驾校半直营车模式探讨

1、树仁驾校城东训练场运营模式和管理方式的浅易探讨一、目前驾校现状分析1.现在学员头疼的事：l 车学学到到一半，点数已被教练员耗尽，要想学完，还得缴费充点。l 早上等教练员学车，快到中午教练才来，学员时间浪费。l 遇到“索、拿、卡、要”，担心教练报复，敢怒不敢言。2.教练员苦恼的事：l 教练员多，学员分配不均，带训工资少，收入较少，没有工作积极性。l 学校场地练车没有分流，上午练车没有桩位，下午没人练，影响教学质量l 学员少的发恼骚，责怪学校学员分的少，学员多的，挤压多，整天忙不完。3.驾校发愁的事：l 管理机构臃肿，管理人员多，管理成本大，再加上管理人员管理经验缺乏，管理监管不到位，驾校消极怠工

2、，闲散人较多。l 带训多，学员多的教练员，想挂靠，留不住，带训少，表现差的，学员少的教练员，为学校创造的利润少，学校成本大。l 学校给教练员分配教练车，当初没有交押金或保证金，教练员违纪，最后教练车成为教练员威胁学校，要求退还教练证的工具。l 很多教练员拿着教练车公车私用，甚至带其他驾校的学员，部分教练员，带训量少，车子利用率不高。对公司教学车辆不爱惜，损坏严重，维修成本大。l 教练员利用树仁平台，招收学员，将学员骗转到其他驾校，或辞职，唆使学员退学。4.提出设想是否可以探索出另外一种模式：学校风险小，投入的管理成本，运营成本较少，利润回报率又高，还可以管到教练员，留住好的教练员为学校创造利润

3、，实行多劳多得制的模式呢？2、 完善现有直营车模式或实行半承包制模式的运作思路1、完善现有直营车模式城东训练场是我们办驾校的另一个起点，我们可以完善现有的模式，做到管理有效，也可实现学校收益进一步提高。 1.1教练员管理 (1)城东训练场筛选新的教练员（最好不要用老教练员，因为现在老教练员已养成一些坏习惯，坏作风，要使他们转变，比较困难），上岗前进行系统的培训（学习教练员管理制度，教练员行为准则，教练员安全用车条律，学习后统一在制度上签字，为日后如教练员违规乱纪留下可供处罚的依据）合格者在进行聘用,以确保在教练员队伍素质上进一步提升。 (2)教练员入职后一定要缴纳12万的保证金或叫廉洁自律保证

4、金和交通安全保证金，后续如教练员不服从学校管理，或违规用车，学校可以管的到他们，不至于被教练员绑架，同时，学校也可以对这些资金进行有效管控，有利于协助推进学校其他项目的开展（如，一个教练员缴纳1万元保证金，300个教练员，即300万元）。(3) 完善现有的教练劳动合同，将现在教练员攻击学校地方，在合同中进行完善（例如，1、教练员每个月带训不足2万点的，教练员必须无条件将车停回驾校，这样不至于教练员日后带训，学校没有理由将车收回。2、教练员每天上班，必须达到多少小时），以规避日后如发生劳动纠纷，教练员再次到有关部门攻击学校。1.2教练车管理（1）场内和场外实行借车带训，教练员提前一天向学校预约用

5、车，报告练车学员信息，人数、练车时间。练完车后将车子归还驾校，场内练车教练车不得开出驾校。是车子得到有效利用。 （2）教练员领车时建立车辆档案，将车辆外观拍照留存，并记录教练车的性能状况零部件型号编码及存在问题，教练员还车时，对照发车前登记的档案，如是教练员人为损坏需要进行赔偿。 （3）场外借车带训，练车前车管部登记里，程并启用gps管理，对车子的运行进行监管，杜绝教练员超范围经营。练员每天带训完后，必须将车停回驾校，不得公车私用。 1.3学员管理（1） 、学员报名时采集指纹，学员卡设计指纹密码，学员学车必须输录指纹才能生成练车记录，以杜绝教练员盗用学员训练卡，透支学员训练卡点数。（2） 、有

6、条件可以建立教务网站，学员可以直接网上预约考试，以杜绝教练员为难学员，买卖考试指标。同时，建立学员学车微信群，及时公布学员考试时间，考试计划，及驾校营销活动政策，为驾校聚集客户资源，建立一卡通商务服务奠定基础。 1.4场地管理 （1）城东训练场实行封闭式管理，非教练车辆禁止入内，以防发生交通事故影响教学正常进行或占用教学场地。（2） 教练员进入训练场必须佩戴教练牌，不佩戴教练牌，非本校教练员不许入内。（3） 学员进入训练场，必须在门卫室输录指纹，如与报名时采集的指纹一致方可让学员入内，这样可以防止外校教练员到我校练车，也可以防止教练员用我校的教练车带其他驾校的学员。（4）根据实际情况将场地进行

7、科学规划布局，使场地得到有效利用。 1.5行政部门的设立及人员选聘和管理（1） 行政部门的设立可以参照治本制定的组织管理图进行设置，但需进一步优化部门结构和编制，工作任务少的部门进行重组，一个人兼两份职。（2） 关键是人员的选聘。人员选聘要求要责任心要强，要踏实肯干，同时思想觉悟要高。人才非常重要，如找对人，一个可以顶两个。（3），实行岗位责任制，垂直管理，让员工知道他是哪个部门的，他的直接领导是谁，他的岗位职责是什么，他该干什么，必须干什么，干不好有什么处罚，（4）制定晋升机制，按岗位贡献提高待遇，留住人才，让有能力的，干得久的，干的好的待遇好，有积极性干。不愿意干的，干得少的，吃大锅饭的人

