培训：企业与员工共同进步

1、培训：企业与员工共同进步如何设计保险行业员工的培训体系?引言：人才是企业发展的第一动力，而培训是挖掘人才潜能的重要手段之一。保险行业 企业看起来相对较为完善的员工培训体系并未起到其应有的效果，公司的业绩不但没有提升，反而有下降的趋势，甚至出现人才流失的现象。因此，建立完善的保险行业员工培训体系也 就被保险行业企业管理人员提上了日程。针对保险行业企业人力资源管理出现的问题设计系 统完善的保险行业员工培训体系，可以有效发挥员工潜能，帮助企业培养各种适合企业发展 需要的人才，以有效支撑企业战略发展。由此可见，搭建系统完善的员工培训体系是保险行 业企业实现长远发展的重要环节。本文是专业的人力资源顾问专

2、家一一华恒智信为某保险公 司搭建企业员工培训体系的项目纪实。【客户行业】保险行业【问题类型】培训体系改善【客户背景】M人寿保险是由某机场集团公司和美国某人寿保险公司合资组建，通过人寿保险、年仅、 汽车与家具保障计划、团体保险、再保险、退休和储蓄产品服务世界各地多个国家和地区的 个人与企业客户。在公司业务蒸蒸日上、各方面不断进步的同时，M人寿保险公司也不断地向全国扩展，在国内许多主要城市设立了分公司。为了保证企业人力资源发展与公司战略目标的实现同步，M人寿保险公司建立了具有自己特色的培训体系，主要包括新人培训阶段、晋升培训阶段和专业投资理财知识培训阶段， 分别针对员工在不同阶段的不同需求，对员工

3、的知识结构、业务素质等方面进行培训。但是， 其实际管理过程中，看起来相对较为完善的员工培训体系并未起到其应有的效果，公司的业 绩不但没有提升，反而有下降的趋势，于此同时，也有不少代理人跳槽到竞争对手公司。面 对一系列的管理问题，M人寿保险公司的管理者百思不得其解，因此，邀请人力资源专家一 华恒智信进驻企业，帮助企业诊断员工培训体系的问题，并搭建能够对企业发展真正起到 作用的员工培训体系。【现状问题及分析】经过对M公司管理现状的深入调研和分析，华恒智信专家团队认为M公司的员工培训体 系存在以下几个方面的问题:1. 缺乏有效的需求调查与分析。公司在制定培训计划时，单纯地按照国外营销行业的惯例来进行

4、相应的培训，而没有深 入基层进行培训需求调研，更谈不上对员工的培训需求进行科学、细致的分析，导致培训工 作带有很大的盲目性和随意性，更没有针对性。由于缺少培训需求调查，公司培训内容设置 并不合理，针对基层管理人员管理技能提升的培训太少， 也缺乏必要的销售技巧等培训内容， 使管理人员和代理人在工作中走了很多弯路。2. 一些培训内容与我国法律、道德准则有冲突。在M人寿保险公司的培训内容中，存在一些与我国法律、道德准则相违背的内容。例如 在除外责任中，被保险人非法驾驶机动交通工具，服用、吸食、注射毒品引起的事故和意外 伤害，在保险法中规定是免赔的。但是 M人寿处于吸引客户的考虑，在对代理人的培训中，

5、 代理人宣传本公司是可赔付的，这无疑成为M人寿保险公司的一个卖点。但这是对投保人的不负责，是在变相鼓励这类违法行为。3. 培训的机械性与创造性工作相矛盾。由于保险商品是具有无形性、非渴求性、复杂性的隐性消费商品，这就要求代理人具有 一定的创造性。但是，在公司现有的培训体系中，培训内容多采用固化的话术来应对市场， 与我国的国情并不符合。这样的培训导致很多代理人只会机械地模仿，而不能创造性地面对 不同的客户及其多样化的需求，培训远未达到预期的效果。4. 公司在培训中急功近利，追求短期利益最大化。在新人培训阶段中，公司采取了一些比较偏激的方法，希望通过集训使代理人早出成果、 快出成果，给代理人造成了

6、不小的压力，甚至导致代理人的不满情绪进而离开公司。这违背 了公司对员工进行培训的初衷。公司在利益驱使下对员工的“超强培训”，否定了中国人的传统价值观念，使代理人过度追求保单数量和保费收入，对荣誉和成功的欲望极度膨胀，不利 于公司长远的人才战略。【华恒智信解决方案】针对M人寿保险公司人力资源管理存在的问题，华恒智信专家团队认为M公司的培训体系可以从以下几个方面进行改善：1. 加强对代理人培训需求的调研及分析工作。培训需求反应了员工工作过程中的短板所在以及对培训的期望，公司对培训的需求分析 不仅要考虑培训需求是否和企业的战略目标、企业文化一致，还需要考虑通过培训业务水平 可以提高的程度、培训对于组

