销售技巧课件_第1页
销售技巧课件_第2页
销售技巧课件_第3页
销售技巧课件_第4页
销售技巧课件_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、SWOT分析与TOWS组合主讲人：豐专业的健康品牌运营商0机会和T威胁来自于:市场划分：市场大小，增长率，兴趣水平，接受程度，价格外界环境：政府支持，公众意见竞争皆况：竞争者的数量，新产品数量，推广活动，政策情况簷专业的健康品牌运营商S优势和W弱势来自于:公旬产品例如：疗效，公旬的政策费用，推广模 式，市场容量及占冇率，包装，副作 用等簷专业的健康品牌运营商宏观市场营销基本概念请逋过SWOT分析原理分析孙胰林助田忌先输后赢的at理(S)优势1、2、3、(W)霸势1、2、3、(0)机会1、2、3、(T)威胁1、2、3、豐专业的健康品牌运营商用SWOT分析迪巧与钙尔奇D1、2、3、(S)优势(0)

2、机金1、2、3、1、2、3、(W)弱势(T)威胁1、2、3、豐专业的健康品牌运营商迪巧与钙尔奇D比较SWOT分析S优势：1、咀詈片，易服用2、水果口味,口感好3、美国生产，FDA标准4、钙D配比更合理5、分次服用吸收更好W劣势：1、未进入国家医保目录2、医院率次待提髙3、科MMt率次待提高4、代赛拜访顿本有待提高5、专业推广水平及学术会议频率才待提髙k 土。机会:1、医生对钙尔奇的不淤吞服片口感差2、医生的其他未被满足的辩求钙尔奇D政策是，差异性服务是3、钙尔奇D产品的缺点医院剂型少4、钙尔奇D梢*代衰的缺点丿5+推广趋T威胁：、钙尔奇D的校*优务进入宗医保目彖，推广时间早，已形成一定处方习惯

3、2、医生对钙尔奇D的学术认可点一符合钙剂选择金标*3、钙尔奇D的医院占才情况区院AML非常高. 科宣fltJL也高4、钙尔奇D的主妥服务手段学簷专业的健蘆品牌运营韓为什么要作SWOT分析要别要攻击的最适宜细分市场产生用来沟通的定位信电冇助亍制定产品发展策略及竞争策略制定战术目标厘呗序簷专业的健康品牌运营商TOWS组合（S）优势（W）劣势（0）机会优势和机会（SO策略）最大化优势最大化机会利用哪些那些优势来抓住哪些机会？劣势和机会（W0策略）最小化劣势最大化机会改进哪些劣势来抓住哪些机会？优势和威胁（ST策略）劣势和威胁（WT策略）最大化优势最小化劣势最小化威胁最小化威胁（T）威胁利用哪些优势来克服哪些威胁？改进哪些劣势来克服哪些威胁？豐专业的健康品牌运营商制定与钙尔奇D竞品的销售策略12356簷专业的健康品牌运营商TOWS发展策略和行动战术提高冇实力的部分补救題点用TOWS分析未来，制定战略豐专业的健康品牌运营商作业用SWOT分析自己所辖区域医院成筠店（迪巧成泌特与一个竞品）

人人文库> 全部分类> 图纸下载 > 毕业设计

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论