房地产促销与广告PPT课件

1、1、最直接的促销降价 这一促销手段，由于操作的透明度高，只要打折幅 度达到客户的心理价位，购房者接受的程度较高。 12月3日万科直降6000元/平米促销，销售量达30套，成为当日 的销售冠军。 2 2、买房送礼、买房送礼 常规送法常规送法 买房送车（奔驰、 宝马等） 买房送车位、送装 修、黄金、 在市场处于上升期，送礼往往能锦上添花； 而当市场处于低迷期，如果所送的礼品价值 或用途与消费者心理预期相差甚远，则消费 者往往会“不为心动”，此时效果会比较差。 比较有噱头的送法比较有噱头的送法制造轰动效应，带来现场人气，通过人气的拉升促进销售制造轰动效应，带来现场人气，通过人气的拉升促进销售 买房送

2、奶牛、毛 驴；买房送工作、 户口 买房送菜地 买房送“老婆” 在整个就业形势不容乐观的 情况下，该销售措施对于一 些既想买房，家中又有富余 劳动力的消费群体来说有巨 大的“诱惑力” 。 买房送就业岗位 “夸张夸张”的送法的送法 送次卧（面积） 买一送一 不要钱了 3 3、团购、团购 n从开发商角度，既可免去因降 价而招致前期高价成交业主的声 讨与退房之胁“批发价天经 地义”，又可借机炒作出销售量 和知名度。 n对购房者而言，人多力量大， 可以集体去砍价。 4、购房价格全面保护计划 简单降价似乎并不足以打破购房者的心理防线， 开发商开始研制让消费者买房的“定心丸”。 承诺从开盘至交房，全面承担“

3、楼市行情波动” 的风险，若楼盘所在区域房价下跌，开发商将 给予购房者差额补偿。 回购或补差价 在一定的期间内购买的房子，开发商在房价下 跌时给予客户差额补偿，或者由开发商回购 利益明确、方便简单，可操作性强 5 5、无理由退房、无理由退房 这种方式看起来是开 发商冒风险为消费者 着想，体现了开发商 对客户的“关怀”。 但房子毕竟不同于一 般消费品，真要退起 来是非常困难的。 作用：作用：给观望的购 房者信心，宽松的 退出机制；促进销 售，短时间聚集大 量资金 6 6、分期首、分期首 付、零首付付、零首付 促销促销 开发商推出了“10%首付”的营销策略。开发商表 示，在一个月的期限内，凡购买其楼

4、盘的客户， 只需承担首付款的三分之一，即总房款的10%，其 余20%可从某专业投资公司处无息获取。这一促销 手段其实就是首付的分期付款。 零首付零首付 对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄 不多的年轻族颇具吸引力。当然，如果 购房者以后的还款能力发生问题或交房 时房价猛跌导致购房者不愿付二成房款， 我们开发商就比较被动了 针对性强，提高销售效率 7 7、通过制造噱头，吸引眼球，增加来人、通过制造噱头，吸引眼球，增加来人 该楼盘位于南京紫金山东麓，推窗即可看到紫金山， 项目打着“零售紫金山”的旗号意在告诉购房者如果 你购买了紫气钟山，同时也可获得紫金山的环境、人 文、氛围。 利用网络流行语，俯卧撑

5、、躲猫猫来形容房价，倒也贴切 暧昧、双关语、带有一些色诱的成分；容易使受众“往那方面想”，只要 不涉及政治、反动、色情，在房市低迷期又吸引眼球的广告创意就是成功的， 但是不免会冠以“低俗”的帽子 有的认为房价要升 有的认为房价要降 此广告并非是歧视消费者，只是想向消 费者标明这是一个高档小区 “这是啥意思？骂谁呢？” ，这是很 多看此广告的人第一感觉，继而会吸 引其继续去关注这个广告的具体内容。 “红色经典”风格，让一部分人先富 起来，纸老虎，革命不是请客吃 饭；非常熟悉的画面和语言文字， 能够给受众留下强烈的印象 借“势”，利用热门事件，引起关注度 8、房价竞 猜、抽签方 式促销 南京河西奥

