2019出差工作总结报告

1、2019出差工作总结报告 出差工作总结报告： 员工出差总结报告 各位领导好： 本月从20*年9月5日9月13日期间出差哈尔滨、长 春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为： 一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音 箱品牌特性进行经营性的指导推荐。 二，帮忙各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行 针对性的市场调整部署推荐。 三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的 收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。 四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音 箱后期的产品规划沟通， 渠道建设沟通，以此加强相互了解， 信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。 针对出差目的，透过与

2、各分公司经理，店长，及各代理 商的沟通交流，反馈的问题如下： 1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识 缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议 制度等是经销商普遍存在的问题。 2，代理商没有严谨的工作部署，日工作资料，周工作 资料，月工作资料，年度目标等意识，只是为了做生意而生 意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题， 或者产品问题， 没有从营销的角度去寻找原因。 3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才十分缺乏，很 难培养人，留人。 4，多彩音箱适合做什么样的渠道？多彩音箱目前的产 品定位？怎样样去开展多彩音箱的市场推广？怎样样与厂 家结合有部署的开展经营拓展计划？代理及分

3、公司基本没 有。 5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及 因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。 6，目前的产品存在必须的问题，主要是：1,前面收到 涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产 品的质量问题，应用分公司经理的对话。其中港湾为一分公 司经理。3，促销活动存在必须的问题，缺货后又开展，加 上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销 售创造的拉力不大。 7,大区人员该怎样样去开展自己的工作？代理及分公 司应关注音箱市场的什么？此也缺乏必须的意识。 因此，透过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司 经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出

4、了以 下个人推荐： 1，推荐各代理，个性是在与哈尔滨世学牟总交流的过 程中，个性强调开展周会，周会议资料形式，周培训会议制 度等管理机制。 2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目 标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企 业发展构成共同的目标。 3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训 制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到必须时 候，没有太大的发展空间，必将选取离去，因此推荐采取两 种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股，并针 对每上一年送予配比必须的股份；针对公司管理副手也按股 份制。二是采取鼓励创业，给予必须的市场空间，给予产品 代理，让其成

5、为自己的客户。以此来留住优秀的人才，避免 让其出去后成为竞争对手。 4,多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线 基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均 价均在100元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞 争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱 等同时摆在一齐，很难构成专一形象，同时公司一向的路线 是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面十 分薄弱，因此此价格，此形象，缺乏零售，必然很难构成音 箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我们的主要 渠道就应是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。 主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品

6、定位。 明白了多彩首箱产品定位，渠道对象，那么就就应有部 署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强 A类产品的样品摆设。二，加强 A类客户的专柜，展架摆设。 三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴。四，加强X展 架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。 多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置， 很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提咼产品 销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难 销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将 产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店？还是先 开音箱专卖店再完善产品线？此成为矛盾点。透过与天津代 理及其他代

7、理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不 错的，因此推荐各代理：一，在适宜的位置拿专柜，单独的 壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的 专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左 右，专柜基本没有其它费用，每一天100元左右的费用每一 天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置， 专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对就应是问题 不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，方 便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，推荐 个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音 箱专卖店，当然前期能够鼓励和允许同时代理其它品牌音 箱，构成第二个

8、公司，或者将此机会带给给那些有想法的优 秀人员。 笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送 透过了解基本是价格不超过100元的产品，最好的产品是一 对音箱加上鼠标价格不超过100元，这是目前笔记本商家的 需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方， 如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的 形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区 域针对HP,联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆 4款不同 的产品，在一个电脑城此四家每月就能够为其创造几百台的 销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩 音箱，一次性定单就有 400台，笔记本客户还具有以下几个

9、好处：一，选取一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对 在DIY区域内他们关注很少， 也就是对品牌忠诚度较高。 二: 销售稳定，并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三， 利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独采购的产品均价 能了解，但对于其它产品因熟悉程度固了解较少，因此能提 高利润。 5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天 津代理就能看出构成很大的区别，一个长春，天津这种小城 市的销量居然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然 这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因。同时在今年 分公司及代理缺少资金的状况下，音箱目前还是在吃多彩的 品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为

10、多彩品 牌创造单独的品牌影响力。因此，在资金缺少的时候很大程 度上音箱的货源就会存在严重问题，此次出差，分公司的音 箱货源基本无，在这样的状况下更谈不上去进行市场推广， 因此针对此问题需向领导当面请示改善推荐。 6，目前音箱每月都在做产品意见改善，但一些问题还 是改善不了，主要是细节性的问题，最近杭州分公司，武汉 分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题， 对一线销售人员的信心将有很大影响，因此此次回来后将请 示吴总，针对此类问题进行彻底改善。 7,大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人 首先要服务于人，要想领导分公司代理商就务必要想到怎样 服务于他，最好的服务就是怎样去帮忙他

