因素分析法在电力营销中的应用

1、因素分析法在电力营销中的应用21摘要为了有效应对如趋激烈的市场竞争， 各个电力企业采取了一 系列的营销措施，加强了营销服务，从而提高了企业的核心竞争力。 在实际工作中，电力企业营销人员要充分认识因素分析法在电力营销 中的作用，根据企业的实际情况，对需要的营销因素进行系统分析， 采取科学合理的因素分析法进行计算。 通过对电力营销工作的 有效分析， 确定影响电力营销的主要问题， 并将该问题进行进一步的 因素细分，确定可控性影响因素，从而制定出改善问题的对策，为电 力营销工作的顺利展开提供帮助。 关键词因素分析法；电力营 销分析；应用探究 1 电力营销概述电力营销对于电力企业的发展至关 重要，随着我

2、国电力行业的发展， 广大用户的供电需求也发生了显著 的变化。 在激烈的市场竞争中，传统的营销模式已经不能很好 地适应电力企业发展的要求， 因此新的营销观念便营运而生。 同 时电力本身是一种无形的商品， 现在的电力市场仍然是卖方市场， 因 此电力的营销和市场上产品的营销也有一定的区别。 目前电力 营销主要通过电力网络进行传输销售， 因此电网对于电力营销具有非 常重要的作用 1 。 电力企业要对电力营销模式高度关注， 根据 企业的实际情况制定完善的营销模式， 从而提高企业的运行效率， 促 进电力企业的良性发展。 2 电力营销常见因素分析法分析因素 分析法是经济学中一个比较重要的概念， 电力营销的因

3、素分析法主要 指的是通过对电力行业中影响营销的各个因素进行分析， 从而总结出 电力营销工作中出现的问题和需要改进的方向。 比较常用的因 素分析法包括指数体系因素分析法和相加体系因素分析法 指数体系因素分析法指数体系因素分析法是通过对具有一定关系的多个指数进行分析， 从而测定每个指数的变动对于系统整体的影响程 度。 目前应用较多的是帕式指数分析法和拉式指数分析法，由 于这两种方法经常会产生较大的误差， 因此我国通过深入研究制定了 费雪指数计算法。 这种因素分析法的计算程序较多，过程比较 复杂，但计算结果非常接近正确结果， 在我国的多个领域得到了广泛 的应用。 在电力营销中，通过新型的计算机手段，

4、对指数体系 因素分析法也有了一定的运用，但总体来说应用程度不高。 22 相加体系因素分析法当前， 相加体系因素分析法在我国电力营销中的 应用程度较广。 具体来说，该种分析方法对影响电力营销的两 个重要内容进行因素分析，从而计算出最终的分析结果。 两个 重要方面主要是电力企业的经济效益和从供电用户处获得的收益， 通 过对这两方面的因素相加，从而得出需要的结果 2 。3 相加分析因素法的具体研究本文主要通过对相加体系因素的分析来探讨加 强电力营销的措施。 由于影响电力营销的因素比较复杂，因素 量也非常大，因此本文选取两个对电力营销具有重要影响的因素进行 分析。 31 电量分析因素电量因素是影响电力

5、营销中比较重要的 一个因素，但由于其存在的特性通常无法直接测量。 通常来说， 测量电量因素的影响程度主要通过以下方面来表现； 1 影响电量的一 个主要因素是水量的变化情况， 通过对水量的大小进行分析通常可以 得到电量利用率的具体数额； 2 如果发电设备工作正常，那么水量的 消耗度就用来代表电量因素的影响程度； 3 发电厂的技术和管理因素也会对电量产生一定的影响32 电价分析因素电力营销中的电价分析因素主要包括两个内容， 一是通过科学合理的购电单元格布置， 从而将电力输送到用户单位， 一般认为该因素的对电力营销的影响可 以通过将每个购电单元的影响因素相加，从而得到对整体的影响。 二是电价因素的均