6、体板块一个楼盘赶在国庆之前 推出了一项竞猜活动，让购房者拨打热线， 预测其5号楼803室的房价。谁猜得最准， 谁就有可能赢得92折的“惊喜购房优 惠”，顺便还可以来个苏州二日游。 三点功能：聚集人气，吸引注意；彰显楼 盘高质低价；试探消费者价格反映，对今 后房价的定位和走势有个基本的判断，并 适时作出调整 抽签买房、抽签买房、掷骰子定房价掷骰子定房价 新城房产旗下所有项目推出了这一购房方案： 只要意向购房者交足10000元押金，即可参 与抽签，根据抽签分量的大小，就可以分别 享受9.8折、9.5折、8.8折以及8折和最低6.8 折的优惠。上述几个折扣的中签几率分别为 50%、30%、10%、5

7、%和和5%。 南京还有一个项目采用掷骰子定房价掷骰子定房价的方法， 点数越大，优惠越多。 作用:吸引顾客的参与、体验， 激发顾客创造性，引起顾客 兴趣 9 9、多种手、多种手 段一起用段一起用 点评： 1、女人眼中好男人的定义发生了强烈的变化。 2、事业型男士 vs 恋家男人 3、百合，在花语中象征着一种稳固绵长、纯洁 无瑕的感情。 4、从整体上品味，这句广告语隐含了如此强烈 的暗示：选一个爱家的男人，买一套保利百合的 房子，就可与心爱的他共同拥有一世甜美，百年 好合。 保利百合：爱家的男人住百合 点评： 1、年轻一代重新定位生活的宣言。 2、现代楼盘的设计融入了越来越多的人文色 彩。 3、时

8、代玫瑰园通过一系列的活动重新诠释 “年轻人”的阳光开放的生活方式，演绎一 种挣脱束缚，改变常规，创造新的生活与人 生的新人文精神。 时代玫瑰园：新解构生活 视频：松平地产视频：松平地产 点评： 1、精确定位生于上世纪70年代的年轻白领。 2、如此明确地指明了销售对象，可谓兵行险着， 险中求胜。 3、建立在前期对细分市场认真细致的区别分析的 基础上的。 4、买房置业是这一年龄阶段考虑最多的问题之一。 5、坚实的购买能力，强烈的购买意愿 旭景家园：70年代家园 王府王府 视频：王府视频：王府赵州桥赵州桥 赵州桥，只不过是一座中国式的拱桥 苏州园林，只不过是封建王侯游乐的花园 故宫，只不过是一座逝去

9、的皇城 王府，只不过汇聚了它们的精髓 五千年造一墅 王府 KINGS MANSIO 现代中国墅 水榭映庭院 影视文案 这则广告运用了排比句式，增强了广告想要表达内 容的气势，使得整个文案气势很强。 “只不过”一词用反衬的手法说明了说明了赵州桥、 苏州园林、故宫的独特，从而更加衬托出王府凝聚 了它们的精髓，所以王府别墅是更甚一筹的独特建 筑。 “五千年造一墅”更加突出了王府别墅是凝聚了中 国文化的精髓的别墅。 评析 云山诗意云山诗意 每天老是在看地上的脚步，看自己、看别人。总怕 自己慢了，别人快了。于是，很久了，都没有抬头 看看天，看看那在天空中悠闲漂浮着的白云。其实， 生活真正的意义在于我们知

10、道如何活在当下。 儿子总喜欢把今天的事情推到明天，也老是把昨天 的东西搬出来。其实就好象昨天不可以重来一样， 明天也不可预支。儿子太小了，还不会明白。其实 过去和未来都不是你的。只有现在才属于自己。 这样的道理就在我们生活的每个细节。家本来 就应该是一个可以静心生活的地方，可惜平日里太 多的烦扰模糊了家本来的面目。 清晨，我和儿子坐在树下， 静静地等着一朵云飘过去 的确，棋如人生，有顺的时候也有走不通的时候。 有赢当然也会输。但其实很多时候，是因为我们 太陷在棋局里面了，总是被变幻莫测的棋局迷惑 了双眼，才会觉得光怪陆离。 以前，朋友们总笑我，下棋的时候喜欢坐着下一 步，又站起来看一会。可他们