11、，那里指的帮忙当 然不是简单的批下特价，而是需要怎样样去发现分公司弱 点，迷茫点，怎样样帮忙去提高销量，用心的去想怎样样去 帮忙一个人的时候我想能找到很多需要帮忙别人的地方。结 合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么？ 也就是最简单的去看音箱市场什么？在那里个人提出几点 推荐：一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告 做的最好，有无学习的地方？能了解在这个市场什么品牌占 有率有可能相对较高。二，看看笔记本身旁分别摆的是什么 品牌的音箱产品，自己的有无？有的样品陈列位置如何？标 签还有无存在？样品是否有灰尘？如果没有样品，能否有机 会叫人或者自己去谈定？三，上电梯看看DIY的广

12、告及自己 音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见？ 四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎 样样？哪些音箱批发走的好？自己的音箱卖了多少台？占 有率大概多少？二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高， 自己的音箱样品占多少？还有哪些需要加强并且能够把样 品摆进去的？三遍看看卖场的 X展架及标贴还有哪些不在 的？哪些没有贴好的？哪些需要加强的？哪里的音箱 有灰尘？哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等？要想把音箱 卖好，主要还是不断去检讨自己，每去一次卖场都能改正一 些东西，主要看样品，标贴，条幅，X展架这些哪里做的如 何就能够看出这个店面的工作开展状况。最后才是到自己店 面及同行

13、店面去了解。 以上是针对此次出差过程中针对的一些问题，在与代理 及分公司交流的一些资料形式，在沟通的过程中大家都有感 受，但期望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此 次出差中也有以下收获： ，明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性，毕 竟这是现有渠道，提议补充在100元-140元产品外观上 的个性化产品，在140元以上的欧美路线产品结构，以此在 目前很难改变和增加产品优势的时候在外观上先进行创新 改变。 二，了解目前笔记本市场针对单独2、1音箱的需求仍 为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。 三，了解目前音箱市场仍然是漫步者，麦博，三诺前三 称霸，后面的品牌风起云涌，变化很大，多彩音

14、箱的机会很 大。 四，代理对多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但 需要我们在很多产品质量，供应上进行比较强的细节改正。 五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广经 验及方法，个性是在北京市场了解到的，对于广州市场及深 圳市场十分管用。 以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正， 谢谢！ 出差工作总结报告： 员工工作出差总结报告 本次出差主要工作资料：新客户的开发，配合胡经理作 洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备。 新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、 万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎， 三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在那里也开过店此刻 没

15、有了。乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区 有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店此刻没有了， 眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱空旷，听 导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木家具 出来。 夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口 130 新客户开发：到一个卖场，应先观察；看导购精神状态， 卖场装修，饰品摆放，产品系列，标价。再问：问导购卖场 多大，老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做 多久了，做了哪些品牌，是否打算更换品牌。介绍：介绍公 司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。 洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。包括家 具调配

16、、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装， 场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发DM单，从乡镇到城市 DM单的发放。 总结： 一、卖场的摆放 1、床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边， 衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠 墙边放。 2、家具摆放要整齐有序，高低搭配协调，要根据卖场 实际状况摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要 相对宽松。 二、饰品摆放 1、饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具 摆放中留下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。 2、床头柜摆放的饰品不要高过床头，色彩也要和家具 色彩协调、不冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配，一般按 左高右低

17、摆放，同一局部色彩最好不要超过三种色。 三、卖场广告饰品的布置 1、饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、 标价签、特价签等摆放整齐。 四、DM单发放 DM单必须要发到人手上、 街上；停放的自行车、摩托车、 汽车都要夹放，行人、商铺都要发；行人中不要发小孩，商 铺发放到老板手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商 店里面的收营台上，不要放到门口柜台上。小区：每家每户 挨着发，家里有人则敲门发到人手上， 无人则夹在门把手上， 并要放规整。楼盘：若在装修应发到装修工或业主手上，并 询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进行帮忙介绍， 若无人在装修则夹在把手上。 在行人发放中，必须要介绍活

