娃哈哈关于市场营销策略毕业论文娃哈哈的营销策略

1、营销策略是企业以顾客需要为岀发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商 业界的期望值，有讣划地组织各项经营活动。以下是分享的娃哈哈关于市场营销策略毕业论 文娃哈哈的营销策略，希望能帮助到大家！娃哈哈关于市场营销策略毕业论文娃哈哈的营销策略娃哈哈饮品市场营销调查研究摘要我国饮品市场近年来发展势头正劲,而国外的饮料品牌占据中国相当大的市场份额, 也一度威胁我国民族饮品的生存。本文以民族品牌娃哈哈为例，分析当前饮品市场现状，调 查娃哈哈的营销策略，发现其暴露的问题和提岀相应对策。关键词娃哈哈;市场;泄价;品牌包装;促销娃哈哈品牌及饮料市场情况分析杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中

2、国最大的食品饮料生产企业，全球第 四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。中国饮料市场的发展呈现以下特征（1）碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓；（2） 茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展；（3）功能性饮料市场方兴未艾。从饮料消费水平看，中国 城乡居民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。除白洒以外，大 多数饮料行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。我国饮料产品向多样化发展，果蔬饮 料尤其果粒饮料会更受欢迎。消费者对饮料的要求更细化，不仅需要对应消费人群的年龄， 还要满足各种人的不同口味。这也造就了现在饮料行业“百花齐放”的局而，未来的饮料行 业

3、仍会有新的饮品岀世，因为饮料市场的发展潜力还很大，还有更广阔的平台让现在的和未 来出现的品牌们竞逐。娃哈哈品牌定点调查及分析1资料整理娃哈哈集团产品可分为四大类，苴产品组合宽度为4;根据产品组合的深度，包装饮用水、 医药保健品、酒水为2,饮料为10;产品组合长度为16。饮料和医药保健品的关联程度最髙。 在幸福超市主要有娃哈哈的五种饮品，包括AD钙奶、爽歪歪、营养快线和八宝粥。表1-2幸福超市娃哈哈产品一扎的包装统一为四小罐。3调查分析1市场细分及选择娃哈哈根据人口细分变数的年龄变量，为儿童推出蛋白饮料，如爽歪歪、乳酸菌，根据 行为细分变数的追求者的利益，推出茶饮料、罐头食品（八宝粥）、果蔬汁饮

4、料、医药保健饮 品等。此外还有包装饮用水、奶茶、碳酸饮料等满足消费者不同需要。最知名的是娃哈哈的 营养快线，在市场上反应良好，以幸福超市为例，营养快线摆满饮料架的三四五层的十分之 一，占据面积很大。娃哈哈首先采用差异化的市场营销战略，据此，娃哈哈品牌下共有十余种产品，在幸福 超市的调查过程中发现有其中五种，AD钙奶、爽歪歪、营养快线、矿泉水和八宝粥；英次在 特左细分市场中采取集中的市场营销战略，对于儿童年龄段的消费者主打爽歪歪这一产品， 深得广大儿童们的喜爱，获得巨大成功。对于营养快线，开发不同口味，有牛奶加果汁、核 桃牛奶、水果酸奶、酸奶果汁，满足了不同消费者的需求，也让营养快线进入市场后迅

5、速打 开局而，成为娃哈哈的招牌产品。3市场左位娃哈哈产品在竞争圧位上采用的是并存和补缺龙位，如娃哈哈矿泉水、茶饮料的卡曼橘 绿茶以及八宝粥等，都是与英他几个品牌共存，彼此占据一左市场份额。而营养快线、爽歪 歪和AD钙奶就是典型的补缺左位，当所有饮料品牌关注碳酸饮料、茶饮料等子市场时，娃哈 哈发掘出年幼儿童的潜在市场，做出适宜儿童的饮品，并从奶饮品、果味饮品的交集中开发 岀营养快线，从而奠泄娃哈哈在饮料行业的地位。4品牌和包装娃哈哈集团采用的是统一的品牌策略。作为饮料行业的知名的制造商品牌，娃哈哈是中 国最有价值品牌500强之一，品牌价值已达471亿。以幸福超市所拥有的五种娃哈哈产品为例，AD钙

6、奶有两种包装，220g*4和330ml瓶; 爽歪歪也是两种包装，125g*4和200g*4;营养快线是统一的500g 一瓶;而矿泉水只有596ml 一瓶的;八宝粥也是统一 360g罐。超市发的娃哈哈产品包装与幸福超市的总体差异不大， 启力饮料是2507罐，苏打水是350ml -瓶，蜂蜜柚子茶则是大多数茶饮料的统一包装容 量,为每瓶500goAD钙奶和爽歪歪的包装就非常适合儿童，一扎四小罐既不会让儿童一次喝太多，也不会 让每次喝完都剩余;营养快线、茶饮料的包装就很适合青年人，启力饮品的包装与其他碳酸饮 料的包装比是单一化明显，只有罐装;矿泉水以及苏打水的包装也是单一，应该增加集中不同 容虽的包装

7、。5定价策略娃哈哈采用了产品形式差别立价策路，AD钙奶是早先进入儿童饮品市场的，爽歪歪略晚, 故整体上爽歪歪的价位略高于AD钙奶;同时也采用心理定价策略中的尾数定价，因为大部分 饮品皆是零售，所以多为9元/瓶，1元/瓶这样的价格，给人以买卖公平的感觉。6促销决策促销包括人员推销、广告和公共关系三个主要方而。基本上只看到过爽歪歪和营养快线 的广告促销，其他产品的广告投入略显薄弱。人员推销在超市发和幸福超市这两个地点是没 有发现的。而公共关系层面可能个人了解的更少一些。娃哈哈对爽歪歪和营养快线的广告投 入获得很好的效果，使产品在市场上获得一立地位。人员推销方面需要间就性地投入，以便 更好地实现促销

8、的预期效果。问题及对策1发现的部分问题首先，市场可以更细化，只推出了儿童的适用饮品，英他年龄段的人群也有相应的子市 场存在；其次，娃哈哈饮品的包装也存在缺陷，尤貝是矿泉水。其他品牌的饮用矿泉水利用容量 大小做了不同包装，而娃哈哈只有596ml 瓶这一种，启力饮料也只发现罐装品，蜂蜜柚子 茶和苏打水同时也没大容量的包装；此外，娃哈哈的饮品极少做促销活动。在超市可以看到诸多品牌饮料的特价、优惠以及 买一聪一等促销活动，而娃哈哈的饮品促销的频率极低。2问题对策一、根据人口细分变数年龄变量推出适合青年、中年、老年的饮品，尤貝是老年市场部 分仍有很大空缺;根据行为细分变数的追求利益变量，果蔬汁饮料市场发展潜力很大，果汁饮 品市场上很多，但蔬菜汁的相关饮料并不多，可以透过当前追求健康的消费偏好开发蔬菜饮 品；二、娃哈哈可以采取分档包装和附赠包