信阳森林半岛南湖壹号2012年营销计划

1、2012年年3月月6日日 报告体系 2011年项目营销回顾 竞品市场简析 余货分析 2012年营销推广策略 a.售楼部2011年全年来电统计共计496组， 月平均41组，基本日平均1组日； b.来电高峰在47月，占全年来电量的50%； c.来电集中月为项目活动释放月，为项目开 盘做出大量的宣传； d.来电途径多以短信为主，说明其他媒体媒 介投放较少，或相应不足； e.网络为第二获知途径源，说明媒体媒介传 播途径单一。 2011年营销回顾来电分析 a.增加公交车体、户外大牌、导示牌同时结合既有的短信、派单、夹报等常规手段进行传播； b.利用合富客户资源平台，进行客户电话邀约回访； c.利用建业客

2、户资源平台，进行客户电话邀约回访； d.考虑微博营销手段，利用微博把项目的阶段活动传播出去，进行网络传播造势； e.加大短信或彩信投放力度，利用短彩信时效性配合各节点推广； 增加来电思考： 来电情况说明： 2011年营销回顾来访分析 a.2011年全年来访统计共计922组，月平均 77组，基本日平均2组日； b.来访高峰在47月，占全年来电量的50%； c.来访集中月为项目活动释放月（6月份开 盘）； d.来访途径以老带新、熟人介绍、短信为主， 说明其他媒体媒介效果投放较少，或相应 不足； 来访情况说明： 增加来访思考： a.加大老带新优惠力度，对成功介绍并成交的老业主进行现金奖励刺激，让老业

3、主成为我们 的“置业顾问”； b.线下及线上活动是项目营销成功点。应多举行活动，进行活动营销邀约，形成客户互动； c.走出去，拜访专业市场客源，主动出击； d.加大圈层营销； a.对销售员进行强化培训，增加现场到访谈客成交能力； b.活动增加与推广力度的加大，辅助销售成交，对市场客源有针对性的引入； c.针对目前销售案场的来访、来电少的状况，增加推广力度，活动力度配合销售工作； d.针对销售员进行销售SP配合的互动演练，增加喊控、唱控、轮排互动销售，增加售楼部成 交气氛； 增加成交思考： 成交情况说明： a.2011年全年成交统计共计272组，月平均23组， 基本日平均低于1组日； b.来访高

4、峰在6月，占全年来电量的40%； c.来访集中月为项目集中释放月（6月开盘）； d.除了6月其他十一个月共计成交161套平均每月 销售13套，低于市场成交平均值； 2011年营销回顾成交分析 a.推广力度尚未形成有效的品牌传播； b.活动力度小，仅有的活动也是围绕开盘前后进行宣传，在平时的销售过程中很少投放； c.推广渠道略显单一，老带新挖掘力度不够，尚待有效利用建业的品牌和客户资源； d.现场杀客能力有待加强，加强团队配合营销意识，提高来访转成交率； e.加强来访来电成交客户维护以及成交分析，制定有针对性的推广渠道； 2011年营销分析 2012年推广推售及销售建议 丰富推广渠道，加大推广力

5、度，推广与项丰富推广渠道，加大推广力度，推广与项 目定性相符合，形成有效的品牌传播和市目定性相符合，形成有效的品牌传播和市 场造势宣传；场造势宣传； 加强活动营销，在加强活动营销，在5月份前，每月的主题系月份前，每月的主题系 列活动、每周在销售案场辅以暖场小活动，列活动、每周在销售案场辅以暖场小活动， 与集团与集团“春风计划春风计划” 相配合，形成长、短相配合，形成长、短 线活动营销配合；线活动营销配合； 增加长效广告（户外大牌增加长效广告（户外大牌)、流动广告、流动广告(公公 交车体交车体)、电视飞播、宣传片、礼品派送等、电视飞播、宣传片、礼品派送等 推广方式；推广方式； 加大对老业主的奖励

