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文档简介

1、如何去管理销售团队每一家企业，都想在模范企业学习标准和流程，当然，反应出，对人才的要求度更好，培养人才的力度加起，团队协助，团队作战是 最为关键的，没有完美的个人，只有完美的团队。每一个标准和流程 做好了，才会有一个好的团队！才是最有生命力和可复制行的团队。团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。如何去管理 销售团队？管理销售团队1、知人善任和内部竞争要了解员工特点、需求和职业规划，才能做到知人善任、合理分 工，发挥优势各自优势；重要岗位要安排ab角或内部轮岗，可促进内部 协作，又有利于工作连续性，引入内部竞争，扩宽员工发展空间。

2、管理销售团队2、以人为本人是决定部门业绩主要因素，只有让每个员工的情绪和能力都调动起来，部门效率、业绩、气氛才能达到预期目标.因此，能够让下属都 变成优秀员工的部门领导，才能称得上优秀。管理销售团队3、领导而不是管制部门负责人如果仅仅靠计划、考核、处罚手段去管制员工，可能 会事与愿违.应该掌握员工的心理、需求，采取信任关心、良好沟通、 公平激励、职业规划、团队活动等管理方法，激发员工的工作激情和潜能，这就是心理学中著名”翁格玛利效应！，也是区别领导者与管理 者所在。管理销售团队4、统一目标和认识让每个员工明确部门职责定位、工作目标（年度和阶段性）和管理 风格，清楚自己岗位职责和要求，才能统一认

3、识和工作标准，提升部门、 员工的工作质量和价值。管理销售团队5、多帮助少指责要深入了解工作过程，指导和帮助下属及时发现、解决问题，体 现务实的管理作风和对员工的关心，这才是有效和应该倡导的管理方 法.如果仅仅靠事后指责和处罚下属，不能根本解决问题，也不符合 公司核心价值观。（当然，适当的批评处罚是有必要的）。管理销售团队6、绩效导向和公平激励要从公司效益和个人绩效、技能提升角度，让员工真正理解和自 觉执行公司目标管理、计划考评制度，让尽责、高效的员工得到应有 激励，真正做到公平公正，树立部门的正气，建立公平的管理环境。对 绩差员工的放任，就是对绩优员工的不尊重。管理销售团队7、言传身教是最有效的管理每个部门的风气和业绩关键还在于领导， 本身的言行要体现和传 播公司核心价值观、经营理念，体现自己的人格魅力，要以身作则和遵 守规章制度，

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