个人销售计划

1、个人销售计划个人销售计划篇1公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的 全面发展打下了基础，特别是在市场的拓展、新客户的开辟，XX品牌在国内都 已烙下深深的影响；销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原 来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。XX产品销售和XX品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展 作了良好铺垫；山于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离；公司在总结 20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外 拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。一、市场的开发：创新求

2、实、开拓国内市场；根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深 的了解；产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称 的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设 计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提 高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础；同时，建立健全的销售*络体系, 使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘78名业务员， 全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标：1、全年实现销售收入2500万元。利润：100130万元；2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；3、

3、各项管理费用同步下降10%；4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总LI标2500万，分区域下指 标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1、划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与 实绩挂钩，奖罚分明；2、依照销售*络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个 省级城市的销售代理商；3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制；4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上, 下半年初步形成新品开发能力，完成总

4、公司下达的任务计划数；5、加强内部管理，提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键；进、销、存要清晰，月度要有报 表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%； 人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人 员；用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值; 产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧 紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总 公司的战略LI标实现作出应有的贡献。个人销售计划篇2本人20xx年12月10日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯

5、定有许多不 足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基 础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立忖 标全面开展20xx年的工作，现制定工作计划如下：一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物 或宴请客户（根据个人喜好因人而异），二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户（尽一切努力找到统方）。三、不断学习丰富自己，加强业务能力。四、今年对自己有以下要求：1每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。2. 周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。3.

6、 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。4. 严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品 知识，上*多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。5. 加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导 请示，向同事探讨，共同努力克服，为自己增添工作经验，为公司作出自己的贡 献！个人销售计划篇3、综述：作为任何一个以营利为日的的单位来说一一只有销售部才是唯一的赢利单 位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部, 以口前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从

7、被动销售升级为有科 学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员 工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的 了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划 分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法 和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科 学的依据；3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据

8、为今年和去年的同期销售 统讣数据；4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态；6、营销*络的开拓与合理布局；7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；四、关于品牌：“英和”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩 大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛圉和受众方面要有准确 的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、 元素等，我们不光要学习，还要超

9、越。五、渠道管理：山原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要口的，充 分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻丿占、个体户向集体单位、集 团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品 质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱 的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八口多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职 权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百 强县排名等。还有*上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。 这些都是做市场的珍贵资

10、料，山于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等 原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定H 标市场和目标客户。七、关于传播：报刊媒体方面LI前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文 也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报, 对品牌的建设有一定的推动。*络上的传播曲于近段时间一直持续的做推广，起 到了较好的效果，材家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。 其它*站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万 多人，搜房*博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司*站的浏览量已达 到了近两万人

11、次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统讣，总量当在二十万 左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的LI的是让更多的人知道我 们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以*络宣传还是要加大力度。个人销售计划篇4本人在XX年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改 进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上, 本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈 山创业精神，确立工作L1标，全面开展11年度的工作。现制定工作划如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下, 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品、三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式, 把学业务与交流技能相结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。2： 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不 要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这 个客户合作。4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面 的学习，