6、措施，改实物（或物加大对老业主的奖励措施，改实物（或物 业费等）奖励为现金奖励，直接刺激老带业费等）奖励为现金奖励，直接刺激老带 新活动的积极性，形成全民营销；新活动的积极性，形成全民营销； 增加销售案场气氛，对销售员进行强化培增加销售案场气氛，对销售员进行强化培 训形成团队配合营销意识，增加单兵谈客训形成团队配合营销意识，增加单兵谈客 能力，形成互动式立体营销；能力，形成互动式立体营销； 对成交、来访客户在年龄、职业、区域、对成交、来访客户在年龄、职业、区域、 获知途径、常用交通工具、对项目认同因获知途径、常用交通工具、对项目认同因 素、消费观等进行详细分析，真正了解我素、消费观等进行详细分

7、析，真正了解我 们的客户群特征特性，对后期的推广方向们的客户群特征特性，对后期的推广方向 明确的目标；明确的目标； 增加销售物料或小礼品的案场销售派送，增加销售物料或小礼品的案场销售派送， 比如印制项目比如印制项目LOGO或热线的扑克牌、化或热线的扑克牌、化 妆盒、雨伞等，增加到访量和回访率；妆盒、雨伞等，增加到访量和回访率； 报告体系 2011年项目营销回顾 竞品市场简析 余货分析 2012年营销推广策略 茗阳天下 重点竞品项目分析对比 项目位置信阳市茶韵路1号 项目规模占面1180亩 总建85万方 物业类型普通住宅 产 品电梯洋房 小高层和高层 主力户型90-100两房、100-120三房

8、 内部配套 300米长星光商业街，集观光、休闲、 会议等功能于一体。古典建筑茗阳 阁 项目规划 整个项目总投资 15 亿元，是信阳市政 府 2004 年招商引资的重点项目和 2005 年信阳市 “双十”工程之一， 2005、2006、2007连续三年被信阳 市房管局评为“优秀企业”。 总户数5000户 车位配比1：1.14 项目优势： 信阳市最早超千亩规模的山水生态大盘 开发较早，社区配套相对比较成熟，在信阳当地享 有一定 知名度 价格优势明显 拥有了相对固定规模的客户群 项目劣势： 地段较差，交通不便 目前周边的配套还不成熟 市民对浉河南面荒僻楼盘有一定抗性 项目分析茗阳天下 茗阳天下 重点

9、竞品项目分析对比 中国铁建领秀城 重点竞品项目分析对比 项目位置浉河北岸航空路南 项目规模占面763亩 总建120万方 物业类型普通住宅 产 品 6层花园洋房、6层电梯洋房、小高层 （11层）、高层（24层、27层、34层） 主力户型80-100两房、120-130三房 内部配套 3条商业街和4000 的商场、2400 的双语幼儿园、引进信阳市最好的学 校三小和九中的分校 项目规划 项目共分为5快地，分别为福春园、福 江园、福华园、福月圆和福山园，分 三期开发， 总户数7800户 车位配比1：0.4 项目优势： 位于浉河沿岸，享受绿色氧吧生活 综合实力雄厚中国铁建在信阳开发的首个地 产项目，拥

10、有丰富的公共资源优势 引进名校教育，主打教育牌 社区内部配套齐全，一站式服务完美生活 景观环境不可复加，犹如公园里安家 独立分户供暖系统，每家每户赠送壁挂炉 贴心物管服务，保障居家生活安全 项目劣势： 地段远离城市中心，当前交通受到一定影响 周边的配套生活设施还不够成熟 价位相对较高，阻止部分客户购房意愿 项目分析领秀城 中国铁建领秀城 重点竞品项目分析对比 金成翡翠溪谷 项目位置 信阳南湾风景区南海大街9号（南海大街与南 淇路交汇处） 项目规模占面500亩 总建50万方 物业类型普通住宅 别墅 产 品 6层花园洋房、6层情景洋房、小高层（11 层）、高层（24层、27层、34层）、独栋 别墅