11、哪里知道，很多局 外人看比当局者清楚，就是因为他站的比我们高 呀。所以当我们觉得无路可走时，就是是该站起 来看看全局的时候了。 老朋友难得相聚，笑说，世事 如棋，每一局都光怪陆离 然后就这样一直回味着，直到现在。那种味道，像是 进入脑海的记忆一样，停在了舌尖上，甜甜地，总让 人挂念。很多时候，一个声音，一个画面，或者一种 味道进入了我们的记忆，多半都是因为我们怀念这些 东西以处的那些生活味道吧。 记得刚工作那会，对工作有些恐惧。总觉得那么庞杂 的东西，根本摸不到头续，做不了来。可慢慢地也就 习惯了，掌握了规律，做起来顺手了许多，也就慢慢 有了今天的成就。其实就好象石磨里磨出的豆浆一样， 经过这

12、样细细的碾磨，才有生活的味道。 小时候，母亲磨的豆浆，大了， 才知道自己馋的是那生活的味道 周围的生活总有着新的变化，新机场的启用，广州 申亚成功，新搬来的临居从城市到家里，每个 角落都在不停变化着，然而广州还是广州，家依然 是家。无论景观如何变换，那些感情是不会改变的。 我喜欢听隔壁王先生抚琴，他总爱抚那曲高山流 水。每次，我眼前都浮现了一副高山流水的盛景。 我想，只有心中有山有水的人才能感受这一刻的美 妙。因为，最美的景色从来都只在心里面。 外面总是变来变去，闭上眼， 才发现有些东西一直在心里 目标客户群锁定在热爱东方传统文化，崇尚自然生态， 生活品味要求高的人们身上。 中国文化最基本的特

13、征是伦理性，故而亲情、伦常对 于中国人而言是非常重要的概念。在繁忙的世界中， 现代人疲于奔命。举世浮华中尤其需要一股清流。 文案中流露的浓浓亲情、淡淡温暖，直击消费者的心 灵深处，唤起消费者的心理共鸣。云山诗意 以文化共鸣将消费者带入一个诗意的世界， 书写诗意的人生。 评析：评析： 云山诗意被附以“东方人居智慧”之丰富文化内 涵，全面诠释东方的伦理、道德、价值观及文化 艺术。沉静、温暖、具有东方智慧的文字以及水 墨画般的画面使云山诗意的广告在众多强调奢华、 欧陆风格的地产广告中脱颖而出。这样的中式温 情犹如一股清新的风，直接吹到怀念中式温情的 每一个人的心里。 左岸左岸 那是临水的居所，可以在

14、窗边眺望小船浅浅划过在看 得到风景的房间中，不知道风是在哪一个方向吹 在左岸，湖光山色即是你的收藏室，满目的风华景致 即是你收藏室里最为弥足珍贵的极品； 一草、一木、一鸟、一鱼、一叶、 一花、一石、一船、一桥、一星、一月 湖光山色揽纳你如居如室 左岸，身与心的停靠所在， 灵魂憩息的彼岸。 左岸，我的收藏室 在左岸，三面临水，八面来风在水与风的邀约中， 灵魂将浪漫地飞翔，思绪将自由地呼吸 在左岸，湖光山色即是你的冥想室，满目的风华 景致即是你收藏室里最为弥足珍贵的极品； 左岸，我的冥想室 左岸依水而筑，清溪从门前漫过，涟漪随脚印迭 起人文与自然得以完美结合，满溢自由和飞扬气 度 在左岸，湖光山色

15、即是你的视听室，自然天籁之 音，即是你视听室里永恒的曼妙音乐： 左岸，我的视听室 房子不仅仅是房子，家也不仅仅是家，文案以年 轻人这么独特，要品位，更要出位的思路与视角， 文体简约清新，现代自然 美轮美奂的文字，渲染了一幅大自然的瑰丽景象， 给受众描绘一幅唯美的意境，引起消费者对品牌 的美好联想和印象。与其说是一则普通的广告文 案，不如说是对一种生活态度和方式的阐述。 评析： 文案包含了艺术和审美的成份。把左岸，湖光山色、收 藏室、冥想室、视听室，这些看似不相关的东西融为一 体，这一类广告给消费者的是一种象征性领域的价值、 审美价值、一种文化标记、一种视觉感觉，引起受众的 话题和关切。 广告的