18、动主题、地点、时间。在 所有发单过程中，若有人询问要耐心讲解，吸引客户来电， 并对意向客户留电话，发单的目的只有一个吸引更多的客户 来店面。 一场活动是否成功，销量能否超多提高，我们能决定的 有三个因素：1、宣传是否到位：包括活动主题；资料；特 价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、 灯光的调试3、导购：心态、信心、活动了解、专业知识、 综合素质等。 广安活动做准备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、 场外的包装。场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟 通进行广告的制作，缺货的补充。 这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物 品。一场活动应注重三个环节：1、活动的宣传2、卖

19、场氛围 3、导购培训，每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。 总结： 广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖 在第三层大约500平米。 这次活动主题是“消防升级，全场裸卖。”宣传方法： 1、秧歌队2、DM单3、老客户信息。DM单6万份兼职人员 发放，早上9： 00到午后11: 30，下午14： 00到17： 00无 人带队，定点发放，资料未发放完。 卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配，各区 域家具高低、大小搭配不合理，不协调，部分区域太空、缺 货，而把其它厂家产品进行填补，风格不统一，饰品摆放混 乱，扑满灰尘。我们对整个卖场先做清洁打扫，然后和商场 工作人员一齐作展场家具的

20、调整，饰品的打扫与调配。灯光 的调配，其它厂家的产品的清理，缺货的叫商场发货。卖场 标签的规范，吊旗装订，从一楼到三楼贴了地贴，在卖场的 前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的，中间离开近几 天刚回来，对我厂产品卖点并不了解，心态过于急躁，导购 技巧缺乏。花了半天时间对导购进行了导购技巧培训，产品 卖点的培训，重新树立了产品信心。 活动时间两天，第一天空上午停电，销量一万多，大部 份客户停在一楼二楼。第二天有电了销量二万多，两天共销 3万多。这次活动是相当失败的。我应作深刻的检讨，原因 有：1、没有独立操作过活动没有经验，2、外围包装不到位， 没有吸引更多的客户到三楼卖场3、场内家具，饰品没有

21、调 到位，卖场氛围不够好 4、导购培训不到位，丢失此刻客户。 在以后的工作中应对以上几方面进行认真、深入的学习弥补 自己的不足。 出差工作总结报告： 出差工作总结 一，工作回顾： 从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多 少天的出差工作，整体较为顺利等 二，工作成绩、不足之处及推荐等 1. 较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公 司仓库的盘查工作，同时 90%以上的仓库进行了拍照指导 但是搞笑前期的协调做的不够，使得工作进展较计划有所拖 延。 2. 同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做 了记录 3. 工作不足之处是由于状况紧急等实际原因，计划不是 很完善和全面，导致工

22、作不流畅和差旅费开支较大等问题 三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领 导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的 不足之处和有待提高的地方，主要有： 1. 前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便 于以后工作的开展 2. 与不同职能工作人员的合作，自己仍然需要提高与他 们的合作潜力，以及工作中的一些务必的应酬等等 3. 自己工作计划不周等，以后的工作中需要对路线，经 费准备等计划周全，以防万一 总之，透过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人， 锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认 真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。 出差工作总结报告: 出差工

23、作总结 经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽 宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集 市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬 季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程 中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下 面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点： 一、市场分析： 1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品 牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压 力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数 的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增 大。 2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满 足

24、不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地 区的店铺资原都十分的有限。出现一店难求的状况。 3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的 差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比 较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析， 我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进 我们的品牌，用心去了解我们的品牌。 二、存在的问题： 1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开 展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到 位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理 安排也是一个成功的关键。 2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的 工作

25、就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修 正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划 性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效 果。 3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就 应相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从 而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互 间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的 问题，我们在沟通中就能够相互了解不同市场的状况及学习 不同的工作方式。 三、自我总结和下一步的工作 1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。 结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进 各业务人员素质的提高。和

26、大家一道努力把业务部建成团结 合作亲密无间、所向披靡的团队。 2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市 场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客 户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。 在此感谢上级领导工作上给予关心及帮忙。 出差工作总结报告： 出差总结报告 出差地点：济南诸城青岛临沂聊城出差天数： 20XX年3月17日一一20XX年3月25日出差目的：落实好 山东营销人员备案的相关事宜，拜访成交客户及成交期望较 大的意向客户，了解他们的销售状况及对操作我们产品的态 度，促使客情关系的发展，为以后业务发展铺下更好的道路。 出差日程：下午长沙济南。 下午上济南食品药品