11、 主力户型80-100两房、120-130三房 内部配套 区内3267阔美水面，配套有1260的双 层景观养生会所，养生文化浓郁 项目规划 规划有精致浪漫洋房、豪华独栋山体别墅、 临水稀缺小高层、山水私密公寓等，整个社 区以“林溪”、“田园”、“度假”为设计 主题，“云、泉、林、石、溪”为景观点缀 元素，建筑上完美承袭地中海沿岸建筑精华， 并对原生态和田园风情进行极致挖掘，是中 国“溪谷地产”的典范之作。 总户数4000户 车位配比1：1.05 重点竞品项目分析对比 项目优势： 位于南湾湖畔，享受绿色氧吧生活 建筑风格以西班牙风格定性，强调园林坡地水景观 开发商有一定的实力，有一定的成熟开发经

12、验 项目劣势： 地段远离城市中心，交通对项目造成一定影响 位置偏 客户资源范围相对狭窄 项目分析翡翠溪谷 金成翡翠溪谷 重点竞品项目分析对比 项目优势： 1. 具有最优质的品牌资源 2. 准现房 3. 小区规模已经定型，绿化好，属于成熟社区。 4. 积累了大量的客户资源市场口碑传播广 5. 建业物业是河南省第一家国家级的一级资质物业管 理企业 项目劣势： 1. 价位相对片区物业对比而言较高 2. 推广力度弱，客源知晓途径偏窄，客源不稳定 3. 周边没有成熟的交通、学校、超市等相关配套 我项目对比分析 小结： 报告体系 2011年项目营销回顾 竞品市场简析 余货分析 2012年营销推广策略 森林

13、半岛四期整体产品分布 10套5-2-2及 两套3-2-1 20套大四房及两 套146小四房 20套大四房及两套 146小四房 20套大四房及两套 146小四房 32套3-2-1、28套 1-2-1、4套2-2-1、 4套1-1-1 32套3-2-1、36套 2-2-1、4套1-2-1 68套3-2-2,4套3-2-1,34套 2-2-1,2套2-2-1 64套3-2-1,72套1-1-1,8套 1-1-1 项目在售房源信息（数据统计截 止：2012.02.29） 在售房源分析：未售占比最高的是56#（91%）、60#楼（64%）， 套数最多的是60#楼（92套）、61#楼（61套）；其中56#

14、楼不属正南 北向，影响客户的心理，60#、61#整体体量大，临近马路。 建议：1、在相应劣质楼层等抽取部分房源进行一口价清售，举办活动， 减少库存。 2、在推盘策略上，在适当的阶段，可以进行部分房源销控。 楼号 各户型总套数 已售套数 已售占比 未售套数 未售占比 56# 2229%2091% 57# 221255%1045% 58# 221359%941% 59# 1212100%00% 60# 1445236%9264% 61# 1084744%6156% 62# 723143%4157% 63# 682841%4059% 合计 47019742%27558% 项目在售产品基本信息 产品

15、面积 （） 套数 （套） 可售面积 （） 小高层 167.4737约6200 小高层、高层 137151 59约8800 高层 100129 94约11000 高层 79 9515约1200 高层 4562 70约3800 合计 275约31000 推售产品信息分析：未售产品以中、大面积的房源占绝对比例。 建议：1、在相应劣质楼层等抽取部分房源进行一口价清售，举办活动，减少 库存。 2、在推盘策略上，在适当的阶段，可以进行部分房源销控。 3、可以先推重点位置相对劣势楼宇，进行部分低价促销，吸引客源， 优质楼宇以 及楼层可以价格提升销售，无论采取什么营销策略，必须保证销售 目标，总回 款目标。