16、诉求，从价值的直接陈述，转换到隐喻的价值与 生活形态；文字的说明减少，更多的是以图像化的形式 阐述，广告画面中的具有的行为艺术的冲击力和震撼以 及它所造成的非现实梦境式的迷离美感。它符合了读图 时代人们以视觉形象为中心的感受方式和思维方式，使 受众在感受文字冲击力的同时享受视觉盛宴。使人拥有 极大的想象空间。 万科形象万科形象 广告广告 灯篇灯篇 最温馨的灯光 一定在你 回家的路上 如果人居的现代化只能换 来淡漠和冰冷 那么它将一文不值 我们深信家的本质是内心 的归宿 而真诚的关怀和亲近则是 最好的人际原则 多年来 我们努力营造充满人情味 的服务气质和社区氛围 赢得有口皆碑的赞誉 正如你之所见

17、 名树篇名树篇 再名贵的树 也不及你记忆中的 那一棵 越是现代 生命的原本美好越值得珍惜 我们深信 虽然不断粉饰翻新的名贵和 虚华 更容易成为时尚的标签 但令我们恒久眷恋和无限回味的 一定是心中最初的那一遍风景 多年来 万科珍视和努力保留一片土地上 既有的人文财富 以纯粹的审美趣味 引领时代潮流 正如你之所见 鹅卵石篇 潮流来来去去 生活本质永恒 时至今日 朴实无华的自然情趣也没有半点贬值 的迹象 我们深信那是让人内心 宁静的永恒之美 而怎样的喧嚣浮华与荣耀 都终将归于平常 多年来 万科珍视自然给予的每一份馈赠 努力营造充满本质美好的社区环境和 人文氛围 正如你之所见 点评点评： 温馨的灯光正

18、等待你的归来，家的本质师内心的归宿。房 地产企业的目的是为每一个住户营造一个充满人情味的家 园，彰显生活的本质。 广告没有炫耀房产的优势与差异，而是从人性关怀方面让 人相信房地产企业的一片真诚。“多年来,我们努力营造充 满人情味的服务气质和社区氛围,赢得有口皆碑的赞誉”; “万科珍视和努力保留一片土地上既有的人文财富,以纯粹 的审美趣味,引领时代潮流”；” 万科珍视自然给予的每 一份馈赠，努力营造充满本质美好的社区环境和人文氛 围”，这都是万科房地产企业的经营理念。 这种理念对在激烈的房地产市场上拼搏的企业和现代都市 人来说都是弥足珍贵的。 评析评析 还记得下课的钟声，还有走廊里成长的回忆，书

19、房里的茶香， 总是会在午后，穿越时间回到岁月往昔。 有人说，建筑是凝固的音符，而生命却仿佛是那最流畅的建 筑。 屋檐下一场雨中的邂逅，美好的故事发生了。 万科形象影视广告 有时建筑就像是时间的容器，记录着生命的点点滴滴；又是 建筑也像是永恒的思想，与生命对话；有时建筑更象征寄托， 承载着对生命的五限向往。 每个人都是生命的建筑师，万科让建筑赞美生命。 比较有噱头的送法比较有噱头的送法制造轰动效应，带来现场人气，通过人气的拉升促进销售制造轰动效应，带来现场人气，通过人气的拉升促进销售 买房送奶牛、毛 驴；买房送工作、 户口 买房送菜地 买房送“老婆” 比较有噱头的送法比较有噱头的送法制造轰动效应，带来现场人气，通过人气的拉升促进销售制造轰动效应，带来现场人气，通过人气的拉升促进销售 买房送奶牛、毛 驴；买房送工作、 户口 买房送菜地 买房送“老婆” 这则广告运用了排比句式，增强了广告想要表达内 容的气势，使得整个文案气势很强。 “只不过”一词用反衬的手法说明了说明了赵州桥、 苏州园林、故宫