8、拿的少，以调动他们的积极性。（5）设立学员预约管理部门，对教练员教学进行监督管理，以避免学员与教练员约好练车，学员早早到学校等候，教练员迟迟不来，耽误学员练车时间。2、半承包运作模式 在对现有模式进行完善的同时，合理利用场地资源，引入半承包制模式，半承包制模式运用介于挂靠体制和直营体制之间的管理模式，解决直营车教练员积极性和参与性不高，优秀教练员流失，管理难度大的问题，也不会像挂靠车那样难于管理，难于控制学费，其盈利渠道主要通过开支进行包干，保证驾校利润。最大化整合客户资源，实现驾校人脉网的建立，实现更大盈利。 2.1半承包运作模式收益分析：半承包模式：即学校提供车子，场地，考试指标，负责学员

9、报名，缴费，考试安排，并对教练员进行监督管理。教练员负责教学，送考，送学员体检并承担车辆的维修费，及学员学车的燃油费。也就是学校采取培训一个学员拿多少钱的结算方式和教练员结算（例如：根据挂靠驾校核算一个教练员培训一个学员工资1100元，1100元含油费，教练员的工资以及车辆维修费）。按照以前的直营车模式学校培训一个学员的利润只有8001000元（直营车模式一个学员的利润=3100（学费）550（油费）300（拓展费）800（教练员工资）300（五险）=1150元，不含车辆维修和管理成本等），如果算上宣传费和营业厅开支直营车模式，一个学员的利润大概500700元。如按照培训一个学员固定费用结算，

10、学校培训一个学员的利润有2000元左右（一个学员的利润=3100（学费）1100（教练员工资加油费）=2000元）。 2.2半承包模式管理方式的探讨 2.2.1教练员管理 (1)新模式筛选新的教练员（最好不要用老教练员，因为现在老教练员已养成一些坏习惯，坏作风，要使他们转变，比较困难），上岗前进行系统的培训（学习教练员管理制度，教练员行为准则，教练员安全用车条律，学习后统一在制度上签字，为日后如教练员违规乱纪留下可供处罚的依据）合格者在进行聘用,以确保在教练员队伍素质上进一步提升。 (2)教练员入职后一定要缴纳12万的保证金或叫廉洁自律保证金和交通安全保证金，后续如教练员不服从学校管理，或违规

11、用车，学校可以管的到他们，不至于被教练员绑架，同时，学校也可以对这些资金进行有效管控，有利于协助推进学校其他项目的开展（如，一个教练员缴纳1万元保证金，300个教练员，即300万元）。(4) 完善现有的教练劳动合同，将现在教练员攻击学校地方，在合同中进行完善（例如，1、教练员每个月带训不足2万点的，教练员必须无条件将车停回驾校，这样不至于教练员日后带训，学校没有理由将车收回。2、教练员每天上班，必须达到多少小时），以规避日后如发生劳动纠纷，教练员再次到有关部门攻击学校。2.2.2教练车管理 （1）场内和场外实行借车带训，教练员提前一天向学校预约用车，报告练车学员信息，人数、练车时间。练完车后将

12、车子归还驾校，场内练车教练车不得开出驾校。是车子得到有效利用。 （2）教练员领车时建立车辆档案，将车辆外观拍照留存，并记录教练车的性能状况零部件型号编码及存在问题，教练员还车时，对照发车前登记的档案，如是教练员人为损坏需要进行赔偿。 （3）场外借车带训，练车前车管部登记里，程并启用gps管理，对车子的运行进行监管，杜绝教练员超范围经营。练员每天带训完后，必须将车停回驾校，不得公车私用。 2.2.3学员管理（3） 、学员报名时采集指纹，学员卡设计指纹密码，学员学车必须输录指纹才能生成练车记录，以杜绝教练员盗用学员训练卡，透支学员训练卡点数。（4） 、有条件可以建立教务网站，学员可以直接网上预约考

13、试，以杜绝教练员为难学员，买卖考试指标。同时，建立学员学车微信群，及时公布学员考试时间，考试计划，及驾校营销活动政策，为驾校聚集客户资源，建立一卡通商务服务奠定基础。 2.2.4场地管理 （1）城东训练场实行封闭式管理，非教练车辆禁止入内，以防发生交通事故影响教学正常进行或占用教学场地。（4） 教练员进入训练场必须佩戴教练牌，不佩戴教练牌，非本校教练员不许入内。（5） 学员进入训练场，必须在门卫室输录指纹，如与报名时采集的指纹一致方可让学员入内，这样可以防止外校教练员到我校练车，也可以防止教练员用我校的教练车带其他驾校的学员。（4）根据实际情况将场地进行科学规划布局，使场地得到有效利用。 2.2.5行政部门的设立及人员选聘和管理 （1）行政部门的设立可以参照治本制定的组织管理图进行设置，但需进一步优化部门结构和编制，工作任务少的部门进行重组，一个人兼两份职。 （2）关键是人员的选聘。人员选聘要求要责任心要强，要踏实肯干，同时思想觉悟要高。人才非常重要，如找对人，一个可以顶两个。（3），实行岗位责任制，垂直管理，让员工知道他是哪个部门的，他的直接领导是谁，他的岗位职责是什么，他该干什么，必须干什么，干不好有什么处罚，（4）制定晋升机制，按岗位贡献提高待遇，留住人才，让有能力