16、项目余货及后续供应产品分析 p 项目目前可售的余货中137167四房产品较多（96套），超总体余货 量35%，由于其货量大去化缓慢，而在100-130 三房的产品（94套） 也占余货量的34%，两者合计占今年推售货量的69%，形成竞争劣势； 建议建议：在集团内部实行“春风计划”的同时，可选部分房源以不低于“春风计 划”底价进行一口价沽售，通过推广渠道大力宣传，形成人气到访，促进 成交与到访量。 报告体系 2011年项目营销回顾 竞品市场简析 余货分析 2012年营销推广策略 上半年销售总额约为上半年销售总额约为24000万元万元 下半年销售总额约为下半年销售总额约为23000万元万元 2012

17、年营销目标 2012年整体营销思路 线上全年以休闲、阳光、婚庆房为系列主题，结合项目区位、交通、配套、产品线上全年以休闲、阳光、婚庆房为系列主题，结合项目区位、交通、配套、产品 等特点助力项目形象；通过合富在信阳积累的客户资源深度挖掘结合建业固有的等特点助力项目形象；通过合富在信阳积累的客户资源深度挖掘结合建业固有的 客户平台，圈层资源平台与专属资源平台并走，整合资源，充分利用，拓宽客户客户平台，圈层资源平台与专属资源平台并走，整合资源，充分利用，拓宽客户 资源渠道，广蓄客源。资源渠道，广蓄客源。 线下以短信、派单、夹报等时效性较强媒体大范围覆盖，输出项目核心卖点及销售线下以短信、派单、夹报等

18、时效性较强媒体大范围覆盖，输出项目核心卖点及销售 信息，活动配合休闲、高端品牌、优质为主题同步启动，加强老带新及促进成交。信息，活动配合休闲、高端品牌、优质为主题同步启动，加强老带新及促进成交。 n 整体推售策略：整体推售策略： 信阳信阳.森林半岛森林半岛： 1.以建业集团推出以建业集团推出“春风计划春风计划”为主线，利用价为主线，利用价 格、高质等优势，吸收集团内部员工资源；格、高质等优势，吸收集团内部员工资源； 2.结合新的推广，以新的模式拜访种子客户，结合新的推广，以新的模式拜访种子客户， 扩大客户资源；扩大客户资源； 3.利用建业、合富背景客户资源深耕挖潜。利用建业、合富背景客户资源深

19、耕挖潜。 南湖壹号：南湖壹号： 1.以南湾湖稀有的自然景观资源为主线，突出以南湾湖稀有的自然景观资源为主线，突出 休闲、养生优越性；休闲、养生优越性； 2.通过与河南各商会合作，引入有效资源，扩通过与河南各商会合作，引入有效资源，扩 大项目的影响力；大项目的影响力； 3.利用即将到来的信阳春季旅游高峰带来的潜利用即将到来的信阳春季旅游高峰带来的潜 在客户资源进行深度挖掘；在客户资源进行深度挖掘； n策略一：策略一：以轰动性话题引爆，先做关注度，以轰动性话题引爆，先做关注度， 再进行项目卖点和享受信息传送。再进行项目卖点和享受信息传送。 n策略二：策略二：以活动为主线，统领推广、销售。以活动为主

20、线，统领推广、销售。 2012年整体营销策略 营销主题诠释 以及推广基调 主题诠释： 宜居品质新高度 推广基调： 宜居 + 品质 本案作为南湾湖的首批高端国际示范 住区，从品质规划、配套、景观等各 个角度来看，都具备独一无二的品质。 本案临近南湾湖风景区，是为宜居城 市的宜居核心，其景观绿化规划配套 更是以人为本，突出宜居的特性。 整体调性：高端人居定位、品质化、意境化、沉稳的 奢华 1600万 2400万 13900万 6100万 余货推售， 南湖壹号二 期蓄客 1200万 1200万 1800万 12300万 余货促销 2500万 4000万 销售金额营销节点 余货推售 余货推售，南湖 壹

