展会总结报告

1、展会总结报告 参加展会总结华南城电子展开始于 20* 年 4 月 22 日结束于 25 日，历 时 4 天。在这次的展会中我做出了如下总结：一 .展位评价： 1. 展位的 位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。但是 由于旁边有货梯和卫生 参加展会总结 华南城电子展开始于 20*年4月22日结束于 25日，历时 4天。在这 次的展会中我做出了如下总结： 一.展位评价： 1. 展位的位置：本次展位的位置在周边的走道上， 属于中等偏下的档次。 但是由于旁边有货梯和卫生间，让人流量增加了不少。所以我觉得稍 好的位置是主人流的入口处，比如客梯出口，服务台周边。然后展台 尽量在路口处，两

2、面靠走道。 2. 展位的光线： 本次展位的光线比较差， 四周没有太阳光照射， 基本光 源都是租用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候，要着 重考虑光线的效用。第一，光线要适中，即要保证良好的亮度，又不 能影响到客户试玩机器时，屏幕的显示。如果展位的阳光过强，应适 当的阻挡一些。 3. 展位的布置：本次展位的布置如图 从视觉上来看，似乎很不错。但实际上是有很多不足之处：第一，墙 壁上的宣传图，需要做成连体较好。比如说一面墙一张，做三张，每 张有三幅图，每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核，型 号，图片，重点标识，排版等。最好有自己的创新。第二，产品摆放。 展品的位置过于集中，不利

3、于客户的试用。产品的摆放需要突出重点 产品，比如说新产品，热销产品，经典产品，高档产品等。第三，标 识卡，每款产品需要做标识卡，对相应产品进行介绍。要突出它的特 点。这样就与之前的宣传画冲突。 那么就需要在宣传画上做一些改动， 减少产品的介绍，增加企业的宣传，以人为本的图画等等，最好有自 己创新的理念。第四，服务台的摆放。服务台的最终目的，不是服务 而是吸引。从她的位置摆放到台面布置，都是为了让客户走进来而准 备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台，是需要大 家一起讨论的。 4. 环境的评价： 现场最好有音乐陪伴。 音乐是用我们的产品接通外响来 播放的。 二.材料的评价： 1. 样

4、品的要求： 本次参展的样品只能用惨不忍睹来形容。 所以我又如下 几点建议： 第一，每个样品的功能必须齐全，需要包括所有的可选功能。第二， 每个样品必须有检测 ok 的配套充电器。以保证在展会的现场，每个试 玩的机型都能够正常工作。 第三，每个样品必须是质量良好的。 第四， 高意向客户很可能要求带样品回去测试，所以需要多准备样品。 2. 宣传册的要求：第一，宣传册产品需要更新，图片需要重新制作。第 二，在展位里面，最好有一个产品艺术册。何为产品艺术册 ?就是将我 们所有的产品做成一本大集合。具体要求我有在会议上提过。 3. 易拉宝需要做大一些的，而且最好是多做几个。 4. 名片需要准备充足。 5

5、. 工具物件需要考量充分。 比如：剪刀，胶纸，订书机，计算器，电脑， 刀片，清洗液等等。 【文章中心】 nepcon 上海展会总结 2012年4月25号4月27号，很荣幸能参加nepcon上海展会，自己 也将所有的时间和身心都投入到其中。虽然我缺乏参加大型展会的经 验，但是我相信有所经历定必会有所收获。 展会是一个公司获取客户信息的重要平台，无论是维护老客户还是挖 掘潜在客户，参加展会都是一个十分有效的方式。此外，展会更是一 个展现公司形象的重要平台：展位，展位广告，人员素养等，处处展 现着公司的企业形象。展会做的好既宣传了公司，又能维护了客户关 系。 一、展会总结 1 ，展会前调查。接到市场

6、部 * 布置的工作任务后，我在 nepcon 官网 上详细了解了此次展会的主题，展品范围，规模，重点记录了一下我 公司展位的位置，大小等一些信息。后又在网上详细了解了一下参展 商名单：此次参加上海 nepcon 展会的展商共有 288 家，其中可能是机 器视觉应用的潜在客户的有 21 家，我对这些展商的信息进行了记录。 2，展会中搜集。 我的主要工作是收集资料， 即：展商或顾客有何需求， 做何业务，耐心解答询问者的问题并做好记录，对收集回来的资料进 行回访，挖掘潜在客户才是最终目的。 3，展会后总结。我首先通过我收集到的资料和网络等方式详细了解我 收集的客户信息，进行初步筛选。其二，我用了三天

7、的时间对客户信 息进行登记， 然后进行电话联系筛选。 最终确认了有价值的客户信息。 录入到了客户信息系统里。进而完成了客户信息的初步筛选。 二，展会评估 这次展会一共分为两个展区一展馆，二展馆。我们的客户主要集中在 最大、展品最丰富、客流量最大的一号展馆中。 一号展馆：汇集了像so ny,松下，三星，日立，尼康等国际名企，而 他们展位主打产品主要是点胶机，贴片机，回流炉， x 线检测设备等。 此外,也有二号展馆： 即咱们公司展位所在的展馆, 主要是 led 和防静 电设备展区,很少有涉及机器视觉应用的商家。 3、此外，在地下展馆举办的同期展会mvchi na,不过总的来说它的规 模较小,观众和展商都比较少,效果不佳。参加 mvchina 展会的竞争 对手或相关企业, 国内如： 凌华科技, 上海纬朗光电, 上海方诚光电、 注视者等 ;国外如： opto 远心, ids,tamron 等。 此次展会主要涉及到了 smt设备，led，防静电设备等，我们在展会的 有价值的参展商客户主要是aoi视觉检测和pcb缺陷检测。而我们展出 的产品中也主要是这两方面的应用。 我们这次展会主要通过展位收集和参观其他商家展位两种方式收集客 户信息的。我认为总体来