广； 上市推广力度不够，市场知晓度低，导致潜在客户关注度低，潜在客户少； 据销售部可知，展厅艾力绅的来电来访量少，甚至没有，更何谈潜在客户。 背

2、景分析 厂家要求全国经销商在7月12日开展店头艾力绅上市发布会 艾力绅上市潜在客户甚至没有，我们将邀约哪些目标客户上市、参加活动呢？ 我们的上市时间将如何安排？ 二、活动策划思路 针对以上问题所在，做出以下解决措施： 艾力绅暂时无上市广告宣传也无潜客，我们的上市活动 是应厂家的要求形式上市，还是以促进订单为主的上市活 动？ 解决：单纯粹的上市无实际意义，艾力绅的潜在客户应以 艾力绅上市发布会为活动契机（邀约思域、思铂睿及CR- V的潜客至展厅推出优惠促销信息，促进其下订） 上市时间安排：厂家要求7月12日举办上市发布会，故上 市发布会安排于7月12日上午10：00举行，所以必须提前 营造气氛！

3、 活动侧重点： 此次上市以邀约思域、思铂睿、CR-V潜在客户，主要为思域、CR-V 促进下订 活动重点：销售部： A、梳理目前所有的潜客名单，并进行分析，邀约意向客户强的客户 促进下订。7月5日上报两位团队长； B、针对各个销售顾问的潜客情况进行邀约分配任务，7月1日市场组 进行分配各自手头上的潜在客户电话邀约任务； C、制定邀约客户的考核制定方案，并上市当天对邀约人数进行核对 及未到店原因说明； D、活动上市方案确定后销售部对活动方案必须了解及熟记，同时要 求销售部制定邀约话术及工作安排。活动前期开展活动告知及邀约任 务，活动上市前工作，活动结束后的总结会议、市场组参与会议。 活动策划思路

4、活动主题：艾力绅推荐品鉴会艾力绅推荐品鉴会+保有客户推荐保有客户推荐 活动地点：销售展厅 活动时间：2012年7月12日 上午1：00-1:00 前期宣传 6月10日7月10日（已做） 活动邀约7月1日-11日（提前电话邀约） 后期报道 7月13日起 活动形式： 1.活动当天，客户可享到店礼、订车礼、老客户推荐礼（全系车型推荐成功， 老客户可享售后精品打折、150元保养卡一张、车模一个） 2.活动当天订车的 工作人员（华鸿员工），除工资提成外，可额外领取一份礼 物（汽车音响一个或玩具熊） 3. 每位销售顾问12号当天必须邀约6位客户到店（前台登记），若邀约不到位， 取消当天其订车领取额外礼品的

5、权利。 活动对象：所有车型新老客户。 项目项目 吸引到场客吸引到场客 户组数户组数 留存客户信留存客户信 息数息数 促成订单数促成订单数CR-VCIVIC思铂睿思铭 目标值5050303010105 53 3 1 12 2 A、邀约客户整理及分配任务 B、制定邀约话术 C、制定考核方案 D、制定当天优惠政策及设定抽奖奖品 E、活动开展进行前、中、后的会议 告知短信 【 寿光华鸿】凝聚精华、千锤百炼！东风Honda首款高端MPV艾力绅即将气度上市，品质享受、实 惠价格，现全面接收预定！垂询热线2236333 邀约客户短信内容： 东风本田寿光华鸿4S店7月12日上午10点全新MPV艾力绅店内上市会

6、启动啦，当日到店还享有到店礼， 订车礼，老客户推荐等大礼噢！详询：2236333 （内容结合当天销售策略进行发送，待定） 平面广告模板 五、活动流程 9：00-9：30 来宾签到、播放暖唱片TVC-客服部小姐 抽2人负责签到并派发到店礼品 9：30-10：00 主持人开场白并 介绍到场嘉宾 10：05-10：10 领导致辞 10：10-10：20 邀请领导和嘉宾对艾力绅进行揭幕 10：20-10：35 演员出场表演，需前期演练 10：35-10：55 TVC欣赏并由请种子讲师介绍艾力绅 10：55-11：00 公布艾力绅价格 11：00-11：05 交车仪式 11：05-11：15 自由赏车并洽谈事务 12:00 活动结束 要求：要求： 1期1/2版报纸硬广（寿光日报投放） 自投广宣项目：自投广宣项目： 短信