21、号二期蓄客 余货推售，南湖 壹号二期排号 余货推售，南 湖壹号二期开 售 10.13（周六） 余货促销 余货促销 “春风计划” 实行 余货促销 “春风计划” 实行 余货促销 “春风计划” 实行，南湖 壹号排号 预售 余货促销 “春风计划” 实行 ， 销售目标分解（上半年） 上半年上半年, 信阳信阳.森林半岛实现清盘！森林半岛实现清盘！售出约售出约30000,金额约金额约10000万元万元 南湖壹号顺利开盘南湖壹号顺利开盘,实现销售实现销售1.4亿亿!南湖一号别墅销售南湖一号别墅销售25套套,面积约面积约8250,销销 售金额约售金额约8100万元万元; 洋房销售洋房销售140套套,面积约面积约

22、9800,销售金额约销售金额约5900万元万元. 无论是森林半岛，还是后续启动的南湖壹号，都将以品牌、品质为依托，注无论是森林半岛，还是后续启动的南湖壹号，都将以品牌、品质为依托，注 重建业品牌的价值！重建业品牌的价值！ 上半年销售总额约为上半年销售总额约为24000万元万元. 2012年上半年销售计划列表： 1月2月3月4月5月6月 推货 计划 余货推售， “春风计划” 实行 余货推售， “春风计划” 实行 余货促销， 南湖壹号排 号认筹 南湖壹号开 盘 余货推售 销售 计划 套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额 48 1600 万元 55 2400 万元 180 1390 0万

23、元 115 6100 万元 销售 合计 上半年销售金额：约24000万元 上半年销售计划分析：3月、4 月通过建业集团的“春风计划”的 实施，实现强势销售，结合合富、建业集团的人脉资源实现有效外拓，南 湖壹号渐露锋芒，排号认筹中；5月，南湖壹号开盘销售，两盘合计销售 1.39亿元，占上半年销售任务的58% 销售目标分解（下半年） 森林半岛的顺利清盘和南湖壹号的热销，都建立在以品牌、品质为依托，注森林半岛的顺利清盘和南湖壹号的热销，都建立在以品牌、品质为依托，注 重建业品牌的价值！重建业品牌的价值！ 下半年销售总额约为下半年销售总额约为23000万元。万元。 2012年下半年销售计划列表： 7月

24、8月9月10月11月12月 推货 计划 南湖壹号一 期余货推售 南湖壹号一 期余货推售 南湖壹号一 期余货推售， 二期排号认 筹 余货促销， 南湖壹号二 期推售 南湖壹号余 货促销 全年感恩优 惠 销售 计划 套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额 15 1200 万元 15 1200 万元 20 1800 万元 105 1230 0万元 20 2500 万元 40 4000 万元 销售 合计 下半年销售金额：约23000万元 下半年销售计划分析：随着南湖壹号在上半年的造势热销，加大项 目曝光率，10月，南湖壹号二期开盘销售，预计销售1.23亿元，占下半年 销售任务的53.5% 时间

25、 月份月份一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月十二月十二月 营销阶段 余货促销，春 风计划实行 余货促销，春 风计划实行 余货促销，春风 计划实行 新货开盘 余货出售， 森林半岛清 盘 余货出售 余货出售 余货促销 蓄客加推 保持热度 销售冲刺 新货蓄客余货促销 销售计划 目标 套数（套）48551801151515201052040 金额（万 元） 160024001390061001200120018001230025004000 推货 楼栋 四期余货， 56、57、58、 60、61、62、 63号楼 四期余货， 56、57、58、

26、 60、61、62、 63号楼 四期余货，56、 57、58、60、61、 62、63号楼 新推南湖壹号别 墅29套、公寓洋 房180套 四期余货， 56、57、 58、60、 61、62、 63号楼及 南湖壹号 南湖壹号 别墅、公 寓洋房 南湖壹号 别墅、公 寓洋房 南湖壹号 别墅、公 寓洋房 新推南湖 壹号别墅 38套、公 寓洋房 180套 南湖壹号 别墅、公 寓洋房 南湖壹号 别墅、公 寓洋房 新推量（套）0000209000021800 总余货（套）2752752271722018661462612410464 宣传推广 主题 建业20周年 大爱 建业20周年大爱 珍藏南湾湖，生 态别