27、监督管理局办理营销人员备案事 情。 拜访山东豪诺医药采购黄经理。 下午上诸城敬文医药拜访王敬文经理。 下午上青岛三和世纪医药见采购员郑经理。 下午上临沂同仁医药拜访徐静经理。 上午拜访聊城春天大药店庞红伟经理。 下午济南一长沙 走访状况：探3月19日上午拜访山东豪诺医药采购黄经 理，该公司属于当地的一个商业公司，以批发为主，我们的 产品拿过去也是在当地做调拨，据该采购同意做产品主要是 看在我们产品的包装好，觉得价格还是过高，抱着愿意尝试 的态度去做这些产品。我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和 金银花颗粒，银黄颗粒做的好的公司的例子，如浙江为城， 江西 徐红有那里，青岛三和世纪，该客户也听得比较心

28、动。 但是认为此刻已经到了淡季了，首次进货不会太多，估计在 10000元左右。只要法人委托书重新开好， 寄过去后就办款。 探3月20日拜访诸城敬文医药的经理王敬文，该客户还有一 家医院，主要管医院里面的事情，医药公司的事情主要由他 老婆管，一向合作这么久量也不大，但是比较稳定，不管怎 样样都会一向支持我们的产品做下去，对于即将上来的儿科 产品也打算着手操作。 探3月21日拜访青岛三和采购员郑经理。该客户从09 年合作以来一向合作的十分愉快，到目前为止回款130000 兀左右，对我们公司的产品是持支持态度，所有的产品都是 在公司做了首推，并且我们即将上的新品也将操作。3月 22日拜访临沂同仁医药

29、的徐静。 该客户是个人代理商挂靠在 临沂同仁医药的，他的网络主要在临沂地区的乡镇卫生院， 以后每次从我们那里提货都会开一个订货会，确定要货量， 他的供价是元，他的政策是达必须量就去新马泰旅游，据了 解这次开订货会有 7-8家卫生院要货量各到达 300-400盒， 这样发展下去前景是十分好的。儿科产品复方桔梗麻黄碱糖 浆到时候也将操作。此次达成的经济效益是11200元。 探3月23日拜访聊城春天大药店的庞红伟经理。该客户 药店主要覆盖在聊城市里面，有12家单体药店，算是聊城 市 里面单体药店做的比较成熟的客户。所有的产品已经在 药店做了首推。 本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的 做

30、法： 1. 电话销售与应对面谈判有很大的不同。平时在电话里 面能够侃侃而谈，但是但应对客户的时候不明白从何说起， 怕客户会认为此次去就是为了业务，太过于现实，也不太清 楚怎样去把握此次出差的目的。 2. 请客户吃饭都是有目的的，在请吃饭前将要得到的信 息列表出来，以便在吃饭中尝试得知。 3. 和客户交流时，不要含糊不清，语速要慢，表达要清 晰，反应要快，要立刻明白对方所说的话中隐含着什么意思。 要随时观察客户的细微变化，了解他的心理。 出差工作总结报告： 伴随着新年钟声的想起，迎来了 20 xx，首先在那里给大 家拜个年。过去的两个月多月的外地出差时间里在负责领导 和同事们的悉心关怀和指导下，

31、透过自身的学习和不懈努 力，在工作上取得了必须的成果，但也存在了诸多不足。回 顾过去的两个多月，现将工作总结如下： 、2个多月出差以来的表现 20 xx年x月31号这天怀着火热的心来到公司，第一天 来到工作的地方感受一个新鲜的环境，感受周围热情的同事 和领导。第一天学习了二代数据采集器的质检和基本维修工 作。在之后的一个星期里陆续学习了烟尘分析仪、旧版二代 数采的质检维修、可控硅的质检和维修等工作。第一个星期 就完成了质检新二代数采 18台、维修二代数采整机 7台、 质检20 xxD烟尘分析仪2台、检测维修可控硅 4台，第一个 星期也是在摸索学习中前进。第二个星期继续学习，质检 20 xxD烟尘分析仪10台、打包二代数采 13台、学习调试韩 国分析仪1台、到豪威维修三代数采 6台等工作。 在深圳总部学习了两个星期，由于表现不错，受领导青 睐，遂安排我到盐城出差。11月13号踏上了前往南京的列 车，14号到达南京，在南京分公司休息了一会就直往此次出 差地点盐城。在参加盐城这段工作期间，去了江苏吴江运营 事业部支援学习，在吴江学习了 COD-C、氨氮等设备的调试 加试剂修改参数等工作。到目前为止，盐城的项目基本快完 成。 到盐城后与这边的负责人王