6、价分析过程。 通过计算购电单元的电价变动， 并确定其平均值来明确对于电力营销的影响。 通常认为，如果 只采用电价因素的均价分析所得出的数据和实际数据之间是有较大 出入。 因此，为了使因素分析结果更加准确，通常要对购电单 元机械拆分。 拆分的标准是基准电价和拆分系数。 一般认 为在基期和报告期中， 购电单元的基准电价不会产生较大波动， 这对 于避免电价出现分时具有一定帮助 3 。4 因素分析法的步骤和实例分析 41 因素分析法的步骤电力营销中的因素分析法主要包括四 个步骤 1 技术人员要根据具体情况确定经济变量， 并对经济变量进行 分解。 3 根据实际情况制定好因素替代的顺序。 2 在假设 其他

7、因素不变的情况下，分析一个因素变化对整体的影响。 并 逐步对这一过程进行重复，直到分析完所有因素变化对整体的影响。 4 当每个因素变化对整体产生作用时，记录下对整体的影响，通过对 比这种差异算出电力营销中的影响因素。 在对具体的营销因素 进行细化分析的时候， 要注意以下几个方面的内容 1 根据客观环境进 行分析，确定众多影响因素中的主要因素，为下一步分析做好准备； 2对于主要因素进行系统分析，分析的目的是制作出具有很高操作性 的具体目标； 3 选择科学合理的计算方法对具体指标进行计算，通常情况选择帕式指数分析方法后者拉氏指数分析方法就可以达到计算要求，但如果对于计算结果的要求较高， 通常要选择

8、函数指数因素分 析法；4 对所得结果进行归纳探讨，分析出对营销产生较大影响的重 点因素，为下一阶段的营销工作改进提供依据。 需要注意的是 在重点因素中有可控性因素和不可控性因素， 管理部门主要要对可控 因素进行分析改造从而改善电力营销工作。42 因素分析法的应用实例下面以我国某电站为例，对因素分析法的应用进行探讨。 通过表格可以看出，如果电量减小，电价变大的话，报告期的销售收 入会呈现明显上升的趋势。 对于水电站来说，电量减少的原因 主要是由于水量突然变少，从而降低了天然水的使用效率。 同 时如果耗水量突然增加也会造成电量的变小。 电价上升则是因 为在当期的电价结构发生了变化， 、购电方准备通

9、过基准电价调整来 加大报告期收益，但在进行电量分配的时候出现了一定的恶化因素， 进而对电价造成了影响。 根据上文的因素分析结果，可以从以 下方面进行改进。 1 在加强发电站水库的设计工作，优化设计 方案，改变水库的运行方式。这种方法的目的是为了降低耗水量，从而有效提高发电效率。2 在进行电量分配的时候，要根据购买方的电量进行科学分配， 并根据分配结果进行结构优化， 从而 在保证电价平稳的同时确保平均电价的增加。 5 结束语在电力 营销中应用因素分析法对与提高电力营销效果， 促进电力企业发展具 有重要作用。 在实际工作中，电力企业营销人员要充分认识因 素分析法在电力营销中的作用， 根据企业的实际

10、情况， 对需要的营销 因素进行系统分析，采取科学合理的因素分析法进行分析。 通 过对电力营销工作的有效分析， 确定影响电力营销的主要问题， 并将 该问题进行进一步的因素细分， 确定可控性影响因素， 从而制定出改 善问题的对策，为电力营销工作的顺利展开提供帮助。 参考文 献 1 刘 颖 因 素 分 析 法 在 电 力 营 销 分 析 中 的 应 用 电 子 制 作 ,2014,17215-2162 刘国益电力营销分析中因素分析法应用探究 通讯世界 ,2015,09140-1413 王娜电力营销分析中因素分析法应用 探究 科技与企业 ,2013,24148 作者刘海兰单位国网山西省电力公司 忻州供电公司因素进行系统分析，采取科学合理的因素分析法进行分析。 通 过对电力营销工作的有效分析， 确定影响电力营销的主要问题， 并将 该问题进行进一步的因素细分， 确定可控性影响因素， 从而制定出改 善问题的对策，为电力营销工作的顺利展开提供帮助。 参考文 献 1