27、墅人居典范 感恩答谢 销售信息 首付5万起， 住建业3房， 送购房基金 南湖壹号认筹中南湖壹号开盘 岁末清货一口价， 感恩有您同行！ 媒体/手段 报广 3月，为爱下 南湾 墅质洋房，也可 以在海拔20米以 上 庭院花开，香溢 开盘！ 暂略暂略暂略暂略暂略暂略 户外牌 首付5万起， 住建业3房， 送购房基金 互联网 流动车体 广告 包下2号公交 车线4辆广告 包下东方红大道4 辆公交车线4辆广 告 电台 短信 二次/周，共 10万 二次/周，共10万 三次/周，共20万 2012年推广推售图示 结合2012年营销目标，项目整体营销策略为：深化形象、营造热点、逐个击 破、渠道为王 一 三四 二 王

28、道营销 深化形象推广策略：深化形象，强势推 广，结合营销节点的集中全面爆发式 推广，实现项目形象完美确立 逐个击破推售策略： 剩余产品根据不同营销节点分批重 点推售，层层推售，次次售罄，实现 项目的快速、顺利清盘 营造热点造势策略： 通过相应的手法及策略重新制造 项目市场热点，获得市场关注， 赢得客户 节点为王活动策略，配合营销节点，用活动引爆氛围，制造热点 渠道为王客户策略： 在客户资源上，丰富拓客渠道，加 大郊县拓展及返乡务工人员拓展力 度，并充分利用自身客户资源 u 时间阶段：时间阶段：2012年年3月月 u 推广主题：推广主题：3月，为爱下南湾月，为爱下南湾 u 广告主题：广告主题：3

29、月，为爱下南湾月，为爱下南湾 u 项目推售：项目推售：56、57、58、60、61、62、63号楼余货推售，号楼余货推售，5万起，住建业万起，住建业3房，赠送房，赠送 购房基金购房基金 u 促销策略：春风计划促销策略：春风计划 u 媒体推广：线上户外、报广、流动车体广告保证项目线上声音不断；线下短信、派单、媒体推广：线上户外、报广、流动车体广告保证项目线上声音不断；线下短信、派单、 飞播、夹报等配合飞播、夹报等配合 项目阶段划分及营销铺排 3月活动计划： 第二周：（第二周：（2012.03.5-10） 活动时间活动时间:3.10植树节活动植树节活动 建议建议:当天计划邀请当天计划邀请100组的

30、业主、意向客户参加。当天为参加活动业主赠送小盆栽等组的业主、意向客户参加。当天为参加活动业主赠送小盆栽等 礼品，对意向客户加赠扑克牌及项目资料，在小区入口处多幅横幅宣传，安排水果派礼品，对意向客户加赠扑克牌及项目资料，在小区入口处多幅横幅宣传，安排水果派 对及精美点心（视当天的天气情况具体安排）吸引来往行人眼球，增加人们的议题。对及精美点心（视当天的天气情况具体安排）吸引来往行人眼球，增加人们的议题。 活动主题、时间、地点、邀约对象、活动物料详见具体方案。活动主题、时间、地点、邀约对象、活动物料详见具体方案。 第三周：（第三周：（2012.03.11-18） 活动时间活动时间:3.18“踏春之

31、旅踏春之旅” 建议建议:邀请业主及意向客户春游南湾湖邀请业主及意向客户春游南湾湖(门票由建业集团登记赠予门票由建业集团登记赠予),旨在让更多地客户知旨在让更多地客户知 道、了解道、了解“南湖壹号南湖壹号”项目的优越性项目的优越性,为项目做好蓄客准备。为项目做好蓄客准备。 配合：南湖壹号项目组要做好人员的合理调配，为到访客户做好项目讲解，充分展现配合：南湖壹号项目组要做好人员的合理调配，为到访客户做好项目讲解，充分展现 南湖壹号的稀缺性、优越性，保安、保洁做好后勤保障。南湖壹号的稀缺性、优越性，保安、保洁做好后勤保障。 物料：南湖壹号单张、折页、环保袋物料：南湖壹号单张、折页、环保袋 3月活动计