7、织目标的重要性等等，充分了解培训需求产生的原因，将培训 真正与员工和企业的需求结合起来， 真正达到提升员工工作技能、 促进企业战略发展的目的。 基于此，华恒智信顾问团队针对 M公司人员特点、工作特点等，设置了培训需求调查及分析 工具，并针对不同培训项目、培训对象等，约定了培训需求调查的频次、要求等。2. 强化保险代理人的职业道德教育与法律法规教育培训。保险代理人肩负着信托的重任，许多人不了解经济事务，特别是保险和养老金事宜。他 们依赖代理人的忠告并且相信代理人懂得他们的经济事务。在任何情况下，代理人必须证明 自己的专业素质和服务值得客户的信任和托付。对于保险公司而言，以最高水准的诚信和公 正的

8、运行原则、最高道德行为准则下的服务是企业在众多保险公司中脱颖而出、赢得客户信 任的关键所在。保险代理人要不断增强法律和诚信意识，提高职业道德水准和专业技能，使 自己能够适应不断发展与变化的保险业的需要。3. 代理人NBS!念的强化培训。销售理念万变不离其宗，最终目的是要找到客户真正关心和急需解决的问题，而培训体 系的“ NBS核心理念，即“顾客需求导向”的核心理念。目前，M公司一味套用国外固有培训模式，显然不能适应中国目前的国情。华恒智信顾问专家团队指出，M公司应加强现有的NBS销售理念的培训，能让代理人真正明白和合理运用人性化的销售方式，帮助客户找到真 正的需求。在培训方式上，应注重参与式教

9、学，而不是单纯地采用培训师讲解、员工被动接 受的模式。同时，基于多年的咨询经验和管理实践经验，华恒智信顾问团队针对M公司不同的培训内容、不同培训学员的特点、工作特点等，设置了不同的培训方式，以进一步提升员 工培训效果。4. 加大员工自我管理技能的培训。员工自我管理技能的培训主要包括工作习惯的养成和时间管理两方面。为了有效地培训 代理人合理利用时间，每天计划优先顺序，养成良好的工作习惯，公司培训人员及业务主管 不仅要给代理人示范、指导，同时要注意适当的督促并及时与代理人进行沟通和交流，对员 工采取循序渐进地培养方式，而不是急于求成，与员工产生冲突。【华恒智信总结】针对该保险行业员工培训体系中所存

10、在的缺乏培训需求分析、针对性差、培训内容有偏差等 问题，华恒智信顾问专家团队搭建的有针对性的保险行业员工培训体系，针对不同培训项目、培训对象等设置了不同的培训内容及培训方式及相关分析工具等。该员工培训体系切实解决 了该保险行业企业在员工培训方面遇到的问题，得到了客户方领导的高度认可。科学有效的保险行业员工培训体系可以有效激发员工潜能， 帮助企业培养各种适合企业发展需要的人才, 以有效支撑企业战略发展。培训活动的实施可以帮助员工提升工作技能，而建立保险行业员 工培训体系的最大作用在于形成优秀人才不断涌现的机制，以为企业的不断发展产生充足的 马力。由此可见，有针对性的搭建员工培训体系对于保险行业企

11、业实现长远发展是至关重要 的。我们都喜欢把日子过成一首诗，温婉，雅致；也喜欢把生活雕琢成一朵花，灿烂，美丽。可是，前行的道路有时会曲折迂回，让心迷茫无措。生活的上空有时会飘来一场风雨，淋湿了原本热情洋溢的心。不是每一个人都能做自己想做的事情，也不是每一个人都能到达想去的远方。可是，既然选择了远方，便只有风雨兼程。也许生活会辜负你，但你不可以辜负生活。匆匆忙忙地奔赴中，不仅要能在阳光下灿烂，也要能在风雨中奔跑！真正的幸福不是拥有多少财富，而是在前行中成就一个优秀的自己!生命没有输赢，只有值不值得。坚持做对的事情，就是值得。不辜负岁月，不辜负梦想，就是生活最美的样子。她用坚韧和执着给自己的人生添上了浓墨重彩的一笔。北大才女陈更曾说过：即使能力有限，也要全力以赴，即使输了，也要比从前更强，我一直都在与自己比，我要把最美好的自己，留在这终于相逢的决赛赛场。我们都无法预测未来的日子是阳光明媚，还是风雨如晦，但前行路上点点滴滴的收获和惊喜，都是此生的感动和珍藏。有些风景，如果不站在高处，你永远欣赏