32、划： l第四周：（第四周：（2012.03.19-25） l活动时间活动时间:3.25“亲子游半岛亲子游半岛” l建议建议:在森林半岛小区门前摆放在森林半岛小区门前摆放“亲子游戏亲子游戏”设备设备(儿童波波池儿童波波池/攀墙攀墙/铜人表演铜人表演/小小 小音乐厅小音乐厅/泡泡秀泡泡秀/迷你高尔夫等迷你高尔夫等),邀请业主及登记客户携家人一同参与邀请业主及登记客户携家人一同参与,游戏过关游戏过关 领取印花换取小礼品领取印花换取小礼品,让销售现场人气聚集让销售现场人气聚集,增加项目知名度。增加项目知名度。 3月活动计划： u 时间阶段：时间阶段：2012年年4月月 u 推广主题：珍藏品的收藏推广主

33、题：珍藏品的收藏 u 广告主题：广告主题： 收藏收藏-属于世界的山水国画属于世界的山水国画 u 项目推售：项目推售： 5万起，南湖壹号排号中万起，南湖壹号排号中 u 促销策略：仅需促销策略：仅需1个月，个月，10万权当万权当20万万 u 媒体推广：线上报广密集投放、更新广播、网络，线下短信、派单配合，利用网络看媒体推广：线上报广密集投放、更新广播、网络，线下短信、派单配合，利用网络看 房团带动现场人气；房团带动现场人气； 项目阶段划分及营销铺排 u 时间阶段：2012年4月 u 推广主题：国际品质社区的宜居典范 u 广告主题：国际品质社区的宜居典范 u 项目推售： 56、57、58、60、61

34、、62、63号楼余货推售，5万起， u 促销策略：春风计划、老带新成交额外赠老业主5000元或等值南湖壹号酒店 消费劵 u 媒体推广：线上报广密集投放、更新广播、网络，线下短信、派单配合，利用 网络看房团带动现场人气； 南湖 壹号： 森林 半岛： 4月活动计划 建业老业主/合富圈层客户内部产品推介会 纵观当今世界格局，很多地区仍然不太平，而中国正处于稳定发 展时期，这是巨大的优势，也是机遇， 因此，我们的明天充满梦想、机遇和挑战。 4月活动计划： （4月主打收藏、鉴宝、茶道等中国传统文化活动，为南湖一号蓄客奠定基础） 收藏是一个复杂的问题，最重要的是合乎自己的艺术趣味， 能够陶冶自己艺术的品格

35、，这样收藏就能够在顺应个人心愿 的同时，获得超乎寻常的文化收获，如果仅有价值的增值， 就失去了文化上的感知，也就没有精神层面上的愉悦。 鉴宝收藏活动现场 活动示意： 营销现场用专业活动来吸 引这部分人的参与，引起 他们对传统文化的共鸣。 茶艺表演 瓷器展、瓷器鉴赏与交流 活动示意： 加油河南暨中原经济区发展论坛 主办方：建业集团 联合承办：商业2.0豫商 豫商 时间：2011年5月6日 周日14：3018：30 地点：信阳锦江国际大酒店或郑州裕达国贸酒店 类型：主题论坛+财智对话+时尚秀 规模：200人 特邀人员： 名人:马艳丽、人力资源专家景素奇、张泽群等 河南建业集团老总胡葆森、姜明、薛景霞等 河南商会会员 当地主流新闻媒体代表 少林表演团及豫剧表演大师 5月活动计划：与豫商杂志的合作 总结：加油河南暨中原经济区发展论坛，让南湖壹号 亮相，让更多外地高端人群欣赏与了解。 书画展 活动营销示意 u 时间阶段：时间阶段：2012年年5月月 u 推广主题：山湖、水墨推广主题：山湖、水墨-扬航中的国画